直播电商基础与实务完整全套教学课件

直播项目1直播电商概述项目2直播电商的筹备与策划项目3直播电商的商品规划项目4直播电商的引流推广项目5直播电商的执行项目6直播电商物流管理与客户关系管理

项目7直播电商的复盘与数据分析本课件是可编辑的正常PPT课

件全套可编辑PPT

课件初始直播电商本课件是可编辑的正常PPT课件直播电商是“直播”和“电商“融合的产物，在淘宝、

京东、唯品会等平台相继推出直播业务后兴起的

一种新型电商模式。主要是主播(店长、商家或达人等)在直播间通过视

频录制工具，将商品展示给用户，为用户答疑解

惑，并提供实时的导购服务，从而增进与用户的

距离，激发用户的购买欲望。直播电商定义L

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E本课件是可编辑的正常PPT课件直播电商的发展历程和发展趋势L

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E发展历程：5个时期持续

发展期

2019年后爆发期2019年红利期

2016年萌芽期2005年本课件是可编辑的正常PPT课件蓄能期2017-2018

年直播电商的发展历程和发展趋势E-C

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E直播电商的发展趋势规范化进程迈上新台阶一系列法律法规出台实施

直播电商市场进一步规范竞争推动行业发展平台百家争鸣主播各出奇招本课件是可编辑的正常PPT课件沉浸式场景营销提高商品销售量本课件是可编辑的正常PPT课件缩短供应链，节约用户的购买成本多元化主体参与，

推动经济发展其他直播服务商其他服务支持商运营

营销数据

支

付

物流本课件是可编辑的正常PPT课件直播电商的产业链由上游的供应端、中游的平台端

和下游的用户构成。上游供应端发布资源

商分成品牌商经销商原产地中游直播服务商一

-电商型MCN下游需求端用户主播

直播达人企业家直播平台内容平台

社交平台发布资源成艺人其他主播内容投放

分成电商平台销，是指以销售数据为基础，通过大数据分析确定营销方案。本课件是可编辑的正常PPT课件在直播电商模式下，供应链被缩短，主播及其背后的直播团队往上直接对接商品

生产商或供货商，四、直播电商三要素L

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E供，指供应链往下直接对接用

户，减少了中

间的多个环节。随着“人人主播”时代的来临，直播电商未来可能会向

怎样的方向发展?直播电商行业的参与者众多，企

业或品牌应当如何获取有利优势?本课件是可编辑的正常PPT课件THANKS!进

谢

谢本课件是可编辑的正常PPT课

件直播本课件是可编辑的正常PPT课件熟悉直播电商的定义、发展历程、发展

趋势、价值和三要素等。熟悉抖音、快手、点淘等直播电商平台，

能够根据自身条件选择合适的平台。掌握直播电商的变现模式。掌握直播电商相关的法律法规。本课件是可编辑的正常PPT课件LEARN

ING

GOALS直播电商平台本课件是可编辑的正常PPT课件讨论你最常用的直播电商平台，是什么?本课件是可编辑的正常PPT课件抖音是北京字节跳动网络技术有限

公司推出的一款音乐创意短视频社

交软件，具有用户群体量大、转化

率高、推送精准等特点。抖音L

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E本课件是可编辑的正常PPT课件快手是北京快手科技有限公司

旗下的平台，截至2022年6月，快手

日活跃用户数超过了3亿，具有用户

覆盖面广、用户数量多、消费潜力

大等特点。快手L

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E本课件是可编辑的正常PPT课件点淘是淘宝旗下的直播平台，

其前身是淘宝直播。点淘与抖音、

快手都具有拍摄和浏览短视频、直

播、购物等功能。但是，点淘整体

的结构围绕直播电商展开，能够让

用户更便捷、更快速地找到符合其

需求的直播间，具有转化率高、营

销精准等特点。三、点淘L

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E本课件是可编辑的正常PPT课件典型直播电商平台情况概览2022年9月

MAU直播带货

启动时间平台性质平台特征淘宝9.00亿2016年电商平台电商基建完善用户消费意愿较强流量机制稳定抖音7.06亿2018年短视频平台算法推荐精准内容匹配效率高兴趣内容丰富多元快手4.35亿2017年短视频平台去中心化分发强私域属性强信任关系本课件是可编辑的正常PPT课件作为一名新手主播，你会选择在哪个直播电商平台中

直播?是否可以仅凭个人的喜好选择直播电商平台?本课件是可编辑的正常PPT课件THANKS!进

谢

谢本课件是可编辑的正常PPT课

件直播本课件是可编辑的正常PPT课件熟悉直播电商的定义、发展历程、发展

趋势、价值和三要素等。熟悉抖音、快手、点淘等直播电商平台，

能够根据自身条件选择合适的平台。掌握直播电商的变现模式。掌握直播电商相关的法律法规。本课件是可编辑的正常PPT课件LEARN

ING

GOALS直播电商的变现模式本课件是可编辑的正常PPT课件你有试过在观看直播的时候，打赏主播吗?本课件是可编辑的正常PPT课件赞赏模式是直播电商的基本变现模式，主要是指用户通过在直播电商平台上付费充值，购买各种虚拟道具或者礼物送给主播。赞赏模式L

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E收益兑换>3

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抖币30元输入金额最低可充1元充

值60抖币6元2

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298元余额：0抖币1

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抖币98元本课件是可编辑的正常PPT课件立即充值1元充值代表已阅读并同意《用户充值协议》由于艺人或热门主播的知名度较高，会给商品或直播间带来巨大

的流量，因此一些品牌会委托他们开展直播带货，此时主播就会

收取推广费用。这种模式就是典型的广告模式。除此之外，直播电商平台会在首页、直播间或直播礼物中植入广

告为品牌宣传商品或服务，并按照展示量/点击量来结算费用，

这也属于广告模式。O

关注直播

视频(Q

搜索用你百评7口款洗衣液大测评

快去看看>E-C

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E本课件是可编辑的正常PPT课件IV

EL导购模式是直播电商主

要的变现模式，主播担

任着与线下实体店导购

员相同的角色。相比赞

赏模式和广告模式，导

购模式的变现更为直接

主播会在直播间里向用

户分享和推荐商品，引

导用户下单购买商品。就目前而言，导购模式主要包括达人直播

和商家自播两种方式。三、导购模式LIV

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E本课件是可编辑的正常PPT课件近两年来，越来越多的商家开始构建直播团队，

