《国际商务导论 第2版》 课件 第8章 国际商务中的进出口

第8章国际商务中的进出口本章主要内容8.1国际贸易业务的程序8.2贸易磋商的环节8.3进出口业务中的交易条件8.4合同的订立8.5合同的履行8.1国际贸易业务的程序1.出口贸易的主要流程准备工作阶段-出口贸易磋商和合同订立阶段-出口合同履行阶段出口贸易前的准备工作阶段：①选配参加谈判的人员②选择目标市场③选择贸易对象④制定出口商品经营方案⑤进行广告宣传出口贸易磋商和合同订立阶段：主要贸易条件包括货物的数量、品质、价格、包装、装运、保险与支付、检验、索赔、仲裁和不可抗力等。贸易磋商在形式上分为口头磋商、书面磋商、行为表示和电子商务四种。出口合同履行阶段：①准备货物、落实信用证②商品检验、申报出口③租船订舱、办理保险④申报通关、装运货物⑤制作单据、支付货款2.进口贸易的主要流程准备工作阶段-进口贸易磋商和合同订立阶段-进口合同履行阶段进口贸易前的准备工作阶段：①安排商品数量及贸易时间②选择合适的贸易对象③设定交易价格区间④选择合适交易条件与贸易方式进口贸易磋商和合同订立阶段：进口贸易磋商与出口贸易磋商的程序基本相同。在合同订立方面，进口书面合同的形式和内容基本与出口合同相似。进口合同履行阶段：①申报进口②开立、修改信用证③派船接货、办理保险④审单与付款⑤提货与报关⑥商品检验8.2贸易磋商的环节贸易磋商是指进出口双方就商品的各项交易条件进行谈判，以期达成交易的过程，又称为贸易谈判。在国际货物买卖中，贸易磋商占有十分重要的地位，它是整个外贸业务活动中最为重要的环节。1.贸易磋商的形式与内容贸易磋商的形式：①口头磋商口头磋商主要是指进出口双方面对面的谈判，包括进出口企业邀请国外客户来访、派遣贸易团体出访以及参加各种商品交易会等，通过电话洽商也属于口头磋商形式。②书面磋商书面磋商是指通过信件、电报、电传和传真等通讯方式进行的磋商，其中传真这种方式因具有突出的优点而被广泛使用。在贸易实务中，企业更多使用的是书面磋商形式。贸易协商的内容：①货物条件，包括货物的名称、质量、数量、包装和检验等；②价格条件，包括货物的单价、总值、贸易术语、佣金和折扣等；③交货条件，包括交货的时间、地点、运输方式、运输保险等；④支付条件，包括支付工具、支付方式、支付时间与地点等；⑤争议处理条件，包括索赔、不可抗力、仲裁等。、2.贸易磋商的一般步骤在国际贸易实践中，交易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘和接受四个环节。其中，发盘和接受是达成交易、成立合同必不可少的两个法律步骤。①询盘询盘是指交易的一方向另一方询问商品的有关交易条件。询盘的内容可以是询问价格，也可以是询问其他一项或几项的交易条件，还可以是要求对方向自己作出发盘。关于询盘的用语，再询盘中一般不直接用“询盘”术语，而通常用“请告……”、“请报价……”、“请发盘……”等词语。②发盘交易的一方向另一方提出某项商品的交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的行为，可以由卖方提出，也可以由买方提出。发盘是达成交易的必经法律步骤，在法律上称为“要约”。在发盘的有效期内发盘人不得任意撤销或修改发盘，而且发盘一经受盘人表示接受，发盘人将承担发盘条件与之订立合同的法律责任。③还盘受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对原发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。④接受在法律上称为承诺，指受盘人在发盘规定的有效期内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。根据《公约》规定，受盘人对发盘表示接受，既可以通过口头或书面向发盘人发表声明的方式接受，也可以通过其他实际行动来表示接受。双方另有协议除外。8.3进出口业务中的交易条件1.商品的品名、品质、数量和包装①商品的品名商品品名条款是合同中不可或缺的交易条件。买卖双方在磋商和签订进出口合同时，一定要详细而明确地为商品定名。②商品的品质商品的品质是买卖双方最主要的交易条件之一，它关系到货物的价格和效能，同样也关系到货物的销售情况和企业的信誉。