营销策略与定价策略

营销策略与定价策略

第一：前言第二：市场状况分析第三：产品策略第四：定价策略第五：营销策略第六：促销的策略第七：可行性和操作性

北燕糕点飞入大学城第一：前言

“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。今天，我们就是要让它成为现实。“北燕糕点”作为后起之秀，仅用三年的时间，北燕从一个无名小卒逐渐成长为一个资金充裕，技术先进;服务质量优越，信誉好的新生企业。然而同样由于材料和技术的一流配合，使得“北燕糕点”的成本高于普通糕点的实际成本,因此消费群体倾向于中高收入阶层，然而对于中低收入阶层来讲，选择“北燕”难免有些“力不从心”，因此我们受北燕企业委托策划此次活动，旨在把北燕推向平民化和青年化，进而在大学校园内独树一帜，从而获取大学生的欢心.返回

<二>产品支持点三：产品问题点四：产品机会点〈一〉学校市场状况分析第二：市场状况分析〈一〉学校市场状况分析：现如今糕点市场多以“本土派”为主，品牌产品很难在大学城打开市场。“北燕”作为一种“本土糕点”却又胜似品牌产品。因此就又添了一份竞争优势。现在“北燕”反以倾向中高收入阶层局面转向倾向在校大学生为主。这样以来大大增加“北燕”的市场占率。返回〈三〉：产品问题点1：取由于长期的面向中高收入阶层，“北燕”的材料要求质量高无形中增加了糕点的制作成本2：由于旧式烤箱的烤出来糕点好但耗电量的“高数”使电费无形增加了糕点的制作成本3：本产品的市场铺货率低

返回〈四〉：产品机会点1．随着人们生活水平的提高，人们生活方式的改变，“糕点”这一西方人的特色产品被引进了中国，传送到了寻常百姓家里，现在我们推销“北燕”向大学城进军，越发显得理所当然。2．“北燕”还推出了面向学生，制作“感恩的心（蛋糕）”在父母（亲）节和三月八日及父母生日时赠送给父母以示子女对父母爱的感恩之情的创意。同时还推出“我的蛋糕我来做”向有动手能力的同学教授制作“生日属象”的创意，让孩子增强实践能力。

返回第三：产品策略1．“北燕”不断开发新产品，从口感上入手”北燕”会投入资金探求技术,以满足不断变化的各类人群的需求.2．买蛋糕配送生日礼物,”你听说过吗?这是”北燕”新提出的.另外”北燕”还会配送被各类人群热爱的时尚潮流产品。3．“北燕”不仅注重质的提高，“北燕”外包装、内包装也都在以简便的前提下点缀些时尚图案，舞弄着徽墨风采，刻画着寿禧福康，映衬着朝阳彩蝶碟4，更名：为了进军大学城，经过我们慎重地分析，我们会把北燕系列化，因此更名为“堂前燕”。这样，一方面可以使同学们轻而易举的理解我们此次活动的宗旨，另一方面还不会让大家对北燕其他高档产品产生不良的影响。更为重要的是通过更名后的“堂前燕”既赋予诗意又和北燕一脉相承。也有利于北燕做大做强。５，我们会一直在大学城设立服务部，以便随时联系预定糕点的人。另外也可以方便我们对学生购物意想的准时准确把握。

返回第四：价格策略一：首先，定价标准会由生产成本，土地成本、工资等各方面综合考虑。二：其次，制约定价因素会随季节的变化而变化。各种因素不一一详述 。三：再者，定价程序和定价的基本方法会由市场调查，问卷调察，网上调查等各种渠道获得。再由会计等相关工作人员制定主案经批准后方可实施。