不再仅依靠直播达人带货，背后的原因是什么?本课件是可编辑的正常PPT课件THANKS!进

谢

谢本课件是可编辑的正常PPT课

件直播本课件是可编辑的正常PPT课件熟悉直播电商的定义、发展历程、发展

趋势、价值和三要素等。熟悉抖音、快手、点淘等直播电商平台，

能够根据自身条件选择合适的平台。掌握直播电商的变现模式。掌握直播电商相关的法律法规。本课件是可编辑的正常PPT课件LEARN

ING

GOALS直播电商相关的法律法规本课件是可编辑的正常PPT课件2020年12月23日，广州市市场监督管理局通报了快手知名主播辛巴

在直播间售卖假燕窝一事，对辛巴旗下的广州和翊电子商务有限公

司处以90万元罚款。这件事最早于2020年11月5日由消费者在网络上曝出，不过次日辛

巴徒弟“时大漂亮”在直播间回应燕窝没有问题。11月19日，职业打

假人王海出具一份检测报告，证实辛巴所售燕窝为糖水。11月22日，

辛巴团队回应王海，强调产品含有“唾液酸”这一燕窝成分的事实。11月27日，辛巴正式回应“假燕窝事件”,称产品存在夸大宣传问题，

最终召回全部出售产品，做退一赔三补偿。12月6日，辛巴方称已

完成了2400万的赔偿，后续赔偿还在进行中。广州市场监督管理局的处罚结果出来以后，快手官方也对辛巴及其团队做出了处罚，对时大漂亮、辛巴等人的直播间封禁15-60天。

辛巴团队也做出了积极回应，再度向大众道歉。【案例】本课件是可编辑的正常PPT课件子商务活动，任何从

事直播电商的用户，

都需要了解《电子商

务法》的相关内容，

遵循《电子商务法》

的相关规定。本课件是可编辑的正常PPT课件直播带货是典型的电《电子商务法》L

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E电子商务法的作用和内容概括《电子商务法》的推出，有利于推进电子商务诚信体系建设，

营造有利于电子商务创新发展的市场环境，充分发挥电子商

务在推动高质量发展、满足人民日益增长的美好生活需要、构建开放型经济方面的重要作用。《电子商务法》主要对我国的电子商务行为进行了规范，对电子商务发展过程中出现的

问题和矛盾做出了规定，如电子商务经营者(通过互联网等信息网络从事销售商品或者

提供服务的经营活动的自然人、法人和非法人组织，包括电子商务平台经营者、平台内

经营者以及通过自建网站、其他网络服务销售商品或者提供服务的电子商务经营者)的

认定、电子商务合同的订立与履行等，明确了电子商务争议的解决办法，以及电子商务

经营者应当履行的义务和应当承担的法律责任。本课件是可编辑的正常PPT课件2020年，中国广告协会发布了《网络直播营销行

为规范》,该规范于2020年7月1日起正式施行。

《网络直播营销行为规范》侧重为从事网络直播

营销活动的各类主体提供行为指南，其设立宗旨

和总体规范如下。《网络直播营销行为规范》E-C

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E本课件是可编辑的正常PPT课件《网络直播营销行为规范》L

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E网络直播营销行为规范的设立宗旨《网络直播营销行为规范》对网络直播营销中的商

家、主播、平台经营者、主播服务机构和参与用

户的行为作了规范。该规范强调，网络直播营销主

体不得利用刷单、炒信(指利用各种途径和手法进

行涉嫌虚假交易、炒作信用等行为)等流量造假方

式虚构或篡改交易数据和用户评价;不得进行虚

假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者。除此之外，该规范还鼓励网络直播营销活动主体响

应国家乡村振兴等号召，积极开展公益直播。本课件是可编辑的正常PPT课件中华人民共和国公安部、中华人民共和国商务部、

中华人民共和国文化和旅游部、国家税务总局、国家市场监督管理总局、国家广播电视总局七部

门联合发布了《网络直播营销管理办法(试行)》,

自2021年5月25日起施行。三、《网络直播营销管理办法(试行)》L

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E2021年，中华人民共和国国家互联网信息办公室、本课件是可编辑的正常PPT课件三、《网络直播营销管理办法(试行)》LIV

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E《网络直播营销管理办法(试行)》的总体概括直播带货是一条由主播、MCN机构、直播电商平

台、直播运营人员、用户等主体构成的产业链，

《网络直播营销管理办法(试行)》在其中详细规定

了这些主体应当履行的责任和义务。本课件是可编辑的正常PPT课件作为一名主播，在

直播带货的过程中需要规避哪些方面

的法律风险?常见

的法律纠纷有哪些本课件是可编辑的正常PPT课件THANKS!进

谢

谢本课件是可编辑的正常PPT课

件直播电商的筹备与策V

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E本课件是可编辑的正常PPT课件熟悉直播的工作流程本课件是可编辑的正常PPT课件熟悉直播的工作流程，按照工作流程有

序完成直播带货。熟悉直播团队的构建方法，完成直播团

队的人员配置和构建方案。掌握直播主播的打造方法和直播间的

装修与布置方法。掌握不同品类商品的内容策划要点，能

够写出整场直播脚本和单品直播脚本。本课件是可编辑的正常PPT课件LEARN

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GOALS直播筹备

直播执行

直播复盘本课件是可编辑的正常PPT课件熟悉直播的工作流程在整场直播中，用户直接接触到的对象是主

播，所以，很多用户可能认为直播就是主播从开

始直播到结束直播的整个过程。其实不然，完整

的直播涉及直播筹备、直播执行、直播复盘等环

节。本课件是可编辑的正常PPT课件熟悉直播的工作流程事项说明明确直播目标一场直播活动预期实现的目标，如品牌宣传、销售商品、增加粉丝等。

同时，直播目标应当是可量化且切合实际的，如销售额突破2万元、新增粉丝500人等确定直播团队成员确定好直播团队成员的人员配置和职能分工，保证团队成员各司其职，协作完成直播。另外，主播要提前熟悉直播流程和商品，以饱

满的情绪和状态面对用户选择直播场地根据直播的需要选择合适的直播场地，如办公室、种植基地等，并适当布置场地，为直播创造美观、真实的直播环境准备直播设备准备直播可能需要的软硬件设备，如手机、计算机、摄像头、补光灯等，并提前调试好直播设备，防止设备发生故障准备直播物料准备直播需要使用的商品样品和辅助道具(手写板、计算器等),以

及直播封面图、直播标题、直播脚本等做好直播宣传提前在各大平台(如微信、微博、小红书等用户活跃度较高的平台)宣传直播，让更多用户知晓直播信息，吸引用户准时观看直播直播筹备L

