2025从电商及产业互联网看出海新机遇

2025

，从电商及产业互联网看出海新机遇郑敏亿邦动力a亿邦智库16.8%12.6%10.0%8.3%7.4%5.5%4.9%3.6%2021

2022

2023

2024E

2025E

2026E

2027E

n全球零售电商增长率

w全球零售增长率22.6%

21.8%20.1%

21.0%7,9566,334

5,8215,29220212022

2023

2024E2025E2026E

2027E

全球零售电商市场规模全球零售电商占全球零售比例从规模看,2024至2027年,全球零售电商保持稳定增长,

交易规模有望在2027年达到8万亿美元,占全球零售市场的

比例将从2024年的20.1%增至2027年的22.6%从增速看,2024至2027年,全球零售电商继续保持高个位数增长,增速将达到全球零售增速两倍水平,行业仍具增

长空间与潜力6.8%

6.3%资料来源:

e

Marketer4,9794.2%8.8%7.9%3.8%全渠道整合出海,即以独立站为核心,连接第三方平台B2B、社交网络及零售实体等其他渠道,实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。凭借一站式管理与个性化服务整合用户行为与销售数据,实时捕捉用户需求提供无缝购物体验,放大全生命周期价值,实现市场占

有率与品牌影响力双提升。B2C平台独立站社交网络零售实体B2B销售ANKERAi

MER=CO

FLOWen

ore

leefRest传统消费市场北美、欧洲、日韩新兴高增长市场

东南亚、拉美一站式管理

精细化运营

个性化支付

场景化体验

全渠道履约

一盘货库存产品创新迭代

供应链快速响应

经营决策辅助新兴高潜力市场

中东、非洲数字资产沉淀

用户数据反馈

销售市场表现全渠道拓展

全场景覆盖

全触点渗透29.18

安克创新成立于2011年,同年,旗下品牌Anker上市,并通过Amazon进入欧美市场。

之后,安克创新进入walmart等线下渠道,并持续

拓展全球更多市场;2016年开始启动多品类、多品牌战略,以寻求更多市场机会。

目前深耕充电储能、智能创新和智能影音三大核心领域,

产品畅销全球146个国家和地区,服务上亿全球用户,并成为欧美市场线上销量冠军。根据2024年上半年公司年报数据,安克创新的营业总

收入超96.48亿元,同比增长高达36.55%,净利润约8.72亿元。•

多品牌:用

Anker、soundcore、

eufy、Nebula、Ankerwork、AnkerMake等品牌承载不同品类,

更好占据用户心中明确的品类认知•

充电储能类:总营收49.75亿元,

同比增长42.81%,

占总营收51.56%

除充电配件外,不断推

出创新型家用光伏和储能产品•

智能创新类:总营收23.60亿元,同,

。含自动扫地机、

智能门锁、激光智能

投影、

智能办公硬件、3D打印设备

等•

智能影音类:总营收23.09亿元,同

比增长30.84%,占总营收23.93%,

包含无线蓝牙耳机、音箱、无线蓝牙

麦克风、会议摄像头等•

战略:

聚焦智能硬件细分品类,

基于不同市场、不同消费习惯人

群和使用场景开发•

设计:基于不同系列产品目标人群

的审美偏好设计•

研发:

集团近50%人员、超2000名研发人员,拥有超2000个知识产权,

100多项发明专利•

技术:

首创PIQ3.0技术、引领氮化镓在消费充电的应用;首创TWS

耳机的同轴双单元声学架构,

首创音频领域分离、降噪一体的大语音

模型等•

线上:2024上半年收入67.30

亿元,

同比增长38.48%•

线下:收入29.18亿元,同比

增长32.30%,成功进驻沃尔

玛、百思买、

塔吉特等知名零

售连锁•

独立站:

半年内实现营收9.52亿

元,

同比增长102.85%,表现

亮眼•

三方平台:亚马逊平台上半年

营收50.4亿元,

增长27.71%,其他渠道7.73亿元营收,同比

增长67.36%•

洞察:

设立customerInsights部门,

全方位挖掘

用户需求•

品宣:

官网进行品牌传达与产品介绍,

注重论坛维护与社交网络日常互动,

聆听用户反馈•

广告:通过搜索引擎精准投

放适量广告,

提升品牌曝光与转化率•

红人:KOL和

KOC营销,向红

人免费提供样品,

与网红联盟合作深入全球各市场与渠道,全面获取

用用户、市场与产品洞察;深度推进

本地化建设,核心理念精准传达96.48亿元

2024上半年总营收每年投入10亿以上研发费用

,

注重用

户需求洞察和底层技术预研,通过前

沿技术实现创新功能,创造超出用户最本质的需求的产品在充电和储能、蓝牙耳机、蓝牙音

箱、扫地机器人、安防摄像头等多

品类布局安克在各渠道取得成功,

反映其对市场与消费者需求的深刻洞察产品出海•

覆盖多个标准化商品SKU•

以铺货为主的销售策略精品品牌•

聚焦细分品类把控设计环节•

提升产品力和品牌力全球化品牌•

全渠道出海渗透海外全市场•

产品设计、

生产

、

客户运营、私域流量等垂直一体化

管理自营平台模式•

商家:

自主运营•

平台:基础设施扶持全托管模式•

商家:保证产品供应•

平台:定价+运营+履约半托管

海外托管模式•

商家:经营有一定自主性•

平台:

运营服务•

基础业务流程数字化•

生产、运营、交付、供应链等全链路数字化管理协同数据要素深度应用•

通过数据要素的深度应用和

价值挖掘,带来更加高效、透明、智能的运营体验据海关统计,2024年上半年我国跨境电商进出口额1.22万亿元,同比增长10.5%,增速高于同期我国外贸整体4.4个百分点。跨境出海开

启以"品牌化""生态化""数字化"为特征的新一轮增长周期。跨境电商进出口额

1.22万亿元同比增长首10.5%首4.4%持续输出数智化服务能力,

提升运营效率和用户体验整合产业链上下游资源,

输出生态化能力依托中国制造能力,

从产品出海到

品牌全球化,满足多元化需求高出同期外贸增速资料来源:

海关总署同比增长-总面积:

190,000+平方米-

日均出库:l27,000+order/day-最大能力:285,000+order/day覆盖范围:美国、加拿大、墨西哥及巴西等目前,万邑通在美国、加拿大、英国、德国、澳洲等主力市场拥有13大总计超35万平方米的海外仓储中心,并在上海、深圳、香港等华东、

华南地区拥有多个集货转运仓,帮助20,000多家跨境商家优化全链路物流方案,丰富可售商品多样性,缩短派送时效,提高退换货便利性,

增强本地化服务竞争力。zone5区内的订单占比(参考数据)•

单仓:肯塔基占比74%,

洛杉矶占比22%•

双仓:(小件)肯塔基+洛杉矶,订单总占比96%;(大件)萨凡纳+洛杉矶,订单总占比96.2%三仓:(大件)萨凡纳+洛杉矶+新泽西,订单总占比97%

总面积:

49,000+平方米

日均出库:

22,000order/day-

最大能力:

60,000order/day覆盖范围:澳大利亚全境路径一OEM/ODM转型打造海外品牌：先布局海外线下门店，后借助跨境电商平台驱动品牌全球化•

除OEM/ODM制造环节外，直接参与到外贸活动中•先在海外注册品牌，积极拓展海外线下渠道品牌零售业务•再通过亚马逊布局线上渠道，实现线上线下全渗透，驱动品牌全球化高增长•

代表品牌：韶音、

Yvette路径二OEM/ODM衍生出自有品牌：以柔性供应链为有力支撑，通过亚马逊等多渠道布局品牌全球化•在OEM/ODM业务过程中，积累了一定的外贸经验和资金实力，

具有较强的供应链优势•在供给侧及时调整了适应海外C端品牌业务的柔性供应链体系，

构建了区别于传统外贸企业的品牌全球化核心产品能力•

中国产业带众多外贸工厂型和工贸一体型企业可借鉴之路•

代表品牌：添可、

REST国内线上/线下品牌转型跨境电商：借助独立站或第三方平台，将业务由国内拓展至海外•内贸原生品牌，已经具备较为丰富的电子商务运营和社交媒体的营销经验

五大出海路径路径三

•

建立起海外销售网络，快速复制国内电商运营经验，根据不同市场及时调整策略•

国内品牌转型跨境电商的可借鉴之路•

代表品牌：朴西、泡泡玛特、完美日记出海产品向出海品牌转型升级：借助独立站或第三方线上渠道打造自有品牌，并在部分站点快速增长•

直接借助独立站或第三方平台从零起步实现快速突破

路径四

•

关键：整合供应链资源和细分选品•贸易型商家最容易模仿、

相对门槛较低的一条出海路径•

代表品牌：

MEEPO、

SAGUARO海外线下起步延伸线上渠道：从海外线下渠道向线上渠道延伸拓展•在某些特定海外市场已经建立起成熟稳定的线下销售渠道•依据具备优势和基础良好的海外市场渠道资源，布局海外线上渠道源•

