亿欧+-+EqualOcean出海国别月报-德国（2024.8）

GermanyAboutUsEqualOcean成立于2018年11月，是一家专注于服务中国企业出海全球化、帮助海外公司或机构把握中国发展机遇的新型智库与核心资源链接者。以"连接中国与世界为使命"，EqualOcean的核心优势是拥有业内最强的团队、连接官方和民间、打通科技互联网和"传统行业"、具有全球化视野和全球资源网络。EqualOcean旗下目前有新出海研究院、新出海学院、出海全球化百人会、媒体活动、黄渊普频道等产品，提供中英文深度报道和分析、全球化战略咨询、海报告作者ReportAuthor徐博韬关注中国企业在拉美的发展与机遇扫描上方二维码或关注小红书账号与我联系 22024出海全球化百人论坛•上海GGF2024上海海）大会为期2天，预计将于12月19—20号在上场平行论坛。将是2024年下半年出海全球化最值得各方期待的行业盛会。除了现场发布深度行业、品牌、地区报告、重磅榜单之外，还会有出海海）预计将迎来超过3500人次参会，其中高管及EqualOcean诚邀关注出海全球化方向的各方扫描二维码报名在"一带一路"进入第二个十年之际，宁高宁、李泽湘等数十名大咖联袂推荐，由EqualOcean创始合伙人黄渊普先生为第一作者、资深分析师彭丽娜、钱一如共同撰写的《新出海浪潮》现已发该书逻辑框架清晰:回答了为何要出海(战略层面），如何做出海各行各业在探索出海的企业负责人阅读，也是一本特别值得年轻京东、当当、天猫搜索《新出海浪潮》购买 3出海全球化，是中国企业升级的必由之路、是新时代最重要的发展机遇、也是全球化新一代的历史责任。——EqualOcean创始合伙人黄渊普在全球经济一体化的推动下，中国和德国的合作展现出新的发展态势。中国经济的快速增长和对外开放政策的深化，为德国商品和盟的重要经济体，其稳定的政治环境和不断改善的营商环境，也吸引了大量中国企业的中国和德国在贸易、投资、科技和创新等领域开展了广泛合作，取得了丰硕成果。这种合作不仅促进了双边经济关系的深化，也为两国经济增长提供了新的动力。德国政府为吸引外资采取了一系列开放和友好的政策，包括简化外资企业注册流程、提供税收优惠等。这些政策大大提升了德国的营商环境，为中资企业提供了更为便利的投投资并取得成功，进一步促进了双边经济的融合和加深了双边关系。未来，随着中国经济的持续发展和中德关系的深入，双方在经贸领域的合作仍有巨大的潜力。建议双方继续加强沟通与合作，共同探索新的合作领域和模式，为双方的经济发展注入更多动力。通过发挥各自的比较优势，加强政策沟通与协调，双方有望在未来实现更为紧密的经济合作关系，共同促进本地区的繁荣与发展。为更好地帮助企业了解和熟悉2024年德国市场环境、商业机遇与本土化挑战，EqualOcean发布本篇《2024中国企业出海德国月度研究报告》（以下简称报告）。《报告》全面、客观地反映德国宏观社会经济背景、发展现状、其未来发展趋势与机遇等已经出海以及准备出海到德国的相关企业关心的事项，缩短创业者对德国市场的心理距离。EqualOcean致力于精准有效地为出海企业提供优质信息服务，助力企业走出去行稳致远。 4本期目录CONTENTS德国八月事件总结6理解德国政治与经济理德国文化与商业德国出海十步曲第二步组织为先第三步市场洞察德国出海指数中国企业在德国 SummaryofAugustEvents 01德国8月事件总结SummaryofGermanyAugustEvents>德国2024年8月重要事件8月1日德国汉莎集团今年上半年的营业额达到170亿欧元024年上半年，德国汉莎集团实现了170亿欧元的营业额，比去年同期增长约5%。尽管营收有所增加，集团在盈利方面仍面临挑战，尤其是由于罢工、航班延误以及成本上涨等因素影响了其运营利润。汉莎集团在第二季度实现了调整后的息税前利润（EBIT）为6.86亿欧元，较去年同期有所下降。整个上半年，集团的乘客航空业务收入为136亿欧元，显示出航空旅行需求依然强劲。然而，由于市场状况的变化和内部结构性挑战，汉莎航空公司的运营利润出现下滑。尽管如此，集团通过推出新的长途航线客舱和战略性扩展计划，继续致力于提升服务和优化运营。8月2日德国总理与房地产巨头展开新的危机谈判德国总理奥拉夫·朔尔茨（OlafScholz）正在发起一项新的行动，以解决房地产危机，因为该国正在为经济衰退和可能支持极右翼的选举做准备。两名行业高级官员表示，政府已安排于12月6日在汉堡举行一次政治家、部委和行业代表会议。这次会议将解决欧洲人口最多的国家的住房短缺问题，主要开发商的失败以及房地产价格暴跌导致的投资和融资崩溃加剧了这一问题。8月3日大众高尔夫车型在2024年德国新上牌车型中再次位居榜首根据最新的汽车市场数据，2024年第一季度大众高尔夫（VolkswagenGolf）继续保持其在德国最受欢迎车型的地位，成为新上牌车辆中最多的车型。这一成绩巩固了高尔夫在德国市场上的长期领导地位，表明其在消费者心目中的持续吸引力。数据显示，大众高尔夫在今年前六个月的销量增长了近48%，这表明尽管市场竞争激烈，但该车型仍然深受德国消费者的青睐。其他大众车型如T-Roc和Tiguan也表现不俗，分别占据了销量排行榜的前几位。分析师指出，高尔夫的持续受欢迎得益于其卓越的燃油效率、可靠的性能以及不断升级的技术配置。在德国市场，尽管电动车型的市场份额逐渐增加，但高尔夫等传统内燃机车型依然占据主导地位。这一趋势显示出消费者在选择车辆时，仍然非常注重品牌的可靠性和综合性能。 701德国8月事件总结SummaryofGermanyAugustEvents>德国2024年8月重要事件8月5日德国英飞凌计划在全球范围内撤销或转移2800个工作岗位，旨在应对经济挑战德国芯片制造巨头英飞凌（Infineon）宣布一项重大重组计划，将在全球范围内撤销或转移2800个工作岗位。此举是公司为应对当前全球经济环境挑战以及技术行业整体低迷所采取的措施的一部分。根据该计划，英飞凌将裁撤1400个工作岗位，同时将另外1400个工作岗位转移到劳动力成本较低的国家。这些变动是公司名为“StepUp”的成本节约计划中的核心内容，旨在优化运营，确保公司在竞争激烈的全球市场中保持竞争力。英飞凌表示，这些措施虽然艰难，但在面对全球经济不确定性、市场需求下降以及行业利润缩减的情况下，是必要的调整。该公司还计划通过这些变动，提高效率，集中资源以推动新兴技术的发展，特别是在电动汽车和可再生能源等领域的创新。英飞凌同时重申了其对员工的承诺，将尽可能为受影响的员工提供支持和再就业帮助。8月7日德国下萨克森州政府批准荷兰One-Dyas公司在北海开采天然气，项目备受关注德国下萨克森州政府正式批准荷兰能源公司One-Dyas在北海进行天然气开采。这一决定允许One-Dyas公司在德国博库姆（Borkum）附近的N05-A气田进行天然气开采作业。该项目预计将为德国提供额外的能源供应，并帮助减轻由于地缘政治因素导致的能源供应紧张。该项目计划在2024年年底前开始开采作业，N05-A平台将成为第一个完全由风能供电的荷兰离岸天然气处理平台。预计这一项目将产生约18年的天然气产量，提供稳定的能源供应。