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E直播筹备环节也就是直播的前期准备环节，该环节主要包

的事项如表2-1所示。本课件是可编辑的正常PPT课件表2-1直播筹备环节的具体事项直播执行环节就是直播正式开播到下播的整个

环节。直播执行环节按照直播开展阶段的不同，可

以拆解为直播开场、直播过程和直播结尾3个环节。直播结尾本课件是可编辑的正常PPT课件直播

开场直播

过程直播人气不足是许多直播间头疼的问题，要

想让用户进入直播间观看直播，并长时间停留，

可以采用哪些方法。本课件是可编辑的正常PPT课件主播下播后并不意味着直播结束了，直播团队可以将直播时的精彩片段制作成短视频，发布在各大社交平台中，吸引其他潜在用户观看，扩大直播的影响力。

另外，如果直播过程中进行了抽奖，直播团队还需要与

中奖者取得联系，及时公布中奖信息、奖品发放情况等。本课件是可编辑的正常PPT课件【专家点拨】直播复盘是整场直播的最后一个流程。复盘是指在直播结

束后，回顾、分析整个直播过程，总结相关经验。总体来说

直播复盘工作主要包括以下两个方面的内容。本课件是可编辑的正常PPT课件

三、直播复盘L

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E直播过程复

盘直播数据复盘直播的筹备、执行和复盘环节是否可以划分重要程度?【学有所思】本课件是可编辑的正常PPT课件THANKS!进

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件直播电商的筹备与策V

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E本课件是可编辑的正常PPT课件直播团队的构建本课件是可编辑的正常PPT课件构建高效的直播团队是个人或商家提升直播竞争

力的重要前提。如何构建一个高效的直播团队呢?

这就需要个人或商家了解直播团队的人员配置和

构建方案，然后根据自身的需求和预算构建直播

团队。本课件是可编辑的正常PPT课件直播团队的人员配

直播团队的构建方

案本课件是可编辑的正常PPT课件2.2直播团队的构建服装带货直播间本课件是可编辑的正常PPT课件化妆品带货直播间人员职责主播主要负责出镜直播，具体工作包括介绍与展示商品、与粉丝互动、引导粉丝

关注并购买、参与直播筹备与复盘等副播协助主播工作，包括制造话题、烘托气氛、担任临时主播等助理负责直播预热引流工作、准备直播商品和道具、与主播积极互动等场控负责软硬件调试及整场直播的后台操作，协助主播把控直播间氛围和节奏，

监测与反馈直播间数据，处理直播间出现的突发状况等策划负责策划直播方案，设计商品脚本、活动脚本、话术脚本，以及策划直播预

热宣传方案、引流方案和粉丝福利方案等运营负责整场直播的运营，包括选品、商品规划、广告投放、直播账号日常运营、统计与分析直播数据等。此外，还可能需要对接其他部门，协调直播团队和

商家之间的工作客服与用户互动并为用户解答疑惑，处理商品发货及售后问题商务拓展负责商务合作、商品招商、商品信息整理、店铺对接等直播团队的人员配置L

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E直播团队的组织结构及人员配置因业务需求的不同而不同。

一般

而言，直播团队大多会涉及主播、副播、助理、场控、策划、运营、

客服、商务拓展等人员，具体如表2-2所示。表2-2直播团队的人员配置本课件是可编辑的正常PPT课件直播团队的构建方案L

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E构建直播团队是一个循序渐进的过程，直播团队的人员配置是非常灵活的，总的来说，根据预算和发展需求的不同，直

播团队的构建方案主要有以下3种。基础团队如果个人或商家的预算不高，那么可以构建一个比较精简的基础直播团队，即至少配置1名主播和1名运营人员。本课件是可编辑的正常PPT课件十成熟团队随着业务规模壮大，在资金允许的情况下，个人或商家后期可以考虑将标准的直播团队升级成一支成熟、完善的直播团队。一般来说，成熟的直播电商团队除了设置1～2名主播、1名副播或助理、1～2名场控、1～2名策划、1～2名运营、1名客服、1名商务拓展外，还可以增设选品(负责筛选商品、把关商品质量等)、设计(负责设计商品主图、详情图、宣传海报、活动海报，制作宣传短视频等)等岗位。本课件是可编辑的正常PPT课

件直播团队的构建方案L

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E标

商家的预算充足，或业务规模壮大，那么可以构建

支标准的直播团队。一般来说，标准的直播团队通常会配置1名主播、1名助理、1名场控、1

名策划、1名运营、1名商务拓展。人或队果个团如准直播团队的构建方案较多，个人或商家在具体构建时应当重点考虑哪些方面?本课件是可编辑的正常PPT课件THANKS!进

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谢本课件是可编辑的正常PPT课

件直播电商的筹备与策V

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E本课件是可编辑的正常PPT课件直播主播的打造本课件是可编辑的正常PPT课件主播的人设定位主播的基本能力

主播的专业能力本课件是可编辑的正常PPT课件2.3直播主播的打造谈谈你知道的主播，他们为什么吸引你?本课件是可编辑的正常PPT课件直播电商行业的主播人设主要有3种定位方向，具体如下泛娱乐达人泛娱乐达人主要是通过展示才艺，如唱歌、跳舞或拍摄短视频等，建

立独特的个人形象，进而打造出的一种人设。专业达人专业达人是基于自己的兴趣爱好、特长、专业领域等打造的人设，如

美妆教程达人、服饰穿搭达人等。专家学者专家学者一般是基于自己的职业形成的人设定位，一般需要机构或职

称认证，并有专业技术支持，所以很难批量复刻，但是这类人设可以在短时

间内获取用户信任，更容易促成转化。本课件是可编辑的正常PPT课件人设即人物的设定主播的人设是用户识别主播的依据，主播的人设定位要结合主播的自身特点，

并适当放大其闪光点，展现自己的真实特质，以吸引和感染用户。对于新手主播

而言，可以尝试根据行业热门主播的人设定位方向，结合自身特点来塑造人设。人设定位方向LIVE

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E关

注

4

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粉丝5310.0万

获赞8

.9亿曾

博

士

◎北京朝阳医院普外科主治医师管维根

抖音号：doctor

zeng

IP屋地：北京

34岁关注274

粉丝337.1万获赞1744.3万

大家是否看过以上两位主播的直播?他们分别属于那种人设类型呢?本课件是可编辑的正常PPT课件大狼狗郑建鹏&言真夫妇抖音号：AresCheng

IP屋地：广东●祝大家新年快乐，阖家幸福安康抖音音乐人106岁我是谁主播在打造人设时首先应明确身份，如创业者、职场人士、乐器爱好

者等；其次要确定形象，增强识别性，如擅长美妆就可将人设确定为“美妆

博主”。总的来说，主播身上的闪光点往往就是主播人设定位的突破口。目标用户是谁主播在进行人设定位时，应充分考虑人设面向的目标用户，这样才能

投其所好，打造出有针对性的人设。明确目标用户时，主播需了解用户的性

别、年龄、性格、受教育程度、收入水平、消费能力等。提供什么即内容的价值输出，如提供低价好货、分享生活技能等。解决什么问题可以针对用户的需求和痛点提出问题，然后给出解决方案，如解决护

