中职《市场营销》考前强化模拟练习试题库大全-下（多选、判断题）

PAGEPAGE1中职《市场营销》考前强化模拟练习试题库大全-下（多选、判断题汇总）多选题1.竞争导向定价法包括（)。A、通行价格定价法B、主动竞争定价法C、密封投标定价法D、随行就市定价法答案：ABCD解析：竞争导向定价法包括，一，通行价格定价法；二，主动竞争定价法；三，密封投标定价法；四，随行就市定价法2.产品整体概念包含的几个层次是()。A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、无形产品E、实物产品答案：ABC解析：产品整体概念包含核心产品、有形产品、附加产品专业：财经商贸学科：市场营销知识点：产品策略3.现代营销观念与传统营销观念的区别在于（）A、面对市场的不同B、营销的出发点不痛C、营销的目的不同D、营销方法不同答案：BCD解析：传统观念与现代观念的区别有：①出发点不同，前者是产品，后者是顾客需求；②方法不同，前者是增产或推销，后者是整体营销，③产销关系不同，前者是产产定销，后者是以需定产产需结合；④目的不同，前者是通过扩大销售获利，后者是通过满足需求获利4.企业在产品投入期采用快速撇脂策略的条件有(）。A、市场需求潜力大B、消费者对价格敏感C、企业欲树立产品高质高价的形象D、企业面临潜在竞争的威胁答案：ACD解析：快速撇脂策略是采用高价格的方式打入市场，以此在短期内取得高额利润，采用快速撇脂策略要求市场需求潜力大、消费者对价格不太敏感、企业欲树立产品高质高价的形象、企业面临潜在竞争的威胁专业：财经商贸学科：市场营销知识点：产品战略5.市场可以表述为()。A、商品交换场所B、商品交换关系C、商品交易过程D、商品流通过程E、具有购买力的顾客群答案：ABE解析：促销的实质是一种沟通活动。促销是企业通过一定的方式，将产品和服务的信6.批发商的主要类型有()。A、商人批发商B、经纪人C、代理商D、制造商销售办事处答案：AD解析：批发商主要分为商人批发商、制造商销售办事处7.关于品牌和商标，下列说法正确的有（）A、品牌就是商标B、品牌是一种名称、名词、符号或标记或上述的组合，用以将企业自己的产品与竞争对手的产品区分开来C、品牌必须包括品牌名称和品牌标记D、商标的重要意义在于被法律认可的专用权答案：BD解析：品牌不等于商标；并不是所有的品牌都必须有品牌名称和品牌标志专业：财经商贸学科：市场营销知识点：产品策略8.消费者市场细分的标准主要有(）。A、地理标准B、人口标准C、心理标准D、行为标准答案：ABCD解析：消费者市场细分的标准主要有按地理标准，按人口标准，按心理标准，按行为标准细分专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场细分与目标市场9.生产者对分销渠道评估标准通常有（)。A、可控性B、经济性C、适应性D、灵活性答案：ABC解析：生产者对分销渠道评估标准通常有渠道的可控制性、经济性和市场的适应性10.按消费者购买的态度和要求划分，可将消费者分为()A、习惯型、经济型B、理智型、冲动型C、情感型D、疑型虑、不定型答案：ABCD解析：书32页专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场分析11.影响生产资料购买行为的主要因素包括()A、经济因素B、环境因素C、个人因素D、人事因素答案：ABCD解析：影响生产资料购买行为的主要因素包括经济因素、环境因素、个人因素、人事因素专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场分析12.在买方市场条件下，一般容易产生()。A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会营销观念E、产品观念答案：CD解析：促销的实质是一种沟通活动。促销是企业通过一定的方式，将产品和服务的信13.市场调查的内容主要包括()等方面。A、市场营销环境调查B、消费者需求调查C、市场竞争情况调查D、企业营销策略调查答案：ABCD解析：市场调查的内容主要包括市场营销环境调查、消费者需求调查、市场竞争情况调查、企业营销策略调查专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场营销调研与市场营销预测14.企业采用统一品牌策略,()A、能够降低新产品的宣传费用B、有助于塑造企业形象C、促销费用较低D、易于区分产品质量档次答案：ABC15.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为（）A、耐用品B、便利品C、选购品D、非渴求品答案：ABCD解析：根据消费者购物习惯划分，消费品可分为耐用品、便利品、非渴求品、选购品专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场分析16.（)是问卷的主体，是问卷最核心的组成部分。A、被调查者的背景资料B、问题C、填写说明D、编号E、答案答案：BE解析：调查内容是调查表或问卷的核心，是调查表或问卷最基本、最主要的组成部分，即所需调查的具体项目专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场营销调研与市场营销预测17.企业占领目标市场的方式有()和全面涵盖。A、产品一市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、产品生命周期答案：ABC解析：企业占领目标市场的方式有产品一市场集中化、产品专业化、市场专业化、选择性专业化和全面涵盖专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场细分与目标市场18.营业推广的形式包括A、联合推广B、现场展示产品C、免费使用产品D、有奖销售答案：ABCD解析：针对消费者的营业推广形式有联合推广、现场展示产品、免费使用产品、有奖销售19.关于产品整体概念，下列理解正确的有（）A、核心产品指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西B、有形产品在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、品牌和包装等C、附加产品是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送D、核心产品在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分答案：ABCD解析：货、保证、安装以及售后服务等核心产品是产品整体概念最基本的层次，它是消费者需要的中心内容及为消费者提供最基本的效用和利益，是消费者要真正购买的东西；有形产品是指向市场上提供的产品形式，包括产品实体和借助有形产品提供的劳务；附加产品是指消费者在购买有形产品时所获得的全部附加利益的总和20.声望定价适合在()时采用。A、产品本身价值较高B、企业声誉较好C、产品声誉较好D、消费者对价格较为敏感答案：ABC21.分销渠道作为商品从生产者转移到消费者必需的通道，具有()的职能。A、收集与传播信息B、桥梁与纽带C、稳定性D、实体分销答案：ABD解析：分销渠道的职能有收集与传播信息、桥梁与纽带、实体分销专业：财经商贸学科：市场营销知识点：分销渠道策略22.属于政府公众的有()。A、市场监督管理部门B、广播电视传媒C、税务部门D、卫生防疫部门答案：ACD解析：政府机构主要指与企业的业务经营活动有直接关系的政府机构和企业主管部门，如财政，工商，税务，物价，商检，卫生防疫等部门23.企业微观营销环境因素包括（）A、经济环境B、供应环境C、竞争环境D、中间商答案：BCD解析：微观营销环境主要包括市场营销，渠道，企业，竞争者顾客和公众四个部分，经济环境属于宏观环境内容专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场营销环境分析24.网络营销就是利用网络进行的营销活动，包括（）、销售促进等内容。A、网站推广B、网络品牌C、信息发布D、在线调研答案：ABCD解析：网络营销就是利用网络进行的营销活动，包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、销售促进等内容专业：财经商贸学科：市场营销知识点：概述25.企业定价目标多种多样，主要有()。A、以获取当前最高利润为定价目标B、以扩大市场占有率为定价目标C、以稳定价格为定价目标D、以获取投资报酬率为定价目标E、以适应竞争为定价目标答案：ABCDE解析：企业的定价目标有：一，已获取当前最高利润为定价目标；二，以扩大市场占有率为定价目标；三，以获取投资报酬率为定价目标；四以适应竞争为定价目标；五，以稳定价格为定价目标专业：财经商贸学科：市场营销知识点：价格策略26.