医药市场营销考试题含参考答案

医药市场营销考试题含参考答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.单选题(2分)某医药企业在报纸上发表重要商业新闻,这属于促销策略里的()活动。A、公共关系B、广告C、人员推销D、销售促进正确答案：A2.单选题(2分)提供不同的产品满足不同需求的竞争者属于()A、产品形式竞争者B、品牌竞争者C、愿望竞争者D、属类竞争者正确答案：C3.以下不属于医药市场有效细分的原则的是（）A、可衡量性B、可营利性C、可区分性D、可性格化正确答案：D4.单选题(2分)()是构成市场的第一要素。A、人口B、经济C、购买力D、市场潜力正确答案：A5.单选题（2分）解决“是什么”的调查类型是()。A、因果性调查B、探索性调查C、描述性调查D、预测性调查正确答案：C6.企业选择目标市场上最强的竞争对手进行市场定位,属于()策略。A、共享定位B、迎头定位C、重新定位D、避强定位正确答案：B7.单选题（2分）药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价格称为()A、批发价B、出厂价C、中标价D、零售价正确答案：B8.Rx是指()药品。A、保健品B、非处方药C、原料药D、处方药正确答案：D9.以下哪项既是医药企业服务对象又是医药企业营销环境最重要的微观环境因素()。A、公众B、竞争者C、顾客D、供应商正确答案：C10.单选题(2分)一般说的“硬终端”包括()A、有奖销售B、口碑推荐C、门面广告D、现场促销正确答案：C11.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称正确答案：D12.单选题(2分)需求价格弹性较大的药品应采取()的销售价格。A、高价B、低价C、中间价格D、平均价格正确答案：B13.单选题(2分)体积大的重型医药产品,一般应采取()A、宽渠道B、短渠道C、多渠道D、长渠道正确答案：B14.以下不属于生产者购买行为的类型的是()A、直接重购B、修正重购C、新购D、处方购买正确答案：D15.企业用一种产品满足几个目标市场消费者的需求,属于()模式。A、市场专业化B、市场集中化C、选择专业化D、产品专业化正确答案：D16.市场营销学最早产生在()A、美国B、日本C、法国D、英国正确答案：A17.企业想要进入所有的细分市场,企业生产各种产品满足各种顾客群体的需要。属于()模式。A、选择专业化B、市场全面化C、市场专业化D、产品专业化正确答案：B18.马斯洛的“需要层次论”中()是最高层次。A、尊重需要B、安全需要C、生理需要D、自我实现正确答案：D19.代理机构完成药品到医院的进入和收款工作,药品在医院的促销工作由企业人员完成,被称为()A、药房托管模式B、单体药店模式C、半代理模式D、全面代理模式正确答案：C20.市场营销学作为一门独立的经营管理科学诞生于20世纪初的()A、美国B、中国C、日本D、英国正确答案：A21.()是指根据消费者的消费习惯,把几种相关联的产品放在同一个包装内销售。A、再使用包装策略B、类似包装策略C、外包装策略D、组合包装策略正确答案：D22.宝洁公司为洗发水产品分别设计了海飞丝、飘柔、伊卡璐、潘婷等品牌,这属于()A、统一品牌策略B、更换品牌策略C、个别品牌策略D、分类品牌策略正确答案：C23.单选题(2分)()主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。A、政治法律B、社会文化C、自然资源D、科学技术正确答案：B24.“我生产什么，就卖什么”的理念主要是属于()观念。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、绿色营销观念正确答案：A25.消费者购买过程是消费者购买动机转化为()的过程。A、购买能力B、购买行动C、购买欲望D、购后评价正确答案：B26.单选题(2分)()是组织市场购买类型中最为复杂的类型。A、二次购买B、直接购买C、修正重购D、新购正确答案：D27.最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是()A、多组合市场策略B、无差异性市场策略C、差异性市场策略D、集中性市场策略正确答案：D28.下列不属于药店终端市场调查内容的是(A、竞品资料B、终端基本资料C、销售产品的质量D、品类管理制度正确答案：C29.通常来说,消费者获得信息最多的渠道主要是()。A、商业来源B、公共来源C、个人来源D、经验来源正确答案：A30.“雀巢”属于（）品牌策略。A、品牌扩展B、商标C、品牌再定位D、多品牌正确答案：A31.生产汽车的某企业最近向市场推出食品,这是通过()寻找市场营销机会的方法。A、产品开发B、市场开发C、市场渗透D、多元化经营正确答案：D32.