肤问题、提供价格折扣等。本课件是可编辑的正常PPT课

件明确人设定位主播可以通过我是谁、目标用户是谁、提供什么、解决什么问题4个维度，

准确、快速地找到符合自己的人设。LIVE

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E1你的兴趣爱好和特长是什么?如果让你来为自己定位主播人设，可以从哪

些方向来进行定位?【课堂讨论】本课件是可编辑的正常PPT课件主播人设与实际个人形象不符的现象屡见不鲜，

甚至有的主播为了博取眼球、赚取流量，打造虚

假人设，最终被平台封禁，被用户抛弃。所以，

主播的人设应该真实。主播需要不断提升自身素养，包括个人学识、见

识、文学素养等，从而形成“人无我有”的个性风

格，打造并树立独特的人设。【素养课堂】本课件是可编辑的正常PPT课件你认为要成为一名主播，需要具备什么素养?本课件是可编辑的正常PPT课件一名合格的直播带货主播应当具备较强的表达能力、形象管理能力、自我学习能力、应变能力、抗压能力和亲和力

等基本能力。抗

压能力亲和力自我学

习能力形象管理能力应变能力表达能力本课件是可编辑的正常PPT课件成为一名优秀的带货主播应当具备的基本能

力较多，在日常生活中可以采用哪些方法来

锻炼这些基本能力?【课堂讨论】本课件是可编辑的正常PPT课件三、主播的专业能力L

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E主播的专业能力也就是业务能力，就直播带货而言，专业能力有助

于主播销售更多的商品。主播应当具备的专业能力包括内容能力、互动

能力和变现能力。Ⅱ内容能力内容能力是指生产直播内容的能力，通俗地说，就是主播的直播内

容要有看点。主播应当具备的内容能力和商品息息相关，需要掌握商品

的特点、使用人群、功效、优惠信息等，并且要能全面系统地讲解商品。

一般来说，主播的内容能力与其自身的阅历、文学功底、口语表达等密

不可分。要想提升内容能力，日常生活中，主播可以按照以下方法进行

锻炼。背诵对镜练习本课件是可编辑的正常PPT课件朗诵速读“当你背单词的时候，阿拉斯加icon的鳕鱼正跃出水面；当你学数学的

时候，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习时，地球的极图正五

彩斑斓；但少年，梦要你亲自实现，世界需要你亲自去看，未来可期，

拼尽全力。当你为未来付出踏踏实实努力的时候，那些你觉得看不到的人和遇不到的风景，都终将在你生命里出现。”——东方甄选直播间董宇辉本课件是可编辑的正常PPT课件

三、主播的专业能力L

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E互动能力就直播带货而言，互动能力主要体现在调动直播间气氛、控制直播节奏、引导用户点赞和分享直播间等。在直播间人气不

足、热度不够时，主播要能及时引导用户分享直播间，引导用户

互动并展开话题讨论。另外，在用户偏离讨论话题时，主播还应

该及时引导，防止舆论失控。变现能力主播直播带货最重要的目标就是销售商品，促进变现。主

播的变现能力主要表现在销售话术的掌握、用户购物心理的把控

等方面。销售话术的掌握。

用户购物心理的把控。本课件是可编辑的正常PPT课件【学有所思】一个成功的人设能给直播间及主播带来什么?新手主播在定位自身人设后应当如何凸显、

传播人设?本课件是可编辑的正常PPT课件THANKS!进

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件直播电商的筹备与策V

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E本课件是可编辑的正常PPT课件直播间的装修与布置本课件是可编辑的正常PPT课件设备计算机说明用于PC端直播、直播后台管理、脚本设计，以及修图、视频剪辑等。如果没有特殊需求(如游戏直播等),购买目前主流配置的笔记本或台式计算机皆可摄像头在PC端直播时，外接摄像头需满足主播对摄像头的美颜、清晰度、拍摄角

度等方面的需求。一般而言，1000元左右的摄像头即可满足直播需求手机手机是直播的主要设备，适用于室内直播和室外直播。做直播用的手机有两个重要指标，一是前置摄像头的分辨率，二是系统的运行速度。同时，其运行内存一般不低于4GB,摄像头分辨率不低于1200万像素支架用于固定手机、摄像头、话筒等设备，以保证直播画面的稳定。

用于直播的主要有自拍杆式支架(见图2-2)和三脚架式(见图2-3)两种补光灯用于为直播提供辅助光线，得到较好的光影效果。补光灯的类型主要包括柔光灯(包括柔光箱或柔光球，见图2-4)与环形灯(见图2-5)。室内直播需要补充自然光时，可以优先选择柔光灯来模拟太阳光为主播补光。如果要拍摄人脸近景或特写，或者需要在晚上直播，就可以选择环形灯，以掩饰人物的面部瑕疵，起到美颜的效果话筒用于直播收音，使声音更有层次，音效更饱满、圆润，目前直播主流的话筒

有台式话筒(见图2-6)和无线领夹式话简(见图2-7)耳机耳机可以让主播在直播时听到自己的声音，从而更好地控制自己的音调、分辨伴奏等，一般可选择入耳式耳机、蓝牙无线耳机独立声卡独立声卡是用于收音和增强声音的设备，可以解决大多数手机在直播过程中无法同时开启直播软件和音乐播放软件的问题移动电源一场直播的持续时间往往较长，对手机电池容量的要求较高，因此移动电源是手机直播的必备辅助设备直播离不开直播设备的支持，直播设备的性能直接影响

直播内容的输出，从而影响用

户的视觉和听觉感受。直播团队要想带给用户良好的观看与购物体验，就要本着实用、好

用的原则择优选择直播设备。表2-3所示为标准的直播间常

用的直播设备。本课件是可编辑的正常PPT课件L

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E表2-3标准的直播间常用的直播设备图2-7无线领夹式话筒图2-3三脚架式支架本课件是可编辑的正常PPT课件图2-2自拍杆式支架图2-6

台式话筒图2-4

柔光灯图2-5

环形灯除了前面介绍的直播设备外，你还了解哪些直播

设备?这些设备有何作用?适用于哪些应用场景?