然而，尽管项目获得了批准，环保组织和当地居民对该项目可能对环境造成的影响表示担忧，并呼吁采取更严格的保护措施。8月9日Esprit集团宣布将在2024年底前关闭德国所有实体店，影响1300个工作岗位著名时尚品牌Esprit集团宣布，将在今年年底前关闭其在德国的所有56家实体店。这一决定将影响约1300名员工的就业。据了解，这一举措是由于Esprit在欧洲的业务表现不佳，导致公司不得不进行重组以减少成本并集中资源于更具战略意义的市场。Esprit集团已经决定将其欧洲业务的品牌权利出售给英国金融投资者Alteri。此举标志着该品牌在欧洲市场，尤其是德国市场的实体店业务将彻底退出。尽管如此，Esprit在全球其他市场的业务暂不受影响，尤其是在亚洲市场，Esprit仍然计划继续发展。 801德国8月事件总结SummaryofGermanyAugustEvents>德国2024年8月重要事件8月9日中国环球新材国际集团以6.65亿欧元收购德国默克颜料业务，扩展全球足迹德国默克集团（MerckKGaA）宣布，已与中国环球新材国际集团（GlobalNewMaterialInternationalHoldingsLtd.，GNMI）达成协议，以6.65亿欧元的价格出售其全球表面解决方案业务单元。此次收购将使GNMI接管默克的颜料业务，这一部门专注于生产用于涂料、工业应用和化妆品的高性能颜料，去年实现销售额达4.11亿欧元。此交易预计将于2025年完成，具体时间取决于监管审批的进展情况。收购完成后，GNMI承诺保留位于德国Gernsheim的生产基地并保障约1200名员工的就业，至少到2032年为止。此举标志着GNMI在全球颜料市场上的进一步扩展，并将增强其在高端颜料领域的竞争力。默克集团表示，出售所得资金将用于强化其战略核心业务，特别是在芯片制造材料领域的投资，以应对未来科技市场的挑战和机遇。8月10日德国德铁集团计划出售旗下盈利子公司信可物流，全球7万员工面临未来不确定性德国国家铁路公司德铁集团（DeutscheBahn）宣布，计划出售其盈利丰厚的子公司信可物流（DBSchenker）。这一消息引发了广泛关注，因为信可物流是德铁集团的核心资产之一，全球范围内拥有约7万名员工，其中1.5万名员工在德国境内工作。信可物流为德铁集团贡献了超过三分之一的收入，其业务覆盖全球，在物流行业中占有重要地位。此次出售计划是德铁集团应对其自身财务挑战和未来战略调整的一部分。据悉，德铁集团目前正与政府和潜在投资者进行谈判，交易的最终决定预计将在今年晚些时候敲定。出售信可物流预计将为德铁集团带来高达200亿欧元的资金，有助于减轻其债务负担并推动未来的发展计划。尽管信可物流的出售可能带来巨额收益，但也伴随着员工就业前景的不确定性。工会对此表示担忧，呼吁确保员工权益在交易中的优先考 901德国8月事件总结SummaryofGermanyAugustEvents>德国2024年8月重要事件8月13日大众集团因需求减少推迟多款电动汽车的生产计划大众集团宣布将推迟几款电动汽车的生产时间，原因是全球范围内的电动车需求低于预期。这一调整影响了包括ID.4继任车型和新款保时捷电动SUV在内的多个即将发布的电动车型。原计划中的生产和发布时间将被延后至2029年或更晚。大众集团首席执行官奥利弗·布鲁姆（OliverBlume）在一份声明中表示，由于市场对电动车的需求增速放缓，公司不得不重新评估其生产计划。这一决定不仅影响了大众品牌，还波及到奥迪和保时捷的电动汽车项目。大众集团计划利用这段时间优化现有的MEB和PPE平台，并根据市场需求的变化调整未来的生产策略。8月14日德国政府宣布禁止中国电信组件进入5G核心网络，出于国家安全考虑德国政府正式宣布，将禁止在其5G核心网络中使用中国制造的电信组件，特别是来自华为和中兴的设备。此举是为了应对国家安全风险，并减少对中国技术的依赖。根据计划，这一禁令将分阶段实施，最迟于2026年底前完成。德国政府表示，这一决定是为了确保国家信息通信基础设施的安全性，同时也反映了德国在当前地缘政治环境下的战略调整。该政策的推出引发了广泛讨论，特别是在欧洲和国际舞台上，关于如何平衡技术进步与国家安全之间的关系成为焦点。8月15日德国对华直接投资上升德国央行德意志联邦银行的数据显示，今年第一季度德国对华直接投资24.8亿欧元，第二季度升至48亿欧元。由此，今年上半年总额达到73亿欧元，去年同期为65亿欧元。报道称，这一投资主要是受到德国大型车企的驱动，尽管柏林政府一直对与中国市场相关的地缘政治风险增加发出警告。报道引述专家称，大部分投资是来自在中国赚取的利润。科隆经济研究所（IWKöln）的研究显示，去年德国企业在华利润额190亿欧元，其中半数以上用于那里的再投资。报道分析称，德国直接投资的上升，反映出大众等公司向中国转移生产的“在华为华”战略。但科隆经济研究所专家马特斯（JürgenMatthes）指出，这一战略可能损害德国国内经济和劳工市场。“我们向中国的出口将减少，更多的生产是在中国由中国工人进行。” 01德国8月事件总结SummaryofGermanyAugustEvents>德国2024年8月重要事件8月15日德铁计划将轨道使用费提高20%以弥补铁路修缮费用，联邦政府介入调解德国国家铁路公司德铁（DeutscheBahn）宣布计划将轨道使用费提高约20%，以应对不断上升的铁路修缮成本。此举引发了广泛关注，因为这将直接影响使用该基础设施的运输公司，并可能导致客运和货运费用的上涨。德铁表示，轨道使用费的增加是为了应对日益增加的维护和现代化升级需求，这些需求包括老旧铁路的修缮和新技术的引入。然而，这一决定引发了运输业和消费者的担忧，认为费用上涨可能会影响铁路运输的可负担性和可用性。联邦政府已经介入此事，试图调解各方之间的利益冲突，并寻找可能的解决方案，以避免过度增加运输成本，同时确保铁路基础设施的必要投资得以继续。预计未来几个月内将有更多的讨论和决定，以确定最终的费率调整方案。8月20日德国总理朔尔兹出席台积电德累斯顿分厂奠基仪式德国总理奥拉夫·朔尔兹（OlafScholz）出席了台湾半导体制造公司（TSMC）在德累斯顿的新工厂奠基仪式。这一工厂是台积电在欧洲的首个制造基地，预计投资额达100亿欧元，是欧盟芯片战略的重要组成部分。该项目旨在加强欧洲在全球半导体供应链中的地位，并减少对亚洲芯片进口的依赖。此次奠基仪式也吸引了欧洲委员会主席乌尔苏拉·冯德莱恩（UrsulavonderLeyen）以及其他高级官员的参加，显示出这一项目在政治和经济层面的重大意义。预计该工厂将在2027年开始投产，主要为汽车和工业应用制造先进的半导体。朔尔兹总理在仪式上强调了这一投资对德国和整个欧洲的重要性，称其将有助于提升欧洲在半导体领域的自主能力，并为本地创造大量高科技就业机会。德累斯顿作为“硅谷之洲”的地位也将因此进一步巩固。 01德国8月事件总结SummaryofGermanyAugustEvents>德国2024年8月重要事件8月22日德国英飞凌与破产子公司奇梦达达成7.53亿欧元和解协议，结束长达14年的纠纷2024年8月，德国芯片制造商英飞凌科技公司（InfineonTechnologiesAG）宣布，已与其破产子公司奇梦达（QimondaAG）的破产管理人达成和解协议。