岗位实习自我总结（23篇）

岗位实习自我总结（23篇）

岗位实习自我总结（精选23篇）

岗位实习自我总结篇1

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”我在20一年12月

14号开始进入—公司进行实习。在短暂的实习过程中，我深深的感

觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用

中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感

到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总

以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己得能力是远远

没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复

杂得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工

作能力是书本实习心得体会范文上没有办法教授给我们的，必须

要通过实际工作来积累与强化。会计学作为一门与实际工作结合

紧密的学科，实习是检验学校里的学习成果的最好的试金石。学

校中所有学到的知识都要转化为工作能力，这样才真正做到了学

有所用。

会计在公司里占据着越来越重要的地位，会计是对会计单位

的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检

查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算

手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计作为应用

性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，

提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会

计工作就显得越重要。这段时间的实习，我除了对会计行业的基

本工作有了一定的了解，能进行基本的工作和一些系统软件的操

作外，我觉得自己其他方面的收获也是很大，作为一名一直生活

在单纯的大学校园的我，这段时间的实习无疑成为我踏入社会的

一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。实习是每一个大学生

必须拥有的一段经历，它让我们在时间中了解社会、在实践中巩

固知识，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，为我

们以后进一步走向社会打下了基础。

首先，我觉得在学校和公司的很大一个不同点就是进入社会

以后必须要有很强的责任心，在工作岗位上，要对自己的岗位负

责，要对自己办理的业务负责，如果不小心出现了错误，也必须

及时地纠正，千万不要为自己的错找借口。其次，我觉得工作后

每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养,

其所谓做一行就要懂这一行的行规，在这一点我从实习单位同事

那里深有体会。

最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不是显得最重要，

主要看的是个人的业务能力和交际能力。因此，我认为，如果将

我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检

验真理，使我们具备基本务实能力与以较系统的专业知识，这才

是我们实习的真正目的。

在这里工作非常开心，前辈同事们对我非常和气，他们耐心

地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的

具体核算内容，又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些

基本知识要领，对我所提出的疑难困惑也是有问必答，尤其是会

计的一些基本操作，都给予了细心的指导，在这里我学会了录入

业务、记账、登帐、填制记账凭证、使用打印机等好多的知识，我

很感激他们对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的

师傅真是我的幸运。实习不仅仅是在锻炼自己的专业知识，更多

的是在磨练人与人之间的人际交往，在办公室里，不管遇到什么

事情，我都会主动去帮助他们，做一些力所能及的事。虽然实习

不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，

因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他们的帮助下，

我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。

但是会计本是一项烦琐的工作。在实习期间，我有时觉得对

着那枯燥无味的账目和数字实在无聊，工作流程一成不变，没有

新鲜感，因此难免会心生烦闷、厌倦，以致工作时错漏百出。实

习下来我真的发现自己还有很多的不足，如遇到困难总想着自己

可以解决，没有第一时间找同时帮忙合作，这样在很大程度上耽

误了工作的进程，还有就是心态问题，性格外向的我生活中就是

毛毛躁躁的人，工作起来也会容易粗心浮躁，这些都是以后真正

工作中切记不能出现的，因此在今后的工作和生活中，我将继续

学习，深入实践，努力提高自我修养，完善专业技能，杜绝粗心

大意，使自己逐渐成为一名优秀的工作者。

短暂的实习工作就这样不知不觉地结束了，虽然短暂，但在

这短暂中我可以在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得

自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社

会就业压力让我再感到恐惧，我想，只要我飞，那堵墙就比我矮；

只要我们有能力有信心，我们一定会创造一个属于自己的乐园。

岗位实习自我总结篇2

根据学校毕业实习要求，本人于20—年1月28日到3月5

日在中国农业银行湖南省郴州北湖区支行进行了为期5周的毕业

实习（春节除外），银行实习报告总结。实习期间，在单位指导老

师的帮助下，我熟悉了金融机构的主要经济业务活动，系统地学

习并较好掌握了银行会计实务工作，理论水平和实际工作能力均

得到了锻炼和提高。现将毕业实习的具体情况及体会作一系统的

一、实习单位简介

中国农业银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要

组成部分，总行设在北京。在国内，中国农业银行网点遍布城乡，

资金实力雄厚，服务功能齐全，不仅为广大客户所信赖，已成为

中国最大的银行之一。在海外，农业银行同样通过自己的努力赢

得了良好的信誉，被《财富》评为世界500强企业之一。中国农

业银行宁海县支行城关分理处是宁海县支行直属的一个营业网点,

一直鼎立支持宁海经济的发展，在地方经济建设中发挥着极其重

要的作用，以优美的环境，丰富的金融产品，竭诚为各类企事业

单位和城镇个人客户提供安全，快捷的全方位优质金融服务。

二、实习过程

此次实习的目的在于通过在农业银行的实习，掌握银行业务

的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等。实

习过程主要包括以下几个阶段：

（一）了解实习单位基本情况和机构设置，人员配备等。

（二）学习银行的基本业务流程，主要包括以下方面：银行的

储蓄业务，如活期存款、整存整取、定活两便等；银行的对公业务，

如受理现金支票，签发银行汇票等；银行的信用卡业务，如贷记卡

的开户、销户、现金存取等；联行业务;贷款业务等，实习报告《银

行实习报告总结》。

（三）了解银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方

法的确定等。区别与比较银行会计科目账户与企业的异同。

（四）总结实习经过，并填写实习鉴定表，写实习报告。

总的来说中国农业银行的规章制度还是比较全面的，它具体

规定了职员的操作规范及行为守则。

•其次给我留下最深刻的印象是现代银行在人民的日常生活

中扮演的角色，已不仅仅局限于储蓄及放贷，与此同时，现代银

行的服务涉及到人民生活的方方面面，交保险，充话费，交罚单，

买基金，炒股票，外汇，理财……夸大一点就是“只有你想不到

的，没有银行办不到的”。

下面谈谈我在农行的工作经历，开始几天主要是跟在指导老

师后面看，看指导老师具体怎么操作，大概看了3天，了解了银

行柜面服务的全套流程，由于农行有规定：非工作人员不得操作，

并且我非农行人员，是不可接触现金的。所以刚开始我的任务就