该如何选用?本课件是可编辑的正常PPT课件直播设备在满足直播需求的情况下，其配置应尽

量精简。在稳定的无线网络支持下，主播配备手

机、支架、补光灯、移动电源等基础设备即可进

行简单的移动端直播，这一般适用于展示体积小的商品，如珠宝、玩具、文具、饰品、工艺品、手机及其配套商品等。如果是美妆、服装等行业的直播，则可考虑使用外置高清摄像头进行PC

端直播，或升级手机直

播配置。【专家点拨】本课件是可编辑的正常PPT课件室内直播场地的规划常见的室内直播间场地有办公室、会议室、工作室、线下

门店、住所等。

一般来说，规划室内直播间场地时应注意以下事个人工作室直播间场景本课件是可编辑的正常PPT课件L

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E空间适宜光线充足环境安静对直播电商而言，常见的室外直播场地有商品室外产地

(如田间、蔬果种植园、茶园)、室外打包场所、露天

集市等。室外直播一般适合体积较大或规模较大的商品，

或用于展示货源采购现场。这不仅能给用户带来有吸引

力的沉浸式体验，还能提高用户对商品的信任度。本课件是可编辑的正常PPT课件直播场地的规划L

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E室外直播场地的规划选择室外直播场地作为直播间时，直播团队需要注意以下事项。天气因素场地环境场地范围本课件是可编辑的正常PPT课件三、直播间背景和灯光布置L

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E直播间的背景和灯光是影响直播画面质量的重要因素，好的

背景和灯光布置可以提升主播形象，清晰、真实地展现商品和品

牌的亮点，为用户呈现优质的直播效果。直播间背景布置用户进入直播间后，一眼就能看到直播场景，从而产生对直

播间的第一印象。为直播间布置背景，应保证背景的类型、风格

与直播商品或主播的个人气质相契合。常见的直播间背景有以下

几种类型。品牌Logo背景商品摆放背景本课件是可编辑的正常PPT课件纯色背景品牌Logo背景

商品摆放背景本课件是可编辑的正常PPT课件与直播商品匹配的特色背景除了实体背景外，

一些直播间还会使用直播推流

软件(直播助手),如抖音直播伴侣、快手直播伴侣等设置虚拟背景。设置虚拟背景时，

一般采

用绿幕作为直播间的实体背景，然后通过直播推

流软件将绿幕替换成背景图。微信直播助手

快手直播伴侣【专家点拨】本课件是可编辑的正常PPT课件表2-4直播间常见的灯光布置方案1绵

年上接1t右的点请

市北来接高15原来虚使间4补g,有主德入钝作局的此果2益不服方

土1急内年1盖为进损像来的西例具高件同，哪高于钝头，电线性南主语量着进

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和同，柔光球位于上项前上*有制播成品与

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打住于主语两例九线投向主排。第1豚都灯信置低于主播部，光成可校向土播成

直商

品加主播血

络网，物品校多的直网杠是主语真面和直间整体定间，提并画的感灯光布置主要用于室内直播间补光。直播间的补光灯可

分为主灯和辅助灯，主灯提供主光光源，辅助灯提供补

光光源。表2-4所示为直播间常见的灯光布置方案。本课件是可编辑的正常PPT课件直播间灯光布置灯笼柔光箱+摄影灯手机小型美妆直播间布光灯笼柔光箱+摄影灯抛物线柔光箱+摄影灯手机小型穿搭直播间布光灯笼柔光箱+摄影灯灯笼柔光箱

摄影灯灯笼柔光箱+摄影灯深口柔光箱+摄影灯环形灯+手机镜头小型美食直播间布光环形灯+手机镜头小型运动直播间布光基于商品类型的布光示意图本课件是可编辑的正常PPT课件假如你是服装领域的一名新手主播，

从用户观看的角度出发，你会如何布

置直播间?【学有所思】本课件是可编辑的正常PPT课件直播间的视觉效果给了用户的第一印象，影响用

户对品牌的潜在感受，决定客户是否进入直播间，

是否愿意停留，因此大品牌直播间的视觉包装都

非常用心。补充知识点：直播间视觉设计同学们见到过那些设计用心，视觉效果惊艳的直播间设计呢?本课件是可编辑的正常PPT课件对比以下直播间视觉效果分析左右两边的直播间设计哪一边

给人感觉品质更高?为什么?本课件是可编辑的正常PPT课件以下7幅直播间截图均为抖音带货榜上榜直播间，分析下面7

幅直播间视觉设计的区域及视觉效果本课件是可编辑的正常PPT课件本课件是可编辑的正常PPT课件KONKA康佳无线杀菌除螨仪虚拟背景虚拟背景免费

试用只换

不修正品

保障淘宝直播主图/直通车(1:1)

尺寸800px×800px淘宝直播主图/直通车(3:4)750px×1000px淘宝直播主图/直通车(2:3)尺寸800px×1200px附

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直播间物料尺寸淘宝直播主图

尺寸800px×800px本课件是可编辑的正常PPT课件LIVEBROADCAST惊!面膜1元抢邂逅好肌肤全年仅此一次20点开播进入直播TIME:2019.06.01-06.18淘宝直播电商竖版海报尺寸

750px×950px高颜值の日式餐具高性比好货满49元包邮进入直播间挑选淘宝直播电商横板海报尺寸

750px×390px淘宝直播电商全屏海报

1920px×700px本课件是可编辑的正常PPT课件THANKS!进

谢

谢本课件是可编辑的正常PPT课

件直播电商的筹备与策V

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E本课件是可编辑的正常PPT课件直播内容策划本课件是可编辑的正常PPT课件熟悉直播的工作流程，按照工作流程有

序完成直播带货。熟悉直播团队的构建方法，完成直播团

队的人员配置和构建方案。掌握直播主播的打造方法和直播间的装

修与布置方法。掌握不同品类商品的内容策划要点，能

够写出整场直播脚本和单品直播脚本。本课件是可编辑的正常PPT课件LEARN

ING

GOALS服装类商品全面围绕服装的面料材质、尺

码、版型和款式设计、风格、

颜色、价格等展开。需要注意的是，服装的试穿效果是用户

非常看重的一点，在策划直播内容时，可以采用边讲解穿搭

技巧，边真人展示服装的方式

直观地将服装试穿效果展示给

用户，以真实的穿着效果吸引

用户，激发用户的购买欲望。不同品类商品的内容策划要点L

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E本课件是可编辑的正常PPT课件图2-12试穿效果展示在策划农产品类商品的直播内容时，可以侧重农产品的味道、产地、营养、价格、保质期、包装、食

用方法等。与服装类、日用品类等商品不同，许多

农产品的味道无法通过直播展示出来，那么策划农

产品类商品的直播内容时，还需要做好真实展示吃

喝过程的策划，准备口感描述话术，让用户感受到

农产品的色、香、味。不同品类商品的内容策划要点L

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E农产品类商品本课件是可编辑的正常PPT课件不同品类商品的内容策划要点L

