爱玛电动车营销策划方案

PAGE南昌广播电视大学开放教育专科毕业作业题目:爱玛电动车营销策划方案作者:院系:南昌广播电视大学专业:工商管理专科年级:学号:指导教师:答辩日期:PAGE2PAGE1目录一、企业产品简介…………………1二、环境分析……………………2（一）经济环境分析……………2（二）人口环境分析……………2（三）社会文化环境分析………2（四）科学环境分析……………3三、SWOT分析……………………3（一）S优势……………………3（二）W劣势……………………4（三）O机会……………………4（四）T威胁……………………4四、市场营销目标………………4五、4P营销策略分析……………4（一）产品分析…………………4（二）价格分析…………………5（三）渠道分析…………………5（四）促销分析…………………6六、实施计划……………………6（一）准备阶段……………………6（二）导入阶段……………………6（三）深入阶段……………………7七、经费预算……………………7八、总结…………7

文化是人类需要和欲望的最基本的决定因素，也是影响消费者行为最广泛的环境因素。亚文化包括:民族群、宗教群、种族群、地理区域群。宗教信仰、消费习俗、审美情趣、价值观念和道德规范。宗教信仰是人们洞察文化行为或精神行为的文化层。宗教信仰影响人们的风俗、人生观、购买行为和消费方式。（四）科技环境分析模块化。是一项重要而艰巨的工程。由于机电一体化产品种类和生产厂家繁多,研制和开发具有标准机械接口、电气接口、动力接口和环境接口等的机电一体化产品单元是一项十分复杂但又非常重要的事情。网络化。网络技术的兴起和飞速发展给科学技术、工业生产、政治、军事、教育等日常生活都带来了巨大的变革。各种网络将全球经济、生产连成一片,企业间的竞争也将全球化。微型化。兴起于20世纪80年代末,指的是机电一体化向微型机器和微观领域发展的趋势。环保化。经济的发展给人们生活带来巨大变化。一方面,物质丰富,生活舒适;另一方面,资源减少,生态环境受到严重污染。于是,人们呼吁保护环境资源,回归自然。绿色产品概念在这种呼声下应运而生,绿色化是时代的趋势。绿色产品在其设计、制造、使用和销毁的生命过程中,符合特定的环境保护和人类健康的要求,对生态环境无害或危害极少,资源利用率极高。系统化。表现特征之一就是系统体系结构进一步采用开放式和模式化的总线结构。系统可以灵活组态,进行任意剪裁和组合,同时寻求实现多子系统协调控制和综合管理。表现之二是通信功能的大大加强。三、SWOT分析（一）S优势电动自行车最大的一个优势就是比自行车快，价钱又贵不了多少，同时又比摩托车和汽车的价钱便宜好多，这样好多消费者买不起汽车或摩托车的情况下，第一个会考虑到电动车。在常州电动自行车之所以能够受到追捧的原因，就是他背后有一个巨大的消费人群，在乡村或者城市能够买得起汽车的毕竟还是少数，而快节奏的城市生活自行车已经满足不了一般的上班族了，并且城市交通的拥挤也是许多的人群选择电动自行车的又一大原因。作为一种小型，中速，短途的日常交通工具，电动车是十分理想的，所以在中国有着得天独厚的发展条件和广阔的应用前景。爱玛电动车的优势在于具有国际一流的设计师，并且具有大规模的生产基地和先进的生产线。在宣传上爱玛电动车也一直是行业中的佼佼者。一直以潮流个性的宣传手法吸引大量的消费者关注。（二）W劣势在常州电动自行车的竞争者很多，并且在电动自行车这个行业中，爱玛电动自行车并没有什么巨大的优势，也没有什么特别之处，这就使爱玛电动自行车在常州地区没有什么优势可言。并且在没有优势可言的同时，爱玛电动自行车的价钱又在普通电动自行车当中算高价，这就更加促使爱玛电动自行车的的销量再同行当中并不可观。