根据协议，英飞凌将支付7.53亿欧元（约合8.37亿美元）以结束自2010年以来围绕奇梦达破产事宜的法律纠纷。这场纠纷持续了14年，期间奇梦达的破产管理人曾向英飞凌提出约34亿欧元的索赔，指控英飞凌在业务转移过程中存在不当行8月23日宝马在欧洲电动车市场首次超过特斯拉，7月销量达14869辆2024年8月，宝马集团在欧洲电动车市场实现了重要里程碑——在7月份的电动车销量上首次超过特斯拉。据数据显示，宝马在7月份售出了14,869辆电动车，超越了特斯拉的14,561辆。这一成绩标志着宝马在竞争激烈的电动车市场中迈出了坚实的一步。此次销量的提升主要归功于宝马在欧洲市场的多款新车型的推出，以及公司在电动车技术和市场推广上的持续投入。宝马的成功也反映了传统汽车制造商在电动车领域的快速崛起，尤其是在面对特斯拉等新兴品牌时，展示出了强大的市场适应能力和品牌影响力。8月29日2024年欧洲杯为德国经济带来74.4亿欧元收益，超出预期根据尼尔森体育（NielsenSports）发布的最新数据，2024年欧洲杯为德国经济带来了约74.4亿欧元的经济收益。这一数字远超预期，显示出本次足球盛会对德国各地的经济拉动作用。此次欧洲杯期间，来自世界各地的球迷和游客为德国带来了巨大的消费和投资机会，尤其是在十个主办城市，酒店、餐饮和交通行业受益显著。尼尔森体育的报告指出，这一经济影响不仅体现在直接的消费支出上，还包括了更广泛的经济活动的推动，如基础设施投资和品牌推广等。此次赛事的成功举办也为德国未来承办类似大型国际体育赛事奠定了基础。 理解德国政治与经济EconomyandPoliticsofGermany 02理解德国政治PoliticsofGermany>洛佩斯执政理念自2021年12月以来担任德国总理，领导由社民党（SPD）、绿党（DieGrünen）和自由民主党（FDP）组成的“交通灯联盟”政府。朔尔茨政府的政策方向涵盖了多个关键领域，包括经济、能源、社会、外交和移民政策。以下是他的政策取向的一些经济政策：朔尔茨政府主张积极推进能源转型，并计划到2030年使德国80%的能源来自可再生能源。德国政府希望通过降低对煤炭、天然气和石油进口的依赖，实现更便宜的能源供应。此外，德国正加大对半导体行业的投资力度，减少对其他地区的依赖。例如，英特尔公司在德国的新工厂是德国有史以来最大的外资投资之一，得到了99亿欧元的公共资金社会政策：朔尔茨政府的执政理念中包含了加强社会福利和缩小贫富差距的目标。他推行了一系列改革措施以增加低收入家庭的经济支持，并提高儿童津贴，以减少儿童贫困。在移民问题上，朔尔茨正在推行进步的移民政策，以吸引合格的外国劳工，并简化签证流程。与此同时，德国还尝试通过推进民主促进法，加强对极右翼势力的防范并增强社会凝聚力。环境政策：朔尔茨政府将可再生能源作为德国未来发展的核心，计划大幅减少对化石燃料的依赖，尤其是在电力领域。政府的目标是在未来十年内使德国成为全球可再生能源的领外交政策：朔尔茨政府致力于通过多边合作加强德国在国际事务中的影响力，特别是在欧盟框架内推动政策和制度改革。德国政府在与其他欧洲国家的关系中，特别强调能源合作和共同应对气候变化的挑战。在面对中美战略竞争，德国希望在与这两个大国的关系中保 02理解德国经济EconomyofGermany>德国经济概况•2024年以来，受国内经济消费疲软和结构性挑战，IMF预测，德国2024经济增长率为•德国是世界上最开放的经济体之一，通过欧盟，德国参与德国:2010年至2028年按现行价格计算的国内生产总值(GDP)（单位：亿美元）42785408254456145000460004750049000自2023年起，德国的通胀率在欧洲能源危机和供应链问题的影响下持续走高。根据德国联因素。截至2024年7月，德国的年通胀率为4.5%。尽管有所回落，但与疫情前的低通胀环德国2023年6月-2024年7月通货膨胀率变化（单位：%）4.53 资料来源：Statista、IMF、InstitutoNacionaldeEstadísticayG02理解德国经济EconomyofGermany>德国关税政策德国的关税政策主要是作为欧盟共同关税政策的一部分执行的。德国作为欧盟成员国，需要遵循欧盟的共同关税政策。这意味着对来自欧盟以外国家的商品进口，德国施行的是欧盟统一的关税税率和规定。欧盟关税政策包括统一的关税税率、通关程序以及对外贸易政2024年6月，欧盟决定对进口自中国的电动车征收高达38.1%的关税。这一措施是为了应对欧盟所认为的中国对其电动车产业的“不公平补贴”，以保护欧盟内部的汽车制造业。在关税制定过程中，德国政府对关税措施持保留意见，尤其是考虑到其对德国汽车行业可量预计将显著减少。据估计，这将导致大约40亿美元的电动车贸易量从中国转移出去，这部分损失可能会通过在欧盟内部增加的生产部分弥补中国-德国2016-2023年进出口贸易额度（单位：亿欧元）941.72861.41861.41930.04959.84958.40958.40973.2820162017201820192020针对欧盟对中国电动汽车（EV）的关税政策，中国企业可以采取多种应对策略，以减轻负面影响并保持在国际市场上的竞争力。首先，提高竞争力。中国企业可以通过加快技术创新和提升产品质量来增强竞争力。其次，进行海外生产。中国的电动车制造商可以考虑在欧洲设立生产工厂，以此来绕过贸易壁垒。第三，开拓新市场。中国企业可以通过开拓其他国际市场，减少对欧洲市场的依赖。最后，中国企业可以通过与欧盟和德国政府进行更 资料来源：EqualOceanAnalysis、华经产业研究院理解德国文化与商业CultureandBusinessofGermany 03理解德国文化CultureofGermany>德国文化总览德国位于欧洲中部，以其丰富的历史、独特的文化和多样的民族传统而闻名。作为欧洲最德国的民族结构主要由德意志人构成，占总人口的80%以上。德意志人拥有悠久的历史，最早可以追溯到日耳曼部落时期。除此之外，德国还有多个少数民族，包括丹麦人、弗里斯兰人、罗姆人和索布人等。此外，由于二战后的移民潮和全球化，土耳其裔、阿拉伯裔德语是德国的官方语言，也是欧洲联盟中使用最广泛的母语之一。德语不仅在德国境内广泛使用，在奥地利、瑞士、比利时、列支敦士登等国家也有大量使用者。此外，德语的方言非常丰富，主要分为高地德语和低地德语两大类。不同地区的德语发音、词汇和语法结德国的历史文明深远而丰富。早在罗马帝国时期，德国境内的日耳曼部落逐渐发展，并形成了神圣罗马帝国，这标志着德意志文明的起点。中世纪时期，德国成为欧洲的文化和宗定了德国新教的基础。19世纪，德国统一，迅速崛起为工业和文化强国。20世纪的两次世宗教在德国文化中占有重要地位。基督教是德国最主要的宗教，其中新教（主要为路德宗）和天主教的信徒人数大致相等，各占总人口的30%左右。新教在德国的地位源自16世纪的宗教改革，马丁·路德在德国发起了这一运动，使新教成为了德国文化的重要组成部分。除了基督教，德国也有其他宗教群体，如伊斯兰教、犹太教、东正教以及少数其他宗教信仰。随着全球化的发展，伊斯兰教在德国的信徒数量有所增加，主要来自土耳其和中东的移民。德国文化是欧洲乃至世界文化的重要组成部分。