代表品牌：

TRADEHOST/

/

/路径五Shokz

韶音科技于2004年创立

，初期专注于专业音频耳机设备的代加工。2011年

，公司先期在海外建立自主品牌，

随后于2013年正式布局中国市场。作为专注于专业运动耳机领域的全球化消费电子品牌，

Shokz韶音致力于开放式不入耳声学科技创新

，开创了“开放聆听”的全新耳机品类。韶音现已蝉联2020-2022年中国区骨传导耳机市场出货量和销售额第一，

同时在全球运动耳机和不入耳蓝牙耳机市场销量方面均处于领先地位

，市场覆盖60+国家及地区。2022年实现全球销售额近27亿元

，其中中国区销售额近8亿

，骨传导耳机市场销售海内外媒体奖项2022亚洲户外装备大奖2021-2022年穿戴类装备编辑之选最佳运动耳机BestWorkout

Headphones最佳户外运动耳机Best

HeadphonesforWorkingOutOutside2013布局中国市场2015核心技术突破，Titanium上市2017Air上市，开启高速增长之路

2019深耕运动领域，深度洞察需求2022全球首家品牌旗舰店落户中国

深圳，全球销售额近27亿2023面向大众用户的全新不入耳耳机

OpenFit上市获得专业技术奖项LeakSlayer

漏音屠龙技术获第22届中国专利金奖国家制造业单项冠军示范企业国家级专精特新重点“小巨人”企业Shokz韶音发展历程2004企业成立2011品牌成立额占比71.4%

，在全球拥有超千万名用户。多维度打造品牌声量全方位布局耐力运动赛事：马拉松、越野跑、自行车、铁人三项、障碍赛等布局品牌主题社群活动：#韶音开跑吧#、#韶音运动趴#、#韶音骑行家#、

#韶音校园行#通过官方媒体矩阵内容、精英运动员计划、与专业运动机构合作，提倡运动健康的生活方式韶音是NN

RunningTeam大中华区官方合作伙伴、环法自行车赛大中华区官方唯一指定运动耳机、

IRONMAN中国区赛事官方唯一指定运动耳机、易居马拉松俱乐部官方唯一指定运动耳机产品及店铺视觉设计韶音科技重视产品工业设计

，与清华美院的工业设计团队、业界知名的美国frogdesign工作室有长期的深度合作。韶音的运动耳机获得了全球知名的四大工业设计大奖，提升了品牌的质感和美誉度。店铺装修、产品宣传图及视频的调性，凸显运动、时尚、潮流的独特风格，宣扬品

牌理念。线城高端商圈开设近30家品牌形象店。推广策略通过直播中主播试用产品，向观众演示如何佩戴骨传导、不入耳耳机，让消费

者了解耳机产品，产生购买欲望。根据不同产品调整广告策略，扩大

搜索关键词、优化品牌页面。线上线下全渠道布局：韶音聚焦专业运动场景，与户外店、骑行店合作，进行体验式营销，寻找核心种子用户，用户的良好体验感可以为品牌做用户背书，加速韶音往更大渠道布局。目前韶音已形成线上线下全渠道布局，全球线下门店入驻20000+，在中国市场的一二ShokzTEK（1998）吸尘器代工业务ECOVACS（2006）从吸尘器业务起步建立品牌，最终聚焦“家用服务机器人”领域（无人化

场景智能服务）TINECO（2018）承接TEK“吸尘器业务”及产能，洞察消费市场需

求及家电智能化大趋势，在此基础上建立品牌，进

行品类创新，创造更高附加值（智能人性化交互）从模仿式创新、混合式创新到自主创新，从低端制造向高端智造蜕变2020年，添可发布洗地机后，市场规模从2019年的7000万增长至接近13亿，

添可占据70%的市场份额；

在秒针发布的

“2022BrandGrow”最具增长潜力新锐品牌100强“榜单中，添可以322亿元人民币的品牌

潜力资产名列第21位，是仅用5年就达到百亿规模的高端智能生活家电品牌；根据奥维云网的数据，

2022年，

添可品牌在中国环境清洁电器市场线下零售份额较上年提升9.3个百分点

至25%

，

占据第一的位置；2023年，添可海外业务占比超过35%，且传统贴牌加工业务趋于零；添可的销售网络已覆盖全球，国内各大家电百货商场、电商平台，以及国际市场的美国、日本、加拿大等

都有销售，目前已在全球100多个国家和地区热销，在海内外均搭建了线上线下相结合的多层次营销网络；

截至2022年10月，洗地机海外线上市场占有率为：美国53%、加拿大67%、德国49%、法国67%、意大

利40%，在亚马逊和TikTok上广受关注；截至2022年8月，海外线下市场占有率为美国12%；截至2022年二季度，线下德国市场占有率为9%。1998年•泰凯怡成立

