中小型企业的总体经营战略课件

第一节中小型企业的特点和地位一、中小型企业的内涵、特点和地位中小型企业（识记）：在劳动力或劳动手段、劳动对象，或产品，或固定资产价值等集中程度中等或低等的企业。（一）中小企业的特点（领会）

（1）生产规模中等或微小，因而投资较省，建设周期短，收效较快

（2）对市场变化的适应性强

（3）机制灵活，能发挥“小而专”，“小而活”的优势

（4）经营范围的广泛性，行业齐全，点多面广

（5）成本较高，提高经济效益的任务艰巨

（6）抵御经营风险的能力差

（7）资金薄弱，筹资能力差

第八章中小型企业的总体经营战略

（二）中小企业的地位（领会）

（1）中小企业在国民经济中处于重要地位，正逐步成为发展社会生产力的生力军

（2）在农村经济中处于主体地位（集中农村零散的资金和利用分散的资源、吸收农村过剩的劳动力）

（3）中小企业是大型企业不可缺少的伙伴和助手（承接大型企业的零件、部件、元器件的生产或者原材料的生产）

（三）中小企业的作用（领会）

（1）拾遗补阙作用（满足市场上小批量、多品种产品）

（2）就业的“蓄水池”作用（吸收大量技能和素质不高的劳动力）

（3）对技术革新的推动作用（竞争的压力）

单选1、关于中小型企业的作用，下列说法错误的是【】A．拾遗补缺作用B．就业的“蓄水池”作用C．国民经济的领头羊作用D．对技术革新的推动作用2.中小型企业在国民经济中具有重要地位，下列说法错误的是()。A.中小型企业正逐步成为发展社会生产力的生力军B.中小型企业是参与国内外市场竞争的主力军C.中小型企业在农村经济中处于主体地位D.中小型企业是大型企业不可缺少的伙伴和助手简答简述中小型企业在国民经济中的作用。第二节中小型企业的战略思想和战略目标

一、中小型企业的战略思想（识记）---6种

（1）灵活经营的思想：利用对市场变化适应性强的特点，把握有利市场机会，开发和生产市场急需的产品，及时满足顾客需求。

（2）特色经营的思想：充分利用小批量、多品种的生产经营方式，满足顾客不同需求，提供独特服务。（3）快速应变的思想：及时掌握市场是需求信息和供应信息，果断调整产品结构，对平销和滞销的产品实行减产或停产，及时开发和生产适销对路的新产品。（4）补缺经营思想：通过市场细分，发现不为大企业所重视的细小市场，抓住市场空隙，开发和生产细分市场所需要的产品。（5）集中经营的思想：把有限的资源配置到重点经营领域，在主要的目标市场上寻求突破，提高企业及其产品的知名度，提高市场占有率。（6）联合经营的思想：中小企业之间联合，共同与大企业竞争。

真题简述中小型企业应树立的战略思想。论述中小型企业应树立的战略思想二、中小型企业的战略目标

（1）企业成长目标（小企业：小规模经营-中规模经营-大规模经营；中企业：中规模经营-大规模经营）（2）企业市场目标（根据中小型企业所确定的经营战略不同，企业的市场目标也不同）