③商品的数量买卖双方交易商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要交易条件之一，是指用一定的度量衡来表示商品的重量、个数、长度、面积、体积、容积等的量。④商品的包装包装是实现商品使用价值的重要手段之一，是商品生产和消费之间的连接。绝大多数商品只有通过适当的包装，才能进入流通领域进行销售，以实现其使用价值和价值。包装按照其在流通领域中所起到作用的不同，商品的包装可分为运输包装和销售包装。此外，还有中性包装与定牌等。2.贸易术语与商品价格①国际贸易术语FCA(NamedPlace)：FreeCarrier，即“货交承运人（指定地点）”，指卖方在约定地点将合同规定的货物交给买方指定的承运人处置，并在办理了出口清关手续后完成交货义务，风险随之转移给买方。买方负责办理从交货地点至目的地的运输事项，并承担有关的一切费用和风险。CPT（NamedPlaceofDestination）：指卖方支付将货物运至指定目的地的运费。在货物被交承运人保管时，货物丢失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方，但卖方还需支付将货物运至指定目的地所需的运费。CIP（NamedPlaceofDestination）：CarriageInsurancePaidto，即“运费、保险费付至制定目的地”，是指卖方负责订立运输契约并支付相应运费，以及投保货物运输险并支付保险费。在合同规定的装运期内将货物交给承运人或第一承运人的处置下，即完成交货义务。买方承担交货后的风险，并负担除运费、保险费以外的货物自交货地点直到指定目的地为止的各项费用。FOB(NamedPortofShipment)：FreeOnBoard，即“装运港船上交货”。卖方在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物装上买方指派的船只，提交相应单证及清关之后完成交货义务，货物装上船后风险转移给买方。买方负担受领货物后的运输、保险，并承担有关一切风险与费用。CFR(NamedPortofDestination)：CostandFreight，即“成本加运费，指定目的港”。卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并及时通知买方，负担货物装上货船后的风险，并负担租船订船，支付至目的港的正常运费，取得出口许可证或官方证件，负责办理出口手续。CIF(NamedPortofDestination)：Cost,InsuranceandFreight，即“成本加运费加保险费，指定目的港”，指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物运往指定目的港的船上，负担货物装上船后的一切费用和货物灭失或损坏的风险，负责办理租船订舱，支付至目的港的正常运费，取得出口许可证或其它官方证件，办理货物出口所需的一切海关手续。②商品的价格贸易货物的价格与买卖双方的经济利益直接相关，价格条款是买卖合同中的一项重要条款。买卖合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项内容，还包括确定单价的作价方法及与单价有关的佣金和折扣。3.交易条件中的货物运输①国际货物运输方式海洋运输方式铁路运输方式航空运输管道运输集装箱运输和国际多式联运大陆桥运输②运输单据海运提单：简称提单，是一种用以证明海上运输合同和货物已由承运人接管或装船，以及承运人保证凭以交付货物的单据。海运单：是一种证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船，以及承运人保证将货物交给付给所载明的收货人的一种不可流通的单证。铁路运单航空运单多式联运单据4.交易条件中的货物运输保险国际货物保险是指被保险人（买方或卖方）向保险人（保险公司）按一定的金额投保一定的险别，并根据一定的保险费率交纳保险费。保险人承保后，对于被保险货物在运输途中发生的承保范围内的损失给予经济补偿。①保险的基本原则可保利益原则：是指投保人对保险标的具有法律上承认的利益。