医药市场营销试题含参考答案

医药市场营销试题含参考答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.公共关系促销的优点有()A、接触面窄B、信任度高C、没有成本D、传播面宽正确答案：B2.以下不属于消费者市场细分依据的是()。A、人口细分B、用户行业C、行为细分D、地理细分正确答案：B3.市场营销学作为一门独立的经营管理科学诞生于20世纪初的()A、日本B、英国C、美国D、中国正确答案：C4.单选题（2分）因收入等因素引起的需求相应的变动率,称为()A、供给弹性B、价格弹性C、需求弹性D、收入弹性正确答案：A5.以下不属于营销危机公关处理原则的是A、经济利益原则B、速度第一原则C、承担责任原则D、真诚沟通原则正确答案：A6.下列属于“软终端”的是()A、门面广告B、产品陈列与展示C、口碑推荐D、展示柜正确答案：C7.单选题(2分)消费者的参与程度高，品牌差异大的购买行为属于（）。A、习惯性购买行为B、复杂型购买行为C、和谐型购买行为D、多变型购买行为正确答案：B8.单选题(2分)最常用的实地调查法是（）。A、观察法B、文案法C、实验法D、询问法正确答案：D9.下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件()A、可进入性B、可明确性C、可营利性D、可衡量性正确答案：B10.根据产品整体概念,具有变化和改进潜质的现有产品一般称为()A、附加产品B、核心产品C、潜在产品D、期望产品正确答案：C11.从市场营销学发展历程来看,20世纪50年代是处于()A、创新期B、萌芽期C、形成期D、成熟期正确答案：D12.单选题（2分）医药产品定价的基础和核心()。A、国家政策法规B、生产成本C、市场需求D、企业利润正确答案：B13.企业所有的产品,在包装外形、图案、颜色等方面,采取统一形式是指()A、分组包装B、附赠品包装C、类似包装D、再使用包装正确答案：C14.根据消费者对产品价值的理解程度来制定价格的方法是()A、成本加成定价法B、理解价值定价法C、成本加成定价法D、竞争导向定价法正确答案：B15.在医药产品的衰退期,企业大幅度减少费用,以在短期内取得较多的利润,这种营销策略是()A、榨取策略B、缩减策略C、撤退策略D、维持策略正确答案：B16.促销工作的核心是()A、出售商品B、沟通信息C、寻找顾客D、建立良好关系正确答案：B17.()品牌策略就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A、个别B、品牌化C、统一D、多品牌正确答案：A18.单选题（2分）公共关系是一项()促销方式。A、偶然性B、一次性C、短期D、长期正确答案：D19.单选题(2分)直接向顾客(药品消费者)销售药品的药品经营企业,包括药品零售商店、药品零售连锁企业和仅能销售非处方药品的超市、宾馆的药品专柜,被称为()A、医院终端B、第四终端C、第三终端D、药店终端正确答案：D20.单选题(2分)企业生产不同的产品满足特定顾客群体的需要,即面对同一市场生产不同的产品,这是什么策略()A、产品专业化B、市场集中化C、市场专业化D、选择专业化正确答案：C21.单选题(2分)下列各项中,()不属于产品整体范畴。A、价格B、包装C、运送D、品牌正确答案：A22.提供不同产品以满足同一种需求的竞争者是()。A、属类竞争者B、品牌竞争者C、产品形式竞争者D、愿望竞争者正确答案：A23.宝洁公司为洗发水产品分别设计了海飞丝、飘柔、伊卡璐、潘婷等品牌,这属于()A、个别品牌策略B、分类品牌策略C、更换品牌策略D、统一品牌策略正确答案：A24.企业在众多细分市场中集中全力只生产一类产品,选取一个细分市场进行集中营销,供应某一单一顾客群,属于()模式。A、选择专业化B、市场专业化C、市场集中化D、产品专业化正确答案：C25.生产格力空调的格力集团推出格力净水器空调,其发展新业务的战略属于()。A、垂直多元化B、综合多元化C、同心多元化D、水平多元化正确答案：C26.又称薄利多销策略的是()A、撇脂定价策略B、低价渗透策略C、中间价格策略D、声望定价策略正确答案：B27.医药企业在新产品上市之初,把产品的价格定得较高,以便在较短的时间内获得最大利润的定价策略称()A、数量折扣策略B、习惯定价策略C、撇脂策略D、声望定价策略正确答案：C28.单选题(2分)()是指中间商以低于企业规定的价格在授权范围之外的区域进行销售的行为。A、串货B、经销C、代理D、走私正确答案：A29.单选题（2分）促销的目的是引发刺激消费者产生（）A、购买倾向B、购买行为C、购买兴趣D、购买决定正确答案：B30.以下不属于调研报告正文的是()A、数据分析B、调查目录C、调查结果D、结论和建议正确答案：B31.