能促进商品销售的包装策略有()等。A、类似包装策略B、分类包装策略C、组合包装策略D、再使用包装策略答案：ABCD27.发生窜货现象的主要原因有(）。A、该市场供应饱和B、各地运输成本不同C、地区差价D、渠道发展不平衡答案：ABCD解析：由于时尚需求饱和，各地运输成本不同，各地区价格差异以及渠道发展的不平衡导致发生窜货现象28.关于产品生命周期，下列说法正确的有（）A、产品的生命周期，是指一种产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程B、产品的生命周期是指产品的使用周期C、所有产品的生命周期发展变化规律是一样的D、不同产品生命周期的各阶段持续的时间长短不一答案：AD解析：产品的生命周期，是指一种产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程，不同产品生命周期的各阶段持续的时间长短不一，有些产品并不会完整经历产品的四个生命周期专业：财经商贸学科：市场营销知识点：产品策略29.人口因素主要包括(），A、人口总量B、人口的年龄结构C、地理分布D、家庭组成E、人口性别答案：ABCDE解析：人口是企业营销的重要因素，人口决定市场的潜在容量。影响市场营销的人口因素有人口总量、人口增长率、人口结构和人口的地理分布。而人口的年龄结构、家庭组成、人口性别属于人口结构内容30.市场营销和推销的关系有（）A、市场营销等同于销售或促销B、市场营销的目的就是使销售成为不必要C、推销是市场营销中最重要的部分D、销售仅仅是现代企业营销活动的一部分答案：BD解析：市场营销不等同于销售或促销；推销是市场营销中的一个部分31.影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有()。A、产品的类型与特点B、推动或拉引策略C、现实和潜在顾客的状况D、产品生命周期答案：ABD解析：企业在进行促销组合时应考虑以下因素：1.产品类型与特点；2.推动或拉营的策略；3.顾客的购买过程;4.产品生命周期32.中间商的基本职能有(）A、需求调查B、组织商品流通C、改变市场大小D、商品制造答案：AB33.产品组合策略一般有以下()几种策略可供选择。A、扩大产品组合B、缩减产品组合C、延长产品生命周期D、产品线延伸答案：ABD34.属于需求导向的定价方法有()。A、成本加成定价法B、目标收益率定价法C、理解价格定价法D、需求差异定价法答案：CD35.企业制订的产品价格经常需要进行调整,主要有（）A、主动调价B、主动降价C、主动提价D、应变调价答案：AD解析：企业制订的产品价格经常需要进行调整,主要有主动调价、应变调价专业：财经商贸学科：市场营销知识点：价格策略36.影响分销渠道选择的因素有()。A、市场因素B、生产企业本身的因素C、产品因素D、环境因素答案：ABCD解析：分销渠道的选择受产品因素、市场因素、生产企业本身的因素、环境因素和政府因素影响37.德尔菲法的主要特点有（）A、匿名性B、时间短长C、统计性D、反馈性答案：ACD解析：德尔菲法属于专家征询法的一种，它的特点主要是，1，采用匿名的方式；2，采用了反馈的办法；3，不受地区和人员限制；4，持续时间长；5，具有统计性专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场营销调研与市场营销预测38.德尔菲法的主要特点是（）A、匿名性B、时间短C、统计性D、费用低E、反馈性答案：ACE解析：此题考察学生对特尔菲法主要特点的掌握情况。专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场营销调研与预测39.广告的具体目标大致可分为()。A、通知性广告B、说服性广告C、悬念性广告D、提醒性广告答案：ABD解析：根据广告的具体目标，广告大致可分为通知性广告、说服性广告、和提醒性广告专业：财经商贸学科：市场营销知识点：促销策略40.以企业为中心的市场营销管理哲学包括()A、生产观念B、推销观念C、市场营销观念D、产品观念答案：ABD解析：生产观念、产品观念、推销观念都是以企业为中心的市场营销观念专业：财经商贸学科：市场营销知识点：概念41.一个企业采用哪一种目标市场策略，要考虑的因素主要有()和竞争者的策略A、产品特点B、企业状况C、市场特点D、用户地点答案：ABC解析：一个企业采用哪一种目标市场策略，要考虑的因素主要有产品特点、企业状况、市场特点、用户地点和竞争者的策略专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场细分与目标市场42.下列各公司广告媒体的选择，比较合理的是()。A、M公司选择某电视台为其酸奶产品进行宣传B、Y公司选择当地晚报介绍公司最新推出的女装款式C、P公司选择某体育杂志宣传其系列香皂D、W公司选择某交通广播电台为其新款汽车播放时长为8秒的广告答案：ACD解析：Y公司选择电视广告或者时尚杂志介绍公司最新推出的女装款式43.产品生命周期一般分为四个阶段，处于不同阶段的产品，促销的重点目标不同，所采用的促销方式也有所区别，处于成熟期的产品可采用()的促销策略。A、广告B、营业推广C、人员推销D、公共关系答案：ABC解析：处于成熟期的产品可采用广告、营业推广、人员推销的促销策略专业：财经商贸学科：市场营销知识点：促销策略44.企业要运用人员推销方式开展促销活动，就要了解人员推销具有()的特点。A、选择性B、控制性C、情感性D、双向沟通性答案：ABCD解析：人员推销具有选择性、控制性、情感性、双向沟通性的特点专业：财经商贸学科：市场营销知识点：促销策略45.传统营销观念与现代营销观念的区别主要有（）A、出发点不同B、方法不同C、目的不同D、对象不同答案：ABC解析：两类营销观念的区别主要体现在出发点、方法、产销关系、目的等四个方面专业：财经商贸学科：市场营销知识点：概述46.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念？()A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场观念E、社会市场观念答案：ABC解析：促销的实质是一种沟通活动。促销是企业通过一定的方式，将产品和服务的信47.消费者对商品信息经过分析评价后，就进人决定购买阶段。一般来说，消费者有()性质的购买行为。A、转移购买B、试购C、重复购买D、连锁购买答案：BCD解析：消费者对商品信息经过分析评价后，就进人决定购买阶段。一般来说，消费者有试购、重复购买、连锁购买性质的购买行为专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场分析48.企业产品组合的要素有(）。A、宽度B、高度C、深度D、相容度答案：ACD解析：企业产品组合的要素有产品的宽度、深度、相容度专业：财经商贸学科：市场营销知识点：产品战略49.下列各种预测方法中,属于定性预测法的是()A、时间序列分析法B、集体判断法C、专家意见法D、销售人员综合意见法答案：BCD50.企业在市场定位过程中（）A、要了解竞争产品的市场定位B、要选定本企业产品的特色和想要塑造的独特形象C、要充分强调本企业产品的质量优势D、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度答案：ABD解析：质量是所有产品都应该具备的基本条件51.自有品牌有()A、企业自行设计品牌B、外来品牌C、其他生产者品牌D、中间商品牌答案：AB52.消费者市场细分的标准主要有()A、地理环境B、心理因素C、购买行为D、人口因素答案：ABCD解析：消费者市场细分依据包括地理环境、人口因素、购买行为专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场细分与目标市场53.由于新产品形式比较广泛，企业的能力和条件存在差异，因此新产品开发的方式也有所不同。较常用的有（）。A、独立研制B、委托开发C、协作开发D、技术引进E、研制与引进相结合答案：AD解析：新产品的开发主要有独立研制，技术引进，产品改造三种方式专业：财经商贸学科：市场营销知识点：产品策略54.SWOT分析法主要分析的内容有()。A、优势B、劣势C、机会D、危胁E、战略答案：ABCD解析：SWOT分析法是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析的方法。55.营业推广以____为对象。