ibaby恒温睡袋小红书种草复盘结案报告规划

2025ibaby恒温睡袋小红书种草复盘目录contents效果回顾整体投放分析下阶段规划

PART1效果回顾9-10月小红书投放数据汇总—KPI达成，投放效果好总曝光量130w+总互动量4w+总点赞量2w+总收藏量1w+总评论量4k+9-10月累计投放200条内容

其中72个kol，128个koc总阅读：1329440

总互动：43786爆文：26篇

阅读KPI达成率：166%

互动KPI达成率：109%

爆文率：36%收录率：72%备注：数据源自达人前端数据，数据截取日期2024.11.079、10月小红书投放数据分览—CPM与CPE均低于大盘水平，9月互动多，10月曝光大备注：数据源自达人前端数据，数据截取日期2024.11.7-9-10月累计投放kol72条，koc128条，cpm272，cpe均值8.43，小红书大盘cpm约为500，cpe为10-9月投放36条kol，64条koc，9月cpm319，cpe均值7.65-10月投放36条kol，64条koc，10月cpm240，cpe均值9.28时间段数据维度阅读量互动量收录率（1万粉丝以上达人统计）爆文篇数（1万粉丝以上达人统计）9月目标kpi400,00020,00070%7实际达成540,14322,48374%19达成率135.04%112.41%105%271%10月目标kpi400,00020,00070%7实际达成790,04920,38970%7（数据还在沉淀中达成率197.51%101.95%100%100%流量词#恒温睡袋#下本品与竞品小红书展现情况——未出现强关联竞品品牌备注：数据源自小红书前端搜索，数据截取日期2024.11.7流量词前端展现情况——搜索词【恒温睡袋】下，前2屏Top10篇笔记中ibaby恒温睡袋露出5篇，占比50%，前10屏TOP50篇笔记中露出13篇，占比26%，其次是合集/测评类露出最多，占比22%以上，并无其他强关联品牌恒温睡袋搜索词下关联词出现ibaby品类词收录情况——流量词#恒温睡袋#下ibaby投放内容浮现率较高

与关键词强关联搜索词【恒温睡袋】下，前10屏TOP50篇笔记中ibaby共露出13篇，占比26%，整体内容浮现率较高，已基本完成了与恒温睡袋的强关联备注：数据源自小红书前端搜索，数据截取日期2024.11.7品牌词收录情况——核心关键词#ibaby恒温睡袋#下前排内容koc笔记占比更多搜索词【ibaby恒温睡袋】下，前10屏TOP50篇笔记中本次投放内容共露出10篇，占比20%，但露出笔记中koc内容占比更多，kol笔记露出较少，koc笔记内容更加真实，可信度高，kol笔记高度统一，内容广告性质强，可能影响前排收录效果备注：数据源自小红书前端搜索，数据截取日期2024.11.7电商数据分析——核心关键词搜索热度随品类大盘及内容投放铺量呈上升趋势生意参谋显示，ibaby恒温睡袋和宝宝睡袋品类的搜索人气变化基本保持一致，整体跟随品类大盘变动，种草内容投放期间，【ibaby恒温睡袋】在淘内的搜索人气成上升趋势，9月搜索人气较8月上升了249%，10月搜索人气相比9月上升了134%备注：数据源自生意参谋截图，数据截取日期2024.11.072105110196342869月10月电商数据分析——核心关键词搜索热度随笔记投放量波动种草内容投放期间，【ibaby恒温睡袋】的搜索人气自9月8日投放以来呈现上涨趋势，伴随笔记投放篇数变化搜索人气亦有波动，自10月20日开始呈现下降趋势，20日之后笔记投放多以素人笔记为主，曝光与互动都较低，影响力不足备注：数据源自生意参谋截图，数据截取日期2024.11.07投放日期9月8日9月9日9月10日9月11日9月12日9月13日9月14日9月15日9月16日9月17日9月18日9月19日9月20日投放篇数133501126261031101国庆期间暂停投放投放日期10月9日10月10日10月11日10月12日10月13日10月14日10月15日10月16日10月17日10月18日10月19日10月20日10月21日10月22日10月23~26日10月27日10月28日11月1日投放篇数7251067411873270221笔记投放量基本均匀分布，搜索人气亦较稳定由于物流原因，无新的笔记投放电商数据分析——恒温睡袋与ibaby绑定，交易指数与支付转化率均呈上升趋势恒温睡袋搜索词已与ibaby呈现强绑定状态，内容投放以来交易指数及支付转化率都呈现上升趋势备注：数据源自生意参谋截图，数据截取日期2024.11.079月10月投放效果总结&亮点小红书前排收录【恒温睡袋】前十屏占比8%【ibaby恒温睡袋】前十屏占比20%前排无其他强绑定品牌123生意参谋数据攀升搜索人气月上升100%+交易指数月上升100%+恒温睡袋与ibaby强绑定收录率72%达人笔记收录超70%koc收录率超85%超出预期的收录KPICPM/CPE远低于行业CPM均值272，行业CPM均值500CPE均值8.43，行业CPE均值10本次投放性价比高4PART2整体投放分析整体投放分析—本品与竞品目前小红书投放规模domiamia或成最大竞争者备注：数据源自达人千瓜后台，数据截取日期2024.11.7量级ibabydomiamialittletiny嫚熙design1k以内54562121391~5k19049930154285k~1w11622788571~10w28515612603310~50w40320109-10月笔记总数68694173320118-9-10月各品牌睡袋投放总量排序：domiamia＞ibaby＞嫚熙＞design＞littletiny，从投放规模来看最大竞品为domiamia睡袋，其余品牌投放总量远远低于ibabydomiamia睡袋量级分配以5k以下素人为主，再辅以1-10wkol，素人覆盖量远远高于ibaby；ibaby1w以下koc占比少，1-10wkol占比大于domiamia，10w以上达人更是远远多于domiamia,二品牌达人投放策略差异较大其他竞品品牌也是以5k以下koc为主，但投放量较低于ibaby，不构成威胁9-10月各品牌不同量级达人笔记数量对比整体投放分析—本品与竞品目前小红书月度投放规模ibaby需加大投放量备注：数据源自达人千瓜后台，数据截取日期2024.11.7