（3）企业财务目标（销售收入；利润；筹资）

（4）企业贡献目标（上缴税金；投资回报）

（5）企业职工收入增长目标

（6）企业长寿目标我国中小企业平均寿命2.5岁平均就业人数13人小企业是国内最活跃的经济体之一，但其存在的平均寿命却不长。近日，《中国中小企业人力资源管理白皮书》调查显示，我国中小企业平均寿命仅2.5年。第三节中小型企业总体经营战略及其决策一、中小型企业总体经营战略类型（识记）（1）“小而专”或“中而专”的战略（专业化生产，利于中小型企业提高劳动生产率、降低成本、增加效益、创出名牌）（2）规模扩大化的经营战略（根据市场需求，扩大规模，追求规模经济）（3）联合经营的成长战略（同谁联合、联营什么、何种形式、如何联合）（4）特色经营战略（人无我有，以特色取胜）（5）补缺经营战略：从众多的细份市场中，去发现那些被大厂忽视或无暇顾及的细小市场，或去拾起那些被别的厂家已经放弃的市场，开发和生产适合这些细小市场所需的产品。（6）租赁经营战略：经营者向资产所有者融通资金和取得固定资产使用权的一种经营方式。（“借鸡生蛋”战略P139）（7）承包经营战略：接受大企业的发包任务，中小企业有一个稳定的生产领域，生产协作关系。（8）赶超型或防御型的竞争战略：赶超型—经营状况好、处于上升势头的中小型企业；防御型—难以与实力雄厚的大型企业抗衡，开辟和战领不被强手所重视的缝隙市场。单选1、一些小企业生产和经营的产品具有与众不同的特色，“人无我有”，以特色取胜，这些小企业采取的战略属于()A．补缺经营战略 B．特色经营战略C．承包经营战略 D．联合经营战略特色经营指中小型企业从众多的细分市场中，去发现那些被大厂忽视或无暇顾及的细小市场，或去拾起那些被别的厂家放弃的市场，开发和生产适合这些细小市场所需要的产品。（）名词解释特色经营二、中小型企业总体经营战略决策应考虑的因素：

（1）企业自身成长阶段和势力状况

（2）市场需求状况和发展趋势

（3）竞争强手发展情况

（4）与之协作配套的整机厂的状况和发展前景

（5）国家对中小企业的方针和政策第一节国际化企业的内涵、类型特点和地位（一）国际化企业（识记）：指以国际市场为导向，以国际市场作为主要目标市场并满足其需要，实现在国际上拓展生存和发展的空间，跨国进行科技开发，投融资，生产，营销活动的企业（二）类型（识记）（1）生产过程立足于国内，产品销往国际市场的企业。（初级阶段的一种类型）（2）境外投资设厂，开发和利用国际资源进行技术开发和产品生产，产品销往世界各国市场的企业。（发展阶段的一种类型）

第九章国际化企业的总体经营战略

单选关于国际化企业的内涵，下列说法正确的是()A．国际化企业就是产品在国外生产但在国内市场进行销售的企业B．国际化企业就是引进了外资，以满足国内市场需要为主要目标的企业C．国际化企业就是有涉外经营业务的企业D．国际化企业就是以国际市场为导向，以满足国外市场需要为主要目标的企业判断一个企业是否为国际化企业的关键是看它是否开展了涉外经营业务。（）（三）企业开展国际化经营的动因

（1）经济全球化的必然趋势

（2）我国企业成长壮大，变强的内在要求

（3）我国有经济大国转变为经济强国的客观需要多选我国企业开展国际化经营的动因包括（）A.经济全球化的必然趋势 B.企业领导方便出国考察C.发达国家迫使我国门户开放 D.我国企业成长壮大、变强的内在要求E.我国由经济大国转变为经济强国的客观需要（四）国际化企业的特点（领会）

（1）经营空间跨国化

（2）经营环境复杂化

（3）市场竞争的激烈化，联盟化

（4）国际市场信息网络化

（5）国际化经营计划周密化，组织扁平化

简述国际化企业具有的特点试述国际化企业所具有的特点。第二节国际化企业的战略思想和战略目标一、国际化企业的战略思想（识记）（1）经营国际化观念（领会）：企业以国际市场的需求为导向，以开辟、战领和扩大国际市场为目标，在复杂多变的国际经营环境中，球的生存和发展的过程。