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E美妆护肤类美妆护肤类商品的种类较多，包括口红、面膜、眼影、洗面奶等。总体来说，美妆护肤类商品的内容策划要点大多侧重于商品的功效、成分、质地、价格、容量、使用方法、试用感受等。需要注意的是美妆护肤类商品大多会直接接触人体皮肤，因此在

策划直播内容时，还要着重对商品的安全保证、质

量认证等进行说明。本课件是可编辑的正常PPT课件日用品即日常生活用品，包括

家居家纺、厨房设备、卫生洁具、日用杂货等。一般来说，

用户会比较关注日用品类商品

的实用性、美观性、有无价格

优惠等，因此日用品类商品的

内容策划要点主要包括材质、尺寸、颜色、价格，以及使用、

清洁、保养和维护方法等。图

2-13所示为直播内容重点展示

行李箱的颜色和材质。不同品类商品的内容策划要点L

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E本课件是可编辑的正常PPT课件图2-13直播内容重点展日用品类示行李箱的颜色和材质直播脚本要素内容说明直播时间明确直播开始到结束的时间，如2023年3月26日15:00—19:00直播地点明确直播地点，如××直播室直播主题明确直播主题，使用户了解直播信息，如“××品牌秋装新品上市特卖

”“××文具旗舰店开学大乐购”直播目标明确直播目标，是以积累粉丝为主，还是以提高销售额为主等。注意要

将直播目标设定为可量化的指标，以便衡量直播效果商品数量注明商品的数量主播介绍介绍主播的名字、身份等人员分工明确直播参与人员的职责，如主播负责讲解商品、演示商品功能、引导用户关注、下单等；助理负责协助主播与用户互动、回复用户问题等；场控/客服负责商品上下架、修改商品价格、发货与售后等注意事项说明直播的注意事项，如多讲解××系列新品、××时间开展××活动等，提高用户活跃度，增加粉丝数量直播流程直播流程应规划详细的时间节点，并说明开场预热、商品讲解、

用户互动、结束预告等环节的具体内容整场直播脚本写作L

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E整场直播脚本是对直播流程和内容的细致说明，可以让直播团队各岗位人员根据工作职责实现默契配合。整场直播脚本通常以表格的形式呈现，其主要内容如

表2-5所示。表2-5整场直播脚本主要内容本课件是可编辑的正常PPT课件直播时间2023年1月1日(元旦)晚20:00—22:00直播地点××直播室直播主题××品牌女装上新促销直播目标吸引1万人进入直播间，涨粉1000人商品数量10个主播介绍××,品牌主理人预告文案女装上新，独一无二的精心搭配!锁定××直播间，××与您不见不散注意事项①丰富互动玩法，提高用户活跃度，增加粉丝数量②直播讲解节奏为商品讲解+回复用户问题+互动，直播讲

解占比为商品讲解60%+回复用户问题30%+互动10%③不同商品适合不同的应用场景整场直播脚本写作L

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E整场直播脚本中的直播时间、直播地点、直播主题、商品数量等应按实际的

直播情况填写，直播流程则需详细具体，这样才便于主播把控直播节奏。表2-6

所示为整场直播脚本示例。表2-5整场直播脚本示例xx直播概述本课件是可编辑的正常PPT课

件时间段流程规划入员分工主播助理场控/客服20:00—20:10开场预热自我介绍，向进入直播间的用

户问好，介绍开场直播截屏抽

奖规则，强调开播时间，简单

介绍今日主推款商品，引导进

入直播间的用户关注直播间演示直播截屏抽奖的方

法，回答用户的问题向各平台分享直播间

链接，收集中奖信息20:11—20:20活动剧透简单介绍本场直播的所有商品

说明直播间的优惠情况商品配套展示，补充主

播遗漏的内容向各平台推送直播活

动信息20:21-20:25商品推荐讲解、试穿第一款商品，全方位展示商品外观，详细介绍商品特点，回复用户问题，引导用户下单协助主播讲商品，

回复用户问题发布商品链接，回复用户关于订单的咨询收集在线人数和转化数据20:26—20:30商品推荐讲解、试穿第二款商品同上同上20:31—20:35红包活动与用户互动，发放红包提示发放红包的时间节

点，介绍红包活动规则发放红包，收集互动信息20:36—20:40商品推荐讲解、试穿第三款商品协助主播讲解商品，回

复用户问题发布商品链接，回复用户关于订单的咨询收集在线人数和转化数据整场直播脚本写作L

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E整场直播脚本中的直播时间、直播地点、直播主题、商品数量等应按实际的

直播情况填写，直播流程则需详细具体，这样才便于主播把控直播节奏。表2-6

所示为整场直播脚本示例。表2-6整场直播脚本示例本课件是可编辑的正常PPT课

件时间段流程规划人员分工主播助理场控/客服20:41—20:45商品推荐讲解、试穿第四款商品同上同上20:46—20:50福利赠送与用户互动，开展福利赠送活动提示福利赠送的时间节点，介绍福利赠送活动规则收集中奖信息，与中奖者取得联系20:51—20:55商品推荐讲解、试穿第五款商品协助主播讲解商品，回

复用户问题发布商品链接，回复用户关于订单的咨询，收集在线人数和转化数据20:56—21:00商品推荐讲解、试穿第六款商品可21:01—21:05商品推荐讲解、试穿第七款商品21:06—21:10福利赠送与用户互动，开展福利赠送活动提示福利发放的时间节点，介绍福利赠送活动规则收集中奖信息，与中奖者取得联系21:11—21:15商品推荐讲解、试穿第八款商品21:16—21:20商品推者讲解、试穿第九款商21:21—21:25商品推荐讲解、试穿第十款商品21:26—21:30红包活动与用户互动，发放红包提示发放红包的时间芒

点，介绍红包活动规则发放红包，收集互动信息21:31—21:50商品返场对销售情况较好的商品进行返场

讲解协助场控向主播提示返场商品，协助主播回复用户问题收集、分析每款商品的转化数据，向

主播与助理提示返

场商品，回复用户

关于订单的咨询21:51—22:00直播预告简单介绍下次直播的商品，引导用户关注直播间，强调开播时间和

福利协助主播引导用户关注直播间回复用户关于订单的

咨询整场直播脚本写作L

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E表2-6整场直播脚本示例本课件是可编辑的正常PPT课件直播脚本要素内容说明商品导入相信大家都听说过A品牌，它的服装设计一向遵循“内敛”“高贵”“时尚”“年轻”的理念。A品牌成立至今已有30年历史，虽然是一个大品牌，但价格很“亲民”,性价比很高，其他品牌的套装多为6000元~7000元，但是这套丝绒套装的标价是2999元商品卖点介绍商品属性，突出商品卖点。例如，这套A品牌的丝绒套装是今年很流行的风格，兼顾了时尚和舒适感，丝绒和羊毛成分的结合，穿起来真的很暖和。再来看看裤子，同样采用了高品质的丝绒和羊毛，而且腰头是加宽的弹力设计，穿起来不勒不紧，非常舒服，两边还有超大口袋商品利益点这套丝绒套装穿着暖和、舒适，不仅可以当休闲装来穿，还可以当运动装