A、消费者或用户B、中间商C、供应商D、推销人员答案：ABD解析：营业推广有以消费者、中间商和营销人员为主的方式56.产生于买方市场条件下的营销观念有(BCD)A、推销观念B、市场营销观念C、创新营销观念D、社会营销观念答案：BCD解析：产生于买方市场的营销观念属于现代市场营销观念，包括市场营销观念、社会营销观念、创新营销观念专业：财经商贸学科：市场营销知识点：概述57.根据商品本身的特点和消费者购买的频率，消费品可划分为（）A、便利品B、选购品C、满足精神需要的消费品D、生存与安全方面的消费品E、耐用消费品答案：ABE解析：根据商品本身的特点和消费者购买的频率，消费品可划分为便利品、选购品、耐用消费品专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场分析58.下列拥有商品所有权的中间商有成()。A、供应商B、批发商C、代理商D、零售商答案：BD59.属于差别定价的有（)。A、公园门票对某些社会成员给予优惠B、在节假日或换季时举行的“大甩卖”“酬宾大减价”等活动C、对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D、对大量购买的顾客所给予的优惠答案：AC解析：在节假日或换季时举行的“大甩卖”“酬宾大减价”等活动属于促销让价；对大量购买的顾客所给予的优惠属于数量折扣专业：财经商贸学科：市场营销知识点：定价战略60.批发商的类型主要有()。A、专业批发商B、综合批发商C、自营性批发商D、批发市场E、代营性批发商答案：ABCDE解析：按照经营业务内容，可以把批发商划分为专业批发商，综合批发商和批发市场；按经营商品种类，可以把批发商划分为农副产品批发商和工业品批发商等；按经营业务性质可以把批发商划分为自营性批发商和代营性批发商专业：财经商贸学科：市场营销知识点：分销渠道策略61.消费者购买过程的参与者一般有()和使用者。A、发起者B、影响者C、决策者D、购买者答案：ABCD解析：消费者购买过程的参与者一般有发起者、影响者、决策者、购买者和使用者专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场分析62.市场可以表述为（）A、商品交换场所B、商品交换关系C、商品交易过程D、具有购买力需求的顾客群答案：ABD解析：市场可以表述为1，市场是商品交换的场所，2，市场对某种商品或劳务具有支付能力的需求，3，市场是对某种商品或劳务具有需求的所有实现的和潜在的购买者，4，市场是商品交换关系的总和63.影响企业定价的因素有()。A、产品生命周期B、企业自身C、消费者D、政策与法律E、竞争者的产品和价格答案：ABCDE解析：影响企业产品定价的因素有企业自身因素、竞争者的产品和价格、消费者方面、产品生命周期、政策与法令64.营业推广的形式包括()A、商品降价B、免费使用产品C、有奖销售D、现场展示产品答案：ABCD65.市场营销环境的特点有(）。A、客观性B、差异性C、多变性D、稳定性E、相关性答案：AE解析：企业市场营销环境的特点有：客观性、双重性、动态性、相关性。学科：市场营销知识点：市场营销环境分析66.中小企业适合采用的有()。A、差异性营销B、集中性营销C、避强定位D、迎头定位答案：BC解析：中小企业适合采用集中性营销和避强定位方式67.实力较大的企业适合采用(）目标市场营销策略。A、无差异B、差异性C、集中性D、分散性答案：AB解析：实力较大的企业适合采用无差异性和差异性营销策略68.生产观念产生和流行的客观经济条件是()。A、产品供不应求B、产品供过于求C、环境污染严重D、产品质量高E、产品成本高答案：AE解析：生产观念产生于产品供不应求、产品成本高的市场条件下专业：财经商贸学科：市场营销知识点：概述69.社会购买力受到（）等因素的影响A、居民收入B、消费者支出模式C、消费者储蓄D、消费者信贷答案：ABCD解析：社会购买力会瘦消费者收入费者支出和消费结构，消费者储蓄和信贷的影响专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场营销环境分析70.企业在调整产品组合时,可以选择()A、扩大产品组合B、缩减产品组合C、产品线延伸D、产品线现代化答案：ABCD71.一般来说，选择直接销售渠道的有()。A、技术复杂的产品B、价格高的产品C、顾客分散的产品D、购买量小的生产资料答案：AB解析：直接销售渠道的有技术复杂的产品、价格高的产品专业：财经商贸学科：市场营销知识点：分销渠道策略72.团购网站运用的价格策略有(）。A、渗透定价策略B、折扣定价策略C、统一价格策略D、整数定价策略答案：AB解析：团购属于渗透定价和折扣定价专业：财经商贸学科：市场营销知识点：定价战略73.公共关系作为促销策略组合中的一种主要工具，在开展时必须遵循()原则。A、真实性B、平等互利C、整体一致D、全员公关答案：ABCD解析：开展公共关系必须遵循真实性、平等互利、整体一致、全员公关原则专业：财经商贸学科：市场营销知识点：促销策略74.企业营销管理部门在进行经济环境分析时应着重分析的经济因素有()A、消费者需求的变化B、消费者收入的变化C、消费者支出模式的变化D、消费者储蓄情况的变化答案：BCD解析：经济环境分析的经济因素有国家经济发展战略及经济发展状况、消费者收入、消费者支出和消费结构、消费者储蓄于信贷专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场营销环境分析75.按消费者购买目标的选定程度划分，可将消费者分为()。A、全确定型B、半确定型C、不确定型D、健谈型答案：ABC解析：按消费者购买目标的选定程度划分，可将消费者分为全确定型、半确定型、不确定型专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场分析76.新产品的主要类型有()A、全新产品B、换代新产品C、改进型新产品D、地域性新产品答案：ABCD解析：新产品的主要类型有全新产品、换代新产品、改进型新产品、地域性新产品专业：财经商贸学科：市场营销知识点：产品策略77.对于处于()的产品，生产企业可以借助于中间商，即采用长渠道进行销售。A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期答案：BC解析：对于处于成长期、成熟期的产品，生产企业可以借助于中间商，即采用长渠道进行销售专业：财经商贸学科：市场营销知识点：分销渠道策略78.关于市场细分，下列说法正确的有（）A、市场细分是按照某种标准，把整个市场分为若干需求不同的子市场的过程B、任何的市场分类都是市场细分C、市场细分的基础是需求的差异性D、同质市场无须进行市场细分答案：ACD解析：市场细分的分类要根据企业的有效市场细分的条件，需要满足可衡量性、时效性、可进入性和反差异性79.观察法的具体方式有（）A、访问面淡法B、直接观察法C、亲身经历法D、行为记录法答案：BCD解析：访问面淡法属于询问法专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场营销调研与预测80.评估细分市场时需要从()方面进行分析。A、现实规模B、潜在规模C、市场吸引力D、企业目标和资源答案：ABCD解析：评估细分市场时需要从现实规模、潜在规模、市场吸引力、企业目标和资源几方面进行分析专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场细分与目标市场81.下列适宜选用短渠道的有()。A、电冰箱B、洗衣机C、水果D、工业用大型机器设备E、电吹风答案：ABCD解析：体积大、重量重、易腐、需要进行技术指导的商品宜采用短渠道82.需求价格弹性的强弱主要受()的影响。A、商品的需要程度B、商品的替代性C、商品的供求状况D、商品的种类答案：ABC解析：需求价格弹性的强弱主要受商品的需要程度、商品的替代性、商品的供求状况的影响专业：财经商贸学科：市场营销知识点：价格策略83.下列开支属于个人可任意支配收入的是()A、购买食物B、报名学钢琴C、交水电费D、旅游支出E、购买珠宝答案：BDE解析：个人可任意支配收入是指从个人可支配收入中减去维持生活所需要的费用后的余额。个人可任意支配收入是影响商品销售最重要的因素。84.消费者的信息主要有()几个方面的来源。A、商业B、间接C、个人D、大众E、经验答案：ACDE解析：消费者信息来源主要有个人来源、商业来源、公共来源、经验来源专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场分析85.对市场营销环境的理解，正确的是()。