下列说法错误的是()A、与消费者市场相比,组织市场的购买者数量比较少但购买数量比较大B、与消费者市场相比,组织市场合作关系比较稳定。C、与消费者市场相比,组织市场的需求属于衍生需求。D、与消费者市场相比,组织市场的需求多样化程度高。正确答案：D33.单选题(2分)同一渠道层次的各个企业之间的冲突是()A、水平冲突B、垂直冲突C、交叉冲突D、特殊冲突正确答案：A34.消费者的购买单位是个人或()。A、公益组织B、家庭C、企业D、社团正确答案：B35.一个企业的一类产品有多少品种,这是产品组合的()。A、深度B、密度C、关联度D、广度正确答案：A36.单选题(2分)某跨国医药集团将其目标市场划分为成人、儿童、老人等,其划分的依据属于()A、人口细分B、地理细分C、心理细分D、行为细分正确答案：A37.按使用者状况、使用频率等因素进行细分的市场是属于()A、地理细分B、人口细分C、行为细分D、心理细分正确答案：C38.营业推广促销的缺点有()A、吸引力大B、传播面广C、效果难以控制D、信任度高正确答案：C39.单选题(2分)感受指的是人们的（）A、学习B、动机C、态度D、感觉和知觉正确答案：D40.单选题（2分）每个流通环节只选用一个或较少中间商的渠道是（）A、长渠道B、零渠道C、窄渠道D、单渠道正确答案：C41.面广价低的家庭常备药品适合采用()。A、选择性分销B、代理性分销C、独家分销D、密集性分销正确答案：D42.当产品的销售量增长减慢,利润增长接近于零,说明产品进入了()A、成熟期B、衰退期C、成长期D、介绍期正确答案：A43.单选题(2分)消费者的参与程度高，品牌差异大的购买行为属于（）。A、多变型购买行为B、习惯性购买行为C、和谐型购买行为D、复杂型购买行为正确答案：D44.“好酒不怕巷子深”是（）经营思想的体现。A、生产观念B、产品观念C、市场营销观念D、推销观念正确答案：B45.单选题(2分)以下不属于医药市场调查作用的是()A、更好地满足消费者需求B、改善管理水平C、开拓新市场D、更多地获取利润正确答案：D46.单选题拥有产品所有权的中间商属于()A、零售商B、批发商C、代理商D、经销商正确答案：D47.有能力应用()模式的只有实力雄厚的超大企业。A、市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、市场全面化正确答案：D48.实力较弱的中小型企业一般采用()。A、集中性市场营销策略B、差异性市场营销策略C、无差异性市场营销策略D、规模化市场营销策略正确答案：A二、多选题（共39题，每题1分，共39分）1.引起企业降价主要有()等原因。A、经济不景气B、企业产能过剩C、产品供不应求D、企业市场占有率下降正确答案：ABD2.下列属于针对医院的医药营业推广方式是()A、药交会B、赠送样品C、学术支持D、购买折扣正确答案：CD3.医药产品折扣定价策略主要有()A、季节折扣B、顾客折扣C、现金折扣D、数量折扣正确答案：ACD4.多选题(3分)有下列()情形的属违法广告。A、含有不科学地表示功效的断言或者保证。如“药到病除”、“根治”等的。B、不贬低同类产品，不与其他药品进行功效和安全性对比的。C、含有治愈率、有效率及获奖的内容D、含有利用医药科研、学术机构、医疗机构或专家、医生、患者的名义作证明的。E、药品商品名称不得单独进行广告宣传正确答案：ACD5.药品的剂型可以分为()丸剂等。A、散剂B、片剂C、注射剂D、膜剂正确答案：ABCD6.多选题(3分)影响企业定价的内部因素有()。A、生产成本B、企业目标C、市场供求D、营销组合正确答案：ABD7.品牌的内涵包括()A、属性B、文化C、个性D、利益正确答案：ABCD8.产品成熟期的特点包括()A、竞争激烈B、成本高C、利润下降D、产品有待改进正确答案：AC9.以下属于顾客总价值的有（）A、形象价值B、产品价值C、人员价值D、体力劳动E、服务价值正确答案：ABCE10.药品消费者市场分析的内容包括()A、何时购买B、何处购买C、购买什么D、如何购买正确答案：ABCD11.多选题(3分)市场调查问卷的问题应该具有()A、统一性B、必要性C、艺术性D、可行性正确答案：BCD12.有下列()情形的属违法广告。A、含有不科学地表示功效的断言或者保证。如“药到病除”、“根治”等的。B、贬低同类产品,与其他药品进行功效和安全性对比的。C、含有治愈率、有效率及获奖的内容的。D、含有利用医药科研、学术机构正确答案：ABCD13.医药新产品定价策略主要包括()A、招来定价策略B、撇指定价策略C、渗透定价策略D、温和定价策略正确答案：BCD14.市场调研报告的主要研读者是()A、董事长B、财务员C、秘书D、营销总监正确答案：AD15.组织市场发生采购行为的原因包括()A、原供应商破产倒闭B、原供应商提供的产品出现质量问题C、现有库存不能满足新产品的技术要求D、库存不能满足需求正确答案：ABCD16.