陈杰-企业管理模拟实习报告

PAGE企业管理模拟实习报告ERP玩的这么好，我们想上天学生姓名陈杰学生学号201211522202所在组别H小组名次2所在班级行管1122指导教师孟飞荣实习时间2015.10.5-2015.10.18企业经营模拟实习报告ERP玩的这么好，我们想上天行管11222201211522202陈杰公司概况简述企业名称，口号及角色简介我们公司叫做破产兄妹股份有限公司，公司口号是“走自己的路，让别人破产“，作为将扛起社会主义建设大旗的年轻人，我们势必做到不破产，奔小康名字只是体现我们的谦卑，实力才是硬道理。我们小组由6名成员组成，分别是总裁，财务总监，营销总监，生产总监，采购总监和财务助理。总裁主要负责全局运营和最终决策。财务总监负责财务部分包括资金流动，制作报表等。营销总监负责公司的销售部分包括广告投放，产品和市场的开拓。生产总监负责生产线管理。采购总监负责采购部分，财务助理则是协助财务总监处理财务事务。表1-1企业人员结构表姓名范永杰龚树朗杜海霞陈杰陈思敏包雪姗职务CEO财务总监生产总监采购总监营销总监财务助理角色简介我们小组为H组，我们根据成员的特点和意愿决定了每个人的角色（表1-1）。表1-1成员表姓名范永杰龚树朗包雪姗杜海霞陈杰陈思敏职务CEO财务总监财务助理生产总监采购总监市场总监破产兄妹的每一位成员都在训练中明确地知道了自己的职责，并且认真做好了事前的准备，考虑到无论哪一个环节出错了，企业都将会面临破产的危险，所以在竞赛中，我们记录了所有的失误，把以前的教训全都做出考虑，并且事先就进行了相应的推算模拟，破产兄妹企业运营概况第一年，初步投入，出资建设。起始年公司处于初步建设阶段。采取以短期贷款换短期贷款的策略，保证拥有流动资金来维持公司运作。首先我们选择了租借大厂房，生产线方面投入了一条柔性线与三条全自动生产线，研发了P1、P2产品,进行了本地、区域、国内和亚洲四个市场的开拓，ISO9000的资格体系认证，P1、P2产品的研发，为了有足够的资金保证企业运营，申请了短期贷款80M。第一年初步建立了企业的规模，为今后的发展奠定基础。开始生产，抢占市场。由于上一年本地和区域市场的开拓以及ISO9000的资格体系认证，加上P1、P2产品的开发完成，企业决定投放7M的广告量以抢占本地市场。因为这一年的广告量没有其他组的多，所以没有成为本地市场的老大，但也成功的抢到了4张订单，卖出了P1、P2产品，销售收入59M，年度净利2M。同时，开始研发P3产品以备后续的销售，并申请长期贷款50M以偿还第一年的短贷。稳定成长我们在前两年运行良好的情况下，进行的进一步的发展，首先我们续申请长期贷款20M，在生产P2产品的同时开始进行P3产品的转产，第三季度时停产P1产品。广告投放9M，并成为本地市场老大，所以在接订单时就处于有利地位，共接了6张本地市场订单和一张区域市场订单。销售收入118M，净利润20M，实现了第二次盈利。在市场方面依然稳稳地占据着本地市场的位置，广告方面继续秉持着用最少的广告费抢到最好的单，最后把当年的货都卖出去得到了可观的收入。这一年，我们继续稳步上升。实现盈利，扩大权益第四年，由于出现了盈利，决定购买大厂房以增加固定资产和免去租金。在广告方面，投放10M的广告量，继续占领本地市场，获得4张本地市场订单，区域市场和国内市场订单各1张。销售收入117M，净利润同样是20M。克服危机，持续发展第五年，我们同样占领本地市场，主要生产和销售P2和P3产品，在订单销售收入127M，净利润25的情况下。我们为在短时间内生产更多的产品，决定加建1条全自动生产线。但由于在短贷借的比较多，没有足够的现金还款，所以这一年的长期贷款升到了110M。考虑到我们的应收账款还有一大笔进项下一年内全部到账，我们坚持实现了稳定。终于迎来小康生活第六年，在之前五年的经营过后，我们决定最后一年，必须放手一搏，以最优的价格尽量获取更多的订单，13M的广告投放量，以及本地市场龙头位置使我们有很好的主动权获得更多的订单。经过一年的奋斗，年末的销售额有了进一步的提高为176M，净利润100M，完成公司建立的不破产的预期目标。年末时，短期贷款基本还清，长期贷款则因时间关系还有部分欠债，但最终我们顺利挺过，并获得第二名的成绩。个人总结与感想个人总结作为采购总监，我的职责是把好原材料这一关。因为知道整个运作过程需要不断生产销售，在生产前我们就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。R1，R2原材料必须提前一个季度订货，R3、R4提前两个季度订货，这些都得按时购得不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我作为采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱也要通过财务总监的预算，所以我都会提前做好采购预算，并且和财务方面商量后得出结果。由于我们团队经营的企业前期是主打P1、P2，而这两个产品的原料在采购方面比较简单，我在一开始就做清了考虑，提前做好了准备，所以原料方面总是能够满足当前生产。而我的采购都是采取到货即用于生产的方针，不留库存，所以并未带来财务上的多余负担。但随着企业的发展，我们企业逐步开始研发P3产品，但是由于一些失误，导致P3产品的某一条线有一个季度只能白白停产，而在本来还有更大损失，好在我们悬崖勒马，将损失控制，仅仅是断了一个季度的生产，最终并没有出现大损失。后期再有调整之时，我会提前做好预算计算，所以后面的工作并无失误，虽然现实中可能不会如此轻松，但我还是对自己的工作较为满意的。个人感想。这次的ERP实训，我觉得不仅是玩玩而已，我们要做好对规则的熟悉，团队的合作，信息的收集，情势的预测，决策的制定等，才能玩好这个游戏，才能在不久的将来玩好生存的游戏。把它当成游戏来玩是一种心态，但是玩不好这个游戏的人，也必须