是指导客户填单子等类似于大堂经理的工作。

然后，我开始学习储蓄业务。现在，农业银行储蓄业务实行

的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即

开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换，受理中间业务等。凭

证不再像对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独

进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行

内负责人先审核，然后再传递到上级行“事后稽核”。而学习柜

员间每天交接工作时的对账是必不可少的，对账时除了要核对现

金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否

连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然

后再是清点重要空白凭证如存折，银行卡，存单等。

经过三天时间的学习后，我开始学习银行的会计业务，即针

对企业的业务。对公业务的会计部门的核算（主要指票据义务）主

要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要

是指支票，包括转帐支票与现金支票两种C对于办理现金支票业

务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，

方式就是通过电脑验印，或者是手工核对（我实习的银行设备不是

很跟得上科技的进步，还使用的是手工核对）；再看大小写金额是

否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是

否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书

人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能

在记整。对于现金支票，会计记帐员官核无误后记帐，然后传递

给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出

纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款

人口头对帐后）。转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上

是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。这里需要说明的是

一个入帐时间的问题。现金支票以及付款行为本行的转帐支票（如

与储蓄所的内部往来，收付双方都是本行开户单位的）都是要直接

入帐的。而对于收款人、出票人不在同一家行开户的情况下，如

一些委托收款等的转帐支票，经过票据交换后才能入帐，由于县

级支行未在当地人民银行开户，在会计账上就反映在“存放系统

内款项”科目，而与央行直接接触的省级分行才使用“存放中央

银行款项“科目。而我们在学校里学习中比较了解的是后者。还

有一些科目如“内部往来，，，指会计部与储蓄部的资金划拨，如

代企业发工资；“存放系统内款项”，指有隶属关系的下级行存放

于上级行的清算备付金、调拨资金、存款准备金等。而我们熟知

的是“存放中央银行款项”，则是与口央银行直接往来的省级分

行所使用的会计科目。一些数额比较大的款项的支取（一般是大于

或等于5万元）要登记大额款项登记表，并且该笔款项的支票也要

由会计主管签字后，方可支取。

负责记帐的会计每天早上的工作就是对昨天的帐务进行核对,

如打印工前准备，科目日结单，日总帐表，对昨日发生的所有业

务的记帐凭证进行平衡检查等，一一对应。然后才开始一天的日

常业务，主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，根

据交换轧差单编制特种转帐借、贷方凭证等，检查是否有退票。

下午，将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，加盖“收

妥抵用”章，交予复核员录入计算机交换系统。在本日业务结束

后，进行日终处理，打印本日发生业务的所有相关凭证，对帐；打

印“流水轧差”，检查今日的帐务的借贷方是否平衡。最后，轧

帐。这些打印的凭证由专门的工作人员装订起来，再次审查，看

科目章是否盖反、有无漏盖经办人员名章等，然后装订凭证交予

上级行进行稽核。这样一天的会计工作也就告一段落了。

岗位实习自我总结篇3

根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。

分散实习学生自己联系实习单位，都匕具了三方签名的书面材料

（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中

实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指

导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种。根据学生个人意愿和

特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。

一、实习成果数据统计

收到个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴

定对每个实习学生做出了评价，名学刍单位实习鉴定成绩全部合

格。

收到学生实习报告份。其中毕业实习学生每人一份，共份；毕

业设计每组份，共份。实习报告全部合格。

收到实习教师每人一份实习总结报告，共份。报告内容包括

三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基

础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导

的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来

的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成

绩全部合格。

二、实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的

实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评

价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕

业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平

也比较高。实习收获主要体现在两方面。

工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好

学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈

判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，

同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的

反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的

组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能

胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生

提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发

展做出了贡献。

实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生,

指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习

与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又

以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态

度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导

人员的一致好评。

实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作

过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，

