BRM-支付结算事业部

区域交流汇报

2015BRM-支付结算事业部郭赛提纲部门定位部门组织架构营销计划部门定位业务咨询解决方案产品项目交付支付结算方向国内/国际支付结算业务特色支付业务创新业务BRMUISFTECH发展前景新一代银行核心系统建设2013年，全国共发生电子支付业务

257.83

亿笔，金额1075.16万亿元，同比分别增长

27.40%和

29.46%。电子支付业务持续增长，电话支付出现下降，移动支付飞速发展！非现金支付工具交易统计-电子支付提纲部门定位部门组织架构营销计划组织架构-面向产品方案事业部经理国际/国内支付特色支付创新支付业务经理-江慧敏技术经理-于腾跃业务经理-谢平业务经理-赵宇技术经理-表华明组织架构-面向区域交付事业部经理华东华北/其他华南华中邬江江慧敏于腾跃赵宇执行负责人-江慧敏提纲部门定位部门组织架构营销计划经营预测

-总体计划0.1全年经营计划

产值合同回款成本费用产值利润率毛利润率净利润率FY15-预估25002595.52961.411225191.4951%0.5228%FY14-实际17001523209765

55%0.5031%差异0.470.71130.600-0.070.06-0.100.2全年成本预估

生产人员管理人员其他人员（行政、助理等）

人数-时点直接成本费用人数-时点直接成本费用人数成本+费用FY15-预估1101225191.4913100FY14-实际737650

差异0.560.60000000*注：人数为期末时点人数，如截止到12-31的时点人数经营预测

-区域计划合同回款经营预测*注：合同以签订的合同、工作量确认单为主；回款以实际回款为主2.1合同、回款管理-汇总（以确认产值、合同签订、回款到账进行预测，单位：万元）NO.客户名称机会/项目名称存量/增量区域业务线事业部类型其中：

往年情况其中：今年

金额合计1中信银行人力实施项目（需求分析）存量华北BRM支付结算合同

432回款2014年第四季度任务单预计100万左右,这部分应该在2015年回款4242广发银行统一支付平台增量华南BRM支付结算合同

300回款

03凉山州商业银行二代支付二期存量西南BRM支付结算合同

33.6回款

04浦发银行统一支付平台增量华东BRM支付结算合同

195回款

05包商银行包商银行2013815统一支付项目

存量华北BRM支付结算合同

530.4回款1730.416包商银行境内外币增量华北BRM支付结算合同

38.4回款

307包商银行境内外币前置增量华北BRM支付结算合同

19.2回款

15NO.客户名称机会/项目名称存量/增量区域业务线事业部类型其中：

往年情况其中：今年

金额合计8民生银行支付结算所属项目存量华北BRM支付结算合同

182.7回款民生2012年至2014年已签合同金额共计894万，预计能够收回50%，既447万，未签92.7万44710包商银行电子账户产品系统增量华北BRM支付结算合同