A、是企业能够控制的因素B、是企业不可控制的因素C、可能形成机会也可能造成威胁D、是可以了解和预测的E、通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的答案：BCDE解析：宏观市场营销环境因素是不可控的，微观市场营销环境因素是可控性更强的。专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场营销环境分析86.下列属于撇脂定价策略特征的有（）A、利润高，资金回收快B、利润低，投资回收期长C、适用于需求弹性小的、有技术支撑的创新产品D、适用于需求弹性较大的、在成本方面有一定优势的产品答案：AC解析：撇脂定价策略是指在新产品投入市场时，将价格定得很高，以便在短期时间内获得更多利润，此策略的特点是新产品上市需求缺乏弹性，定价高，也不会减少需求会使人产生一种高档产品的，印象还可以通过降低价格排斥竞争者或扩大销售87.下列因素属于宏观市场营销环境的为（)。A、政治法律环境B、科技环境C、经济环境D、人口因素E、自然环境答案：ABCDE解析：宏观市场营销环境时企业不可控制的因素，主要包括政治法律环境、经济环境、人口因素、社会文化环境、自然环境和科技环境等88.企业市场营销中的宏观环境包括（)A、人口和经济环境B、社会和文化环境C、政治和法律环境D、竞争者和公众环境E、自然和科技环境答案：ABCE解析：宏观环境包括政治和法律环境、人口和经济环境、社会和文化环境、自然和科技环境专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场营销环境分析89.有效的市场细分必须满足如下条件()A、实效性B、可衡量性C、可进入性D、反应差异答案：ABCD90.市场营销预测的方法包括()预测方法。A、定性B、定量C、数量D、计量答案：AB解析：市场营销预测的方法包括定性预测和定量预测法91.公共关系作为促销策略组合中的一种主要工具，在展开时必须遵循()的原则。A、真实性B、平等互利C、整体一致D、全员公关答案：ABCD解析：企业在开展公共关系时必须遵循以下原则：1.真实性原则；2.平等互利原则；3.整体一致原则；4.全员公关原则专业：财经商贸学科：市场营销知识点：促销策略92.企业在调整和优化产品组合时,可供选择的决策有()A、保留产品B、扩大产品组合C、缩减产品组合D、产品延伸答案：BCD93.属于市场细分有效标志的有(）。A、可衡量性B、可进入性C、实效性D、可持续性答案：ABC解析：有效市场细分的条件包括可衡量性，时效性，可进入性，反差异性94.在研究消费者购买行为模式过程中，消费者的购买决策和购买反应要受到相关因素的影响，其中营销刺激包括()几个方面。A、产品因素B、价格因素C、分销因素D、个人因素答案：ABC解析：在研究消费者购买行为模式过程中，营销刺激包括产品因素、价格因素、分销因素几个方面专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场分析95.一张完整的调查表一般包括(）A、被调查者的基本情况B、调查内容C、调查表的填写说明D、编号答案：ABCD解析：一张完整的调查表一般包括被调查者的基本情况、调查内容、调查表的填写说明、编号专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场调研与预测96.下列属于市场营销过程的步骤有（）A、设计营销战略B、发现、分析市场机会C、选择目标市场D、制定、实施营销组合策略答案：ABCD解析：市场营销过程的步骤有设计营销战略、发现、分析市场机会、选择目标市场、制定、实施营销组合策略专业：财经商贸学科：市场营销知识点：概述97.下列有关多品牌策略的说法，正确的有（）A、适合追求多样化的购买行为B、每个品牌应具有明确不同的市场定位，避免品牌之间的过度竞争C、适合采用品牌经理制D、有助于企业的产品占据更多的货架空间，利于销售答案：ABCD解析：企业实行多品牌策略可以满足顾客追求多样化的购买行为、可以使每个品牌具有明确不同的市场定位，避免品牌之间的过度竞争、助于企业的产品占据更多的货架空间，利于销售、适合采用品牌经理制专业：财经商贸学科：市场营销知识点：产品策略98.市场试验法预测主要适用于下列哪些情况？()A、新产品投放市场B、老产品开辟新市场C、原料D、机器设备E、启用新分销渠道答案：ABE解析：市场试验法预测主要适用于产品投放市场、老产品开辟新市场、启用新分销渠道99.对环境威胁的分析一般着眼于()。A、威胁是否存在B、威胁的潜在严重性C、威胁的征兆D、预测威胁到来的时间E、威胁出现的可能性答案：BE解析：对环境威胁的分析一般着眼于威胁的潜在严重性和威胁出现的可能性100.关于市场定位的叙述错误的有(）。A、市场定位就是要有别于竞争者产品B、市场定位是一种竞争战略C、市场定位是在顾客心目中形成有别于竞争者产品的竞争优势D、市场定位就是产品差异化答案：AD解析：市场定位，我们在市场定位当中还可以采用迎头定位，迎头定位是指采用与竞争对手相同或相似的定位方式；D选项市场定位不仅表现产品的差异化，还可以表现出服务的差异化，质量差异化，形式差异化等等专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场细分与目标市场101.定价目标不同，产品价格高低也有不同，企业会制定较高价格的定价目标有(）。A、追求短期利润最大化B、追求长期利润最大化C、保持和提高市场占有率D、实现预期收益答案：AD解析：企业制定较高的产品价格可能是追求短期利润最大化以实现预期收益专业：财经商贸学科：市场营销知识点：定价战略102.企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是(）。A、开发新市场B、开发新产品C、寻求新用户D、调整价格E、改进老产品答案：ABCDE解析：针对成熟期的产品，我们可以采用：1、从广度和深度上进一步开辟新市场，寻求新用户；2、进行产品革新，使产品多样化，差异化；3、对企业的市场营销组合进行调整专业：财经商贸学科：市场营销知识点：产品策略103.一个企业采用哪一种目标市场策略，要考虑的因素主要有（）A、产品特点B、企业状况C、市场特点D、产品寿命周期E、竞争者的策略答案：ABCDE解析：这个问题考察学生对选择目标市场营销策略应考虑的因素的理解。学科：市场营销知识点：市场细分与目标市场104.整体营销具有以下()方面的含义。.A、以市场整体为目标B、企业的部门、员工以整体利益为目标C、以全部产品质量为目标D、以全部需求为营销目标E、发挥营销策略、要素的整体效应答案：BE解析：整体营销指导下企业的部门、员工以整体利益为目标、发挥营销策略、要素的整体效应专业：财经商贸学科：市场营销知识点：概述105.企业在调整产品组合时,根据实际情况的不同,可以选择()策略。A、扩大产品组合B、缩减产品组合C、产品线延伸D、产品线现代化答案：ABCD解析：产品组合包括扩大产品组合、缩减产品组合、产品线延伸、产品线现代化专业：财经商贸学科：市场营销知识点：产品策略106.产品生命周期一般分为四个阶段，处于衰退期的产品可采用（）的促销策略。A、广告B、营业推广C、人员推销D、公共关系答案：AB解析：产品进入衰退期可以采用以营业维护为主提醒性广告为辅的促销策略107.用()构建威胁机会矩阵进行环境威胁分析。A、企业劣势B、出现威胁的可能性C、竞争劣势D、潜在威胁的严重性答案：BD解析：用出现威胁的可能性、潜在威胁的严重性构建威胁机会矩阵进行环境威胁分析专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场营销环境分析108.对企业而言,属于新产品的有()A、第一次出现的产品B、第一次生产的产品C、对产品进行市场再定位，投向新市场的产品D、第一次销售的产品答案：ABCD解析：对企业而言,属于新产品的有第一次出现的产品、第一次生产的产品、对产品进行市场再定位，投向新市场的产品、第一次销售的产品专业：财经商贸学科：市场营销知识点：产品策略109.目标市场营销的主要依据有（）A、消费者需求的差异性B、企业资源的有限性C、市场的复杂性D、产品的多样化答案：AB解析：企业要进入目标市场一般应具备以下条件，1，该市场具有一定的规模和发展潜力，却有尚未满足的需求和购买力；2，该市场符合企业的目标和资源条件，本企业具有开拓该市场的能力；3，本企业在该市场具有竞争优势110.社会市场营销观念比市场营销观念更强调()之间利益的协调。A、企业B、消费者需要的满足C、生态环境D、社会整体答案：ABD解析：社会市场营销观念强调企业、消费者和社会大众之间的利益协调专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场营销概念111.