使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任

务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些

宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。

四是为毕业论文积累了素材和资料。

组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导

实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起

到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明

实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，

结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决

问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好

具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们

的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及

时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做

好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习

总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有

电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决

问题，提高实习质量的目的。

实习单位的指导老师认真负责。无仅指导具体工作，还无私

的介绍自己的工作与社会经验。

校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实

习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实

习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企

业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和

发展。

总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气

氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论

据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又

指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对

就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。

三、实习改进建议

增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨

少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投

放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的

单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习

点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性,

许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学

们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作

过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社

会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期

专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果

增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实

践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有

助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目

前学生的参与人数从增加到。建议学校把专业性社会实践纳入教

学计划。

承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实

习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，

也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕

业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投

入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会

调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，

都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进

一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，

才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承

认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕

业论文工作计入教学工作量。

加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实

习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的

学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工

作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：

应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成

为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，

要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教

学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工

作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。

毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明

确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化

实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。

岗位实习自我总结篇4

通过在建筑设计院的实习，了解建筑设计师的基本工作程序、

工作方法、职业素质要求，毕业后能更好适应市场的发展和社会

的要求，同时，也是检验学生在校学习的成果，弥补课堂学习的

不足之处，提高综合设计的技能，以达到专业培养的目标。

1,了解设计院的工作程序，建筑师的基本工作内容和工作方

法。

2.了解设计院不同专业相互合作方式，学习建筑师的职业素

质、及协调能力。

3.结合实际工作，学习运用计算机绘制建筑室外效果图图，

参与简单的建筑设计方案和建筑施工图的绘制。

一、基本情况

（一）实习时间：一年—月—日一_年—月—日

（二）实习地点：建筑设计院

（三）实习岗位：绘图员

二、实习内容

（一）了解设计院的工作和程序，建筑设计师的基本工作内容

和工作方法；

（二）简单了解设计院的不同工种的基本工作内容和合作方式;