临近双十一，恒温睡袋大盘笔记总量10月比9月增长了10.16%，但ibaby10月笔记投放量相比9月下降了近1/2,双十一期间竞争激烈，ibaby应跟随大盘趋势，加大投放量竞品中嫚熙的10月投放量比9月增长了284%，10月笔记总量略高于ibaby，domiamia睡袋10月投放量比9月下降了38.87%，但投放量仍高于ibaby，对ibaby构成威胁月度投放量恒温睡袋大盘ibabydomiamialittletiny嫚熙designs9月173344458438666210月19092423573525456对比10.16%-45.50%-38.87%-7.89%284.85%-9.68%9-10月各品牌笔记数量对比9-10月恒温睡袋大盘与ibaby笔记投放量趋势对比整体投放分析—母婴大盘数据呈现下滑趋势ibaby互动均值高于大盘母婴类-近30天数据大盘（整体数据呈现下滑趋势）单篇互动均值优于母婴大盘（总）—近30天新增笔记75.83w篇，单篇互动均值104，母婴大盘（幼儿寝居）大盘单篇均值互动98，大盘整体数据呈现下滑趋势，ibaby单篇互动均值214，均值数据达到大盘2倍左右本次投放均篇互动量：214推广笔记数据：75.83w点赞总量：5263.86w

评论总量：652.62w

收藏总量：1986.32w母婴类均篇互动量：104（较上一周期下降28.77%）母婴类（幼儿寝居）-近30天数据大盘（整体数据呈现下滑趋势）本次投放均篇互动量：214推广笔记数据：1.63w点赞总量：99.26w

评论总量：14.42w

收藏总量：43.41w母婴类均篇互动量：98（较上一周期下降27.27%）备注：数据源自达人千瓜后台，数据截取日期2024.11.7整体投放分析—互动均值优于恒温睡袋大盘及竞品，CPE远低于大盘与核心竞品达人量级均值互动cpe恒温睡袋大盘ibabydomiamialittletiny嫚熙designs恒温睡袋大盘ibabydomiamialittletiny嫚熙designs10-25w530599454340/82924.7621.9128.9138.60/15.831-10w2474021438915933732.3119.8555.8089.6650.1923.685k-1w14811410872117983.381.754.636.944.275.105k以下827699107672.442.632.021.872.99整体1592149710212019221.658.4327.9236.3422.6616.389-10月本次投放各量级数据与竞品均值互动与CPE对比恒温睡袋大盘总互动值远远高于ibaby与相关竞品的互动总值，ibaby互动总值高于竞品，包括投放量高于ibaby的domiamia，原因在于domiamia投放层级最多的是koc达人层级投放效果—ibaby1w-10w及10w+粉kol投放效果较好，整体数据优于大盘及竞品，1w粉以下koc投放整体数据低于大盘但高于竞品整体cpe成本远远低于大盘及核心竞品备注：数据源自达人千瓜后台，数据截取日期2024.11.7本次投放分析——ibaby9-10月投放不同层级达人分析