它融合了多种民族、语言、宗教和历史传 资料来源：EqualOceanAnalysis03理解德国文化CultureofGermany>从霍夫斯泰德文化维度理论看德国文化了解国家间文化差异有助于企业在不同文化背景下深入了解当地市场了解国家间文化差异有助于企业在不同文化背景下深入了解当地市场、消费者及员工，从而减少因为文化差异带来的企业经营挑战。因此，该篇幅通过霍夫斯泰德文化维度理论（Hofstede’sCulturalDimensionsTheor个维度，从0-100分的评分形式来描述维度的强基于霍夫斯泰德文化维度理论的中德文化比较分析权力距离个体与集体主义男性特质与女性特质德国权力距离维度即某个国家地位相对较低的人对于权力在社会中不平等分配的接受程度。在平等主义和民主。在德国，平等主义价值观深深植根于社会中，员工在企业中享有较大的自主权并参与决策过程。德国企业通常采用扁平化的组织结构，鼓励开放的交流和团队合为43分，与中国不同，德国的文化更倾向于个人主义。德国文化强调个人责任和独立性，个人成就和自我实现被视为重要的社会价值。在德国社会，个人自由和自我表达被高度重 资料来源：EqualOceanAnalysis03理解德国文化CultureofGermany>从霍夫斯泰德文化维度理论看德国文化基于霍夫斯泰德文化维度理论的中德文化比较分析权力距离个体与集体主义男性特质与女性特质不确定性规避长期取向与德国角色具有显著的差异，而女性特质的社会则没有明显的性别角色差异。在这个维度中，德国与中国均为66分，可见两国都重视竞争和成就，职业成功和社会地位在两国文化中占有重要地位。德国社会中，职业成功和物质财富是重要的社会地位象征，企业文化强调通过创新和专业知识实现卓越。图为当代德国女性运动与职场女性图源：thelocal，deutschland不确定性规避维度即人们面对未知的或不确定的环境时所表现出的对威胁的反应程度。在这个维度中，德国为65分，中国为30分，说明德国人倾向于通过规则和制度来减少不确定性。德国社会通常对法律、法规和结构化的流程表现出高度的重视，以确保社会的可预见性和稳定性。在企业中，详细的计划和严格的执行是常态，决策通常基于数据和事实而不 资料来源：EqualOceanAnalysis03理解德国文化CultureofGermany>从霍夫斯泰德文化维度理论看德国文化基于霍夫斯泰德文化维度理论的中德文化比较分析权力距离个体与集体主义男性特质与女性特质不确定性规避长期取向与短德国77分，这说明德国与中国类似，表现出对长期规划的重视，但在创新和现代化方面更加突出。虽然德国重视长远目标，但与中国相比，其对传统的依赖较少。德国企业倾向于采用稳健的策略，在投资和发展中确保资源的高效利用和风险的最小化。而中国社会则强调传自身放纵与克制维度即人们社会对于人的基本需求与享乐欲望的允许程度。在这个维德国为40分，中国为24分，可见德国文化对生活享受和个人自由持开放态度。德国社会鼓励对艺术、音乐和旅游等活动的追求，个人享有更多自由来探索和体验生活的乐趣，反映 图为德国年轻人娱乐休闲图源：Pexels资料来源：EqualOceanAnalysis03理解德国商业BusinessofGermany>理解德国商业结构以制造业、出口导向型经济和强大的中小企业德国经济具有高度的稳定性和多样性，长期以来依靠强大的制造业和出口导向的经济模式。机械设备、化学品和电子产品。德国也是欧洲最大的商品贸易国，其主要贸易伙伴包括中国、美国和欧盟其他成员国。。汽车工业是德国经济的支柱产业，德国是世界上最大的汽车生产国之一。2023年，德国汽车行业的总产值达到了4230亿欧元，占国内生产总值的近10%。德国的汽车制造商如大众、奔驰、宝马和奥迪在全球市场上享有盛誉，并在技术创新方面处于前沿。德国汽车工业不仅在欧洲具有主导地位，其产品也出口到全球机械工程是德国制造业的另一大支柱，德国的机械工程企业以其精密制造和创新能力闻名。2023年，机械工程行业的总产值为2790亿欧元，占德国制造业产值的15%左右。德国机械产品在全球市场上拥有极高的竞争力，尤其在工业精密工具和自动化设备方面。该行业以“德国制造”（Madein德国化学工业在全球占有重要地位，2023年的产值为2120亿欧元。这一行业包括制药、化工原料和特殊化学品等多个领域，企业如巴斯夫（BASF）和拜耳（Bayer）是该行业的代表。德国化学工业以高水平的研发投入和技术创新著称，源在可再生能源领域，德国也是全球的领跑者。2023年，德国的可再生能源占总电力消费的46%，主要包括风能、太阳能和生物能。德 TenStepstoGoingGlobal CONTENTS第一步判断趋势与机会第二步组织为先第三步市场洞察第四步重构产品与服务第五步梳理和搭建渠道第六步做好营销塑造品牌第七步推进本地化第八步把握和降低市场风险第九步用好ESG护身符第十步嫁接资本 04出海十步曲TenStepstoGoingGlo>一、判断趋势与机会商业思路，强调通过独特的资源或产品（人无我有）以及提升现有产品或服务的质量和竞争力（人有我优）来获取市场优势。德国2024年预计GDP约为5万亿美元，人均GDP约为60,000美元。德国在人均GDP约为13,000美元。虽然中国的经济德国的电商行业发展较为缓慢，虽然电商平台在增长，但消费者更倾向于线下购物。移动支付的发展滞后于中国，主要原因是德国对个人数据隐私的严格保护，以及文化上对现金支付的偏好，使得移动支付的普及速度较慢。德国的移动支付渗透率相当于中国的2013-2015普及程度相当于中国2013-2015年的水平。德国的中产阶级长期占据主导地位，占费市场较为成熟，且结构稳定。相比之国总人口的比例仍在增长之中。2024年中产级和中产阶级占比增长速度，与德国2010-德国品牌如宝马、大众、奔驰等全球享有盛誉，尤其是在高端制造业和汽车行业方面。德国品牌意识和国际影响力在中国的品牌全球化进程和知名度还需要正在增强。2024年中国品牌的国际影响力大致相当于德国2010-2012年时期的状态，特动力短缺和人口老龄化的压力，特别是在依赖高端制造业和出口的背景下。虽然德国的经济基础强大，但在结构调整和人口挑战的应对方面，德国的当前情况相当于中国2010-2012年时期的经济结构调整阶段。但是，这只是从国家发展时间轴的单一经济环境年份对比，并德国的当前状态大致相当于中国2010-2012年时期的转型阶段。当时中国经济也面临 资料来源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoingGlo>一、判断趋势与机会互联网和电商行业：中国的互联网及电商行业发展速度远超德国，移动支付的普及率领先8-10年。这主要得益于中国消费者对移动支付的接受度高，以及移动支付服务的普遍可用l德国领先：品牌意识和全球影响力：德国品牌在国际市场上的知名度和影响力仍然领先中国，特别是德国的消费市场稳定且持续增长。互联网和电商行业：德国的移动支付和电商发展相对滞后，主要原因是德国消费者对隐私保护的高度重视，以及较强的现金支付偏好。这与中国消费者更开放地接受数字化支付形成了鲜明对比。中产阶级占比：中产阶级占比作为衡量一个国家整体消费力和生活质量的指标，德国显著领先。