《哪吒》电影产品营销的SWOT分析3600字

《哪吒》电影产品营销的SWOT分析目录TOC\o"1-2"\h\u28336《哪吒》电影产品营销的SWOT分析 1323141.1优势分析 11180（1）在正式上映之前将口碑引爆 116424（2）令人震惊的特效，给与视觉的刺激无与伦比 16240（3）人物形象的重新构造 2190231.2劣势分析 213096（1）《哪吒》电影产品营销场景缺失 212636（2）《哪吒》电影产品营销内容单一 211890（3）《哪吒》电影产品营销未重视社群营销 210831（4）《哪吒》产品营销连接路径单一 23791（1）国产动漫市场缺乏好的作品 31208（2）中国国产动漫市场的潜力还有待深度挖掘 330126（1）国产动漫电影行业竞争加剧 313291（2）同期上映的电影多且具有威胁性 31.1优势分析（1）在正式上映之前将口碑引爆在电影营销的过程中口碑是一个非常重要的组成部分。但是在电影发行之前，大部分都是由发行方利用预告片、广告和点映等其他方式给电影作品来营造口碑，就这样通过以上方式电影的口碑也开始慢慢形成。光线作为《哪吒》的宣发团队的成功经验就是充分使用了映前点映，首轮发酵就这样完成了。猫眼数据显示《哪吒》在2019年暑期档的点映之后，电影评分统计之后显示为9.7分。在电影正式上映之前，制作团队就在规定时间和规定数量大概点映了1000场，在7月21号，成都成功举办了千人首映礼，在这之后IMAX百场规定数量点映。在7月23号北京也成功举办了首映礼，最后，在7月26号在全国各大院线正式上映，在7月28号，首周日票房和想看都达到了这段时间的巅峰值。通过这几周的一场场的点映最终造成了口碑爆点，就这样票房成绩飞快飙升。（2）令人震惊的特效，给与视觉的刺激无与伦比《哪吒》的特效对于视觉的刺激无与伦比，这就是当前国内动漫的新高度。它的精致程度大大的征服了观众的审美期待，然而，是由于60多个制作团队竭力合作3年多，这才形成了令人印象深刻的视觉效果，多达60多家制作公司还要利用1000多个日日夜夜，这才创造出了5千左右的初稿设计分镜和多达1400个的特效镜头，所以这无与伦比的视觉表现通过员工们努力工作这才能呈现在观众们的眼前。最让人印象深刻就是其中那一幅山河社稷图，电影的这个创意体现了人们无与伦比的的想象力，电影中那山河社稷图的电影情节，更是进一步激发了观众们天马行空的想象。电影中完美表达了了中国国画元素与电影画面的完美结合，这些都体现也来自于导演饺子的所要表达的东西，电影播放到那山河社稷图的情节真是让人无法自拔。（3）人物形象的重新构造《哪吒》利用人物陌生化的方法，通过抛弃以往的形象特点来重新创造主角的人物形象，让人物形象进一步深入人心。在前几年上映的电影《哪吒闹海》中哪吒是个穿着红色肚兜、踩着风火轮、戴着银色手镯、手拿火尖枪的大眼萌娃形象，而在19年上映的《哪吒》中，这个哪吒的形象直接打破了以往的传统形象，跟以往的形象没有什么相同的地方，电影中展现出了一个有着着烟熏妆、满口鲨鱼牙、塌鼻子、锅盖样的刘海、双手插着裤兜、一走一晃的坏坏的的魔童形象。这个让人诧异的魔童形象完美体现出了反差萌的效果，所以在给观众新的审美惊喜的同时，更是让人倍感亲切，与次同时也为了电影的后半段哪吒的第二重形象进行了铺垫，让这个魔童的形象在观众心中的印象进一步加深。1.2劣势分析（1）《哪吒》电影产品营销场景缺失场景的概念并不复杂，具体是指利用人物、地点和时间等其它多种因素相互结合并一起搭建的营销背景，场景更多的是关心消费者需求的集中、消费者群体情绪的反馈信息和消费者消费状态地集合。例如在摩点网上《哪吒》的产品所面对的主要消费对象是比较核心的动漫真爱粉，《哪吒》并没有结合实际开发出面向普通消费者的产品，甚至都没有创造产品的营销场景的想法，也没有设计创造多种多样的产品种类，用来应付不同的场景。（2）《哪吒》电影产品营销内容单一如今，几乎每个人都是自媒体，创造和传播多种多样的内容都是因为互联网技术的飞速发展提供了机会。因为新媒体门槛的进一步降低，就是人内容的碎片化和杂乱无章，更是缺乏了连贯性。所以令人印象深刻的营销内容才能更好地吸引目标群体的目光，内容拥有着决定着营销的方向和效果的权利，因为只有和目标消费者的进行有效沟通，才能让消费者进行消费行为。