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文档简介

医药市场营销PharmaceuticalMarketing医药分销渠道及特点SuccessisoftenachievedbythosewhoDon’tknowthatfailureisinevitabie

医药分销渠道菲利普·科特勒：“所谓的分销渠道，也称营销渠道或配销渠道，指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务的所有权，或帮助转移其所有权的所有企业和个人。”

医药分销渠道肯迪夫和斯蒂尔：“分销渠道即是当产品从生产者向最终消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权经过的途径。”

医药分销渠道医药产品或服务的所有权，由生产者向消费者或用户转移、或帮助其转移过程中所经过的企业或个人，就是分销渠道。

医药分销渠道生产者目标消费者中间商医药生产企业医药批发商、医药代理商处于生产者和消费者之间、参与了销售和帮助销售行为的单位或个人消费者、用户

医药分销渠道医药批发商和医药零售商合法购进医药产品，取得医药产品经营所有权后将医药产品转移到目标消费者。

医药分销渠道医药中介机构寻找顾客或代表生产企业与客户谈判，没有取得该医药产品经营所有权。

医药分销渠道生产者目标消费者中间商医药批发商、医药代理商

医药分销渠道特点1、医药产品的价值通道2、医药产品从生产者到消费者的中介3、生产者、消费者和中间商三个因素4、专业性和技巧性

医药分销渠道特点2、医药产品从生产者到消费者的中介桥梁作用过滤器作用

医药分销渠道特点2、医药产品从生产

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