这是由于德国拥有更成熟的社会福利和较少的收入差距，而中国的中产阶级还在持总体经济环境：德国和中国都面临着结构调整的挑战，尽管德国目前面临人口老龄化问题， 资料来源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoingGlo>一、判断趋势与机会EqualOcean分析师分析发现：德国的数字化水平远低于中国，但是在隐私安全以及数据保护上面远胜于中国德国的数字化进程与中国相比存在明显的差距，特别是在互联网普及率、电商行业发展和距正在缩小。中国政府在全国范围内实施了多项推动互联网基础设施建设的政策，尤其是•德国：德国的互联网普及率也相对较高，约为90%，但与中国的差异在于其网络速度和覆盖率不如中国广泛，特别是农村地区和偏远区域的互联网基础设施较为滞后。此外，德国在5G的推广速度上远远落后于中国，这部分归因于基础设施的更新缓慢以及政策上的保EqualOcean分析师认为：虽然德国的互联网普及率在欧洲名列前茅，但其在5G等新技术的推进上较中国落后。特别是在广泛普及和应用先进网络技术方面，德国的数字基础设施建设水平相当于中国2016-2017京东、拼多多等平台主导了国内市场，并且中国还在积极拓展国际电商市场。中国消费者高度依赖于电商购物，这得益于完善的物流网络、线上线下融合的新零售模式以及丰富的•德国：德国的电商市场虽然增长稳定，但发展速度远不及中国。2024年德国的电商渗透率度相对较低，尤其是在日常消费品方面。此现象部分是因为德国消费者对隐私的重视和较高的信任壁垒。 资料来源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoingGlo>一、判断趋势与机会付进行日常交易，支付宝和微信支付已经渗透到生活的方方面面，涵盖了从线上购物、餐饮支付到医疗、教育等各种场景。中国消费者对于移动支付的信任度和依赖度非常高。•德国：移动支付在德国的普及度较低，主要原因是文化和习惯上的差异。德国人更倾向于使用现金和信用卡支付，2024年使用移动支付的比例仅约为25-30因包括消费者对隐私和数据安全的重视，德国严格的监管环境，以及传统支付方式的根深EqualOcean分析师认为：在移动支付的普及程度上，德国相当于中国2013-2015年的水平。德国的消费者更为谨慎且对数据隐私非常敏感，移动支付的接受速度远远滞后于中•中国：中国在数字政府和智能城市建设上投入巨大。2024年，中国多个城市府服务的数字化，包括在线政务、智慧交通、智慧医疗等方面。政府通过大数据、人工智能等技术提升了公共服务的效率和精确度。•德国：德国的数字政府建设进展缓慢，尽管政府近年来加强了在数字化转型方面的投入，但相对于中国的全方位数字化进程，德国仍处于探索和逐步实施阶段。德国内部不同地区EqualOcean分析师认为：德国的数字 资料来源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoingGlo>一、判断趋势与机会l中国：中国在推动数字化发展的同时，数据隐私保护的法规建设相对滞后，但近年来已经出台了相关政策加强对数据的管理。总体上，中国更倾向于优先发展技术和市场，隐l德国：德国在数据安全和隐私保护方面的法律法规极为严格，特别是在欧盟《通用数据保护条例》（GDPR）的框架下，德国在数据保护方面走在世界前列。虽然这有EqualOcean分析师认为：德国的数据隐私保护水平领先中国，属于一。这使得德国的数字化进程受到一定的制度限制，明显滞后于中国。尤其是德国消费者对隐私和传统支付方式的偏好，限制了其移动支付的快速发展。同时，德国严格的隐私保护制度也在一定程度上减缓了数字化转型的速度。总不过，德国在数据安全和隐私保护方面处于全球领先地位，这一严格的监管框架为其数字 资料来源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoingGlo>二、组织为先平台，集成了工作搜索引擎功能，Hiring(€79.9/月）来帮助企业XingXing是德国本地化的职业社交网端图为Xing,Indeed和StepStone的APP界面图源：Xing,Indeed和StepStone 资料来源：EqualOcean 04出海十步曲TenStepstoGoingGlo>二、组织为先德国不同职位的工资对比（2024年）职位行业平均年薪薪资浮动数据分析/IT跨境业务/销售储能系统研发人员德国不同职位的工资对比（2024年）根据上文提供的图表以及德国当前的市场状况，EqualO汽车、智能驾驶、电池与能源技术等新兴行业。 资料来源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoingGlo>二、组织为先德国不同职位的工资对比（2024年）这些职位通常年薪较高，且薪资浮动范围较大，尤其是算法工程师和管理层岗位，如这表明，德国高薪岗位和紧缺岗位多集中在高科技、能源转型和数字化领域。企业面临着技能短缺的挑战，特别是在绿色能源、智能驾驶和大数据相关岗位上，这也推动技术转型与创新推动l缺失人才原因：德国正在进行全面的技术转型，尤其是在汽车行业、电动化、自动驾驶、智能制造等领域。随着汽车行业向新能源汽车和智能驾驶系统的转型，技术需求迅速扩大。这要求大量具备新技术背景的人才，包括新能源汽车研发工程师、智能驾驶系统工程师、软件架构师等。然而，德国的教育和培训体系仍在适应这些l相关紧缺职位：新能源汽车研发工程师、智能驾驶系统工程师、软件/系统架构师、能源转型与绿色技术发展l缺失人才原因：德国致力于推动能源转型，特别是推动可再生能源和电动汽车的普及。电池技术、储能系统和电力电子技术成为核心领域，急需相关的高技能工程师。然而，由于能源技术领域的快速发展，特别是储能系统的创新和需求剧增，相关人才的培养速度赶不上市场的扩展。l相关紧缺职位：储能系统研发工程师、电力电子/电气工程师、电池技术工程师等。 资料来源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoingGlo>二、组织为先数字化与大数据应用l缺失人才原因：德国的数字化转型正在推动各行业对数据分析师和技术人才的需求增长。特别是在智能制造、物联网、AI和大数据应用领域，企业需要大量数据科学家和技术专家来优化生产流程、预测市场趋势并开发新的商业模式。然而，教育系德国的薪酬水平因城市、地区、教育背景和职位类型的不同而有显著差异。以下是对德国不同城市的薪酬区分以及教育和职位薪酬差异的详细分析。德国不同城市的薪酬差异德国的城市薪酬水平差异显著，通常根据城市的经济实力、行业集中度和生活成本决平均年薪（2024薪酬浮动高于全国平均20%低于全国平均24%低生活成本低于全国平均22%低生活成本低于全国平均7%杜塞尔多夫(Düsseldorf) 资料来源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoingGlo德国与中国的社会福利与社保制度详细对比项目德国医疗保险-公共保险：占工资的14.6%，雇主和雇员各支月收入4,000欧元的员工（约32,000人民币），医疗保险总金额为4,672人民币，雇主和雇员各支付2,336人民币。