在超市零售业企业中,常采用(）等针对消费者的营业推广方案。A、特价包装B、有奖销售C、赠送样品D、销售竞赛答案：ABC112.鲜活易腐类产品不易储存、运输，如蔬菜、水果等,应尽量选择()的分销渠道A、长渠道B、短渠道C、窄渠道D、宽渠道答案：BD解析：鲜活易腐类产品应尽量选择短渠道、宽渠道专业：财经商贸学科：市场营销知识点：分销渠道策略113.企业的产品组合有一定的()。A、宽度B、长度C、高度D、深度E、相关度答案：ADE解析：产品组合包括产品的宽度，产品的深度以及产品相关度114.分析市场营销环境可以使企业()A、把握市场环境变化的发展趋势B、更好地满足消费者需求C、提高竞争的能力D、提高规避风险的能力答案：ABCD解析：本题考察学生对分析市场环境意义的掌握专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场营销环境分析115.()适用无差异营销策略。A、食盐B、墨水C、白酒D、方便面答案：AB差异营销策略适用于同质市场的产品专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场细分与目标市场116.属于政府公众的有()。A、市场监督管理部门B、广播电视传媒C、税务部门D、卫生防疫部门答案：ACD解析：政府机构主要指与企业的业务经营活动有直接关系的政府机构和企业主管部门，如财政，工商，税务，物价，商检，卫生防疫等部门专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场营销环境分析117.消费品市场的特征主要有()A、人数多,需求量大,购买频率高B、需求复杂,呈多样性和多变性C、大多为行家购买D、具有配套性和替代性答案：ABD118.市场营销的核心既念主要有()。A、需求B、交换C、价格D、价值答案：ABD解析：市场营销的核心概念有欲望，需要和需求，产品，交换和交易，市场营销者119.下列属于营业推广方式的是()。A、肯德基优惠券B、九阳榨汁机促销员现场示范使用方法C、世纪联华超市电子消费卡累积到一定积分，就可换相应物品D、潘婷洗发水促销员分发产品宣传单答案：ABC解析：适合消费者的营业推广方式有赠送样品、优惠券、有奖销售、赠送礼品、交易印花、现场示范、特价包装；适合适合经销商的营业推广方式有价格折扣、津贴、免费广告；适合推销人员的营业推广方式有销售竞赛、超额提成、年终分红等120.邮寄调查法具有(）的优点。A、成本低B、调查范围广泛C、时间短D、回收率高答案：AB解析：邮寄调查法的优点包括调查范围广、费用低廉、避免受调查者倾向性意见的影响、被调查者有充分的思考时间专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场营销调研与市场营销预测121.出生率下降，使得许多年轻夫妇有了更多闲暇时间和收入,这为()行业供了有吸引力的市场机会。A、旅游B、饮食C、婴儿食品D、体育娱乐答案：ABD解析：出生率下降减少了母婴用品的使用122.市场营销宏观环境主要包括(）。A、政治与法律环境B、经济环境C、产品规模D、社会文化环境E、科技与自然环境答案：ABDE解析：宏观环境是指环境中间接影响企业营销活动的不可控制但应尽量去适应的外部力量，主要有政治与法律、经济、人口、科技、社会文化、自然等因素。专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场营销环境分析123.下列属于营业推广的形式有（）A、自建门市营业推销B、免费样品C、代金券D、现场示范答案：BCD解析：自建门市营业推销属于营业推广的内容专业：财经商贸学科：市场营销知识点：促销策略124.()因素会影响需求价格弹性的大小。A、商品的可替代性B、商品的供求状况C、商品对消费者生活的重要程度D、商品上市区域答案：ABC解析：商品的可替代性、商品的供求状况和商品的需求程度会影响需求价格弹性的大小125.一张完整的调查表一般包括()。A、调查者的基本情况B、被调查者的基本情况C、调查内容D、调查表的填写说明E、编号答案：BCDE解析：一张完整的调查表一般包括被调查者的基本情况、调查内容、调查表的填写说明、编号专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场营销调研与预测126.对人口环境的分析可从这样几个方面进行()A、人口的数量B、人口的构成C、人口的密度D、收入E、消费状况答案：ABC解析：人口环境分析包括人口的数量、人口的构成、人口的密度、人口的地理分布专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场营销环境分析127.企业营销管理部门在进行人口因素分析时，应者重分析的人口因素有人口总量年龄结构、()A、人口的增长率B、人口的文化结构C、人口的地理分布D、人口的家庭结构答案：ABCD解析：人口因素包括人口总量年龄结构、人口增长率、文化结构、地理分布、家庭结构专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场营销环境分析128.影响消费者购买行为的因素较多，下列属于社会因素的有()A、参照群体B、家庭C、社会角色D、年龄E、生活方式F、地位答案：ABC解析：影响消费者购买行为的因素有文化因素、社会因素、个人因素、心理因素。其中，社会因素表现在三个方面：相关群体(参照群体)、家庭、社会角色和地位。专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场分析129.不拥有商品所有权的中间商有()A、批发商B、销售代理商C、零售商D、寄售商答案：BD解析：中间商按拥有商品的使用权可以分为批发商和零售商专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场营销环境分析130.属于产品成熟期策略的有(）。A、采用各种促销手段，促使更多的人使用本企业品牌的产品，吸引竞争者的顾客试用本企业的产品B、进入新的细分市场C、增加特性，更新款式D、改进营销组合策略，采用低价格高促销的策略答案：ABCD解析：在产品成熟期应该采用各种促销手段，促使更多的人使用本企业品牌的产品，吸引竞争者的顾客试用本企业的产品，尝试进入新的细分市场，可以增加特性，更新款式，改进营销组合策略，采用低价格高促销的策略，吸引更多的消费者购买专业：财经商贸学科：市场营销知识点：产品战略131.消费品市场营销特征主要有()A、人数多，需求量大，购买频率高B、需求复杂，多样性和多变性C、非专家购买D、配套性和替代性E、派生的需要F、需求弹性较小答案：ABCD解析：本题考察学生对消费品市场特征的理解。专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场分析132.产品价格是由(）等要素构成的。A、生产成本B、流通费用C、税金D、利润答案：ABCD133.在技术市场上，属于无中介的经营形式有()A、科技成果交易会B、技术难题招标会C、生产与科研单位联合合作D、一定技术信息的机构之间技术商品交易答案：CD解析：在技术市场上，属于无中介的经营形式有生产与科研单位联合合作、一定技术信息的机构之间技术商品交易专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场分析134.在下列预测方法中属于定性预测的有（）A、德尔菲法B、推销人员集合法C、回归分析法D、经理人员意见法E、移动平均法答案：ABD解析：回归分析法和移动平均法属于定量预测法专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场营销调研与预测135.新产品定价可以采用的策略有（)。A、数量折扣定价B、渗透定价C、满意定价D、促销定价答案：BC解析：新产品定价可以采用撇脂定价策略，渗透定价策略和满意定价策略136.促销策略从整体方向来看，可分为()。A、推动策略B、综合策略C、单一策略D、拉引策略答案：AD解析：促销策略从整体方向来看，可分为推动策略和拉引策略137.企业采用哪种目标市场营销策略,需要考虑的因素主要有()A、产品特点B、企业状况C、市场特点D、竞争者的策略答案：ABCD138.可供宣传报道选择的方式主要有（)。A、提供实证或间接证明B、科学论证产品性能C、宣传产品特色或经营特色D、举行报告会、新闻发布会答案：ABCD解析：可供宣传报道选择的方式主要有提供实证或间接证明、科学论证产品性能、宣传产品特色或经营特色、举行报告会、新闻发布会专业：财经商贸学科：市场营销知识点：促销策略139.