《电力市场营销策略研究的相关概念和理论基础综述》1600字

电力市场营销策略研究的相关概念和理论基础综述目录TOC\o"1-2"\h\u11288电力市场营销策略研究的相关概念和理论基础综述 1246611.1相关概念 1210131.1.1电力市场概述 1133381.1.2市场营销的概念 2441.1.3供给侧改革的概念 2158121.2理论基础 3304641.1.1SWORT分析模型 3284351.1.24P分析模型 3222821.4.3PEST分析模型 41.1相关概念1.1.1电力市场概述电力市场有广义和狭义两种不同的含义。通常意义上的广义含义是指发电、输电、用电和售电过程中构成的市场关系，而电力市场的狭义含义是指发电厂和用户通过竞争或者协商的方式对电力以及衍生产品进行交易即通过市场竞争机制来确定电能的价格和数量的竞争性市场。开放、竞争、协调是电力市场的基本特征，其目标是通过市场竞争机制，优化资源调配，使电力行业高效且可持续发展。电力市场主体包括发电厂、售电公司、客户、各类电力器材供应商等，是电力交易过程中的主体，除电力市场主体之外，电力市场还包括电能调配和交易中心的市场运营机构以及国家电网公司。1.1.2市场营销的概念市场营销是指电网企业在电力市场竞争性的大环境中，把满足用户的电力消费需求作为目的，根据企业面临的内外部环境以及自身的长处而开展的市场经营活动，从而提供一系列的电力产品和服务以满足电力消费者的需求，实现电网企业争夺市场份额，进而占领市场的目标。在实现经营目标的过程中，电网企业可以通过收集电力市场主体包括用户的信息、开展市场调研等方式获取大量的数据，基于大数据分析等高科技手段对收集的信息进行加工和处理，然后根据信息制定企业经营、规划、销售、生产以及营销方面的决策。此外，电网企业还可对电力市场营销活动的策划、执行、反馈以及改进等方面进行严格的监督和管理，确保营销活动发挥出最大的收益。1.1.3供给侧改革的概念供给侧结构性改革是提高社会生产力水平的改革，旨在调整经济结构，使要素实现最优配置，提升经济增长的质量和数量。作为支撑国民经济重要支柱的电力行业自然是供给侧改革的重中之重，电力是极其重要的基础能源和生产生活资料，能否做到使电力绿色、可持续发展涉及到电力资源的开发、加工、运输和销售等很多环节，涉及到资源、人力、资金、技术等要素，而这些要素本身就是供给体系的重要组成部分。因此，供给侧改革对电力发展至关重要，能为现今电力行业的改革提供很大的帮助。1.2理论基础1.1.1SWORT分析模型SWOT分析法对企业面临的外部客观环境及自身内部环境的各个方面进行了分析并综合，通过对公司运营和环境进行检测，分析组织的优势与劣势、面临的机会和威胁的一种工具。模型从企业的优势、劣势、机会和威胁4个方面出发全方位分析企业的特点和不足，其中机会与威胁是企业面临的外部因素，优势和劣势是企业自身的内部因素。机会和威胁分析主要分析因外部政治、经济环境等变化造成的市场变化对企业的影响，优势和劣势分析对比了企业同市场上竞争对手的实力，找出企业自身的长处和缺点。1.1.24P分析模型4P模型是四个基础策略的相互组合，模型从产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion）四个方面针对企业的营销活动提出了基本策略，因而被称为4P分析模型。图1.14p分析模型简介1.产品策略：产品包括实物产品、无形产品和人员服务等满足人们需要并被消费和使用的某种东西。企业可以从自身产品出发制定营销策略，通过改变产品的性能或者外观吸引顾客，抢占市场份额。1.价格策略：产品的价格是由市场需求、生产成本及商业竞争三个方面决定的，因此价格策略可以从产品基本价格、折扣价格、付款期限等方面的入手，吸引用户，增加营业额。3.渠道策略：产品从生产企业运输到用户手中要经历多个环节，企业可以通过改变这些环节来减少成本，制定营销策略。4.促销策略：促销是指企业通过改变销售活动，制定一定的奖励比如打折、抽奖等行为激发消费者的购买欲望。促销策略包括电视广告促销、人员宣传促销和举办打折活动促销等方式。1.4.3PEST分析模型 PEST分析模型是分析企业面临的外部宏观环境对企业未来发展的影响，宏观环境是指影响所有企业和行业的不可阻挡的社会趋势，包括政治(Political)，经济(Economic)，社会(Social)和技术