公共保险覆盖了门诊、住院、药品和预防性医疗-私人保险：保费依据年龄、健康状况、收入等因素决定，一般在8,000-16,000人民币/月。私人保险提供比公共保险更广泛的覆盖，如私人医院、短等待时间和更高的住院条件。-医疗保险：雇主缴纳约工资的10%，雇员缴纳2%。例如，月薪20,000人民币的员工，雇主缴纳2,000人民币，雇员缴纳400人民币。覆盖基本医疗，如门诊、住院、基础药物，但地区差异较大。养老金保险-18.6%的工资，雇主和雇员各支付一半。例如，月收入4,000欧元（32,000人民币）的员工，养老金缴费总金额为5,952人民币，雇主和雇员各支付2,976人民币。退休金依据缴费年限和收入计算，通常较高。-雇主缴纳12%，雇员缴纳8%。月薪20,000人民币的员工，雇主缴纳2,400人民币，雇员缴纳1,600人民币。养老金金额由个人缴费年限、当地社会平均工资和个人工资决定。失业保险-失业保险占工资的3%，雇主和雇员各支付一半。例如，月收入4,000欧元（32,000人民币）的员工，失业保险缴费总金额为960人民币，雇主和雇员各支付480人民币。失业者可领取前工资的60%-67%，领取时间最长可达24个月。-失业保险占工资的0.7%-1.5%，例如月薪20,000人民币的员工，雇主缴纳150人民币，雇员缴纳50人民币。失业补助金额较低，通常为前工资的40%-50%，可领取3-5个月。工伤保险-由雇主全额支付，工伤保险费率根据行业风险水平决定，一般占工资的1%-2%。员工无需缴费。覆盖工伤、职业病的医疗和经济赔偿费用。-雇主支付0.16%-1.9%的工资，员工无需缴纳。例如月薪20,000人民币的员工，雇主缴纳32-380人民币。工伤保险覆盖员工因工伤或职业病导致的医疗和赔偿费用。育儿和家庭福利-女性享有14周带薪产假，男性可享受最多3年育儿假，前几个月为带薪假期。育儿假期间，员工还可领取政府补助，补助金额为其前收入的65%-67%。-女性员工可享受98天带薪产假，男性享有10天陪产假。带薪产假期间，女性员工可获得工资的100%补偿。部分地区设有育儿补助，但总福利相对较少。住房公积金-无住房公积金制度。员工和雇主不需要为住房缴纳专门的资金。员工自行购买或申请社会住房。-雇主和雇员各支付工资的5%-12%作为住房公积金。例如月薪20,000人民币的员工，雇主和雇员各缴纳1,000-2,400人民币。此资金可用于购房、租房或住房贷款。退休年龄-男性和女性的法定退休年龄为67岁，退休金根据缴费年限和收入计算。-男性法定退休年龄为60岁，女性为55岁。退休金根据个人缴费年限和地方政策决定。 资料来源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoingGlo德国与中国的社会福利与社保制度详细对比个人所得税率年收入为50万人民币的税金年收入为100万人民币的税金年收入为150万人民币的税金德国渐进制税率：0%-45%，最高税率从年收入约54万人民币开始。20万人民币税金42.5万人民币税金64万人民币税金渐进制税率：3%-45%，最高税率从年收入96万人民币开始。19万人民币税金41.8万人民币税金67.5万人民币税金养老金：德国的养老金制度保障较好，雇主和雇员共同承担较高的费用。中国的养老失业保险：德国的失业保险提供更长的保障时间和较高的补贴育儿和家庭福利：德国的育儿假制度较为完善，带薪假个人所得税：德国和中国的最高税率相似，但德国的税收较为进步化，适用于较高收 资料来源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoingGlo往往从事技术性或应用性较强的工作。例如，工程师、技术员和计算机科学领域的职位。专科毕业生的起薪通常较高，但职业生涯的薪酬增长可能会受限于较少的理层或研究导向的职位，特别是在大企业或学术界。学院毕业生在职业生涯中的薪酬增长潜力较大，特别是在金融、法律和高级工程领域。大学毕业生的平均年薪通常较高，起薪在45,000-60,000欧元左右，特别是在管理职位上可以不同学位的薪酬差异：l硕士学位(Master)：硕士学位毕业生由于拥有更深的专业知识和更高的资格，薪酬通常较学士学位持有者高出10%-20%。硕士毕l博士学位(Doktor)：博士学位毕业生的薪酬在德国通常显著高于其他学历持有者，尤其是在研究、医疗和学术领域。博士毕业生的起薪通常高于70,000欧元，在制 资料来源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoingGlo心和消费意愿。这个指数基于每月进行的消费者调查数据，反映了消费者对经济前景、个人财务状况、以及大宗商品和服务的购买倾向等方面的看法。（CCI基数为0，100表示乐8月份的消费者信心指数为-18.4，较前一月上升了0.6个点。创下过去五年德国2023年7月至2024年7月消费者气候指数9月8月4月7月8月9月8月4月7月8月消费者价格指数（CPI）是计算通货膨胀的重要指标之一，其衡量德国居民购买消费性商品和服务价格变化的平均情况。根据2023年数据，德国CPI最重要的类别是住房和能源，其占总数的36%，食品、饮料和烟草则占比15%。根据德国联邦统计局的数据显2024年德国公民消费类别占比445672住房和能源食品、饮料和烟草交通娱乐和文化家具、家庭设备及其他日常开支餐饮和住宿服务健康其他日常开支服装和鞋类 资料来源：EqualOceanAnalysis、Statista、TradingEconomi04出海十步曲TenStepstoGoingGlo>三、市场洞察--德国与欧盟市场的链接农产品与食品JEFTA生效后，欧盟与日本之间约99%工业产品、机械设备、电子产品等均享受零关税待遇。对于出口到日本的欧盟汽车、电子设备和工业机械，关税逐步取消，为欧盟制技术标准和认证JEFTA通过减少技术标准和认证壁垒，使欧盟高科备和汽车更容易进入日本市场。例如，医疗器械、电子产品和行业的非关税壁垒显著降低。JEFTA为200多个欧盟的地理标志产品提供保护大利的帕尔马火腿和荷兰的Gouda奶酪，确保这些产品在日本市场金融、运输和电信服务JEFTA开放了日本的金融、运输和电信服务市场，公共采购市场准入投资和知识产权保护：协定加强了对欧盟企业在日本的投资保护，同时还包含了环境保护要求：产品必须符合欧盟和日本的食品安全标准（如标签和生产标准）。对于医疗和制药 04出海十步曲TenStepstoGoingGlo>三、市场洞察--德国与欧盟市场的链接如，欧盟奶制品和葡萄酒通过CETA出口至非关税壁垒的减少非关税壁垒减少地理标志保护CETA保护了欧盟超过140个地理标志产品（如帕尔马火腿、香槟等确保这些高价值产品在加拿大市场不受仿冒产品的竞争。服务市场的开放金融、法律和技术服务融、法律、技术和商业服务。这为德国公司和通过德国设立的政府采购市场准入省、市级别的公共基础设施建设。这对于希望参与加拿大公共投资和法律保障：CETA为欧盟投资者提供了在加拿大市场中的法律保障，确保投资受到公要求：需确保产品符合加拿大市场的技术和安全标准。在能源和矿产领域，必须遵守加拿大的环境保护和资源管理规定。 