消费品市场的特征主要有(）A、购买者购买次数多，购买地分散B、购买人数多而分散，市场广阔C、专业性很强，替代品很多D、一般不需要技术服务答案：ABD解析：消费品市场的特征，1.消费品市场人数众多，需求量大；2.消费品市场中需求复杂成多样化和多变性的特征；3.消费品市场商品进出频繁，一次购买量较小；4，消费者购买商品大多属于非行家购买；5.消费品需求存在着时间上的差异；6.消费品使用存在着配套性和替代性140.根据渠道的宽窄，企业所采取的分销渠道策略可分为(）。A、广泛分销策略B、全球化分销C、有选择的分销策略D、独家分销策略答案：ACD解析：根据渠道的宽窄，企业所采取的分销渠道策略可分为广泛分销策略，选择性分销策略，独家分销策略141.属于以顾客或消费者为中心的现代营销观念的是()A、推销观念B、市场营销观念C、顾客导向观念D、社会营销观念答案：BCD解析：现代营销观念包括市场营销观念、社会营销观念、顾客导向等观念专业：财经商贸学科：市场营销知识点：概述142.属于公共关系的促销活动有()。A、赞助B、募捐C、回扣D、赠品答案：AB解析：公共关系的促销活动包括赞助、募捐专业：财经商贸学科：市场营销知识点：促销策略143.制定促销费用预算的方法主要有(）。A、销售额比例法B、目标任务法C、利润额百分比法D、量力支出法E、竞争对等法答案：ABDE解析：促销费用预算的方法主要有销售额比例法、目标任务法、竞争对等法、量力支出法专业：财经商贸学科：市场营销知识点：促销策略144.市场营销组合的营销4C理论包括(A、消费者的需要和欲望B、成本C、便利D、沟通答案：ABCD解析：4C理论包括消费者的需要和欲望、成本、便利、沟通专业：财经商贸学科：市场营销知识点：概念145.在实地调查过程中，收集资料通常采用的方法有（）A、抽样调查B、观察调查C、询问调查D、试验法答案：BCD解析：抽样调查可以是实地调查也可以是网上数据调查，可以是线下也可以是线上调查专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场营销调研与市场营销预测146.企业采用统一品牌策略的优势主要有()。A、能够吸引不同需求的消费者B、可降低新产品宣传费用C、有助于塑造企业形象D、有助于显示企业实力E、适合于企业产品质量水平大体相当的情形下答案：BCD解析：企业采用统一品牌策略，可以节约品牌设计，传播等费用，可以顺利推出新产品，可以有多种商品同时销售有助于显示企业实力，塑造品牌及企业形象147.市场定位方式主要有()A、避强定位B、迎头定位C、质量定位D、重新定位答案：ABD解析：市场定位方式主要有避强定位、迎头定位、重新定位和寻找市场定位专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场细分与目标市场148.人员推销作为一种促销方式，其优点包括()。A、沟通信息直接B、反馈及时C、可当面促成交易D、节省人力答案：ABC解析：人员推销作为一种促销方式，其优点有沟通信息直接、反馈及时、可当面促成交易专业：财经商贸学科：市场营销知识点：促销策略149.下列关于推销观念的表述，正确的有（）A、产生于卖方市场向买方市场过渡时期B、制造能销售出去的产品C、仍未脱离“以产定销”的范畴D、大力施展推销术答案：ACD解析：制造能销售出去的产品属于生产观念专业：财经商贸学科：市场营销知识点：概述150.就消费者来说，按照消费者接受新产品快慢程度，可以把新产品的采用者分为()A、创新采用者B、早期采用者C、早期消费者和晚期消费者D、落后的购买者答案：ABCD解析：新产品的采用者分为创新采用者、早期采用者、早期消费者和晚期消费者、落后的购买者专业：财经商贸学科：市场营销知识点：产品策略151.产品延伸决策的具体做法有()。A、向上延伸B、向下延伸C、双向延伸D、向左延伸E、向右延伸答案：ABC解析：产品延伸包括向上延伸，向下延伸和双向延伸专业：财经商贸学科：市场营销知识点：产品策略152.需求差异定价的主要形式有（）A、顾客差异定价B、需求时间差异定价C、产品形式差异定价D、理解价值定价答案：ABC解析：需求差异定价法是将不同时间，不同地点，不同产品和不同消费者作为定价依据的一种定价方法153.集中性营销的优点有()A、能满足不同需要B、营销成本降低C、深入了解市场需要D、经营风险分散答案：BC解析：集中性营销是指企业集中所有力量，进入一个细分市场(或进一步细分后的几个更小的市场部分)，力图在这些子市场占有较大的市场份额。其优点在于资金占用少、周转快、成本费用低，因专注一个子市场，能深入地了解市场需要。AD是差异性营销的优点。学科：市场营销知识点：市场细分与目标市场154.随机抽样包括(）。A、纯随机抽样B、分层随机抽样C、分群随机抽样D、系统抽样答案：ABCD解析：随机抽样包括纯随机抽样、分层随机抽样、分群随机抽样、系统抽样专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场营销调研与市场营销预测155.关于百货公司的产品组合，下列表达正确的有（）A、拥有多条产品线B、产品组合很长、很深C、拥有很多产品项目D、与专业商店相比，产品组合的关联性较强答案：ABC解析：百货公司产品种类多而杂，与专业商店相比，产品组合的关联性较弱156.亚文化群一般可分为()。A、民族亚文化群B、宗教亚文化群C、地理亚文化群D、种族亚文化群答案：ABCD解析：亚文化群一般可分为民族亚文化群、宗教亚文化群、地理亚文化群、种族亚文化群专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场分析157.适合进行市场细分的有()。A、手机市场B、家具市场C、洗发水市场D、食盐市场答案：ABC解析：市场细分是按照消费者需求的差异性来划分的，消费者需求的差异性大多来自于异质市场，而食盐属于同质市场158.影响消费者购买的心理因素通常包括()。A、需要和动机B、感觉和知觉C、学习D、态度和信念答案：ABCD解析：影响消费者购买的心理因素通常包括需要和动机、感觉和知觉、学习、态度和信念专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场分析159.现代市场营销的“4C”原则包括等。A、方便(Convenience)B、沟通(Communication)C、控制(Control)D、成本(Cost)答案：ABD解析：“4C”策略包括顾客、沟通、便利、成本专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场细分与目标市场160.差异性目标市场策略的特点有(）。A、成本的经济性B、营销成本高C、满足需求差异D、不能满足需求差异答案：BC解析：实行差异性营销，能满足不同消费者群的需求，但是生产费用，管理费用，售费用会大幅增加，这就要求销售额的扩大所带来的利益必须超过营销总成本增加的费用，实行差异营销需要比较雄厚的财力，较强的技术力量和素质较高的营销人员专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场细分与目标市场161.以下对直接渠道描述正确的是()。A、对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产B、生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法C、生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从面会影响销售量D、生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务答案：ABC解析：生产者和消费者能直接沟通信息，生产者能准确地掌握消费者的需求，消费者也能掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者能为消费者提供完善的服务162.促销组合就是对()等促销方式的综合运用。A、广告宣传B、公共关系C、人员推销D、营业推广答案：ABCD解析：促销组合就是对公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销方式的综合运用专业：财经商贸学科：市场营销知识点：促销策略163.无差异市场策略的特点有（）A、产品单一，容易保证质量，能大批量生产，降低生产和销售成本B、能满足顾客多样化的需求C、如果同类企业也采用这种策略，必然要形成激烈竞争D、经营成本相对较高答案：AC差异市场营销不能满足顾客的多样化需求；生产单一类产品生产成本较低专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场细分与目标市场164.