259.2回款22142111其他银行创新支付相关项目增量华北BRM支付结算合同

120回款

12012上海交通银行531全球汇款存量华东BRM支付结算合同

320回款

013816项目（亚盟）支付结算所属项目增量西北BRM支付结算合同

165回款

合计合同

2595.5合计回款

2961.41业务方向产品/方案视图国内/国际支付国际结算外汇清算二代支付系统完全实现了所有进出口业务的结算功能，包括但不限于：进出口信用证、跟单托收、光票托收、保函、福费廷、汇出汇款、汇入汇款。实现支持业务包括一代大额、一代小额、二代大额、二代小额、网上支付跨行清算系统等支付通道支付结算功能外汇清算是银行连接SWIFT组织，处理SWIFT报文的交易通道，主要负责SWIFT报文的收发、报文撮合勾兑、报文清分处理等。产品/方案产品主要功能对公结售汇作为银行贸易金融部门提供面向对公客户的即期结售汇业务、即期外汇买卖业务、远期结售汇业务、掉期业务及远期外汇买卖业务而开发的产品系统，统一提供全行的代客对公结售汇产品服务。业务方向产品产品产品产品统一支付清算平台提供行内支付、人总行支付、地方人行支付、国际支付整合的解决方案产品互联网收单平台业务方向产品/方案视图特色支付房地产资金监管银行协助政府或组织机构对房地产相关监管资金进行监管与支付，包括预售房资金监管、存量房资金监管、房屋维修资金监管。产品/解决方案产品主要功能业务领域创新业务互联网储蓄式理财银行面向互联网用户提供智慧存款、靠档计息类理财产品客户资产监管银行提供存款证明、司法冻结、个人保函、对公保函及旅行支票等产品服务。产品产品产品方案银行面向电子商务网站提供本行/他行卡统一收单服务，并提供附属账户体系帮忙电商网站建立会员账户

P2P资金托管方案银行面向P2P企业提供资金托管、结算等服务2025/3/4投资者A投资者B投资者C借款者投资者银行账户第三方支付公司备付金账户P2P银行账户借款者银行账户第三方支付公司P2P网贷平台T+1第三方支付公司：仅起支付通道作用P2P平台：控制资金流向，挪用风险风险？风险？直接支取模式×P2P资金托管

-普遍现状

P2P资金托管

-银行为什么做P2P资金托管

与其他银行：不只单纯提供账户备付金监管服务，还将提供完善的电子账务体系和支付结算服务；根据P2P平台的业务流程量身定制，涵盖从充值、投标、提现、对账各个业务环节；平台整体对接，提供如实名验证、跨行支付、T+0到账等增值服务。与第三方支付：比第三方支付公司提供的资金存管服务更具市场公信力；不只单纯提供支付通道；避免支付公司面临的监管风险危及P2P平台发展（近期的支付限额及罚款等监管事件）；避免未来P2P监管规范出来后还需进行方案转换的风险。P2P资金托管

--系统架构图统一支付清算支付引擎托管账户基础模块商户管理客户管理明细查询报表管理参数设置新建托管账户资金转入身份认证接口行内系统大额差错处理对账清算统一的账户管理小额网银互联联网核查存款银行卡绑定账户管理银联支付计费分润代偿欠款金融机构P2P平台银行渠道P2P平台网银…手机银行P2P资金托管平台资金冻结资金转出通道网关P2P资金托管

-产品/解决方案分析

扩大客户规模，推动负债业务发展快速接入P2P平台，抢占市场创新力强的股份制商业银行全国性城商行暂无产品优势客户价值客户群体成功案例独立托管账户体系标准化+量身定制接入P2P平台支持跨行支付、T+0到账第三方监管商业银行监管专户虚拟账户冻结、圈存第三方指令支付第三方协议支付银行审批支付房地产资金监管

-业务架构监管模式监管方式支付方式预售房资金监管存量房资金监管物业专项维修资金管理财政资金监管慈善捐款资金监管预付卡资金监管商品贸易资金监管业务子产品留学移民中介资金兼并收购资金房地产资金监管

-产品/解决方案分析已实施全国大部分地区房地产监管可扩展多种监管支付业务扩大客户规模，推动负债业务发展降低运营维护成本快速实施地方特色业务，抢占市场先机股份制商业银行城商行民生银行存量房、商品房资金监管、物业维修资金监管包商商品房、物业维修基金产品优势客户价值客户群体成功案例统一支付清算平台

-系统架构业务管理层按支付类、信息类、管理类等维度对平台提供的服务进行分类向外发布服务接口，并提供签约、对账、清算及异常处理等功能以支撑支付业务办理的全流程。支付引擎层支付类业务流程处理模块，拥有标准的处理流程（输入管理、增强校验、路由选择、清算结算、输出管理），针对不同业务处理可通过产品属性进行区分。报文网关层报文发送和接收模块，具备四项功能：通讯管理、报文管理、业务预处理和业务适配器，支持多样通讯方式和多种报文格式以适应与支付平台连接的第三方支付系统