来穿，在运动、做家务时，都毫无束缚感(可做伸展动作)引导转化这套丝绒套装的标价是2999元，在直播间你们猜是多少钱?只要899元。惊不惊喜?意不意外?再加100元，你们就可以把两套带回家。A品牌的丝绒套装，999元两套。大家准备好了吗?倒数3个数开拍，先到先得，3、2、1单品直播脚本是基于单个商品的脚本设计，其核心是突出商品卖点，它对应整场直

播脚本的商品推荐部分。以服装为例，其单品直播脚本设计可以围绕尺码、面料、颜色、

款式、细节特点、适用场景、搭配方法等进行说明。单品直播脚本一般以表格的形式呈

现，包含商品导入、商品卖点、商品利益点、引导转化等要素。表2-7所示为某款服装

商品的单品直播脚本示例。表2-7某款服装商品的单品直播脚本示例本课件是可编辑的正常PPT课件项目实训：1.实训背景·

会理市隶属于四川省凉山彝族自治州，位于四川省凉山彝族自治州最南端。近年来:农会徐理

代发农

发因展地实制验

”元,打化造

石美榴之、黑选山

果

林会果

市

旅地游乡、生、“耕项目内容项目内容姓名李莉性别女年龄22岁所在省/市会理市职业自由职业，经营淘宝网店性格开朗、热情、不拘一格兴趣爱好研究石榴种植养护新方法，唱歌、脱口秀特长唱歌、拍照，掌握许多农产

品的种植养护知识图2-14李莉准备直播带货的石榴本课件是可编辑的正常PPT课件农户，她们一家人一直在自产自销石榴。随着直播的火热，李莉也准备利用直播销售

·

自家的石榴。表2-8所示为李莉的基本信息，图2-14所示为李莉准备直播带货的石榴。项目实训：实训要求根据李莉的基本信息为其确定主播人设定位。2构思凸显该人设的账号信息，确定账号的设计

方案，包括账号名称、账号简介、账号头像和

账号背景图，并在抖音App

中按照方案确定的

内容设置账号。根据该款石榴的详细信息和特点，为其写作单

品直播脚本。本课件是可编辑的正常PPT课件THANKS!进

谢

谢本课件是可编辑的正常PPT课

件直播电商的商品规划V

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E本课件是可编辑的正常PPT课件熟悉商品的来源渠道和商品的类别划分。掌握直播商品的选品原则、选品依据和

选品工具。掌握直播商品的定价策略。本课件是可编辑的正常PPT课件LEARN

ING

GOALS直播带货成为日益火爆的新业态。与此同时也滋生了一些乱象。①主播在直播间卖大闸蟹，声称老品牌、个大味美，以致该

大闸蟹被一抢而空。然而后续直播间却接连收到差评，用户

表示主播虚假宣传，大闸蟹品牌不仅是新品牌，而且螃蟹个

头小，发货地址也不对。直播带货消费维权奥情反映的主要问题②在某主播的一场直播活动中，该场直播的成交量达到2万

单，但随后仅是取消订单的数量就占据了成交量的一半以上，

退货率更是达到了70%。皆是因为主播介绍的商品与实际购

买的商品不一致。③用户在某商家的直播间购买商品后，发现商品质量有问题，【引导案例」选品和品控管理的重要性近年来，直播电商越来越火热，越来越多的个人或商家凭借直播引流、变现，获得了巨大的收益，却只能退货不能换货。④直播结束后，因主播带货数量低于预期、发货成本过高，

商家不发货或部分商品不按时发货。⑤部分不法分子为谋取利益，销售假冒商品。1.27%产品票品信宜传

价格误导请导场外交器温化货图3-1

直播带货消费维权舆情主要反映7个问题本课件是可编辑的正常PPT

课

件【引导案例」据北京阳光消费大数据研究院、对外经济贸易大学消费者保护法研究中心和消费者网共同发

布的《直播带货消费维权舆情报告(2021)》显示，2021年直播带货消费维权舆情主要反映7个问题，如图3-1所示。其中，产品质量、虚假宣传、价格误导等直播带货问题最为突出。针对层出不穷的直播问题，2022年3月，由浙江省网商协会主导的《直播电子商务选品和品控管理规范》团体标准正式发布，在直播带货的选品、品控等方面作出了新的要求和规范，进一步加强行业监管。该规范

从4个方面作出了指示，

一是配备专岗品质管理人员，二是建立完善的选品流程，三是建立审核

台账备查制度，四是建立第三方检测机制。当前，直播带货风头正盛，主播为了获取更多的利益，往往疏忽了选品，但是，选品才是直播带货的基础，只有严格把关选品工作，从源头保障商品的质

量，才能降低直播带货的风险，构建良好的品牌信誉。

当前直播带货的商品问题反映了什么现象?启发与思考

用户在直播间购买的商品出现了质量问题，可以通过哪些方式解决?直播团队应从哪些方面规避商品问题，保障用户的权益?本课件是可编辑的正常PPT

课件商品来源与类别划分本课件是可编辑的正常PPT课件本课件是可编辑的正常PPT课件E

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E确定好商品的来源渠道，只是明确了商品选品的大致方向，要正式直播

还需要做好商品的类别划分，即根据商品的性质，将商品分为不同的类

型，让不同类型的商品在不同直播节点发挥各自的作用，一般可分为印

象款、引流款、活动款、利润款4个类型。印象款印象款商品是为了打造直播间形象和塑造品牌推出的商品。印象款商品的购买体验决定着用户对直播的第一印象，好的印象款商品可

以提高用户的复购率。印象款商品应具有较强的实用性，覆盖的目标用户群体范围广。

一

般来说，中高性价比或者低客单价的商品都可以作为印象款商品。例如，日用百货类直播中，可以选择的印象款商品很多，如百洁布、

毛巾等，它们很常见且实用性较强;在美妆类直播中，可以选择润肤水作为印象款商品，因为大多数的目标用户在护肤或美妆时都会

先使用润肤水，该商品覆盖的目标用户群体较广。本课件是可编辑的正常PPT课件引流款引流款商品能够吸引并留住用户。因此，主播在每一场直播中都

应该搭配一款或多款引流款商品。6.9元包邮、9.9元包邮的商品等，如图3-2所示。用户在直播间下单时，会很在意直播间内商品的优惠价格，高性价比、低客单价的商品比较容易吸引用户观看，也能增加直播间的流量。此外，具有独特卖点的商品也可以作为引流款商品，通过展示同类商品的差异来提升直播间的人气。