04出海十步曲TenStepstoGoingGlo>三、市场洞察--德国与欧盟市场的链接欧盟的化工产品和药品出口至韩国时关税大幅降低。化工行业在关协定大幅减少了非关税壁垒，特别是针对电子产品、药备的技术标准和认证障碍。这使得欧盟的高科技产品更容易进协定保护了162种欧盟地理标志产品，这些产品在韩国市场上得到认可和保护。例如，法国的Roquefort奶酪和西班牙的Rioja葡萄酒投资保护与公共采购：协定改善了双方的投资环境，并进一步开放了公共采购市场，允许要求：电子产品和汽车必须符合韩国严格的安全和技术标准，包括环境保护和能源效率标 4004出海十步曲TenStepstoGoingGlo>三、市场洞察--德国与欧盟市场的链接关税将逐步取消，例如冷冻猪肉的关税将在7年内全部取消约70%的欧盟化工产品和部分制药产品将在协定生效后帕尔马干酪等。这确保了这些高价值产品在越南市场越南承诺加强对欧盟企业知识产权的保护，特别是在越南承诺开放服务行业市场，包括运输、通信、环境是在环保和可持续发展领域。要求：产品必须符合越南的进口标准和检疫要求，尤其是在农业产品的健康和安全方面。 4104出海十步曲TenStepstoGoingGlo>三、市场洞察--德国与欧盟市场的链接欧盟立即取消了99%的工业产品和渔业产品的关税，中非关税壁垒的减少：协议通过引入仲裁机制和双边争端解决机制，降低了贸易中的非关税壁垒，特别是在海关程序和标准化要求方面。双方同意简化通关流程，并改善市场准入条地理标志保护：欧盟与中美洲国家共同致力于保护高质量的食品和地理标志产品，这不仅机械设备和电子产品欧盟对中美洲的出口以机械和电子设备为主。这益于关税减免，并且能够更容易进入中美洲市场，推动了农业产品供应者。通过关税减免和贸易优惠，这些商品在欧洲市场要求：产品需符合目标市场的能源效率和环保标准。 基础设施项目可能需要遵守当地的劳4204出海十步曲TenStepstoGoingGlo>三、市场洞察德国作为欧盟共同关税同盟的一部分，意味着一旦货物进入德国，它们可以在整个欧盟范围内自由流动，而无需支付额外的关税。欧盟对从第三国进口的所有商品采用统一的关税保护国内产业的力度保持一致。麦、每公斤水果等）。它的优点在于无法为本地产业提供有效保护。 4304出海十步曲TenStepstoGoingGlo>三、市场洞察--了解欧盟关税EqualOcean分析师建议企业进入欧盟市场前使用欧盟提供绑定的关税信息系统（BTI），这允许中国企业为其进口或出口的商品申请关税分类。企业可以通过了解使用BTI系统，以申请地点：BTI可以通过欧盟的海关门户网站或德国的国家贸易门户进行申请。德国的申请者通常使用德国海关门户网站。Portal或德国国家贸易门户提交申请。申请者需要提供详细的商品描述，并可能要求附上商品样品、图片或技术图纸，以便海关官员能够识别商品分类精度为了确保正确的关税分类，企业必须详细描述其商品，并提供商品的具体特征和技术文档。如果商品有多个颜色或型号差异，这些差异也应在申请中列出有效期：BTI通常有效期为三年。如果关税法规发生变化，如商品分类的变化或新的法规实法律效力：BTI具有法律约束力。所有欧盟成员国的海关当局必须遵守该关税分类。这意味避免错误分类 4404出海十步曲TenStepstoGoingGlo>三、市场洞察--了解欧盟关税Communauté),一个多语言数据库，集成了所有关于关税、商业和农业立法的信息(eClearAG)。企业可以使用TCN代码和额外代码：TARIC系统使用8位数的CN代码来标识和分类商品，这些代码可以延伸至10位或14位，以提供更详细的信息。通过输入这些代码，企业可以确定适用的关税率和其他可能的额外费用。显示进口商品的适用关税率，包括根据商品来源国或目的地的关税减免或增收。-法律依据：包括相关的法律法规，提供关于特定商品的包含关于某些商品的进口或出口限制的信息，如反倾销税、配额、禁4545在主页面上，输入商品的代码（例如HS编码或CN编码）。如果您不知道商品代码，可以使用系统提供的浏览器工具，通过商品根据商品的原产地或目的地，选择适当的国家或地区。这一步帮在输入了商品代码和其他必要信息后，点击“Retrieve将显示商品在不同情况下的关税率、适用的法律法规和其他相关检索到的信息可能包括商品适用的关税税率、配额信息、反倾销04出海十步曲TenStepstoGoingGlo确定原产地合规性了解欧盟原产地规则对中国企业至关重要，因为这些规则决定了商品是否符合享受欧盟优惠关税待遇的条件。通过准确理解和遵守原产地规则，中国企业可以降低关税成本，增加产品在欧盟市场的价格竞争力。此外，遵守原产地规则还可确保商品顺利进入欧盟市场，避免因原产地问题导致的海关清关延误或罚款。EqualOcean分析师建议中国企业在出口产品时需要更加重视这些规则，以确保合规性并维护企业声誉。掌完全获得或生产（WhollyObtainedorPrl定义：该标准适用于那些在特定国家或地区“完全获得或生产”的商品。典型的例子包括农产品、矿物、活体动物、渔业产品等，这些商品自生产起就在该国家或地l适用场景：主要适用于农业、渔业、采矿业等没有经过其他国家加工的产品。比如，从某一国捕捞的鱼或者种植的水果都符合这一标准。l定义：如果商品使用了非原产材料，则必须经过足够的生产或加工，才能被视为具有优惠国的原产地资格。关键在于加工或增值的程度是否足够，即使部分原料来源 资料来源：EqualOceanAnalysis4604出海十步曲TenStepstoGoingGlol增值规则：一类常见的规则是“增值规则”，即非原产材料的价值不能超过产品出厂价的一定百分比。例如，产品中的非原产成分的价值不得超过产品总价值的50%。非原产材料的价值不能超过最终产品出厂价格的50%。这是一个常见的增在某些行业（如纺织和化学品），要求成品在优惠国家至少完成60%的增关税分类的变化。例如，原材料（如铁矿石）可能属于某个关税分类，而最终成品（如钢材）则必须属于不同的关税分类。这种规则特别适用于制造业和半成品。l关税子分类变更：在某些情况下，商品需要从一种子分类转变为另一种子分类才能符合原产地要求。例如，将未加工的面料（HS代码第52章）加工为成品服装（HS特定的生产操作（SpecificOperatio才能获得原产地资格。这些规则主要适用于纺织品、化学品等行业，要求特定的工艺才能被视为有资格享受关税优惠。l纺织品：例如，纺织行业的规则可能要求成品必须在优惠国进行纺纱、织布或染色。l化学品：在化工行业，某些产品必须经过特定的化学反应或合成操作。例如，产品 资料来源：EqualOceanAnalysis4704出海十步曲TenStepstoGoingGlo>五、梳理和搭建渠道l海铁联运：德国港口尤其重视铁路运输的使用。例如，汉堡港通过发达的铁路网络，每周有超过1200列火车发往欧洲内陆的80多个城市。铁路运输不仅对长距离运输有l内河联运：内河运输在德国港口的物流体系中也扮演着重要角色。德国的主要港口，如杜伊斯堡港，利用莱茵河等天然水道进行内河运输。这种模式能够将港口与内陆深处的工业中心无缝连接，大大提升了集装箱运输的灵活性和效率。高效的基础设l汉堡港：汉堡港是德国最重要的集装箱港口之一。