，主要为海外吸尘器品牌提供

代工服务•积累了技术研发、生产加工和市场经验2006年•创立科沃斯品牌

，从吸尘器起步2011年•放弃传统吸尘器

，聚焦家用服务机器人2012年•在国内线上推出的新款扫地机器人“地宝”

成为爆款

，之后一直在扫地机器人品类中销量领先并保持高速增长2018年•

科沃斯上市•成立添可品牌

，在亚马逊注册专卖店2020年•首创会思考的智能洗地机“芙万”2021年•构建“清洁、个护、烹饪、健康”四大智能

生活电器品类添可成立于2018年，前身为成立于1998年的泰怡凯，主要为海外吸尘器品牌提供代工服务，从OEM到自主研发创新，添可创立5年创造百亿单品战绩，2022年添可营收69亿元，

占公司总营业收入45%，同比增长34.5%，海外业务收入同比增长34%，占收入比重达TINECO

31.6%，获得美国消费者报告2022年最佳吸尘器榜单第一名。TINECO添可发展历程资料来源：根据企业年报、《用户价值创新——添可如何在红海中开创蓝海》、网络资料整理。品牌非凡战绩•••••••食万从生态体系的高度构建食万净菜（净菜数

100多道，研发阶段200多道，用冻干、风干及复水、复鲜方法解决蔬菜保鲜问题）、食万智能料理机、成立数字美味研究院，推进中餐标准化，构建添可生活APP新体系，形成商业闭环。•2016行业首创无线地面清洗机CL1509•2018行业首创吸大颗粒的无线洗地机

iFloor•2020行业首创会思考的智能洗地机芙万•2021行业首创水电长续航智能洗地机芙万2.0•2021行业首创吸尘器和洗地机2合1的智能洗地机

芙万2.0Slim•2022行业独创恒压活水自清洁系统洗地机芙万3.0•2022行业首创智能空间站洗地机芙万Station添可依托前沿科技实力

，以智能洗地机为核心

，打造高端智能产品家族。截至2022年

，科沃斯合计获得授权专利1540项

，其中发明专利531项

，包括132项海外发明专利

，研发支出达7.44亿元，

同比增长35.5%

，公司研发人员达1600名，

同比增长33.7%。•2020年

，添可发布了首台会思考的洗地机芙万1.0，填补了行业智能产品的空白。•2020

，芙万1.0爆红之后

，添可持续对产品核心技术进行升级迭代。•2021，

推出行业首台实现水电长续航的芙万2.0和与中国家用电器协会共同制定了洗地机行业首个团体标准T/CHEAA0018—2021《家用和类似用途洗地机》作为组长单位参与了中国标准化协会（CAS）标准T/CAS551—2021《家用洗地机性能要求及等级评价》的编制工作“吸尘器+洗地机”二合一的芙万Slim。•2022年

，推出了搭载恒压活水清洁系统的芙万3.0以

及拥有八合一“空间站

”技术、代表洗地机未来发展趋势的芙万Station。TINECO就掌控感而言，始终保留人的参与权，在产品设计中坚持极简操作，通过屏显、语音提示、APP智能互联等，

帮助用户

实时掌握设备运行情况。芙万1.0快速占领用户心智添可洗地机产品进化史中国洗地机行业标准的制定者智能美容仪智能美发梳娇万饮万智能料理机智能吸尘器智能吹护机摩万飘万秀万添可产品矩阵国----

产品矩阵

---+芳万空气净化器智能洗地机净热一体机食万芙万主打产品主打产品海外仓服务创新:政策扶持驱动海外仓基建能力持续创新,部分海外

仓,如万邑通等,不仅提供存储及

一件代发等基础服务,

还能提供多样化供应链解决方案如何选仓成为关键:

商家需要秉持

可持续发展理念,有效利用海外仓

支点力量实现供应链高效协同降低平台入局门槛:各大平台纷纷

上线半托管模式,为商家在产品选

择及定价策略上提供一定灵活性及

自主权对商家供应链能力提出更高要求:半托管模式下商家需要强化跨境供

应链管理能力,

包括库存管理、高效运营、本地订单履约等新渠道拓展:通过

c跨境电商+

产业带

模式推动制造业转型升

级。

利用数字化平台精准对接海外买家,提供适销对路产品新供给创新:依托供应链柔性、韧性和制造能力持续满足产品创新及

多样化市场需求,助力企业在全球

化拓展中打造产品力与品牌力获取品牌忠诚:

当下年轻消费者

个性化需求明显,

倾向在社交媒体上发现品牌

观看网红推荐

研究

使用体验,获取品牌忠诚库存管理难:社交电商有效构建私

域流量

,助力商家打造爆品

,

库存

管理需要具备快速响应能力

,

同时

对一盘货多渠道服务提出挑战

2直播及短视频KOL/KO

C

爆款

合

电商平台

仓储运营

物流服务单履约等全方位提升供应链竞争力,通过差异化优势抢占市场先机。研发设计

生产制造

电商平台仓储运营

尾程配送退换货SaaS

ERP

官方接

口，更

稳

定

高速

支持图\词\

链搜

，无

需

复贴url

标签筛选、服

务保障

直接通过接

口下单&支付海外线下中小B

商品标题、属性多语言翻译

白底图转换更符合海

外需

求

AI采购助手智能推荐

多币种支付、商品出海物流海外零售KA

爆品寻源替换现

有商品

专属团队

1V

1深度服务

专属渠道

议

价

沟

通

专属履约

保障机制跨境在线交

易规模2000

亿+中小B

买家日均GM

V增长17.6

%日均买家交

易数增长11

%日均订单数增长43.5

%跨境在线商品近2

亿跨境注册买家300

万+其他电商平台平台

/

企业采购1688

20242023

数据：取数时间截止2024年8月31日跨境代采/超级买家海外电商中小B生态服务TRADEHOSTSTEP1:市场调研•

美国防护箱产品B2B/B2C市场规

模大，适用于存放精密设备如工

程笔记本，照相摄影镜头，无人

机和各种长枪短枪•

调研目标市场同质产品的市场批

发和零售价格，制定有竞争力的

价格体系•

根据大致使用用途选择5款种子产•

2023年获得美国户外品类最大品牌

Bushnell和BlackHawk的防护箱品

类品牌授权•

成功申请RYGAR的防水箱海绵的北

美使用和设计专利；

•

北美防护箱品牌市场排名TOP

7，23年预计销售额1500万美金•

2022增加线上定制模块，可实现定制LOGO、定

制海绵和定制彩印的配套等服务•100个SKU拓展到200个SKU

，逐步增加促销款工

具箱、车载箱、

野营铝制品箱和冷藏箱等畅销品类•

发力线下渠道，拓展线下大型商超、专业品类商超、

零售店等分销系统TRADEHOSTEylar•

为进一步入驻商超渠道，

Eylar升级

第二代产品•

前期市场推广,将畅销款型增加了

10个流行颜色，

第一家推出彩色全

系列防护箱的品牌•

5个SKU拓展至100个，包括不同颜

色、尺码和型号在亚马逊品牌店购买了10只试用，

通过谷歌找到独立

站客服电话，确认批量定单Eylar升级了科学营的LOGO贴牌，客户非常满意

，并

承诺明年继续采购•

建立Eylar.com独立站•

上线Amazon、

Walmart.com等

第三方平台品牌店直销•

组合拳销售，提供在线零售、

申•

与供应商商定适合北美文化和产品特

点的品牌名–

Eylar•

在美国注册Eylar品牌，授权供应商合

作期内在北美市场独家使用宁波美琪工具•

中国防护箱顶级制造企业•

为北美商场客户贴牌代工•

拥有产品创新研发团队,无品牌经验请批发折扣，在线定制服务•

快速收集客户反馈信息，积累客

户资源密西根州一个中学举办科学营，需要采购一款价值400

美金的防护箱实验设备500套STEP4:持续扩大品类入驻线下渠道STEP6:成为北美定制防护箱首选品牌STEP2：与供应商共创品牌并注册STEP3:

线上生态圈构建贸拓网TRADEHOST打造首个共创品牌STEP5:增加定制模块发力线下渠道品上线测试•

2022年全年销售突破1000万美金

朴西POSEE

短视频•种草留钩子:

品牌或营销词露出视频或

评论区引导直播:•

高效转化,GPM大约是转化短视频4倍•

复制直播间,构建直播间矩阵商城·

占比持续提升产品设计与研发•

产品工艺:采用EVA环保材质,一体成型,高回弹性,行走舒适静音•室外场景洞察:

泰国用户爱穿居家拖

鞋出门,作为服饰搭配亮点•调整产品质感:

针对室外行走需求,

优化拖鞋软硬度,使其久穿不累产品矩阵及供应链•

常规鞋款:一字拖、大头鞋等多样

选择•

创新鞋款:通勤、办公拖鞋,及雪地拖鞋计划•

产品迭代:每年至少两次上新,持续优化•优质内容质量:重质不重量,确保有效曝光与情

感共鸣•应用本土语言:

使用本土达人,

将产品价值点转

化为消费者认可的本土语言•自创内容:直播预告、素材混剪等,触达80%老粉•

开启品牌出海之路,首

站东南亚•

陆续入局TikTOK等东

南亚主流电商平台,

实

现电商闭环•

泰国

女鞋

跨

境品

牌TOP1•

Tik

TOKShop鞋靴类目

销售额第一社群运营•

账号矩阵:30w+粉丝,

活跃老粉80%•

自主直播:沉淀用户,

确保用户活跃度+高粘性•内容运营:

