商超部组织架构

新郑市正好枣业有限公司郑州办事处岗位职责介绍,,,,

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岗位,姓名,部门,工作职责,工作流程

商超部经理,张建伟,销售,1.负责商超部的各项事务。2.制定销售计划，完成公司每个年度的销售目标3制定公司每年度市场发展计划,

会计,李琳,财务,1、原始单据审核，保证费用合法合理。2、对每天发生的业务及时进行做账处理。3、做好与客户及供应商的清算工作。4、对出纳现金、固定资产、库存进行盘点。5、保管公司的经销合同以及五证。,1、业务员报销费用时，需要审核是否按照车票（非电子票必须有两个章，表明时间、往返时间）、住宿费、招待等分类贴票，报销是否有出差申请和出差明细表以及各项明细数，符合规定签字，然后送张总复核（3000以内）。2、出纳的原始单据的复核，没有问题的做每天的账务处理，有问题的查找问题，月末要盘点库存现金，保证账实相符。3、协助监督出纳盘点库存商品，发现问题及时查找原因。4、结合业务，每月要和商超的会计进行对账，保证应收账款的及时回收和安全。5、每月的账务和财务状况需向总公司财务主管汇报。

出纳兼内勤,肖亚杰,财务,1、管理现金和银行日记账，编制资金日报表。2、对销售单据进行复核3、对报销单据的审核4、负责内勤各种事务，协助销售部门完成工作。5、完成领导交待的其他任务,1、负责票据的审核，票据是否贴的正确，金额和票是否一致，时间是否一致，审核后有领导签字的给予报销。2、需要备用金时，先跟财务主管请示一下，然后提取备用金，以便日常使用。3、对销售单据进行复核，检查客户名称，销售金额和数量是否正确，都正确的话然后签字。4、每天在结束工作之前清点库存现金和银行卡金额，需要编制资金日报表，并及时上报财务主管。5、负责内勤和仓库，完成办公司日常的事务，领取样品的登记，盘点仓库货品，及时上报总经理，以便于销售人员样品领取。6、完成领导交待的其他事情。

直营经理,郜芳,销售,1、完成计划销售额，开发郑州市客户2、负责郑州卖场2个以上系统签订合同3、明确销售目标和市场发展目标。4、完成领导交代的其他任务。,1.首先先对郑州市区域进行市场调查，了解主要竞品价格情况。2、拜访相关采购负责人谈合作意向，向他们介绍公司产品，以及公司发展前景。3、如果对方有意向合作，谈论合同条款，提供全套资料，争取公司利益最大化。5、提供全套资料，并向领导报告进程，以便于工作的安排。6、负责管理产品的进场、简列、以及销售工作。7、负责管理了解业务代表工作的基本情况，帮助他们克服困难，提高公司的销售业绩，完成销售目标。

业务代表,赵进伟,销售,1、完成销售和回款目标，了解卖场库存，处理订单。2、保障市场价格统一，3、保证卖场执行公司促销方案。4、辅助财务及时收货款。5、完成领导交待的其他任务。,1.市场调查，知晓主要竞品价格结构。2、拜放相关采购人员谈合作意向，介绍产品卖点，公司情况，发展前景，与竞品比较，销售预估。3、建立良好的客情关系。4、合同条款初谈。5、提供全套资料、合同条款细谈。6、签订合作协议。7、进场、进货、简列、销售。

业务代表,张文,销售,1、完成销售和回款目标，了解卖场库存，处理订单。2、保障市场价格统一，3、保证卖场执行公司促销方案。4、辅助财务及时收货款。5、完成领导交待的其他任务。,1、店内调查：针对门店开展谈判计划，通过门店找经销商，了解价格。2、计划与准备：了解竞品类别，计划谈判事项，准备样品五证等。3、初步洽谈：电话预约采购，双方达成洽谈目的，来意等。4、拜访跟进：跟进之前拜访事项，进一步促成。5、合同分析：合同文本下来之后，研讨合同内容是否费用过高。6、签订合同：双方签订合同，完成打款事项。7、维新品门店进场：新品进入卖场，搞好客情关系等。8、日常销售活动拉升销售：通过DM或特陈将销售量提高。9、财务对账：做好对账明细、商超扣款明细。

豫北区域经理,潘家辉,销售,1、负责公司直营外客户的开发管理，完成公司客户的开发目标和市场布局。2、完成公司的销售目标、回款目标、利润目标、品牌目标。3、市场费用规划、申请、落地、核销。4、总结和计划每月的销量、费用、净利润。5、完成领导交待的其他任务。,1、准备工作：路线安排、销售产品样品、价格单。2、开发客户：介绍产品，推介产品政策，收集信息。签订合同，客户打款。3、维护客户：询问产品销售情况，规范陈列，费用核查，介绍优惠政策，新品推介，库存盘点。4、市场开发：负责区域内渠道代理客户开发，了解当地市场竞品信息，市场动态、分析产品市场情况，收集当地市场费用情况。5、回收货款：协助财务收回货款。

豫南区域经理,田俊峰,销售,1、负责公司直营外客户的开发管理，完成公司客户的开发目标和市场布局。2、完成公司的销售目标、回款目标、利润目标、品牌目标。3、市场费用规划、申请、落地、核销。4、总结和计划每月的销量、费用、净利润。5、完成领导交待的其他任务。,1、制定每天的工作计划（路线安排、工作重点），准备好需要的样品和客户信息，以便于跟客户更好的沟通。2、开发客户：做产品、政策介绍，提供样品，收集客户提供的信息并向领导及时汇报，经领导同意后签订合同，争取公司利益的最大化。3、维护客户：询问产品销售情况，协助客户规范市场陈列，做