（三）结合实习工作，在实习单位的指导老师的具体安排下，

学习运用计算机绘制建筑室外效果图，参与简单的建筑设计方案

或建筑施工图的绘制；（四）指导老师传授知识并指导实习工作。

三、实习过程

大三下学期，我有幸来到建筑设计院实习，首先，很庆幸能

来到建筑设计院实习，在这里能接触我的家乡最新的最专业的规

划设计方面知识。在我来之前已经有许多同学在这实习了，他们

有做关于各个方案土建规划设计的，还有水暖和电气规划设计的,

我被分配做建筑小区总体规划设计效果图一组去，我和师傅以及

三人一组。在这里不仅锻炼了我的理论应用于实践的能力，也提

高了我的团队作战的能力！

在为期七个月之久的实习期里，我进一步了解了建筑的深刻

内涵，对学校学习室内设计到校外实习建筑设计有了本质上的认

识，把校内软件的学习与实际建筑设计绘图相联系，充分发挥了

软件相通的道理，同时，对具体设计流程，室内外效果图的要求

规范都有了更深层的体会，空间概念也逐渐明晰，对未来有了新

的定位，相信这段实习经历在我未来的建筑设计绘图生涯中将发

挥不可替代的作用。以下是我实习的经历和心得体会。

实习第一天，当我来到设计院，端详那些即将陪伴我度过七

个月实习时光的新同事们，环顾着那全然不同于学校的新环境，

看着办公桌上那一叠叠图纸和墙壁上贴着的成果图，心情用激动

万分来形容一点不为过，强烈的表现冲动涌上心头，我下定决心，

把这里当作人生新的战场，来走好人在关键一步，展示自我，超

越自我。

这个单位是做关于建筑室外方面的设计，所以我认为自己来

这里锻炼是最好的选择，在这里虽然局限我的专业，但是我可以

学到关于建筑方面更多的知识，同时也在实习阶段使自己充分掌

握了3dsMA_、Photoshop、AutoCAD等软件的应用。

在实习的第一个月里我每天都在熟悉这个单位的工作流程以

及查看大量的建筑设计方面的资料，深入了解建筑总体规划设计

的相关规范和要求，首先，是对建筑的整个流程的了解。建筑物

的形成、流程投资商投资一国家审核批准一设计院做出建筑方案

一中标一设计院进行建筑设计（包括建筑物正，立，剖面，水电，

供暖的设计）一建设部审核批准一施工单位施工一监理进行审核-

-施工完成，交工一装潢公司进行装修一交工一由投资商和房产公

司进行买卖。整个过程中，建筑的设计部分占了相当重要的位置。

所以设计的时候，每一步都要按照规定，每一步都要谨慎。

对这一些方面有了大致的了解后，我进行了实际操作一绘图。

绘图所用程序为AutoCAD。程序具有二维，三维绘图功能。我所做

的工作就是建筑物三维绘制。绘图，要先对功能进行了解，再就

是熟悉里面各个工具的用法，由于以前在学校我们学习过，所以

我学起来比较容易。绘图的时候也有步骤：轴线一墙线一门窗一

楼梯一屋内布置一标注。还要一边绘制一边修改。刚开始画一些

简单的房屋平面图，学着用快捷键做图。在绘制的过程中也遇到

一些困难，如弧线与直线的交接，图形的闭和，楼梯的绘制，在

做这些时候经常出现错误，影响下一步的操作。在这些操作中,

就需要有足够的细心和耐心去修改。

在接下来的三个月里我学习了如何在CAD20_软件中建立三

维建筑模型，然后将在CAD20_软件里建好的模型用D_F格式导

出，这样才能把所建好的模型导入3dsMA_里，同时在3dsMA_里要

熟练掌握摄像机、灯光和材质的运用，把自己所做好的图纸渲染

出来，在Photoshop进行图片的后期处理，我每天都在仔细练习，

反复推敲，不仅把所学习的软件熟练掌握，还能够迅速的应用快

捷键，为自己以后作图打下了良好的基础。在最后的一段时间里，

我还参加了师傅正在设计的一些关于嫩江县富民苑、宝宏家园、

南苑新村、以及红缨幼儿园改建等效果图的制作，这也肯定了我

在前四个月里所学到的知识得以充分的利用。

四、实习心得

七个月的实习生活结束了，在这段短暂而充实的实习经历中，

我不断磨练自己，在设计练习时增加实践经验，从实践生活中找

出自己不足之处，虚心学习关于建筑设计绘图方面的知识，在实

习工作中不断学习，反复推敲，事事总结，从中积累了一些自己

认为的实用经验，同时，也带给了我很多值得思考的地方。

其实，七个月下来，才发现自己大学三年学的知识太少太少

了，专业性的知识只接触个皮毛，我突然发现我的未来并不是自