自创视频帮助用户建立品牌认

知,首单关注用户可达60%•

优先布局东南亚:炎热多雨,拖鞋成

为刚需•寻找市场空白:品类选择有限,在1美

元白牌到30美元国际大牌之间存在真

空地带•

2013年成立

,

主营拖鞋

品类•

入驻天猫、京东等主流

电商平台类•

在国内蝉联天猫、京东

等主流电商平台的类目

销量第一客户关怀•

大促互动,提升品牌粘性•

会员体系,忠诚度计划•

售后服务、订单追踪、物流呵护•

正式入局Tik

TOK小店•

成功登顶美区小店9月

鞋靴品类销量Topl•

全球市场覆盖超23个

国家和地区•依托TikTOK打造网红金字塔矩阵:头部1%起势,

腰部10%快速曝光,尾部素人提供真实内容驱动

增长•

产品供应链:以东莞工厂为主,

供

应的产品都是自主创新设计款式,合作工厂拥有国际品牌合作经验，确保高标准产品质量•

确定单品进入市场:以舒适感和品质

感为产品理念,以10美元极致单品,

切入东南亚市场•

视频引爆:2021年下半年一位泰国

用户分享的

"踩屎感"

视频在短短

一周内就获得了超过50万播放量全渠道转化:商业化流量加持放大多触点留存:提升品牌价值•

重视反馈:用户留言、评论等作为新

品研发的重要参考超级品牌日:品牌声量与销量双丰收某款爆品132%销量专属话题750W播放量短视频种草:核心售卖场景挖掘品牌路径出海历程产品路径用户洞察美国买家做TO

B的生意，不是首先找产品的，是先找商家的，要确保这个商家是可信的，才会基于这个商家做定制化需求品的采购。所以AI会在整个搜索、平台的场景，大大提升商家和买家精准匹配的效率。——阿里巴巴国际站中国供应商及跨境供应链总

经理

王添天我认为小订单是未来趋势，那个时候我就产生这样一个想法，我说与其自己不断扩产能，买土地，

建厂房，买设备，增加工人，还不如我接订单过来，把订单给到这些工厂，用数字化赋能给到这些工厂，我觉得做这个事情会更加有意义。——捷配创科技始人

周邦兵中长尾采购约占企业采购总支出的20%，这部分物料的价格敏感相对较低，但供应商数量却非常多，品类繁杂，加大了企业管理成本。所以，企

业通过在亚马逊企业购线上采购，可以从烦琐的流程中解脱出来，节省约10%到15%的采购成本。——亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区

企业购负责人

杨钧3外贸B2B平台撮合模式关键价值点：智能精准撮合、物流及资金风控服务、网红供应链、海外展厅及分销商及品牌定制代表企业：阿里巴巴国际站/中国制造网/敦煌网等利用AI等数据智能改造传统询盘服务，帮助需求方精准寻源，逐步形成供应链配套服务的集约供给能

力。1大平台企业购模式关键价值点：适合非生产性物资出海、“产研销一体化”供应链、工业品牌出海机会第一步代表企业：亚马逊企业购、

1688、京东工业首创DTB模式，直接面向企业用户，打造在线采购闭环，满足小批量多批次采购需求，对长尾采购降本增效意义重大。亿邦智库认为，所有传统外贸企业、外贸生产制造企业，都有可能建立起自己的跨境B2B平台，围绕“平台即供应商、供应商即平台”的商业模式内核，满足企业级采购的降本、提效、安全、信任需求。

B2B

代表企业：捷配聚焦工业品细分品类、通过小批量订单牵引突破，以数字化系统驱动工厂协同互联，产能共享、高效交付。2网络协同智造模式关键价值点：适合工贸一体化工厂、

小批量细分品类突破口、用电商订

单牵引数字化工厂

全球

供

应

链

接下来，中国汽车配件出海模式不只是把中国产品、中国的供应链卖出去，是把过去中国发展起来的数字化工具，线上平台和各种数据系统一起出海到国外。——无届创新资本创始合伙人

