市场拓展与品牌拓展

市场拓展与品牌拓展小组成员指导老师:张雪宁老师周淮滨2000041159伍星2000041067沈鸣2000041092李莉玲2000041087

魏耀华2000041048吴淑仪2000041021林祈2000041034姜来2000041127陈扬林2001041009刘运美2000041103

梁卓嘉2000041080解读案例案例所处时代具有特殊性，是产权不清晰，政企没有分开的时代，同时也是开始出现转型的时代上级领导的指令性要求其实就是要这家自行车厂“M年做大，N年做强”。怎样来实现这个要求呢则是我们应该要解决的内容之一。典型的国企历史：政府任务中，遗留问题多，发展目标大国企的改革任务：政府任务型市场导向型资源优势型能力优势型本埠型公司全国性公司引发问题的思考该厂发展中有哪些经验？该厂发展中有哪些教训？教训产生的原因是什么？对于这些教训我们有什么样的解决方案？针对企业存在的经验教训来说，作为咨询团队，我们能给出什么样的建议？发展中的经验First能够根据客观环境的需要来制定自身策略（ps：虽然不够及时）Second

能对市场需求做出正确的判断并采取相应的措施

There具有避实就虚的战术举措

发展中的教训1。从质量管理的角度看……2。从市场营销的角度看……（1）企业发展过程一直没有做好市场调研这一重要工作（2）市场开拓反应意识尚不够灵敏

3。从战略发展的角度来看……

（1）企业定位不明确（2）企业长期处于一种政企不分的经营状态（3）没有一个发展的战略性目标

why—我们不禁要问一声首先，从当时的市场环境看·卖方市场的影响其次，从当时的政企关系看·行政指令的作用最后，从企业自身的角度看·营销观念不够新·战略定位不明确·市场开拓不积极·组织结构不合理

Whatcanwedoforit?

——作为咨询顾问团有什么建议？首先,应该写上一份报告书

其次，从战略发展来看，可以向为企业制作了今后十年内发展的不同阶段的目标再次，从营销的角度讲,我们应该做到：定位·评估·细分·突破接着，从生产运营的角度看最后，从组织管理的角度来看报告书:把企业目前的发展形势、市场分析、企业自身的竞争优劣势以及竞争对手优劣势比较、还有企业在未来十年的发展定位和步骤详细地阐述出来，使得企业和上面组织在信息上能得以沟通并具有一致性，这样才能先缓解企业领导面对上层领导的压力。一、市场拓展二、品种更新三、品牌拓展

四、规模效应市场拓展市场需求的急速扩大，是企业发展的好机会，同时也会使得企业盲目生产，出现“虚胖”。在这种时候，我作为咨询顾问应该给企业以很好的忠告。不能盲目扩大，在稳固现有市场的情况下，有步骤有计划的进行市场拓展，开发新市场，形成自己的营销网。品种更新只有出新才能生存，只有出新才能持续发展，只有出新才能使得企业提高企业核心竞争力。在良好口碑的引导下开发新产品，增加原有产品的附加值，并引入售后服务。品牌拓展形成自己固有的品牌效应，在注意产品质量的前提下着手提高产品档次，形成创名牌的理念。并开始挖掘潜在市场。规模效应在充分分析并利用市场的情况下，扩大企业生产能力，形成自己独有的产品生产一条龙。并开始注意和引用整套的科学生产运作管理，注意产品生产的每个过程，（原材料采购，生产加工，成品包装，产品销售）。组织管理我们应该进行组织结构变革，形成科学的系统的管理，用“法治”代替“人治”，形成专业的部门进行专业的工作，这样的企业才是高效率的企业才是有竞争力的企业。尾声几经讨论，北京市燕牌自行车厂的问题也有了一个着落。但是留给我们更多的是思考。在很大的前提上，国有企业的改革才能落到实处，那就是一定要坚持产权清晰、权责明确；政企分开、管理科学；自主经营、自负盈亏的现代企业发展方向，让企业在市场中求生存求发展。有竞争力的企业一定是经得起市场考验的企业，而不是政府庇护下宠儿！政府应该做的是给国有企业断奶，让其成长。延伸思索怎样建立真正属于自己企业的品牌？即是说，企业应该