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文档简介

“团结就是力量”

徐州首届长城哈弗团购节单位名称：徐州广丰行4S旗舰店填报人：朱耀日期：2011年9月22日目录一、活动目的二、活动时间三、活动地点四、活动目标五、活动对象六、参与活动对象车型七、团购内容八、团购方案九、广告宣传十、活动剪影十一、活动总结一、活动目的1、以“首届哈弗团购”为全新的宣传主题，通过短期内的广告宣传投放，迅速吸引消费者的高度关注。2、推动长城汽车哈弗重点车型的广告宣传，迅速强化长城哈弗车型在客户心目中的印象。3、建立全新的汽车促销模式，一定程度上改变观望中的客户购买欲望，消化库存。4、活动地点在新店举办，告之新店地址，提高活动后客户进店量，达成成交。二、活动时间2011年7月31日三、活动地点长城汽车广丰行旗舰店展厅四、活动目标1、邀约客户目标：100名，2、进店客户目标：60名，3、参与团购意向客户目标：30名，4、现场成交（含订车客户）目标：20名五、活动对象1、通过网络宣传“徐州广丰行长城汽车哈弗团购会”很多是城市新锐消费力量，追求时尚、崇尚速度、敢于尝试新鲜事物（参加团购活动）是这些年轻消费者的共同特质。

2、通过销售顾问逐个回访，短信邀约客户二次来店参加团贷活动。

3、通过展厅店内宣传，给客户自造紧张气氛六、参与活动对象车型哈弗H3全系，哈弗H5欧风版全系七、团购内容1、媒体预热：交通广播、太平洋汽车网，易车网，彭城汽车网、徐州电视台《我的生活我车》2、邀约意向客户（重点）：要求全体销售顾问，必须邀约意向客户，数量必须有规定，时间截止到29日。售后短信平台群发团购活动内容。3、团购会原则：由于参加团购的目标客户已经事先获知团购车型的相关信息，团购会当天同意组织团购客户看车，工作人员现场办理团购购买手续。4、团购时间限制：在当天成交的客户方可享受团购价格优惠，过期将不在享受团购优惠。5、参加团购活动的客户，在活动当天签到环节，必须缴纳500元定金，以交纳定金的人数来确定最终的优惠幅度，交纳定金则视为同意参加团购，定金在购车款中抵扣，不再返还。八、团购方案现场组团，1-5人,5800元导航/人；团购人数超5人，每位客户除获赠5800元导航外，另现金优惠500元/人；团购人数超10人，每位客户除获赠5800元导航外，另现金优惠1000元/人；团购人数超15人，每位客户除获赠5800元导航外，另现金优惠1500元/人；团购人数超20人，每位客户除获赠5800元导航外，另现金优惠2000元/人；以此类推……九、广告宣传

1、通过易车网、太平洋汽车网、彭城汽车网等各大汽车网络媒体进行网页宣传。徐州汽车网易车网易车网易车网徐州车友社区太平洋汽车网2、通过当地主流报纸媒体进行登报宣传。十、活动剪影活动现场活动剪影在与客户签合同正在给客户介绍车辆活动剪影现场模特表演活动现场十一、活动总结较好的地方

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