最大诚信原则：是投保人和保险人在签订保险合同同时以及在保险合同有效期内必须遵守的一项原则。补偿原则：是指当保险标的遭受保险责任范围内的损失时，保险人应当依照保险合同的约定履行赔偿义务。代位追偿原则：是指保险标的物发生了保险责任范围内的由第三者责任造成的损失，保险人向被保险人履行了损失赔偿责任后，有权在其已赔付的金额限度内取得被保险人在该项损失中向第三责任方要求索赔的权利，保险人取得该权利后，即可站在被保险人的立场上向责任方进行追偿。重复保险：指被保险人以同意保险标的物向两家或两家以上的保险公司投保了相同的风险，在保险期限相同的情况下，其保险金额的总额超过了该保险标的价值。②海运货物保险承保范围海运货物运输风险：海运货物运输风险包括海上风险和外来风险。海运风险包括海上发生的自然灾害和意外事故。外来风险指海上风险以外的其他外来风险引起的风险，可分为一般外来风险和特殊外来风险。海上费用：包括施救费用和救助费用两类。海上损失：被保险货物因遭受海洋运输中的风险所导致的损失称之为海损或海上损失。海损按损失程度的不同，可分为全部损失和部分损失。而海上损失按性质又可分为共同海损和单独海损。③海运货物运输保险保险的险别保险责任的起讫被保险人的义务保险索赔期限④其他运输方式货物保险保险的险别陆运、空运货物与邮包运输保险是在海运货物保险的基础上发展起来的，但其承包范围有所不同。⑤保险单据保险单：也称大保单，是一种正规的保险合同，除载明被保险人名称、被保险货物名称、数量或重量、唛头、运输工具、保险起止地点、承保险别、保险金额和期限等项目外，还有保险人的责任范围，以及保险人与被保险人各自的权利、义务等方面的详细条款，它由被保险人背书后随同物权的转移而转让。保险凭证：即小保单，是一种简化了的保险合同。除在凭证上不印详细条款外，其他内容与保险单相同，且与保险单有同样的效力。联合凭证：是一种更为简化的保险凭证。保险机构在外贸企业的商业发票上加注保险编号、险别、金额，并加盖保险机构的印戳，即作为承保凭证，其余以发票所列为准。保险通知书：也称保险声明书。在买方办理预保合同的情况下，卖方发运货物后，应向进口商指定的保险公司发出保险通知书。批单：在保险单出立后，因保险内容有所变更，保险人应被保险人的要求而签发的批改保险内容的凭证，具有补充、变更原保险单内容的作用。⑥货物运输保险实务出口货物保险的基本步骤：在办理时，应根据出口合同或信用证规定，在备妥货物，并确定装运期和运输工具后，按规定格式逐笔填制保险单，具体列明被保险人名称，保险货物项目，数量，包装及标志，保险金额，起止地点，运输工具名称，起止日期和保险的险别等送保险公司投保，缴纳保险费，并向保险公司领取保险单证。保险费＝保险金额×保险费率保险金额=CIF（或CIP）价×（1+投保加成率）进口货物保险的基本步骤：我国保险公司一般采取预约保险的做法，即事先与保险公司签订进口预约保险合同，以后，每批货物进口，无须填制投保单，作为办理了保险手续，保险公司对该批货物负自动承保责任。保险索赔：被保险人在索赔时应做好以下事宜：向保险公司发起损失通知，向承运人等有关方面提出索赔，采取合理的施救、整理措施以及备妥索赔单证，包括保险单或保险凭证正本、运输合同（海运提单、陆运、空运单、邮包收据、联运单据等）、发票、装箱单、重量单、向承运人等第三者责任方请求赔偿的函电或其他凭证和文件、检验报告、海事报告摘录、货损、货差证明和索赔清单等。5.交易条件中的商品检验①货物检验的内容②货物检验的时间和地点③买卖合同中的检验条款6.贸易货款结算①支付工具汇票：一个人向另一个人签发的、要求即期或定期或在可以确定的将来时间，对某人或某指定人或持票人支付一定金额的无条件书面支付命令。本票：出票人签发的以自己为付款人，于见票日或指定日向受款人或其指定人或持票人无条件支付一定金额的书面承诺。支票：银行存款户对银行签发的，以银行为付款人，向某人或其指定人或持票人见票即付一定金额货币的无条件书面支付命令。②支付方式汇付：付款人主动通过银行或其他途径将款项交给收款人。托收：目前在国际间结算时比较流行，它是指债权人（出口商）出具汇票委托银行向国外债务人（进口商）收取款项的一种支付方式。信用证时指开证银行应申请人的要求并按其指示，向第三者开具的载有一定金额，在一定期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。