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文档简介

销售策略分析表销售策略评估序号策略项目策略目标目标完成情况预期效果实际效果存在问题改进措施负责人完成时间1产品定价提高利润率2渠道拓展扩大市场份额3推广活动提升品牌知名度4客户关系提高客户满意度5销售团队提升销售业绩6市场竞争应对竞争策略7营销策略持续提升销售额表格说明：本表用于销售策略分析及评估。策略项目包括产品定价、渠道拓展、推广活动、客户关系、销售团队、市场竞争、营销策略等。目标完成情况为实际完成目标的比例。预期效果为实施策略前的预期效果。实际效果为实施策略后的实际效果。存在问题为实施策略过程中遇到的问题。改进措施为针对存在问题提出的改进方案。负责人为负责实施该策略的人员。完成时间为策略实施完成的时间。序号策略要素目标设定实施状况结果评估改进方向责任人预计完成时间1定价策略确定价格定位制定价格策略实施效果调整定价方案策略经理3个月2渠道策略扩展销售渠道渠道建立与维护渠道覆盖情况优化渠道结构渠道经理6个月3推广活动促销活动策划活动实施进度市场反应改进活动内容营销经理2个月4客户服务客户满意度提升客户服务政策客户满意度指数服务流程优化客户服务总监4个月5团队建设销售团队效率提升团队培训计划销售业绩指标团队激励机制销售总监1年6市场竞争市场定位调整市场分析报告竞争地位强化差异化优势竞争分析师6个月7产品组合产品线优化新产品发布计划产品接受度产品迭代计划产品经理12个月8数据分析销售数据挖掘数据收集与分析数据准确性报告与分析流程数据分析师持续进行序号策略领域具体策略预期目标关键指标实施进度效果评估备注1市场定位目标客户细分提高市场渗透率客户满意度、市场份额进行中未评估2产品策略新产品开发增加产品多样性产品销售量、用户反馈预计Q2完成待评估3定价策略动态定价提高利润率价格弹性、平均售价设计阶段待评估4促销策略限时折扣提升销售量销售增长率、顾客参与度即将启动待评估5渠道管理多渠道整合扩大销售渠道覆盖渠道销售额、渠道满意度计划中待评估6客户关系客户忠诚度计划增强客户粘性客户保留率、推荐率设计阶段待评估7销售团队销售技能培训提升销售效率销售业绩、客户反馈即将启动待评估8市场分析竞争对手监控保证市场竞争力竞争对手市场份额、价格变动进行中未评估9客户服务在线客服系统提高客户服务质量客户问题

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