（2）生产全球化观念：在全球范围内进行专业化协作生产，参与国际生产的分工与协作的过程。（确立国际生产分工观念和确立在国际范围内利用资源和优化生产要素的观念）

（3）国际市场营销观念（领会）（确立国际市场，国际发展空间，国际标准三个观念）

（4）产品整体化观念（领会）：把产品生产和产品消费看做一个整体，把产品设计、生产和售后服务看做是一个整体。（确立消费观念<满足顾客的使用要求>和服务观念<附加利益和售后服务>）（5）联合参与国际竞争的观念（领会）:出口企业组成“联合舰队”，共同参与国际竞争。（确立整体功能大于各个局部功能简单相加的观念；确立优势互补的观念）

多选国际化企业应树立的战略思想有()A．经营国际化观念 B．生产全球化观念C．国际市场营销观念 D．产品整体化观念E．联合参与国际竞争的观念简述国际化企业应树立的战略思想----2010年4月二、国际化企业的战略目标（领会）

（1）增强产品的竞争能力，提高国际市场占有率

（2）发展成为知名度高，影响力大的跨国公司

（3）从以产品出口为主，逐步转变为以境外投资和技术出口为主，提高跨国投资的回报率

第三节国际化企业总体经营战略及其决策一、国际化企业总体经营战略的类型（识记）

1、按照产品技术的来源划分（1）反回头战略：根据国内某一产品的市场需求量很大，而国内该产品的生产技术落后，生产规模很小，通过引进国外先进技术，改进落后产品，然后扩大生产规模，满足国内需求；随着生产规模的扩大，生产成本大大降低，在国际市场上具有较强的竞争力，在打入国际市场，包括进入技术输出国市场。（2）技术带动出口战略：企业开发具有中国特色的国际领先技术，然后带动其产品出口。2、按国际化企业发展的不同阶段划分A.商品出口战略：企业生产过程立足于国内，商品交换在国际市场上，产品满足国外顾客需要的战略。（初创阶段）包括1.间接商品出口；2.直接商品出口B.合资经营出口战略：国际化企业与外商共同出资创办企业，以带动产品出口的战略。a.目的：弥补资金不足和技术落后的缺陷，适用国际市场的需求b.特点：双方投资，共同经营，利益共享，风险同担c.优点：见效快，收益大；可引进比较先进的技术装备，有利于增加产品技术含量和提高质量；增加生产，扩大出口；也有利于培养涉外经营人才，学习和掌握外商所带来的现金的管理方法和技术。d.不足：没有独立支配经营资源的权利；双方目的不同容易产生阻力。C.加工出口战略（起步阶段），即指“三来一补”战略（来料加工、来样加工、来件组装和补偿贸易战略）注释：补偿贸易（CompensationTrade）又称产品返销，指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息。D.境外投资战略（成长阶段）包括1.合资经营；2.海外独资E.跨国公司战略（成熟阶段）：一个国家的大型企业为了获取巨额利润，通过对外直接投资，在多个国家设立分支机构或子公司，从事生产、营销或其他经营活动的跨国企业组织形式。（3）按企业生产经营行为为标准“母国取向型”：以母国或母公司为中心进行决策。“东道国取向型”：以其在国外众多的子公司的权益为经营决策的前提。“全球取向型”：从全球环境的角度进行决策。二、国际化企业总体经营战略决策因考虑因素（1）国内外市场需求现状及其发展趋势（2）国际市场竞争状况及其竞争发展趋势（3）目标市场所在国的外贸政策和产业政策（4）国内外市场的价格水平和其他市场因素（5）企业本身的出口能力和条件

简答简述国际化企业进行总体经营战略决策应考虑的主要因素。三、国际化企业实施总体经营战略的措施

（1）培养国际化的经营人才

（2）建立有效的国际市场信息网络系统

（3）以国际市场为导向，适时地调整企业组织结构，生产结构和产品结构

（4）实行贸，工，技联合，加快企业技术进步，提高技术和产品开发能力9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2月-252月-25Monday,February17,202510、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:15:4601:15:4601:152/17/20251:15:46AM11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。2月-2501:15:4601:15Feb-2517-Feb-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:15:4601:15:4601:15Monday,February17,202513、志不立，天下无可成之事。2月-252月-2501:15:4601:15:46February17,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'th