引流款商品既可以放在直播的开始阶段，辅以优惠活动，营造紧张的购物氛围，缩短用户购买决策的时间，快速提高商品转化率；

也可以在直播间人气达到顶峰时推出，将有购买意愿的用户留

在直播间。另外，有的直播间会设置全场低价包邮的专场直播，如图3-3所示，以此来吸引用户，迅速增加直播间的流量。 引流款商品一般是高性价比、低客单价的常规商品，如1元包邮、

二、商品的类别划分L

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EE-COMMER

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E图3-2低客单价

包邮引流款商品本课件是可编辑的正常PPT

课

件图3-3

全场低价包邮专场直播

二

、商品的类别划分L

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E活动款活动款商品就是用来做活动的商品，活动款商品一般是

面向直播间粉丝发放的福利商品，即直播间的用户只有

关注直播间或加入主播的粉丝团以后，才有机会抢购活

动款商品，所以活动款商品也被称作“宠粉款“商品，用

于增强粉丝黏性。主播既可以将活动款商品作为活动奖

品赠送给粉丝，也可以将活动款商品设置为低价款，

如“原价99元，今天宠粉，现在下单只要19元，只有

1000件”,以此来激发粉丝的购买欲望。图3-4所示为某

直播间的活动款商品，原价229元的商品，直播间售价

69元，并将该商品设置为奖品，通过抽奖的方式让用户

免费获得，不仅能使用户分享商品，还能增加直播间的

流量。本课件是可编辑的正常PPT课件二

、商品的类别划分L

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E利润款直播带货的目的之一是实现盈利，因此在准备商品时，除了印象款商品、引流款商品、活动款商品，还要搭配利润款商品，且利润款商品的数量在所有商品中应占比较高。用引流款商品让直播间人气达到一定程度之后，直播间便可以“趁热打铁”推出利润款商品。利润款商品可以分为两种，一种是单品利润款，另一种是组合利润款。单品利润款是指主推一款商品，也可以附赠一些小商品，常以“买1送1”“买1送多”等形式出现。组合利润款是指将几款商品组合推荐，如护肤品套装、厨具套装等(见图3-5)。利润款商品的盈利模式是将主推商品与其他低价商品组合，通过主推商品实现盈利。图3-4某直播间本课件是可编辑的正常PPT课件

的活动款商品

组合套装THANKS!进

谢

谢本课件是可编辑的正常PPT课

件直播电商的商品规划V

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E本课件是可编辑的正常PPT课件直播选品本课件是可编辑的正常PPT课件直播团队在直播选品前，需要遵循一定的原则，保证选取到

质量优质、价格合理且对直播间信誉维护有帮助的商品，拒

绝选择劣质的商品，避免影响直播间的口碑。直播选品的原

则主要有以下几点。优先考虑热门品类试用商品商品有

较高的性价比本课件是可编辑的正常PPT课件商品符合

定位根据数据

调整选品熟悉商品的来源渠道和商品的类别划分。掌握直播商品的选品原则、选品依据和

选品工具。掌握直播商品的定价策略。本课件是可编辑的正常PPT课件LEARN

ING

GOALS服装商家一般会在夏天卖T恤、裙子、短裤等，在

冬天卖毛衣、大衣、羽绒服等；电器商家会在夏

天主卖冰箱，冬天主卖暖炉.....其他线下门店的商

家也会根据市场趋势对销售商品做出相应调整。

直播电商也一样，直播团队可以有针对性地根据

市场趋势选品。二

、直播选品依据-C

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E根据市场趋势选品本课件是可编辑的正常PPT课件二L

IV、E直播选品依据根据直播行业风向选品直播团队可以借助直播数据分析工具查看各直播平台中商品与行业的风向信息，掌握热销商

品的数据信息，判断哪些商品适合在直播间中销售。下面通过灰豚数据查看抖音直播中投影

仪的销售情况，其具体操作如下。灰数据目

语达人，阳、小O

Im台投影仪酸

内

表

其

粒

精

位

运

动

户

异钟

配

围

B应文玩

第校个护家消

食品n0青沈料号宿帽调金比例近一天辆量

30夫纳量3庆直响量

×曰【土消题】(00性大相一0-开容)警儿酒t口

E

考用盘低n打开灰豚数据官方网站，登录账号，在主页面中单击按钮。打开抖音直播数据

的分析页面，在左侧的“商品分析”栏中

选择”商品搜索”选项，在上方的搜索框

中输入商品关键词“投影仪”,按【Enter】

键，如图3-6所示。图3-6输入商品关键词并进行搜索本课件是可编辑的正常PPT

课件E

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E直播选品依据L

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E根据直播行业风向选品搜索结果中默认显示近7天的商品综合排序数据。在”发现时间“栏中单击”近30天”超链接，查看近

30天的商品数据信息，如图3-7所示。56在商品列表上方单击”最近日动销”超链接，按

商品最后一次销量上涨的日总销量对商品进

行降序排列，如图3-8所示；单击“直播销量”

超链接，按近30日累计直播销量件数对商品

进行降序排列，如图3-9所示。图3-7查看近30天的商品数据信息

本课件是可编辑的正常PPT

课件在商品列表上方单击”最近日动销”超链接，按

商品最后一次销量上涨的日总销量对商品进行降序排列，如图3-8所示；单击“直播销量”

超链接，按近30日累计直播销量件数对商品

进行降序排列，如图3-9所示。计00313420.0

14.4%

27

菌357搜索结果中默认显示近7天的商品综合排序数据。在”发现时间“栏中单击”近30天”超链接，查看近

30天的商品数据信息，如图3-7所示。直播选品依据L

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E根据直播行业风向选品图3-8按“最近日动销”降序排列

本课件是可编辑的正常PPT课件(t比同

h日墙

6

81021

450.0%

926820.0%

38

1,227

2491,683在商品列表上方单击”最近日动销”超链接，按

商品最后一次销量上涨的日总销量对商品进

行降序排列，如图3-8所示；单击“直播销量”

超链接，按近30日累计直播销量件数对商品

进行降序排列，如图3-9所示。搜索结果中默认显示近7天的商品综合排序数据。在”发现时间“栏中单击”近30天”超链接，查看近

30天的商品数据信息，如图3-7所示。直播选品依据L

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