以下不属于处方药市场的特点()A、允许开架B、药品的选择权与使用权分离C、一般不得对公众做广告宣传D、一般不作为家庭常备药正确答案：A32.下列关于第三终端市场的消费者特点说法错误的是()A、消费者品牌意识提升B、在购买药品过程中自主选择意识不是很强C、第三终端消费者日均消费药品金额巨大D、渠道订货易受价格影响正确答案：C33.营业推广促销的缺点有()A、效果难以控制B、传播面广C、信任度高D、吸引力大正确答案：A34.单选题(2分)消费者参与程度低，品牌差异大的购买行为属于（）。A、复杂型购买行为B、习惯性购买行为C、多变型购买行为D、和谐型购买行为正确答案：C35.单选题（2分）药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价格称为()A、中标价B、零售价C、批发价D、出厂价正确答案：D36.单选题(2分)需求价格弹性较大的药品应采取()的销售价格。A、高价B、低价C、中间价格D、平均价格正确答案：B37.()是对销路少.市场反应差的产品进行二次定位。A、避强定位B、最终定位C、重新定位D、竞争性定位正确答案：C38.市场营销组合的4P是指()。A、价格、公关、地点、产品B、产品、价格、渠道、促销C、价格、广告、地点、产品D、价格、权力、地点、促销正确答案：B39.单选题(2分)生活消费是药品流通的()。A、终点B、极点C、中间点D、起点正确答案：A40.单选题(2分)代理商属于市场营销环境的()因素。A、公众B、竞争者C、内部环境D、营销渠道成员正确答案：D41.药品的品牌属于药品整体该概念中的()部分。A、核心产品B、潜在产品C、延伸产品D、形式产品正确答案：D42.单选题(2分)下列有关区域市场药店终端销售规划说法正确是()A、作为终端规划要考虑好布局B、要规划好终端的开发与维护C、产品不可以直接销售给连锁药房D、产品的销售渠道必须经过一级代理商正确答案：B43.医药市场营销客体是()A、有效满足医疗保健需求B、个人和医药组织C、医药产品与价值D、社会管理过程正确答案：C44.单选题(2分)购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为（）。A、消费者市场B、组织市场C、生产者市场D、中间商市场正确答案：A45.市场营销组合的4C是指()A、回报、权力、地点、促销B、价格、广告、地点、关系C、消费者、公关、地点、产品D、消费者、成本、便利、沟通正确答案：D46.下列不属于第三终端药品市场的是()A、县级以上医院B、乡镇卫生院C、乡镇个体药店D、农村卫生室正确答案：A47.以下哪项既是医药企业服务对象又是医药企业营销环境最重要的微观环境因素()。A、公众B、供应商C、竞争者D、顾客正确答案：D48.单选题(2分)直接影响和制约医药企业营销活动的各种因素称()A、微观环境因素B、宏观环境因素C、社会环境因素D、市场环境因素正确答案：A二、多选题（共39题，每题1分，共39分）1.多选题(3分)属于营销服务机构的有()。A、物流公司B、传播公司C、营销研究公司D、广告公司正确答案：BCD2.传统营销观念主要包括()A、生产观念B、服务营销观念C、产品观念D、关系营销观念正确答案：AC3.市场定位应遵循()原则。A、重要性B、可盈利性C、独特性D、难以替代性正确答案：ABCD4.社会市场营销观念要求企业要正确处理（）之间的关系。A、公众利益B、消费者需求C、企业利益D、国家利益E、社会利益正确答案：BCE5.集中性市场营销策略的优势包括()A、有利于降低分销和生产成本B、有利于及时把握消费者需求的变化C、有利于提高企业竞争优势D、有利于提高企业声誉正确答案：ABCD6.药品消费者市场分析的内容包括()A、如何购买B、何处购买C、购买什么D、何时购买正确答案：ABCD7.以下属于药品市场定位方向的是()A、药品的属性定位B、药品的使用者C、药品的质量D、药品的价格正确答案：ABCD8.多选题(3分)医药市场营销环境的特点包括()A、复杂性B、相关性C、动态性D、客观性正确答案：ABCD9.产品整体概念是指产品由()层次构成。A、期望产品B、一般产品C、潜在产品D、核心产品正确答案：ACD10.公共关系的活动方式可分为()。A、征询型公关B、服务型公关C、宣传型公关D、交际型公关正确答案：ABCD11.药品市场定位的步骤主要包括()A、选择竞争优势B、彰显竞争优势C、有效定位D、识别竞争优势正确答案：ABD12.构成市场的基本要素包括（）。A、购买力B、需要C、购买欲望D、需求E、人口正确答案：ACE13.处方药市场的特点是()A、国家监管严格B、患者可以自行购买C、不能开架销售D、采购人员专业化正确答案：ACD14.