《哪吒》内容在营销过程中，存在着非常严重的同质化，而且并没有表现出身为一个优质IP应有的表现，更是不能进一步满足消费者的消费需求。例如宣发团队在电影的宣发期时，其推广内容是以“小爷”为主，把角色本身独一无二的特征发挥的淋漓尽致，深得电影粉丝们的喜爱。但是，《哪吒》在衍生品营销推广内容却是很单调没有了内容拟人化的趣味性。只是，普通的软文吆喝卖货而已，（3）《哪吒》电影产品营销未重视社群营销《哪吒》在营销的过程中没有考虑社群营销，由于要创造出满足各种各样的社群不同需求的衍生品，应该根据每个社群结构和行为，及时反馈出消费者的消费特点，并细分出消费者群体，但是，《哪吒》电影产品营销未曾重视社群营销，这才是社群不怎么活跃的原因，并没有发挥出社群营销的作用。（4）《哪吒》产品营销连接路径单一《哪吒》在电影的前期营销时，许多明星和各大网红都在尽力宣传，并利用微博和新浪社区和B站进行有奖征集作品来促使中各大UP主自发的宣传，然而，在进行衍生品的营销阶段时，却只是依赖于因为电影热映而吸引来的粉丝，所以无法支撑拥有爆发力的营销节点。电影后期的衍生品营销相较于电影前期营销表现得错误百出，例如连接路径单一和没有使用有效的营销手段。明星和各路大V卖力吆喝，通过有奖征集促使两微社区和AB双站中各大UP主自发营销，但是在衍生品营销阶段，只依靠影片热映期的粉丝，独木难支，难以形成具有爆发力的营销节点。与前期的成功营销相比，《哪吒》在后期衍生品营销过程中，却显得措手不及，连接路径单一，缺乏有效的营销手段。3.3.3机会分析（1）国产动漫市场缺乏好的作品目前，我国的电影市场空间较大。从市场份额分析，我国的动漫电影每年仅占市场份额的10%左右，而且大部分都是进口片，有充足的替代空间，对比美日市场，动画电影的市场份额长期在20%到30%左右，可见行业天花板也足够高，动漫的需求远超大家想象。《哪吒之魔童降世》的出现打破美国、日本等动画电影大国长期霸占国内银幕的情况，给了国内动画电影很大的信心，动漫电影市场也开始期待有更多融合本民族文化的优质动画电影出现，使青少年能有陪伴自己成长的国内动画偶像的期望成为可能。然而，尽管《哪吒之魔童降世》在我国动漫影史上所取得成就众所周知，但是在海外市场营销上还是不够好，在海外市场宣发策略的流程化、标准化仍然还需要继续研究和探索。（2）中国国产动漫市场的潜力还有待深度挖掘近年来，动漫电影票房一般是占总票房5%-15%之间。而从这几年的情况来看，中国国产动漫电影更多的还是低龄化的《熊出没》和《喜羊羊》，且一般都在春节贺岁档上映。《哪吒之魔童降世》在2019年所取得的成绩让中国国产动漫电影受到了越来越多地关注的目光，越来越多的上市公司也都开始布局了动漫电影“赛道”，但制作出的作品还是寥寥无几。中国国产动漫电影目前还存在着一些问题，比如风格还是局限在一定的范围内、海外市场推广不足以及衍生品变现能力较弱等，发展潜力还是有待开发。3.3.4威胁分析（1）国产动漫电影行业竞争加剧因为近年来一些中国国产动漫电影作品所取得的好成绩，使得越来越多的公司进入动漫电影市场，进一步加剧了国产动漫市场的竞争压力，让国产动漫市场的从业人员感到巨大的压力和威胁。（2）同期上映的电影多且具有威胁性从2019年8月初的《烈火英雄》和《使徒行者2：谍影行动》等电影的相继上映，到2019年8月中旬《沉默的证人》和《全职高手之巅峰荣耀》等多部电影的同期上映。之后还有美国知名商业电影大片IP速度与激情系列的上映，都具有一定的威胁性。3.3.5SWOT矩阵分析电影营销应该第一时间把目光关注到产品和用户之间的关系，而且还要把产品定位和用户分析做好，从而更容易地打开推向市场的突破口。但是，也要为产品的质量做保证，还要做好对产品的忠诚度的调查。通过上述分析，作出SWOT矩阵分析表，清晰地显示出了《哪吒之魔童降世》的一些情况，具体见表1。表1《哪吒》SWOT矩阵分析内部环境分析外部环境分析S-优势（1）在正式上映之前将口碑引爆（2）令人震惊的特效，给与视觉的刺激无与伦比（3）人物形象的重新构造W-劣势（1）《哪吒》电影产品营销场景缺失（2）《哪吒》电影产品营销内容单一（3）《哪吒》电影产品营销未重视社群营销（4）《哪吒》电影产品营销连接路径单一O-机会（1）国产动漫市场缺乏好的作品（2）中国国产动漫市场的潜力还有待深度挖掘SO利