所以没有特色，价钱又不优惠是爱玛电动自行车在常州销售量迟迟没有好转的失败之处。（三）O机会在常州这个中小城市而言电动车的市场前景非常可观。常州地区的交通日益拥挤，短路途汽车出门越来越不方便，自行车有满足不了快速的城市生活，所以电动车的销售量会大大增加。并且在常州地区摩托车市区禁止行驶又为电动自行车市场提供了好的机会。因为电动自行车的市场开始时间不长，所以各个品牌之间的差距不是很大，所以爱玛电动自行车的很有机会在常州地区担当行业老大的可能性。（四）T威胁有好的产品，却没有好的营销，爱玛树立了一个高质高价的形象，开拓了一系列的专卖店形式的代理商，应该说起步不低，但是，缺乏对市场推广的一个整体把握，没有抓住市场刚刚开始的好机会，所以在接下来市场推广就会有很大的难题。因为有很多的小代理商，所以在售后服务方面显然会出现很大的问题，所以在售后方面，爱玛电动车又会比别的电动车多面里一个问题。四、市场营销目标预期效果：通过对广告片的播放，加强消费者的对广告的留意，增加爱玛在消费者心中的印象，加强爱玛的知名度。在广告的投放之后，预期效果应该比2010年同比增长1.25%。五、4P营销策略分析4P（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。它的本质是让营销过程理性化，以便于更好地操控营销行为。营销的本质是销售产品的工具，而它的目的就是通过销售以获得企业生存发展所需的利润。下面我将就一一描述针对常州地区爱玛电动车的4P营销策略:（一）产品分析其一，对于4P中的产品，从营销的角度来说它是一切营销行为的开始。没有产品，一切都将无从谈起。无可置疑，爱玛天津科技股份有限公司拥有世界先进水平的电动车生产技术与设备，为确保产品的组装质量提供了有力保证。该公司成立于2001年，自创建以来，以其雄厚的资金实力、先进的技术设备、完善的检测手段、过硬的产品品质和健全的销售网络实现了跨越式发展，使得公司生产的产品畅销全国三十多个省、市、自治区，在国内市场享有盛誉。其次，是产品的标准化。在其整个的发展过程中，爱玛电动车都是向我们倡导以“爱”为中心的企业文化，其品牌口号“爱就马上行动”包含两大关键词，即爱与行动。在爱玛的服务文化里，企业的核心价值是为顾客服务，服务的目标就是要掌控市场。众所周知，在经历了旧经济时代和新经济时代之后，现代社会步入了后经济时代。后经济时代的顾客导向竞争策略，已经被定为提升企业核心竞争力的主要策略之一。在当前阶段，企业存在的价值就是要让顾客满意，顾客对服务的满意程度成为影响企业获利的重要因素，也决定着一个企业的发展命脉。而服务的价值层次也正在不断地扩展，已经成为企业进行营销时不可或缺的强有力武器。服务水平的高低，直接影响着企业形象的好坏。因此，服务已经当之无愧地成为企业的核心竞争力。（二）价格分析企业自己定价本身也是多方面考虑的结果，成本，竞争对手，营销环境等，而现实却是一个企业如果不能有效地降低成本，它将永远都是处于竞争中的劣势。但我们又可以觉察到，爱玛电动车的价格似乎比同行要高一些，为什么却仍旧门庭若市呢。答案很简单——它值得。爱玛在价格的定位上，是高明的，它高于同行的普遍价格，用以告诉消费者他的产品优于其他，同时，又保障了成本。2010年电动车行业从去年的价格竞争逐渐转型升级，开始过渡到以产品力竞争为核心的产品竞争时代，产品开始成为企业及商家关注的重点，这也标志着电动车行业正在走向不断成熟的健康发展之路。不仅如此，爱玛也一直用实际行动践行着行业引领者的责任和对绿色交通梦想的追求，秉持与广大配件商精诚合作的制造理念，不断优化爱玛配套体系，切实保障消费者对品质与服务的需求。