己想像的那么容易实现，所以我更要努力学习，马上毕业了，我

要更加完善自己，去单位锻炼自己，充实每一天，要自己每一天

都有新的收获，每一天都有进步！

在设计院这段时间，充分的让自己了解的更多，更全面。通

过与其他同事的交流，间接的.了解一些规范、控规方面的内容,

以前只是在理论上研究，现在在设计院通过图纸，实际的工程去

接触，别有一番味道！同时自己虽然做的是建筑室外效果图总体

规划的设计，但通过与其他同事的交流，也间接的了解了一些电

气设计、土建设计和水暖设计等方面的内容，也让我受益匪浅！

同时在实习的过程中，除了要对所学的理论知识进行实践之

外，还要学会处理人与人之间的关系。在现实的社会中，纷繁复

杂的人际利益关系就像是一张张的网，连接着这个社会中的每个

人，而当你能够把这张网不断地进行扩张，并且保持其完好的状

态，就有在社会中立足的基础和取得发展的机会。也许我们不必

将这个关系看得太复杂和过分重要，毕竟我们才刚从学校里走出

来，要建立良好的人际关系也需要一定的时间慢慢积累和沉淀。

我在建筑设计院的七个月里，我都会小心翼翼的处理我和设计院

同事之间的关系，积极参加单位组织的聚餐和集体户外活动，这

多少会增加我与同事之间的交流。能够在这段时间内认识到这样

一批建筑设计人员，相信这是我在实习中获得的宝贵的人际关系

资源；但是对于自己在交流上的不够积极主动以及他们交流的有

限性，成为了我在这次实习过程中的失败教训的一部分。

总体来说，我觉得这次在建筑设计院的实习还是很满意的。

首先，这次实习达到了我设定给自己的最低要求：初步了解到设

计院的架构设置和工作流程、工作环境，设计人员的日常工作开

展情况，以及认识到一些从事设计工作的结构师、设计师等等。

其次，我还提高自己对电脑制图软件的应用水平，并学到了一些

以前从来没有学过的制图软件C除此之外，在多次的绘制效果图

的过程当中，让我加深了对设计的认识。不过令我觉得不满意的

地方还有很多：在日常的交流中不够主动积极，与同事的沟通缓

慢;此外，自己的电脑软件操作水平有限，再进行工作的过程中往

往遇到相当大的难度……相信我能够充分吸取这次实习的经验和

教训，在日后的工作中能够完善自我，尽自己最大的能力成为能

够对社会做出贡献的青年人。

岗位实习自我总结篇5

一、实习说明

L实习单位简介：

别具一格网络科技有限公司位于陕西省西安市，是一家以新

媒体运营和移动互联网产品研发为主要业务的互联网创业公司，

旗下产品微西安（V_a.me）为西安超过20_家企业提供微营销技

术服务。公司成立于20_年，截止目前合作客户超过500家，其

中深度服务的本地客户包括：贾平凹研究院、陕西省委党校、户

太葡萄、米旗、陕西交通广播916等；品牌客户：雪花啤酒、R0B00、

爱早教等；本地自媒体：陕癫侠、西安扑通、我爱西安、西安妈妈

网、西安帮等。

2.实习岗位简介：

（1）岗位职责

我所在的岗位是公司运营部的新媒体运营岗位，担任新媒体

运营一职。运营部下面有我爱西安、家在西安、西安同城、西安

范儿姐、西安亲子趴、惠游陕西、西安聚实惠等几个自有本地媒

体，还同时托管十数个其它企业或者媒体的微信公众平台.我负责

的是自有的“惠游陕西”公众号以及托管的“老回坊”公众号，

主要负责两个公众号的微信文章编排、活动策划、数据统计以及

与托管方对接等。除了这些本职工作，还负责“家在西安”的社

群管理以及其它客户对接洽谈。

（2）能力要求

1、具有较强的新闻、热点敏敢性，有较强的文案功底。

2、网感好，创意优，执行力强，有良好的策略思考能力并能

独立撰写方案，一定程度掌握图片处理软件；

3、知识面广，思维活跃，工作主动，有责任感，能承受较大

的工作压力;

二、实习目的

在这次实习之前，曾做过新媒体方面的工作，但主要限于微

信文章的编排工作。为了提高我的新媒体运营的综合能力，除了

深化文案写作能力，再学习运营方面的知识，我加入了别具一格

网络科技有限责任公司并担任新媒体运营一职。

三、实习内容及过程

L本职工作

（1）工作内容介绍

实习伊始，我的本职工作就已经展开。在这里，先说一下我

的本职工作吧，就是运营“惠游陕西”和“老回坊”两个公众号。

“惠游陕西”是公司新搭建的一个本地旅游类公众平台，和

公司其它本地类公众平台，形成本地新媒体矩阵。“惠游陕西”