企业占领目标市场的方式有()。A、产品一市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、选择性专业化E、全面涵盖答案：ABCDE解析：企业占领目标市场的方式有产品一市场集中化、产品专业化、市场专业化、选择性专业化、全面涵盖165.在实地调查过程中，收集资料通常采用的方法有(）A、询问调查B、观察调查C、抽样调查D、实验法答案：ABD解析：抽样调查抽取的样本可以是网络样本，该题有限定词“实地”166.下列影响消费者购买行为的因素，属于外部因素的有（）A、社会阶层B、家庭C、相关群体D、感觉答案：ABC解析：感觉属于心理因素专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场分析167.对于季节性强的产品可以选择()的分销渠道。A、长渠道B、短渠道C、窄渠道D、宽渠道答案：BD解析：对于季节性强的产品可以选择短渠道、宽渠道专业：财经商贸学科：市场营销知识点：分销渠道策略168.下列不拥有商品所有权的中间商是()A、保险公司B、销售代理商C、零售商D、寄售商E、企业代理商答案：BDE解析：保险公司、零售商拥有商品所有权专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场营销环境分析169.市场营销的核心概念主要有()A、需求B、交换C、产品D、市场营销者答案：ABCD解析：市场营销的核心概念包括欲望、需要需求、产品、交换交易、市场营销者专业：财经商贸学科：市场营销知识点：概述170.调查表在设计过程中需要考虑到（）A、确定调查表形式B、拟定调查提纲C、拟好调查提问命题D、进行试验性调查和整改答案：ABCD解析：设计一份完整的调查表或问卷，需要做一系列细致的工作具体步骤如下首先根据调查对象的特点，拟定一个调查内容的提纲其次，在调查提纲的基础上，根据调查对象的特点确定调查表或问卷的形式编写出提问的命题再次按调查表或问卷构成各部分的要求，把上述拟好的提问问题依次列入表或问卷内设计成一份调查表或问卷最后将设计好的调查表或问卷在小范围内进行试验性调查，以便发现问题及时修改，避免造成不必要的损失专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场营销调研与市场营销预测171.企业营销管理部门在进行人口因素分析时，应分析的因素是人口的()A、总量B、增长率C、人均收入D、地理分布答案：ABD解析：人口因素包括人口总量，人口增长率，人口结构和人口的地理分布专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场营销环境分析172.消费者信贷主要有等几种形式。()A、短期赊销B、分期付款C、信用卡D、银行短期贷款答案：ABCD解析：消费者信贷主要有短期赊销、分期付款、信用卡、银行短期贷款专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场营销环境分析173.若以学龄前儿童为沟通对象,“喜之郎”果冻布丁可选择的媒体有()A、电视B、报刊C、广播D、杂志答案：AC174.从市场营销学的角度来看，完整的市场构成要素主要包含()内容。A、商品和劳务B、有支付能力的需求C、商品交换的场所D、经营者答案：ABD解析：从市场营销学的角度来看，完整的市场构成要素主要包含商品和劳务、有支付能力的需求、经营者内容专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场分析175.采用招徕定价策略时应注意事项有(）。A、牺牲品要选择购买频率高的商品B、牺牲品的数量要足够多C、降价幅度足够大D、限制招徕定价的频率答案：ABCD解析：招徕定价是指对商品采用降价做商品特价的方式吸引消费者购买，在采用招徕定价策略时应注意牺牲品要选择购买频率高的商品，牺牲品的数量要足够多，降价幅度足够大，限制招徕定价的频率176.下列有关交换的说法不正确的有(）。A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换B、交换是一个结果而不是一个过程C、交换也就是交易的另一种说法D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式答案：ABC解析：促销的实质是一种沟通活动。促销是企业通过一定的方式，将产品和服务的信专业：财经商贸学科：市场营销知识点：概述177.生产者市场细分的标准主要有()。A、地理环境B、用户规模C、用户要求D、人口因素E、用户地点答案：BCE解析：生产者市场细分的标准主要有用户规模、用户地点、用户要求178.属于随机抽样法的是()。A、乱数表法B、抽签法C、任意抽样D、判断抽样答案：AB解析：随机抽样法包括乱数表法、抽签法专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场调研与预测179.()是企业营销人员研究的经济环境因素。A、国家经济发展战略及经济发展状况B、消费者收人C、储蓄及信贷D、消费者的支出答案：ABCD解析：经济环境因素主要包括国家经济发展战略及经济发展状况，消费者收入，消费者支出和消费结构，消费者储蓄和信贷专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场营销环境分析180.下列抽样方法中属于随机抽样法的有()A、配额抽样B、抽签法C、任意抽样D、机械抽样E、乱数表法答案：BDE解析：随机抽样法有抽签法、机械抽样、乱数表法专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场营销调研与预测181.促销的作用主要表现在()。A、传递信息，沟通情报B、突出特点，诱导需求C、增加销售，扩大市场D、优化竞争，增加利润答案：ABCD解析：略专业：财经商贸学科：市场营销知识点：促销策略182.对环境威胁的分析，一般着眼于（)。A、威胁是否存在B、潜在威胁的严重性C、威胁的征兆D、预测威胁到来的时间E、出现威胁的可能性答案：BE解析：企业可以通过环境威胁矩阵图分析环境威胁。环境威胁矩阵中的横轴代表“出现威胁的可能性”，纵轴代表“潜在威胁的严重性”。183.关于新产品开发程序说法正确的有(）。A、任何新产品的开发，都必须从新产品的概念设计开始B、对新产品构思的筛选主要分初步筛选和谨慎筛选两步C、对新产品的商业分析主要是对构思的新产品在商业运作中的可行性进行分析，主要是预测产品未来的销售量D、新产品上市初期，应选择最早采用新产品的市场、大量购买新产品的市场、对价格比较敏感的市场、消费者具有一定的影响力的市场答案：BCD解析：新产品分为全新产品、改进型新产品、换代型新产品和地域性新产品，并不是所有的新产品都需要先进行设计。如改进型新产品专业：财经商贸学科：市场营销知识点：产品战略184.消费者的经济状况通常包括（）A、消费者可支配收人B、储蓄C、资产D、借贷的能力答案：ABCD解析：消费者的经济状况通常包括消费者可支配收人、储蓄、资产和借贷的能力专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场分析185.微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销活动的各种参与者，包括(）A、企业本身B、市场营销渠道企业C、顾客D、竞争者E、公众答案：BCDE解析：直接影响企业营销活动的参与者主要有：市场营销渠道企业、竞争者、顾客和公众186.良好的市场定位要求企业的产品（）A、符合消费者需要B、有明确的形象C、有别于竞争者产品D、质量优异答案：ABC解析：良好的市场定位要求企业的产品符合消费者需要、有明确的形象、有别于竞争者产品187.市场三要素包括（）A、有某种需要的人B、满足需要的购买能力C、购买欲望D、积极主动E、广告答案：ABC解析：市场是对某种商品或劳务具有需求的额所有现实的和潜在的购买者。市场可以概括为以下公式：市场=人口十购买欲望+购买力。188.社会营销观念要求在制定营销政策时统筹兼顾（）几方面的利益。A、公司利润B、上级指示C、竞争者动向D、公共利益E、消费者需求的满足答案：ADE解析：社会营销观念要求营销者必须在公司利润、消费者需求的满足和公共利益三者之间做出平衡。189.生产者市场细分的标准有()A、用户规模B、用户地点C、用户要求D、用户行为答案：ABC解析：生产者市场细分的标准有用户规模、用户地点、用户要求学科：市场营销知识点：市场细分与目标市场190.心理定价的策略主要有()。