拼多多的精准营销策略与优化研究开题报告5200字

(1)拼多多企业创新相关研究王子浩，刘海伦(2020)通过九要素模型分析对拼多多的创新进行了研究，她认为拼多多的创新之处主要包括3点：一是价值主张的创新，在以京东为代表的主流电商强调“品质生活”的价值主张时，拼多多提出了“低价”的价值主张，在这种背景下有效地吸引了对于价格具有较高敏感度的消费群体；二是市场定位的创新，拼多多通过服务三四线及以下城市的中低消费人群，避免了与阿里巴巴、京东等在位企业的直接竞争，在互联网不断普及的背景下，充分发掘了下沉市场的购物潜能；三是生产过程的创新，拼技术资源，构建了一种新颖且高效的研究框架。这种创新不仅表现在对研究方案的精心规划上，也体现在数据收集、整理及解析的全过程中。借助新的研究视角、采用前沿的统计工具以及开发定制化的研究模式，本文得以更深入地挖掘数据背后的规律和关系，赵俊杰，黄静怡(2018)认为拼多多是电商版的Facebook,是一个兼具电商和游戏化特征的平台。拼多多的成功主要通过商业模式创新来实现的，他认为拼多多的商业模式创新是一个拼凑的过程，主要体现在两个方面，在这样的环境中分别是通过社交拼团有趣。为保障研究结果的可靠性和可信度，本文首要工作是广泛搜集并审阅国内外相关领域内的经典与最新研究成果，以构建一个稳固的研究背景和基础理论。此举不仅使本文对该领域的研究现状、发展趋势及争议问题有了深入了解，还为本文提供了坚实的理论支持和实证材料。通过对比和分析不同研究的方法和结果，本文成功挖掘出研究空白周明哲，孙慧萍(2019)认为拼多多能够在不到三年的时间实现上市，主要归功于三个方面的创新。首先是商业模式的创新，从以阿里巴巴、京东为代表的“人找货”模式转变成以社交为驱动的“货找人”模式。其次是营销创新，将团购游戏化和社交化，成为具有“刺激消费和诱导分享”效果的拼团模式。最后是渠道模式的创新，拼多多通过压缩后端供应链，减少商品的流通环节，降低整个平台的交易成本，提高了供应链运营吴东辰，杨芳华(2020)认为拼多多能够实现飞速发展的原因主要是拼多多在营销手徐建华，邓丽娟(2019)认为拼多多能够在寡头垄断的电商市场成功占有一席之地也是得益于拼团等营销模式的成功，拼多多的购物逻辑就是围绕拼团进行设计的，用户可以选择是否通过拼团形式进行购买，通过拼团可以享受幅度更大的优惠，这就促使用户主动参团，组团，实现病毒式扩散，获得超大的用户流量。本研究的结果显示，其与先前的理论验证基本一致，不仅证实了研究假说的有效性，还进一步揭示了研究现象背后的深层次机制与规律。这一发现不仅加深了对研究议题的洞察，也为后续的理论探索与这些新成果不仅拓展了现有理论的范围，还可能为相关领域的研究开辟新的探索路径。同时，本研究还验证了所用研究手段的可靠性及适用性，为后续研究提供了可借鉴的方(2)拼多多企业战略相关研究胡瑞婷，龚文娟(2019)认为拼多多是成本领先战略的优秀实施者，通过三个方面实现低成本、低价格。首先是降低平台的销售成本，拼多多目前不收取任何佣金，商家支付的也只是第三方支付平台的费用，拼多多通过压缩平台费用帮助商家降低成本。其次是宣传费用的最小化，拼多多借助腾讯的社交平台，从这些行为可以发现可以通过较低的投入就能获取更多的流量资源。同时拼多多通过拼团模式，又能让消费者为了更低价应链成本，拼多多通过“定制化产品+压缩供应链”让生产许佳文，高振宇(2019)从目标市场的角度对拼多多的战略进行了研究，通过对目标市场、目标用户特征的分析认为拼多多聚焦于三、四线市场是拼多多能够成功的主要原孙若宇，邱雅静(2019)从拼多多的运营模式和盈利模式两个角度对拼多多的业务层战略进行了分析。在运营模式上，拼多多通过“社交了社交功能，有效地利用了微信超过10亿的流量资源，这在一定层面上表露通过拼团模了厂家直接面对消费者的销售链路，降低了整个供应链的成本(何伟俊，任诗茹，2020)。本阶段的研究成果通过汇聚多学科的专业知识、研究路径和技术创新，研究团队在多个方面取得了突破性的成就。通过跨领域的协同与合作，本文成功地将多个知识领域的理论与技巧相结合，为处理复杂问题提供了崭新的视角和解决方案。在此过程中，研究人员不仅加深了对各自专业领域的认知深度，还推动了学科间的交叉与融合，为跨领域研究的持续发展铺设了稳固的道路。在这种模式下在盈利模式上，拼多多的收入主要来自商家分润、广告和服务几个方面，由于拼多多的获客成本相比阿里巴巴、京东更低，在一定程度上降低了商家的营销成本，提高企业的收益。