多选题(3分)根据使用渠道的多少,渠道可以分为()A、多渠道B、长渠道C、单渠道D、混合渠道正确答案：AC15.下列哪些药品可以在电视上做广告宣传()A、心血管药B、助消化药C、抗癌新药D、感冒发烧药正确答案：BD16.医药的第三终端包括()A、农村药店B、社区诊疗C、乡镇卫生院D、个体诊所正确答案：ABCD17.医药市场营销的特点包括()A、产品的特殊性B、营销人员专业化C、药品销售的时效性D、需求弹性小正确答案：ABCD18.多选题(3分)市场调研报告的组成部分包括()A、标题B、目录C、引言D、正文正确答案：ABCD19.多选题(3分)药品目标市场选择模式主要有()A、市场全面化B、竞争专业化C、市场专业化D、垄断相对化正确答案：AC20.地理因素主要包括()A、城市规模B、气候条件C、民族文化D、地理区域正确答案：ABD21.消费者市场的主要特点有()。A、规模大B、单一性和多样性并存C、非专家性D、地域发展不平衡正确答案：ABCD22.以下属于组织市场特点的是()A、情感型购买B、购买量大C、购买者较少D、供需双方关系密切正确答案：BCD23.药品组织市场购买行为的影响因素包括()A、人际因素B、个人因素C、组织因素D、环境因素正确答案：ABCD24.多选题(3分)促销组合和促销策略的制定其影响因素较多,主要应考虑的因素有()。A、市场条件B、促销目标C、产品因素D、促销预算正确答案：ABCD25.药店终端市场可以分为()A、店中专柜B、连锁药店C、医药超市D、个体药店正确答案：ABCD26.以下属于“通用电气公司”分析法中评估业务单元的因素有()A、价格竞争力B、市场规模C、产品质量D、相对市场占有率正确答案：ABCD27.直接渠道的优点主要有()A、增加营销费用B、及时了解市场信息C、缩短药品流通时间D、提高企业经济效益正确答案：BCD28.药品定价的程序包括()A、选择定价目标B、核算成本C、测定需求量D、制定最后价格正确答案：ABCD29.多选题(3分)为确保市场调研资料的可靠性,在现场实施中除访问员外我们还需要()A、设计员B、复核员C、督导员D、统计员正确答案：BCD30.多选题(3分)需求差异定价的主要形式有()。A、理解价值定价B、需求时间差异定价C、顾客差异定价D、产品形式差异定价正确答案：ABC31.药品终端市场可以分为()A、第三终端市场B、医院终端市场C、药店终端市场D、第四终端市场正确答案：ABC32.多选题(3分)影响药品市场需求的变动因素,主要有A、心理B、供给C、收入D、价格正确答案：BCD33.多选题(3分)药品的产品因素包括()A、药品的包装B、药品的购买力C、药品的剂型D、药品的疗效正确答案：ACD34.竞争者主要包括()A、愿望竞争者B、产品形式竞争者C、属类竞争者D、品牌竞争者正确答案：ABCD35.以下属于医院客户的有()A、医院领导B、药事委员会成员C、临床医生D、药剂科主任正确答案：ABCD36.理想的目标市场必须具备的条件()A、具有竞争优势B、有充分的市场需求C、企业有能力满足市场的需求D、有足够的购买力正确答案：ABCD37.多选题（3分）当出现()情况时,商品需求可能缺乏弹性。A、购买者高度忠诚B、产品的唯一性C、购买者认为认为存在通货膨D、购买者对价格不在意正确答案：ABCD38.药品市场细分的作用主要包括()A、有利于企业更好地满足消费者B、有利于企业挖掘新的市场机会C、有利于提高企业应变能力D、有利于增强企业竞争力正确答案：ABCD39.成本导向定价法包括()A、成本加成定价法B、目标收益定价法C、盈亏平衡定价法D、随行就市定价法正确答案：ABC三、判断题（共18题，每题1分，共18分）1.判断题(2分)消费者购买商品则意味着购买行为过程的结束。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B2.产品生命周期的长短,主要取决于企业的人才储备、资金实力和科技含量等。()A、正确B、错误正确答案：B3.判断题(3分)环境因素是不可逆的,企业面临威胁的环境因素只能转移企业业务。()本题得分：3分A、正确B、错误正确答案：B4.判断题(2分)同质市场和异质市场在不同时期、不同条件下,不可以相互转化的。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B5.判断题(2分)第三终端每次采购量比较多,但消化迅速,结算快捷,风险大。()本题得分：2分A、正确B、错误正确答案：B6.判断题(3分)开放式问题不仅方便被调查者回答,而且方便调查者统计。（)本题得分：0分A、正确B、错误正确答案：B7.判断题(3分)问卷的问题安排时通常由易到难,有简单到