（三）渠道分析对于4P中的渠道问题，现在商业中素以“渠道为王”来形容渠道的重要性，渠道的本质是产品从厂家走向消费者的市场过程，爱玛电动车对其分销是有标准化规定的，爱玛连锁店店址的选择都有着严格的规定。爱玛一直重金投放加强渠道建设。在原有渠道网络的基础上，继续将渠道下沉，不断开发乡镇网点，培养新兴市场。稳打稳扎，实行根据地策略，开发一个市场，即花精力把市场做精做透，全力将爱玛培育成当地的一线品牌。不仅如此，而且所有连锁店的店面装饰与店内布置必须按照相同的标准完成。（四）促销分析企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以\o"短期"短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌的\o"消费者"消费者或导致提前消费来促进销售的增长。对于促销，爱玛的促销的方法有很多，有策略性的，有战术性的，有随机性的等等，表现形式也很多，各类广告，降价买赠、捆绑销售等促销活动，公关活动等等。作为营销的最后一个环节，促销的本质在于促进和消费者的沟通，扩大消费者的随机购买率和重复购买频率，缩短消费者的购买决策时间，以达到销售的提升。而爱玛电动车在其整个经营过程中始终都坚持以环保为主要促销目标，其促销理念是吸引目标消费。近年来，作为新能源产业的代表电动两轮车的发展超出了所有人的想象，发展异常迅猛，成绩显著。爱玛紧跟时代步伐，全面进军电动车产业，短短几年时间，成为中国新能源电动车产业的实力翘楚，正像爱玛电动车广告语所言，爱就马上行动，爱玛用行动践行着全人类的绿色低碳梦想，因为爱玛相信，只有人类与自然的和谐才能为这个绿色星球创造更多的价值，只有致力于绿色低碳事业，才能为全人类的生存与发展贡献更多的力量。在声势浩大的促销扶持活动的基础上，爱玛将结合未来产品定位、品牌形象、渠道策略等一系列影响产品销售的综合要素进行差异化营销，继续策划开展更具规模、更具影响力的促销活动，继续实行消费群体细分，针对客户需求进行有针对性的营销战略规划。六、实施计划（一）准备阶段制定各地市场启动方案拟定产品种类，价格培训员工，使员工有专业的知识与媒体单位签订合同渠道确定完成辅货（二）导入阶段电视、电台广告同时发布报纸协助宣传销售通路的建设与完善彩色宣传页，横幅悬挂（三）深入阶段重点时段电视、电台提醒广告。适量报纸软文宣传促销活动定期举行加大促销品投放力度七、经费预算成本预算：电视广告预算价格：153万影视广告冠名预算价格；250万预算总价格：403万价格天数冠名费合计湖南卫视插播广告52000120天10年1月1号—6月1号150万2489000元凤凰卫视插播广告2600026天10年6月—12月底每周三100万1540800元八、总结电动自行车是目前各类电动车中唯一技术比较成熟,能够大批量生产和商品化的类型。当交通拥堵、空气污染日益成为困扰现代都市的老大难问题时,电动自行车作为一种环保、便捷、健康的绿色交通工具应运而生。特别是在人类已进入“后石油时代”的今天,节能环保的电动自行车符合我国的可持续发展战略方针,其发展更加有现实意义。作为一种节能又相对廉价的出行工具,电动自行车是比较适合中国国情、有发展前途的绿色交通工具,自2000年以来,旺盛的市场需求使得电动自行车在中国获得了高速发展。在构建绿色城市交通、满足国内巨大城乡市场需求方面,电动自行车应成为国人出行的重要选项,电动自行车在中国也将具有广阔的发展前景。和谐的现代交通系统是多元化的,应包含步行、非机动车、机动车等多种出行方式。而据清华大学交通研究所的调查统计,全国的电动自行车使用者70%以上都属于中低收入阶层,因此作为非机动车的电动车在城市交通中也应该有自己的发展空间。2009年的电动自行车行业可以用三分天下来形容。1/3的企业赚钱了，1/3的在维持，1