选品流程及详解

选品流程及详解演讲人：日期：目录CATALOGUE01020304选品准备阶段选品来源与渠道选择商品筛选与评估标准选品决策与合同签订05选品后续工作跟进01选品准备阶段CHAPTER明确要采购或销售的产品大类，如电子产品、日用品、服装等。确定产品类别根据市场需求和品牌定位，确定产品的档次、风格、特色等。设定产品定位设定选品后的销售目标，包括销售额、利润、市场占有率等。制定销售目标明确选品目标010203了解目标消费者的需求、喜好、购买习惯等，以便选择符合市场需求的产品。消费者需求市场趋势竞争态势关注市场趋势和流行元素，选择具有市场潜力的产品。分析竞争对手的产品特点和市场策略，寻找差异化竞争优势。分析市场需求评估潜在供应商的生产能力、品质保障、价格竞争力等。供应商评估分析市场容量和饱和度，预测未来市场的发展趋势。市场容量了解相关法规和政策，确保选品合法合规，避免潜在风险。法律法规评估竞争环境制定选品策略产品品质优先选择品质可靠、性能稳定的产品，确保用户体验和口碑。价格策略根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，提高性价比。渠道选择根据产品特点和销售目标，选择合适的销售渠道和合作伙伴。营销手段制定有针对性的营销策略和推广手段，提高产品的曝光度和竞争力。02选品来源与渠道选择CHAPTER通过大型电商平台进行选品，如淘宝、京东、天猫等，这些平台商品种类丰富、流量大，便于选品。电商平台直接访问品牌官网或授权经销商网站，可以获取更可靠的产品信息和保障。品牌官网通过社交媒体平台，如微博、抖音、小红书等，了解消费者评价和趋势，进行选品。社交媒体线上渠道选品线下渠道选品厂家考察直接对厂家进行实地考察，了解其生产规模、技术实力和产品质量，为长期合作打下基础。实体店走访实体店，可以亲自感受产品的品质、舒适度以及使用效果，有助于选品决策。展会/行业会议参加相关行业展会或会议，可以现场了解产品性能、市场趋势和厂家实力。03商品筛选与评估标准CHAPTER商品品质把控严格质量检测采用高标准的质量检测流程，确保商品符合国家相关质量标准。供应商评估对供应商进行严格的筛选和评估，选择有良好信誉和稳定产品质量的供应商。品质认证优先选择通过品质认证的商品，如ISO认证、CE认证等。01成本分析综合考虑原材料、生产、运输等成本，确定合理的成本范围。价格与成本分析02市场价格比较与市场上同类商品的价格进行比较，确保价格具有竞争力。03利润空间评估根据成本和市场需求，评估商品的利润空间，确保销售收益。根据市场需求和竞争情况，确定商品的市场定位和差异化特点。商品定位评估商品在销售渠道中的适应性和销售潜力，确保销售渠道的畅通。销售渠道评估通过市场调研、问卷调查等方式，了解消费者的需求和偏好。市场需求调研市场需求匹配度评估04选品决策与合同签订CHAPTER选定意向商品市场分析研究市场趋势、消费者偏好和竞争情况，确定意向商品范围。供应商评估评估供应商的信誉、生产能力、产品质量和交货能力等。商品筛选根据市场需求和采购策略，筛选出符合要求的商品。风险评估对选定商品进行风险评估，确保采购决策的科学性。商务谈判技巧沟通技巧善于倾听对方意见，表达清晰明了的观点和需求。谈判策略运用合适的谈判策略，如适当妥协、让步和坚持原则等。价格谈判掌握价格谈判技巧，争取最优惠的采购价格。打破僵局遇到谈判僵局时，寻求突破的方法，如改变谈判环境或引入第三方协调。合同条款明确双方的权利、义务和责任，确保合同内容完整、合法。合同签订注意事项01质量标准详细约定商品的质量标准、检验方法和验收流程。02交货与验收明确交货时间、地点、方式和验收标准，避免纠纷。03违约责任约定双方违约时的处理方式，保障双方权益。0405选品后续工作跟进CHAPTER安排上架时间根据销售计划和库存情况，合理安排商品上架时间。上架前准备检查商品包装、标签、价格等是否完整、准确，并确保商品质量符合规定。上架位置选择根据商品类别、属性、目标受众等因素，选择合适的货架、区域进行展示。上架后检查及时检查商品展示效果，确保商品陈列整齐、美观，吸引顾客关注。商品上架安排实时关注商品销售额，掌握销售情况，及时调整销售策略。定期盘点库存，了解库存状况，避免缺货或积压库存。分析客户购买行为、偏好等数据，为精准营销提供支持。根据销售数据，分析销售趋势，预测未来销售情况，为决策提供依据。销售数据监控与分析销售额监控库存监控客户数据分析销售趋势分析客户关系维护与拓展客户服务跟进及时跟进客户订单，确保客户购物体验顺畅，提高客户满意度。客户关系维护