③其他支付方式银行保函：又称银行保证书，是指银行或其他金融机构作为担保人向受益人开立的，保证被保证人一定要向受益人尽到某项义务，否则将由担保人负责赔偿受益人损失的保证文件。备用信用证：开证行根据开证申请人的请求对受益人开立的承诺承担某项义务的凭证。出口保理：出口企业以商业信用形式出售商品，在货物装船后立即将发票、汇票、提单等相关单据卖断给保理公司，收进全部或部分货款，从而取得资金融通的业务。7.贸易争端的解决①争议在履行合同中，由于一方当事人不履行或不能完全履行合同义务而产生的纠纷。引起争议的原因大致包括违约、欺诈和不可抗力三方面。②索赔当合同的当事人之间发生争议时，遭受损失的一方，根据合同或法律规定向对方提出的赔偿要求。③争议解决方式争议可以通过四种方式解决，分别为双方协商解决、第三人调节、仲裁和诉讼。④不可抗力合同签订以后发生的当事人不能预见、不能避免和人力不可抗拒的意外事故，导致不能履行合同或不能如期履行合同，以至于遭受不可抗力的一方，可以据此免除履行合同的责任或推迟履行合同，对方无权要求赔偿。⑤国际贸易仲裁争议可以通过四种方式解决，分别为双方协商解决、第三人调节、仲裁和诉讼。8.4合同的订立合同是社会经济活动得以正常进行的一种重要保证，是双方当事人意思表示一致的结果。一方当事人发盘，一经另一方当事人作出接受，合同即告订立。1.合同有效成立的条件①合同当事人意思表示一致②合同当事人的意思表示必须属自愿、真实③合同当事人必须具有签约能力④合同必须具有对价或约因⑤合同的内容必须合法⑥合同的形式必须合法2.书面合同的签订①签订书面合同的意义②书面合同的形式③书面合同的内容8.5合同的履行1.出口合同的履行①备货、报验备货：根据出口合同规定，按时、按质、按量准备好应交付的货物，以保证按时储运，如约履行合同。报验：凡属国家法定检验的商品，或合同规定必须经国家出入境检验检疫局检验出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验局申请检验，只有取得商检局发给的合格的检验证书，海关才准放行。②催证、审证和改证催证：在实际业务中，有时经常遇到国外进口商拖延开证，或者在行市发生变化或资金发生短缺的情况时故意不开证，对此我们应催促对方迅速办理开证手续。审证：由于种种原因，有时会出现信用证条款与合同规定不一致；或者在信用证中加列一些出口商看似无所谓但实际无法满足的信用证条件（软条款）等，为此我们应该依据合同进行认真的核对与审查。改证：对信用证进行了全面细致的审核以后，如发现问题，应区别问题的性质，作出妥善的处理。在办理改证的工作中，凡需要修改的各项内容，应一次向国外客户提出；未经开证行、保兑行（若已保兑）和受益人同意，不可撤消信用证既不能修改，也不能取消。③办理货运、报关和投保办理货运：在国际上，出口企业在办理货物运输时，根据货运公司提供服务的不同类型划分，一般会于三种类型的货运服务机构打交道：国际储运公司、国际货代公司、国际货运联盟。报关：按照我国海关法的规定：凡是进出境的货物，必须经由设有海关的港口、车站、国际航空站进出，并由货物的发货人或其代理人向海关如实申报，交验规定的单据文件，请求办理查验放行手续，经海关放行后，货物才可提取或者装运出口。投保：按CIF价格成交的合同卖方需要替买方办理保险，卖方在装船前，须及时向保险公司办理投保手续，填制投保单。出口商品的投保手续，一般都是逐笔办理的。④制单结汇出口货物装运后，出口企业应按照信用证的规定，正确缮制各种单据。并在交单有效期内，递交银行办理依附结汇手续。在信用证付款条件下，目前我国出口商在银行办理出口结汇的做法主要有三种：收妥结汇、押汇、定期结汇。⑤出口收汇核销和出口退税出口收汇核销：以出口货物的价值为标准，核对是否有相应的外汇收回国内的一种事后管理措施，即出口企业在货物报关出口后，向外汇管理部门报送银行出具的收汇证明以进行核对的程序。出口退税：一个国家为了扶持和鼓励本国商品出口，将所征税款退还给出口商的一种制度。2.进口合同的履行①信用证的开立与修改进口合同签订后，进口商应按照合同规定，到开证行填写信用证申请书，办理开证手续。同时，进口商向开证银行交付一定比率的押金并支付开证手续费。②运输和保险的安排履行FOB交货条件下的进口合同应由