本研究采用案例分析法、问卷调查法等研究方法，通过深入分析，在保证较高的信度和效度的前提下，探究拼多多现状和存在的问题，为优化拼多多存在的产品问题提供相对于的策略建议。以社交营销和电子商务两个概念为出发点，从拼多多的外在表现着手，探寻拼多多存在问题的内在成因、剖析实质，进而从分析拼多多平台的数据、查阅相关的文献资料、对身边人进行问卷调查三个方面对去提出解决措施(郭思博，王子和，2020)。另一方面，以前期理论研究为基础，对电商社交营销进行深入分析，在这等条件下理清市场营销存在的共性问题以及社交营销存在的个性问题，有利于我们从地方范围、全国范围等不同视角、不同层次出发来总结经验，推广经验，对于提高电子商务水平，缓解严峻的电商平台的压力具有现实意义。[1]李天宇，张晓峰.基于九要素分析拼多多商业模式创新[J].市场周刊，2020(2):2.[3]陈思远，郑子婷.拼多多的非研发创新[J].企业管理，2019,No.455(07):79-82.[4]赵俊杰，黄静怡，等.社交电商模式飞速发展的成因研究——以拼多多为例[J].电子世[5]周明哲，孙慧萍.拼多多何以能在寡头垄断的红海中突围?[J].销售与市场，2019(3):4.[6]吴东辰，杨芳华.成本领先战略的优秀实施者一一拼多多[J].营销界，2019(37):219-22[7]徐建华，邓丽娟.目标市场视角下拼多多崛起的原因分析[J].科技经济导刊，2019(24).[8]胡瑞婷，龚文娟.\"互联网+\"背景下的电子商务模式一以拼多多为例[J].智能计算机[9]刘志恒，叶思洁.社交电商现状与发(02):36-38.[11]孙若宇，邱雅静.数字化背景下传统零售向新零售模式转型路径机制研究[J].商业经济[12]何伟俊，任诗茹.社交网红电商风口下新零售的消费驱动因素与模式创新[[14]林浩然，龚亚楠.社交电商企业拼多多公司的营销策略研究[D].石河子大学2021[16]黄若晨，魏依婷.传统零售品牌实施社交电商的营销形式和策略浅析[J].全国流通经济，2019,(01):25-26.[19]MichaelZakkour.CHINA'SSUPERCONSUMERS[C].London:Macmillan,1985:42-4[20]YanLiandChunyaLi.ResearchonBrandCommduoduo[J].AcademicJournalofBusiness&Management,2022,4.0(2.0)一、研究思路本研究采用案例分析法、问卷调查法等研究方法，通过深入分析，在保证较高的信度和效度的前提下，探究拼多多现状和存在的问题，当处于此类情境时为优化拼多多存在的产品问题提供相对于的策略建议。以社交营销和电子商务两个概念为出发点，从拼多多的外在表现着手，探寻拼多多存在问题的内在成因、剖析实质，进而从分析拼多多平台的数据、查阅相关的文献资料、对身边人进行问卷调查三个方面对去提出解决措施。另一方面，以前期理论研究为基础，对电商社交营销进行深入分析，从这些场景中可以看出一些文化差异理清市场营销存在的共性问题以及社交营销存在的个性问题，有利于我们从地方范围、全国范围等不同视角、不同层次出发来总结经验，推广经验，对于提高电子商务水平，缓解严峻的电商平台的压力具有现实意义。二、研究方法文献研究法。本文回顾了国内外有关社会电子商务的相关文献、学术成果和理论，探讨了该课题的理论基础。通过这种方式，可以确定国内外社交电子商务的现状和相关理论案例分析法。本文通过选择社交电商平台拼多多作为案例来分析社交电商；对拼多多的商业模式进行了全面的分析和总结，提供了深刻的见解。案例研究分析方法使文章更加直观，实际案例研究的背景使研究更有说服力。问卷调查法。通过问卷，对身边人进行问卷调查，掌握第一手资料。三、研究手段调查法调查法是科学研究中最常用的方法之一。它是有目的、有计划、有系统地搜集有关研究对象现实状况或历史状况的材料的方法。一般是通过书面或口头回答问题的方式获得大量数据，进而对调查中收集的大量数据进行分析、比较、总结归纳，为人们提供规律性的1.确定调查课题确定题目时要注意选题是否具有研究的必要性和可能性，同时要注意选题切忌太大，也要避免无意义的重复劳动。2.制定调查计划要明确调查课题、调查目的、调查对象、调查范围、调查手段、调查步骤、时间安排。3.收集材料收集材料时要尽可能保持材料的客观性，尽可能采取多种手段或途径。将收集到的材料进行整理，以便后续总结归纳、形成结论。5.总结研究对整理完的材料进行分析、总结、归纳，得出一般性的结论。2022年9月20日至2022年10月31日查阅文献、准备开题2022年11月1日至2022年11