返回第五：营销策略营销方式的不断更新，要求我们要有勇于创新的精神。因此“北燕”更加深入学生，侧重建立“校园北燕网”“小区北燕网”。而在学校和学校周围居民集聚的地方派发营销员“时刻”与他们保持联系。把“北燕”食品样品以相为的形式存在手机上。然后以蓝牙的方式传给每一个“可能顾客”从而使顾客能在家里、在宿舍就可以以一个一个短信订购自己心仪的产品，“北燕”同时会配送货员，以最准确的时间发货物返回三：活动目标：吸引大学生的关注，抢占大学市场，进而影响大学生对北燕的印象，使北燕真正走进大学生的生活学习之中,最终提高北燕糕点在大学生市场的占有率四：前期准备1：我们以学校校规校纪为依据，在不违反其正常学校运行的前提下，不断建立与学校优秀协会的联系。2：制作一些有创意的糕点，在活动当天摆在促销现场3：制作一份市场调查表以备活动时使4：在学校领导同意的条件下在校园发传单，且在广播台播送活动时间安排。第五：活动时间安排12月25日在安职院门口做现场促销（吸引同学的关注）12月26日—12月31日去往学生寝室逐个介绍（将我们的观点深入同学们的思维）元月一日在校园里举行促销活动（最大限度提高同学的关注力）（二）分散调查：分散调查：是指在双节期间（除双节当天外）在大学寝室的促销活动需要提示:我们派的人都是经过严格培训过的协会中优秀的成员，所以他们的促销活动不会有技术问题．届时工作人员会随身携带已储存优美蛋糕模型图案的笔记本，准备在每个被调查对象的手机内存卡中留下以备以后定制蛋糕的模板。同时我们也会有糕点类食品相送。〈三〉：经费预算

圣诞节当天

１２月２５～１２月３１

元旦当天

生日礼物，赠送的礼品：３００元

赠送的礼物每人一份工７０００份左右，每份大约一元共计，７０００元及其他费用５００元生日礼物，赠送的礼品：３００元试吃糕点：５００元

试吃糕点：５００元相关雇员工资：５００元相关雇员工资：５００元他费用：４００元

他费用：４００元第七：可行性和可操作性1、关于降低成本问题，“北燕”注意到管理经验和消费人群等问题，在绝对保证质量可靠性的前提下时常对生产经验进行战略性的调整。2、关于“感恩糕点”和“自给糕点”充分从同学们心理动态和好奇天真的天性考虑。同学们热爱动手是任何人都毋庸置疑的，特别是当他们还不能完全自由活动时，对制作自己的糕点他们怎能不大显身手。谁能说自己没有一颗感恩的心，更不用说是对自己的父母，亲自为他们做一份的真诚的蛋糕。

4现在大学生都比较注重就业和经验，为此他们会不辞劳苦在外面做兼职，做家教，然而北燕入住大学城，一方面可以为在校大学生提供一次锻炼自己的机会，增长他们的工作经验；另一方面也可以为他们提供绵薄的工资，减少伸手向父母要钱的次数和金额。5我们此次活动是与社团长期合作工程完成的。我们会在各个校园寻找优秀社团，协会，学生会等参与“北燕入住大学城”这次活动。因此，我们可以为他们提供资金，资助他们团体的成长，在校园内再创辉煌。另外，我们也可以获得他们的支持，从而为我们进驻大学城提供人力资源。6北燕入住大学城会填充同学面空虚的生活方式，大学生可以在闲暇的时候走进北燕，7“校园北燕‘网’”、“小区北燕‘网’”，事实上我们是建立以大学生团体创作为基础的“北燕糕点”图案风格，糕点上的图案花纹也是极具漂亮的而且极具创新性。因为也只用这样才能更好的吸引顾客。有十二生肖各类姿势或喜或怒，或卧或立，或仰头而望，或低头沉思，每一幅精彩的不仅是图案，而且雕刻的栩栩如生。如此精彩的图案又怎能不吸引消费者的亲睐。至于“小区北燕‘网’”我们会通过各种形式的宣传活动将本公司的精彩糕点图案公布于各小区的公告栏上，以便于他们能够及时看到本公