A、声望定价B、现金折扣C、尾数定价D、满意定价答案：AC191.现代市场营销的“4C”原则包括等。A、方便(Convenience)B、沟通(Communication)C、控制(Control)D、成本(Cost)答案：ABD解析：“4C”策略包括顾客、沟通、便利、成本192.宣传报道作为一种促销方式，具有()的特点。A、第三者出资B、客观性C、真实性D、被宣传者出资答案：ABC解析：宣传报道具有第三者出资、客观性、真实性的特点专业：财经商贸学科：市场营销知识点：促销策略193.无差异营销战略()A、入适用于资源有限的小企业集中B、不进行市场细分C、适宜于绝大多数产品D、只强调需求共性答案：BD194.下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（）A、鲜活商品B、建筑材料C、机械设备D、日用百货答案：ABC解析：日用百货适宜采用长而宽的渠道专业：财经商贸学科：市场营销知识点：分销渠道策略195.产品整体概念包括()。A、核心产品B、实物产品C、有形产品D、附加产品答案：ACD196.企业市场营销中的宏观营销环境包括()A、社会和文化环境B、政治法律环境C、人口和经济环境D、地理和科技环境答案：ABCD解析：宏观营销环境包括社会，文化，政治，法律，人口，经济，地理和科技环境197.心理定价的策略主要有()。A、习惯定价B、组合定价C、尾数定价D、整数定价E、系列定价答案：ABCDE解析：心理定价策略主要有尾数定价，整数定价，声望定价，组合定价，习惯定价和系列定价198.按照消费者接受新产品的快慢程度,可以把新产品的采用者分为（）A、早期采用者B、早期大众C、中期大众D、晚期大众答案：ABD199.产品生命周期一般分为四个阶段，处于不同阶段的产品，促销的重点不同，所采用的促销方式也有所区别，处于成熟期的产品可采用___的促销策略。A、广告B、营业推广C、人员推销D、公共关系答案：ABC解析：产品品处于成熟期主要是为了增加产品的信誉度，应该采用形象广告，营业推广为主，人员推销为辅二、多项选择题(每小题2分,共10分)200.企业出现经营困境时采用的定价方法通常有(）。A、成本加成定价法B、盈亏平衡定价法C、边际贡献定价法D、目标收益定价法答案：BC解析：企业出现经营困境时通常采用盈亏平衡定价法和边际贡献定价法。边际贡献定价法就是边际成本定价法，边际成本定价是指增加单位产量所引起的总供给成本的增加量。其一般分为短期边际成本和长期边际成本。专业：财经商贸学科：市场营销知识点：定价战略201.按照菲利普•科特勒教授的定义，我们可将市场营销的概念归纳为()A、市场营销的最终目标是满足需求和欲望B、交换是市场营销的核心C、交换过程是一个满足双方需求和欲望的社会过程及管理过程D、整体营销是实现交换的主要手段E、交换过程能否顺利进行取决于企业对交换过程的管理水平和企业产品满足顾客需求的程度答案：ABCE解析：科特勒教授的大市场营销观认为：市场营销的最终目标是满足需求和欲望；交换是市场营销的核心；交换过程是一个满足双方需求和欲望的社会过程及管理过程；交换过程能否顺利进行取决于企业对交换过程的管理水平和企业产品满足顾客需求的程度202.企业选择目标市场的模式主要有（)。A、产品——市场集中化B、选择性专业化C、市场专业化D、全面覆盖答案：ABCD解析：目标市场的模式主要有五个大类，分别是产品市场集中化，产品专业化，市场专业化，选择性专业化和全面覆盖专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场细分与目标市场203.晚期消费者的特征是()。A、对新产品持怀疑态度B、对周围变化持观望态度C、赶时髦D、社会地位高答案：AB解析：晚期消费者对新事物，新产品多次怀疑态度，对周围的一切变化持观望态度，只有新品品进入产品生命周期的成熟期才愿意接受204.市场营销观念的主要支柱包括()A、目标市场B、顾客满意C、协调营销D、产品质量答案：ABC解析：市场营销是指以顾客需求为中心的指导思想下，企业所进行的有关产品生产，流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动只在满足市场需求，实现企业的经营目标205.下列属于市场细分的有（）A、把市场分为消费品、生产资料、劳务、资金市场B、把电视机市场分为城市、农村、高收人、中收入、低收人市场C、把家用电器市场分为电视机、电冰箱、录像机、空调、音响市场D、把保健品市场分为儿童、青年、中老年市场答案：BD解析：市场细分可以分为消费者市场细分和生产者市场细分。消费者市场细分标准主要有地理环境、人口因素、心理因素和购买行为；生产者市场细分标准主要有用户规模、用户地点和用户要求206.企业定价策略主要有()等。A、阶段定价策略B、差别定价策略C、折扣定价策略D、心理定价策略答案：ABCD解析：企业定价策略主要有阶段定价策略、差别定价策略、折扣定价策略、心理定价策略等专业：财经商贸学科：市场营销知识点：价格策略207.企业占领目标市场的方式有()A、选择性专业化B、产品专业化C、产品—市场集中化D、全面涵盖答案：ABCD208.属于政府公众的环境因素主要有()A、市场监督管理部门B、卫生防疫部门C、消费者协会D、商检部门答案：ABD解析：政府部门分为市场监管部门、卫生防疫部门、商检部门专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场营销环境分析209.适合推销人员的营业推广方式有(）。A、销售竞赛B、超额提成C、赠送礼品D、年终分红答案：ABD解析：推销人员的营业推广方式有销售竞赛、超额提成、年终分红专业：财经商贸学科：市场营销知识点：促销策略210.文案调查的资料来源包括(）。A、企业的财务报表B、企业的客户档案C、政府统计报告D、专业机构的调查报告答案：ABCD解析：文案调查的资料来源包括企业的财务报表、企业的客户档案、政府统计报告、专业机构的调查报告211.下列细分变量中,不属于人口变量的是()。A、消费者的职业B、消费者的生活方式C、消费者的个性D、消费者所追求的利益答案：BCD212.对于季节性强的、鲜活易腐、不易储存和运输类产品,应尽量采用()的分销渠道。A、长渠道B、短渠道C、窄渠道D、宽渠道答案：BD213.下列消费者购买行为类型属于按消费者购买的态度和要求划分的有(B)A、全确定型B、习惯型C、情感型D、沉实型答案：BC解析：专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场分析214.采用迎头定位策略应具备的条件是（）。A、能比竞争者生产出更好的产品B、该市场容量足够吸纳这两个竞争者的产品C、具备资源条件D、具备一定企业实力答案：ABCD解析：迎头定位是一种与在市场上占据支配地位的最强的对手对着干的定位方式，要采用迎头定位策略，应该具备能比竞争者生产出更好的产品，该市场容量足够吸纳两个竞争者的产品，具备该资源条件，具备一定的企业实力215.细分消费者市场的标准有()。A、地理环境因素B、人口因素C、心理因素D、行业因素答案：ABC216.市场定位的主要方式有（）A、产品定位B、形象定位C、避强定位D、迎头定位E、重新定位答案：CDE解析：市场定位策略是一种产品竞争策略，主要有避强定位、迎头定位、重新定位和寻找市场定位学科：市场营销知识点：市场细分与目标市场217.市场营销的核心概念有()。A、欲望、需要和需求B、产品C、交换D、交易E、渠道答案：ABCD解析：促销的实质是一种沟通活动。促销是企业通过一定的方式，将产品和服务的信218.属于影响产品定价的企业自身因素有(）。A、成本费用B、销售数量C、资金周转D、产品生命周期答案：ABC解析：影响产品定价的企业自身因素有成本，销售量，资金周转219.市场营销环境的特点主要有()A、动态性B、复杂性C、稳定性D、双重性答案：AD解析：市场营销环境的特点主要有动态性、客观性、双重性和相关性专业：财经商贸学科：市场营销知识点：市场营销环境分析220.海尔集团自1984年到1991年的7年时间里，只生产一种产品——“海尔”牌电冰箱，当“海尔”牌成为当时中国家电产品唯一驰名商标后，海尔集团利用“海尔”名牌效应和健全的全国性销售与服务网络，从电冰箱扩展到电冰箱、空调、洗衣机、微波炉、彩电等27个门类的产品。从这一实例中可见，海尔采用的品牌策略有()。A、统一品牌策略B、个别品牌策略C、多品牌策略D、品牌扩展策略答案：AD解析：只生产一种产品——“海尔”牌电冰箱，属于统一品牌策略。从电冰箱扩展到电冰箱、空调、洗衣机、微波炉、彩电等27个门类的产品属于品牌扩展策略221.营业推广作为一种短期促销措施，在使用时一般分为()等步骤。A、确定营业推广目标B、选择营业推广方式C