蔡景钟出海要回答几个问题：第一，

出海渠道怎么选择？第二，产品是不是符合海外市场？第三，怎样让订单驱动转型为数据驱动，以更好的适应出海的要求？最后，如何让自己的品牌得到更好的溢价，

得到全球消费者的认可？——安克创新副总裁、海翼电商总经理

吴灼辉“B2B2C”模式发展面临着六个难题：

1.交易链条长，全流程管理困难。2.管理颗粒度日益细化。3.小批量高频次碎片化订单广泛出现。4.全球化服务能力不足。

5.参与的规则类型多影响整个链条的交付过程和质量。6.长链条上的参与者线上化要求实现线上线下协同。——易达云科技执行董事

李勤6投资出海模式关键价值点：海外建平台、平台模式+数字化能力+投资出海，成就品牌化出海代表企业：汽配类平台以海外投资牵引中国产品、供应链、数字化工具、行业数据系统集成化出海，本质是商业模式和数字化能力出海。

4关键价值点：适合产业龙头主导或代表企业：易单网、脉链、海智在线、国联产业龙头企业将采销供应链关系线上化和开放共享，行业数字供应链服务平台出海。亿邦智库认为，所有传统外贸企业、外贸生产制造企业，都有可能建立起自己的跨境B2B平台，围绕“平台即供应商、供应商即平台”

的商业模式内核，满足企业级采购的降本、提效、安全、信任需求。

B2B

代表企业：安克创新、领航数贸品牌商、服务商在各自的领域内把C端经验能力复制到B端，布局BC端兼有、平台独立站与线下渠道兼有的全渠道出海链路。5品牌全渠道反拉B2B模式关键价值点：适合品牌企业B2C转全

渠道，推荐亚马逊切入，TOC拉TO

B

，线上线下全渠道出海跨境供应链平台模式者行业性产业互联网平台

全球

供

应

链

脉链深耕五金工具产业40多年

，聚焦五金工具生产、研发、品牌、代工和国际贸易、

国内连锁业务。

自有品牌“CROWN皇冠”在一

带一路30多个国家市占率排名第一。

2018年起脉链转型服务商探索产业服务

，凭借多年积累的专业工具制造能力、渠道出海布局能

力与海外市场洞察能力

，借助金华“港廊链”和长三角“科产贸”资源

，打造了一个智造在线、全球互联的产业数智化跨境服务平台。产业互联网发力2024年品牌转型2002年制造企业转型产业互联网路径示范•

全球规模最大电动工具制造企业之一•

一带一路国家市场占有率第一•

国内工具行业TOP5产业平台-服务•

开创产业带+数字化+本地仓

模式，创建脉链五金工具B2F

产业服务平台，全面实现数字

化转型制造-品牌•

脉链云平台初期运营与建设•

平台基础设施建设•“皇冠”改名“脉链”，转型

服务商探索产业服务模式•

中国皇冠电动工具投资集团

成立于浙江省永康市•自营品牌“CROWN皇冠”

逐渐成为国内外知名品牌•

平台业绩裂变•

生态合作伙伴融合•

引入资本•

开拓OEM、

ODM业务•

与世界领先电动工具品牌合作•

渠道拓展至一带一路国家制造-工厂转型协同2021年快速增长2008年制造起家1983年数字化转型平台裂变海外拓展品牌发展起步阶段模式成熟平台建设2017-

19

-

产业带龙头企业，有强供应

链整合能力，有一定品牌基

础或品牌意识。

有意愿转型服务，愿意与两

端开放共享、数智化透明。

深度参与产业品牌集群打造

和采购整合，负责开发工厂

f与打造集群品牌。

为上游卖家提供品牌&技术

标准能力，包含产业带集群

品牌采销服务、技术赋能服

务、品质售后服务。品牌共建脉链通过向产业带龙头合伙人开放品牌与渠道、提供平台数智化服务

，把产业带龙头的供应链能力和产业资源纳入脉链生态

，基于

“集群品牌”串起“海外需求集结—国内供给集结—产业带集群联合出海”全链路

，实现了上游供应链整合优化、下游市场需求精准满足、集群品牌做大做强、生态伙伴生意增长等多重目标。l成立合资公司•

标准制定•

品牌授权与管理•

平台服务•

渠道开放合伙人•

开发新产品•供应链整合、供应商

开发与管理•

市场推广•

订单履约•合资公司日常运营50%+业绩同比增长260%订单量增长800+老市场品类增加100%新市场客户增长合作成效合作背景手工具供应商以海外代工为主，有较强的供应链能力，但缺乏海外