尾部达人爆文产出率较高，性价比高备注：数据源自达人千瓜后台与达人前端数据，数据截取日期2024.11.7整体投放情况：ibaby9~10月投放200篇，koc128篇，kol72篇，头部达人爆文率最高，除此之外爆文主要来自1-5w尾部达人，投放性价比较高，可作为主要投放量级品类投放策略皆以基础声量蓄水为主：主要投放素人、1-5w+达人，帮助品牌进行基础声量铺陈，辅助5-10w＋达人进行深度种草，10w＋达人为品牌造势，加强头部达人背书。ibaby9-10月投放不同层级达人数据对比达人量级数量总阅读均值阅读总互动均值互动爆文率头部达人（10W-25W）615366025610359459983%腰部达人（5W-10W）30461550153851212040423%尾部达人（1W-5W）36473724131591530042533%素人KOC（1k-1W）128310528242614592114/本次投放分析——ibaby9-10月投放内容形式分析

图文笔记占比多

爆文产出率高本次投放视频笔记与图文笔记均值数据相差不大，图文笔记更易产出爆文品类整体投放，视频与图文分配占比约为1:9，本次投放内容图文占比92%，视频占比8%，与恒温睡袋大盘基本一致，其中KOL笔记内容形式图文与视频比约为4：1，koc均为图文内容品类前端热门笔记也以图文为主，竞品投放也以图文内容为主，图文平均占比高达94%，后续可继续保持此策略，主要投放图文内容，辅以少量视频内容备注：数据源自达人前端数据，数据截取日期2024.11.7内容形式恒温睡袋ibabydomiamialittletiny嫚熙designs图文94%92%98%95%98%84%视频6%8%2%5%2%16%本品与竞品9-10月图文/视频占比视频图文图文图文图文图文图文图文品类前端热门笔记内容形式数量总阅读均值阅读总互动均值互动爆文率图文57869187173842449843040%视频1521976719979654143623%ibaby图文/视频数据对比本次投放分析——ibaby9-10月投放内容方向分析

选购攻略占比最多

但数据一般聚焦单品种草，koc主要以好物分享为主、kol主要以选购攻略方向为主，其次是测评方向，干货科普和场景植入内容相差比例相当测评方向与干货科普的阅读数据佳，原因在于此类内容能带给用户有用信息，可读性更高，场景植入的互动均值效果最好，原因在于植入更加自然，不同内容方向各有优势内容类型9月10月整体内容数量阅读均值互动均值内容数量阅读均值互动均值内容数量阅读均值互动均值选购攻略12932722321125483193311377284干货科普614006304220387372815601321好物分享（含koc7327821096339671271363331117场景植入6118664000//611866400测评方向31107733813168463541615764351备注：数据源自达人前端数据，数据截取日期2024.11.7本次投放分析——小红书前排热门投放内容方向分析

好物分享和场景植入前排露出率高备注：数据源自小红书前端数据，数据截取日期2024.11.7小红书平台【恒温睡袋】品类热门内容中，好物分享和场景植入的内容露出率最高，好物分享约占30%，场景植入约占22%，其次是选购攻略约占16%，睡袋测评约占14%，好物合集约占8%，小红书流量更偏向于真实性内容，后续ibaby可增加好物分享和场景植入方向内容，提高真实度同时丰富笔记多样性好物分享好物分享场景植入单品测评好物分享睡袋测评场景植入好物分享选购攻略选购攻略本次投放分析——ibaby9-10月投放内容爆文分析

干货科普爆文产出率最高备注：数据源自达人前端数据，数据截取日期2024.11.7干货科普和场景植入内容方向爆文产出率更高，这类内容产品植入更加自然，更让消费者信服选购攻略内容占比最多，爆文主要来源于选购攻略内容形式，主要通过分享不用年龄，不同季节宝宝应该如何让选择睡袋，自然植入产品，展示产品使用效果，深度种草转化。

优质内容基本产生于优质账号，比如垂直度高，粉丝呈上升趋势，达人发布内容与日常风格保持一致，植入较软，粉丝接受度更高【选购攻略】与达人日常风格一致内容形式选购攻略睡袋测评干货科普好物分享场景植入总篇数3316896爆文篇数82322占比24%13%38%22%33%爆文来源内容形式占比本次投放分析——ibaby9-10月投放内容爆文账号分析

垂类母婴达人

数据稳定

备注：数据源自达人前端数据，数据截取日期2024.11.7石榴小baby：母婴育儿，好物分享达人，以育儿经验、干货科普、和母婴好物分享为主，账号内容数据较为稳定，视频封面花字加持，风格始终保持一致，数据较为稳定。小多肉：二胎麻麻，以分享萌娃、干货科普、测评、和母婴好物分享为主，账号内容数据较为稳定，头图添加花字修饰，吸引用户视线，账号数据较为稳定，并不定期会有爆文产出。本次投放分析——ibaby9-10月投放内容爆文内容展示

经验分享

植入自然

内容丰富且清晰备注：数据源自达人前端数据，数据截取日期2024.11.7育儿经验类达人进行选购攻略科普，并推荐产