为了应对不断增长的货运量，汉堡港进行了大规模的扩建和现代化工程，例如升级码头设备、优化集疏运通道等。此外，汉堡港还致力于数字化港口的建设，利用大数据、物联网等技术优化港口管l不莱梅哈芬港：作为世界上最大的汽车港口之一，不莱梅哈芬港在现代化设施方面进行了大量投资，包括升级自动化装卸系统和冷链物流设施。由于其地理位置优势，不莱梅哈芬港成为了许多跨国企业在欧洲设立物流中心的首 资料来源：EqualOceanAnalysis4804出海十步曲TenStepstoGoingGlo>五、梳理和搭建渠道公共与私人资本的合营：作德国港口的发展离不开公共和私人资本的合作。德国港口的发展主要由港口运营商（如汉堡港口与物流股份公司HHLA）和政府部门共同管理，既汉堡港的主要优势在于其铁路运输能力和数字化港口管理。其铁路网络是欧洲最发达的港口铁路系统之一，每天有超过200列火车从汉堡港发出，连接中欧和东欧的多个工业中心。汉堡港还在积极推动数字化转型，通过使用大数据分析、自不莱梅哈芬港不莱梅哈芬港的冷链设施和大型滚装码头使其成为冷藏货物和汽车出不莱梅哈芬港也是北欧和波罗的海国家的主要物流门户。杜伊斯堡港的内河运输能力和多式联运设施使其成为欧洲物流网络中的关键节点。港口的多式联运网络将其与德国及其他欧洲国家的80多个城市相连，大大提高了运输效率 资料来源：EqualOceanAnalysis4904出海十步曲TenStepstoGoingGlo>五、梳理和搭建渠道物流园区发展经验不莱梅货不莱梅货运村是全球最大不莱梅货运村的成功得益于其综合交通网络的布局和强大的仓储能力。园区内设有多式联运设施，确保货物能够快速、高效地在公路、铁路和港口之间切换。此外，园区的基础设施现代化，拥有大规模的自动化仓库和冷链设施，能够处理不同类型的货物。杜伊斯堡货运村也是欧洲最重要的物流园区之一。由于其与杜伊斯堡港相邻，杜伊斯堡货运村成为了中欧班列集装箱的主要处理杜伊斯堡货运村凭借其位置优势，成为了中国企业在欧洲设立物流中心的理想地点。园区内集中了大量跨国物流公司，并配备了现代化的仓储设施和铁路运输系统，确保高效处理中欧班列到达的货物。图为德国不莱梅货运村和杜伊斯堡货运村图源：新华网 资料来源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoingGlo>五、梳理和搭建渠道公司名称描述联系方式中国合作伙伴示例DHL全球领先的物流和快递公司，提供国际运输和供应链管理，覆盖航空、海运、陆运和快递，特别是在跨境电商物流和全球供应链管理中占据重要地位。官方网站:与顺丰速运（SFExpress）合作，协助国际物流供应链管理；与中国航空公司合作运营B777货运航班以提升中欧之间的跨境物流能力。DBSchenker德国铁路集团旗下的物流巨头，全球最大的物流公司之一，专注于陆运、海运、空运和仓储，在全球尤其是欧洲市场中拥有广泛的物流网络。官方网站:电话:+4920187810DBSchenker与中国多家跨国制造企业合作，提供全球供应链管理解决方案，包括对中国出口商品的仓储和运输服务。Kuehne+Nagel提供全球运输和物流服务，包括海运、空运、合同物流和陆运，专注于智能物流系统和数字化供应链管理，在欧洲和亚洲市场竞争力强。官方网站:www.kuehne-电话:+4940303330与中国的多家电商平台合作，通过其先进的仓储和运输系统支持中国的跨境电商物流需求。Dachser欧洲顶级的物流公司，提供公路运输、海空运、合同物流等综合服务，特别在食品物流、化学品物流和DIY物流方面占有优势。官方网站:电话:+4983159160Dachser与中国化学品制造商合作，在欧洲提供安全的化学品运输和仓储服务。HellmannWorldwideLogistics全球化物流和供应链服务提供商，涵盖海运、空运、陆运以及复杂的定制化物流需求，专注于国际物流网络的优化与整官方网站:电话:+495416050与多家中国制造企业合作，为其提供全球货物运输和供应链管理服务，特别是在亚欧贸易线路上。RhenusGroup物流和运输服务提供商，涵盖合同物流、货运物流和港口物流等领域，年营业额超过50亿欧元，主要服务于欧洲市场。官方网站:Rhenus与中国企业合作，提供跨境物流服务，涵盖仓储、报关和运输服务，帮助中国企业扩展欧洲市场。Hermes提供广泛的物流服务，包括包裹递送和供应链解决方案，专注于可持续发展和创新，尤其是在德国市场。官方网站:www.hermesworld.com电话:+4940537550与中国电商企业合作，优化跨境电商包裹的运输和配送服务，在德国和欧洲多个国家提供一站式电商物流解决方案。LufthansaCargoAG汉莎航空旗下的货运公司，负责集团的货运业务，提供全面的物流解决方案。官方网站:www.lufthansa-电话:+49696960与中国多家航空公司及制造企业合作，提供航空货运服务，支持中国企业的国际出口及全球供应链扩展。些合作进一步推动了中德之间的贸易和物流链条的 资料来源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoingGlo>六、做好营销塑造品牌德国消费者的特点理性消费与价格敏感：德国消费者普遍被认为是理性的购物者，他们在购买决策时会环保意识强烈：德国消费者的环保意识在全球范围内都是名列前茅的。他们在购买商品更愿意为那些具有环保认证、低碳足迹或采用可再生材料制造的产品支付更高的价格。图为德国回收饮料瓶的机器图源：TheGuardian储蓄率下降与债务风险上升：德国消费者传统上以高储蓄率著称，这使得他们在经济 资料来源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoingGlo>六、做好营销塑造品牌则更愿意为可持续性和环保产品支付额外费用。这种多样性意味着企业在进入欧盟市场持续的经济压力与适应性：欧盟消费者继续面临来自高通胀和生活成本上升的经济压图为欧盟大型超市图源：搜狐网健康与环保考虑：环保和健康因素在欧盟消费者的购买决策中占据了越来越重要的位 cn.EqualO资料来源：EqualOceanAnalysis04出海十步曲TenStepstoGoingGlo>六、做好营销塑造品牌--德国品牌德国品牌注重通过获得高标准的质量认证（如ISO、T的可靠性。例如，汽车品牌如奔驰和宝马通过严格的测试和认证来确保其“德国制造”德国制造的标签被视为质量的保证，许多德国品牌通过突出这一标签来增强消费者的信心。德国制造不仅仅是产品标签，它代表着精湛的工艺、耐德国品牌强调产品的长寿命和长期价值，而不是短期促销。例如，美诺（Miele）以其家电产品的长达20年的使用寿命而闻名。通过强调产品的耐用性，品牌赢得了消费者的长期信任和忠诚。：品长期投资而非一次性消费品，吸引了那些理性购买的消费者。这样的策略品牌通过将产品定位为长期投资而非一次性消费品，吸引了那些理性的消费者。这样的策略在需要大额决策的行业（如汽车和工业设备）中特德国品牌非常注重透明度和可持续发展。越来越多的品牌通过强调其环保和社会责任（如使用可再生材料、减少碳足迹等）来赢得消费者的支持。例如，像Hessnatur这样的服装品牌通过推广环保材料和可持续供应链获得了环