家居广场招商策划实施方案

欢迎下载内容仅供参考[XXX家居广场]招商策划方案前言[XXXXXX[XXXXXXXXX能够按照该招商工作计划顺利开展工作。第一部分招商工作的前期准备工作一、 招商工作开展的背景XXXXXX的人气、无穷的商机，对于XXXXXX采取有针对性的宣传推广引导。综上所述，针对XXX家居广场的招商租赁推广来说，需注意以下几点：结合[XXXXXX应予以推广，可取得事半功倍的效果。在剩余楼层的招商推广策略上，不可偏离项目主体涵和形象定位。XXX备的无限潜力，结合本区域商业规划特点的炒作，亦是招商推广的侧重点。将是一种直接的方法，且成功机会较大。情况，避免影响项目的整体形象。二、 推广相关定位（即商业吸引点明确推广活动的相关定位。、目标客户定位、目标客户细分娱乐、休闲配套等。家居类：快 餐：德克士、PIZZA-HUT等娱 乐：故事村、好乐迪、辉煌、钱柜、银河旋宫休闲配套：富桥、老树咖啡等3、目标客户分析以上客户都是目前外区域或本区域较有影响的客户。例如餐饮业的客本项目知名度，体现本项目独特的业态定位和先进的商业理念。4、形象定位我们力求树立本项目这样一个形象：具备先进经营理念的商业规划，区域独一无二的商业定位，一站式家居消费的引导者，高档餐饮娱乐的流行趋势表现，有层出不穷的促销主题，有国（外）知名管理公司（戴德梁行）的精心呵护，一个另类的时尚购物中心。传播策略与形式招商推广的传播将按以下策略进行组合：基础手阶段。以公关活动为招商推广的重要传播途径。以报纸软性炒作制造招商的良好氛围。围的最好方式，且对项目的口碑宣传有较好的促进作用。部分的热度；另一方面可以强制性让客户接触到项目信息，成为其日常生活、经营过程中一旦有需要就可以想到的信息。招商工作很难通过推广达到立竿见影的成绩，更多是潜移默化的效果；作为辅助手段使用主要还是从推广预算角度考虑。推广思路商意向落定诉求为线索根据招商的不同时间段展开招商推广。3、推广实施细则推广策略项目的工程进展与其他商业物业开业时间的调查。准备阶段这个阶段的工作重点是准备引导期与强势推广期中在各媒体刊发的广告设计容；软性炒作的准备以与招商需要的各种基础资料，包括：招商手册、宣传单、楼层租金建议书、订租协议、租赁合同。引导阶段通过不同媒体发布招商信息。“XXX购物广场的业态、项目特点等基础信息主要媒体：晨报、网上信息发布强势阶段规划，吸引商家的关注。主要诉求：购物广场未来规划，各知名品牌已进驻情况。主要形式：推介会、户外广告、DM派发延续阶段主要诉求：招商信息；招商进展情况。主要形式：招商会、报纸广告。收尾阶段主要诉求：招商情况汇报；商场开业前期准备等。主要形式：客户联谊会、现场包装、晨报。时间安排阶段阶段准备阶段引导阶段强势阶段延续阶段项目2004/02/15～2004/03/01～2004/03/15～20044文化家居广场2004/03/012004/03/152004/04/01初至中旬媒体组合3.1.1晨报化家居广场”的未来价值。高密度投入，以辅助发布为准则。除进行区位、等基本信息外，着重从“先进商业模式横空出世”进行诉求，暗示较少的投入为占据未来黄金商业口岸打下基础。软文炒作：软文炒作的目的主要用于营造本项目的独特性，展示此商业规划之美好前景。招商进程有关的商家进驻情况或大客户介绍。的反映进行客观报道——从商业定位诉说商业差异化经营——预测本项目之发展前景与市场认可度预测——认可商业的成败矛盾。①引导关注区域商业发展现状与前景，形成追踪报道的势头上马提出质疑，预测未来）1500～2000②报道[XXX邀请媒体、政府共同探讨沙区商业该如何寻求出路。差异化经营可以带来滚滚商机？（现场直录发展讨论会）整版配图片新模式进驻新商圈，可以力挽狂澜？（介绍[XXX经营模式）[XXX（作为[XXX居广场]的背景资料推出）整版配效果图③从[XXX家居广场]项目推介会谈沙区商业经营的走向人气不等于商气，商业经营期待创新——从[XXX家居广场]推介会说（思维，全新诠释流行商业概念）整版配图片。“XXX（特点进行详细描述）1000“文化家居广场”诞生的背后（XXX、戴德梁行等专业公司）3.3.2户外广告公关活动的告知：商家联谊会时 间（待定）地 点：大酒店邀请对象：本市经营户以与外地商业经营户；媒体记者邀请方式：请柬、报纸邀请函加深感情并通过媒体的传播让商家产生高度的信任。活动形式：整个活动以联谊、喜庆的气氛为主。由节目表演、娱乐性参与活动、商家代表讲话等容构成。建议：自助酒会。费用预算：RMB10000元商业经营成功秘籍研讨时 间：两小时地 点：酒店小会议室2～3XXX32～3与会嘉宾：通过媒体告知，邀请经营商家（部分邀请（60邀请方式：邀请，硬广告邀请（小版面）活动目的：配合软性文章炒作，借对成功商业经营模式的探讨，推出XXX的专业经营理念和形象。费用预算：RMB5000元辅助推广品制作在招商推广中，由于招商人员需要频繁地与目标客户接触，并提供商场的关不可少：置等基础情况的工具。数量：1000册容：项目简介、租赁条件、各项目效果图预算：8元/本（预估）推广基础资料准备招商手册租金建议书楼层租金建议是发展商对本项目各楼层铺位的租金制定的最终确定出街资料，是对各铺位的租金予以明确的标注的招商资料。订租协议并需缴纳一定金额的订金，此协议的签定，也标志着对商家招商工作的成功。租赁合同《租赁合同》是商家在签定了《订租协议》后，与商场签定的关于商铺租赁条件、商铺使用规定、商场管理等具体约定的最终合约。[XXX家居广场]专案商业部分工作阶段工作容完成时间工作阶段工作容完成时间责任方1、招商租金的确定217XXX/XXX一、2、意向性客户的确认与简介的提交217XXX物业准备3、招商手册容方案的提交220XXX物业阶段4、招商手册初稿的提交5、招商手册初稿的定稿224225广告公司/XXXXXX/XXX/广告公司6、招商手册的印刷228XXX/XXX/广告公司7、招商组的组建221XXX物业二、1、外围包装222～225广告公司/XXX/XXX现场包装阶2、招商处包装222～225广告公司/XXX/XXX段3、现场包装315广告公司/XXX/XXX三、1、目标客户的确定317XXX/XXX考察阶段工作阶段工作容1、安排客户看场与合作洽谈完成时间32～317责任方XXX/XXX阶段2、确定客户的发展意向317～327XXX/XXX五、1、负一层超市招商完成318～327XXX物业配套商业招商阶段2、家私的招商完成41～410XXX物业1、招商酒会（邀请大商家与政府和各423XXX/XXX六、大媒体）推广2、商家入