市场经营基础和渠道布局，没有能力单独出海。脉链生态合作方画像：

产业集群合伙人F产业带集群

合伙人集群品牌实践案例：手工具品类工厂店国家

合伙人城市/品类

合伙人w脉

链B以永康五金产业带为例

，大量长期从事外贸代工、只能赚取微薄利润的工厂企业已经开始萌发品牌转型意识

，但自建国际化品牌和开拓全球渠道面临高投入、高风险、耗时长等诸多掣肘

，脉链“集群品牌”模式可为产业带企业提供品牌、渠道、数智化运营、组团出海等多重赋能

，助力工厂品牌化升级与产业集群品牌出海。截至目前，

已有200多家产业带企业加入共享品牌

，其中整机企业160家、附件企业40多家

，均获得了品牌、研发、渠道等多重利润增长。基于脉链数智化平台为卖家提供海外本地销售/数

智供应链管理/共享品牌/五金科创/供应链金融/园

区生态/企业数智化等七大服务，提高业务和组织

管理效率，让工厂可专注做好产品。目前已服务

生产端企业500多家。脉链联合永康五金城集团组建了纵远商贸有限公

司，为产业带企业提供出海获客、交易、履约等

服务。全年组织国内外展会6次，

一个月最多组织

7批次企业“走出去”，

2024年厂家组团出海数

量同比增长10倍以上。2024年4月，脉链带领40多名产业带合作工厂组团出海。在哈萨克斯坦区域服务中心，企业与当地的采购、

代理及门店销售通过产品讲解、样机实操、视频对比等

多种方式进行现场对接，专业度与匹配效率获得工厂一

致认可。水泵生产商浙江耀鼎泵业销售负责人对此评价

“不仅不用担心出行、翻译、食宿，还能与当地客户面

对面交流，真正实现了销售前置。脉链减少了我们的试

错成本，少走了许多弯路。”开放脉链旗下皇冠等四大等级品牌授权，在严格

把关产品质量和包装设计的基础上，

让产业带上

下游企业共享品牌，形成合作与协同效应，共同

提升市场竞争力和影响力，

一举打开产品认可度。开放脉链全球七大区区域服务中心、

3.5万家终端

门店的渠道资源，服务企业销售前置/物流仓储前

置/培训前置/售后前置/制造前置，快速把产品铺

至有精准需求的市场，推动产品快速占领市场。上海通用电焊机股份有限公司，2016年与脉链合作，启动了CROWN、

DWT的共享品牌之路；2020年又启动焊材业务，通过品牌共享、联合出海，快速打开了俄罗斯、哈萨克斯坦、埃及、意大利、德国、伊拉克、沙特等市场，在脉链平台上年销售额近8000万元。组团出海运营赋能渠道共享品牌共享脉链模式：服务产业集群品牌国际化4231产业带工厂赋能案例。随着中央企业网上商城的崛起，采购方式正经历前所未有的变革，在数字供应链生态体系中，供应链平台、产品方、本地服务商以及中央企业网上商城均扮演着全新的角色。供应链平台因产品方的积极参与获得了品牌化的新机遇，进一步提升了其在市场中的竞争力和影响力；产品方

则不仅限于推广自有产品和寻求品牌化道路，更能够借助平台经济实现更广泛的市场覆盖和业务拓展；中央企业网上商城不仅积极拥抱平台经济，通过整合和优化资源，还为更多品牌提供展示和销售的机会。对于本地服务商而言，这一变革则是一次服务能力和解决方案能力的飞跃，能够更好地满足客户需求，提升服务品质。路径②：委托网上商城可以直接向品牌方下单，即品牌方建立平台并中标成为网上商城供应商后，

终端用户在商城下单，品牌方委托终端用户的本地服务商完成产品最终交付。产品方将产品提供给供应链平台，供应链平台中标央国企网上商城供应商项目，成为网上商城供应商，终端用户在商城下单，

供应链平台完成产品交付。终端用户跟本地服务商事先沟通采购需

求后在商城下单，服务商入驻到供应链

平台，平台中标成为商城供应商后，由

本地服务商完成产品最终交付。路

路

径

径

②③

::交

交

付

付

本地服务商

供应链平台

央企网上商城供应链平台路径③：中标

路径③：下单集团下属终端企业用户服务客户能力解决方案能力代理商经销商集团一级集采集团二级集采路径3以服务商

为起点终端企业路径1以产品方

为起点工厂直供品牌直供产品方路

径

②

：

建立平

台

并

中

标以采购商

城为起点路径①：提供产品路

径

②

：

下

单路

径

③

：

入

驻路径②：下单路径2路径①：下单路径①：交付路径①：中标平台化是企业形成规模效应

，实现集约化高质量发展的时代通道。通过有效融通平台经济特征与产业运行逻辑

，产业互联网的价值实现了乘数效应：一方面

，为制造业龙头企业、商贸流通企业提供了发展平台经济的机遇

，另一方面

，为产业数字科技、数智品牌企业提供了平台化增值机遇。•

平台化连接更多的潜在客户，将

产品和服务销往更大的市场•

实现供应链全流程的可视化管理、

信息实时共享与协同运作•

基于平台提供一站式服务，满足

多样化需求