多选题(3分)医药企业内部环境包括()A、规章制度B、企业文化C、组织机构D、员工素质正确答案：ABCD17.以下属于第三终端的是()A、三甲医院B、乡镇卫生院C、社区门诊D、乡村个体药店正确答案：BCD18.下列()产品适合采用短渠道。A、抗癌药品B、普通感冒药C、皮肤用药D、高端精密医疗仪器正确答案：AD19.多选题(3分)影响消费者购买行为的主要因素有()。A、医药产品因素B、心理因素C、社会因素D、个人因素正确答案：ABCD20.药品市场细分的作用主要包括()A、有利于提高企业应变能力B、有利于增强企业竞争力C、有利于企业更好地满足消费者D、有利于企业挖掘新的市场机会正确答案：ABCD21.多选题(3分)终端销售一般指什么情况下进行短信拜访()A、感情交流B、客户生日问候C、节日问候D、有工作需要时正确答案：ABCD22.多选题(3分)以下属于药品消费者市场特点的是()A、农村市场趋于饱和B、市场规模大C、购买行为自由性D、非专家性正确答案：BD23.药品促销组合策略包括()A、侧式策略B、横式策略C、拉式策略D、推式策略正确答案：CD24.多选题(3分)消费者心理细分的依据有哪些()A、消费者的性格B、消费者生活方式C、消费者的社会阶层D、消费者的购买动机正确答案：ABC25.影响药品定价的因素包括()A、产品成本B、消费者心理C、国家政策法规D、企业定价目标正确答案：ABCD26.多选题(3分)企业在市场细分过程中,可采取的细分标准有()A、人口因素B、企业资源因素C、地理因素D、心理因素正确答案：ACD27.医药企业营销环境分析的意义主要包括()A、有利于制定营销策略B、发现市场机会,避免威胁C、有利于制定营销战略D、有利于开展市场营销活动正确答案：ABCD28.多选题(3分)药品消费者的购买过程包括()A、发现需要B、购后评估C、购买能力D、比较选择正确答案：ABD29.药品市场定位的方向主要有()A、复合定位B、利益定位C、质量和价格定位D、使用者定位正确答案：ABCD30.医药市场营销的特点包括()A、药品销售的时效性B、营销人员专业化C、产品的特殊性D、需求弹性小正确答案：ABCD31.多选题（3分）推销人员的薪酬方式主要包括()A、薪金制B、义务制C、佣金制D、薪金加奖励制正确答案：ACD32.多选题(3分)以下属于医药促销作用的是()A、加剧竞争,激化矛盾B、突出特点,促进成交C、扩大需求,稳定销售D、传递信息,引导消费正确答案：BCD33.下列说法正确的是()A、市场是永恒存在的B、顾客让渡价值是顾客总价值和顾客总成本之间的差额C、顾客满意度有助于提高顾客的忠诚度D、有需求才会有购买行为的发生正确答案：BCD34.下列药品一般属于处方药的是()A、特殊管理药品B、解热镇痛药C、感冒发烧药D、刚上市的新药正确答案：AD35.市场抽样调查的抽样方法主要包括()。A、随机抽样B、随意抽样C、非随机抽样D、客观抽样正确答案：AC36.市场定位应避免以下误区()A、定位混乱B、定位过低C、定位过窄D、定位过度正确答案：ABCD37.多选题(3分)市场调研报告的组成部分包括()A、引言B、目录C、正文D、标题正确答案：ABCD38.成功品牌的条件包括()A、新颖别致B、创新性C、合法合规D、个性特点鲜明正确答案：ABCD39.构成市场的基本要素包括（）。A、购买欲望B、需求C、人口D、需要E、购买力正确答案：ACE三、判断题（共18题，每题1分，共18分）1.市场细分其实就是对产品进行分类。本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B2.判断题(2分)企业选取若干个细分市场作为目标市场,其中每一个细分市场都具有良好的吸引力,且符合企业的目标和资源,这种市场覆盖模式为选择专业化。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A3.广义的市场概念是指在一定的时间进行商品交换的场所。()A、正确B、错误正确答案：B4.判断题（2分）产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关,越是独具特色和知名度的产品,需求弹性越小,反之,则需求性越大。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：A5.菲利普.科特勒写了一本一本以Marketing命名的教科书。A、正确B、错误正确答案：B6.判断题(3分)围绕调研的目的进行调查问题的设计是问卷设计的基础。()本题得分：3分A、正确B、错误正确答案：A7.判断题(2分)良好的硬终端设施可以在提升产品品牌形象和品牌附加值的同时,形成良好的购买氛围,提高购客的购买欲望。