由于是新开号，老板要求只发原创文章，不着重吸粉、引粉，直

到开通原创标识，可以在文章底部留言评论，然后了再做活动吸

粉，积累一定粉丝量后，进行商业化运作。

“老回坊”公众号是以莲湖区旅游局为认证主体的公众号，

由莲湖区旅游局托管给我们公司，为半政府性质的'公众号，所以

商业化程度不高，发文主要以回坊的风俗、美食、景点、物质文

化遗产、非物质文化遗产以及其它和回坊、回民相关的内容为主。

由于“惠游陕西”要拿下原创标识，所以规定每天发文一篇,

所发文章均为纯原创文章，不得转载外部资源；“老回坊”要求

一周发三篇，对于原创度没有要求，在我任职期间，此公众号发

文的原创比例占50%左右。

实习期间，“惠游陕西”和“老回坊”所涉及的整个工作流

程都是由我负责（除了公司技术部门第三方平台的接入），包括所

发文章的素材收集整理文案编写、图片编辑、文章排版、发文，

还有数据的统计分析，简单的报表的制作（“老回坊”要求制作

周报和月报给莲湖区旅游局）以及与莲湖区旅游局对接的其它事

项。

实习刚开始时，事情不多，所以自己就把已经半年多没做了

的微信公众平台的各个板块再熟悉了一下，比如后台的留言管理、

数据分析板块等。然后又继续熟悉了一下135编辑器，构思编辑

器等一些排版，基本上也是边做公众号的同时就慢慢熟悉了。公

司规模不大，业务体系不多，技术部的基本不需要怎么了解，我

就大致了解了我们公司运营部的一些业务体系，由于我们公司是

做本地类公众号的，所以在实习前期，对于西安本地类尤其以“西

安扑通”“西安帮”“我爱西安”“在西安”等本地生活类公众

号有了个初步的窥探。公司运营部除，我和老板（指别具一格网

络科技有限公司运营总监，主管运营部），其它全是90后，相处

就非常融洽。实习前期，因为自己在以前做过新媒体，手不生，

而且公司氛围很好，所以障碍不多，融入很快。

（2）遇到的问题及解决方法

随着两个微信公众号的继续运营，我也遇见了更多的问题。

首先说下“惠游陕西”吧，因为这个问题是深层次的问题，

就是产能不足。当然，也不是严重的产能不足，就是遇到了一个

小小的瓶颈一样，不知道写点啥了。在“惠游陕西”刚开始运营

的前半个多月，基本上呈现的是高歌猛进的状态，几乎每天都有

的写，但是随着写得越来越多，这种状态慢慢消失，到了20多天

左右，就不知道写点啥了。因为“惠游陕西”定位于本地旅游，

在前期写公众号文章时基本上就是写景点，而且大部分都是自己

去过的景点。这些景点因为自己实实在在地体验过，写起来有的

说，有的写，出文也比较快。但是把这些景点写完之后，就出现

了一些障碍，没有去过怎么写？就犹如我每天开着奇瑞QQ,却要

写玛莎拉蒂的保养技巧一样，怎么弄？

不过问题总要面对和解决。首先我是大量的搜资料，上网查，

后来就干脆从图书馆借了一本陕西旅游的书，然后参照着内容，

结合当下的时间段或者热点来写。后来我想到其实不必要总是写

景点，也可以写一些和旅游相关的，比如当时写过《蓝瘦，香

菇.......旅游途中遇到这些事儿，太尴尬》、《丈母娘让我从西安

带回去特产，怎么办》等一些跟非景点的文章。其实还有就是，

深度挖掘景点的故事，或者旅游的故事，但这个需要耗费大量的

时间去查阅相关资料，由于实习期间工作较多，这种深度挖掘景

点故事的做得不多，比如做过《一脚踏三省，最美青木川》、《沧

海月明珠有泪，蓝田玉暖日生烟一一贵圈真乱》、《秦川自古出帝

王，黄土处处埋宝藏》等7—8篇文章。

再了说下“老回坊”公众号遇到的问题，就是作为一个外地

汉族人，对于西安回坊的文化、宗教、美食、习俗等真的是知之

甚少。又一次因为不知道“板油”是猪油，将之写在了文章里。

后来文章被旅游局方面打回来，还被批评一顿，因为猪是回民的

禁忌之一嘛。

不过这个问题的解决办法也只有一个，大量阅读相关资料，

增加相关的知识储备，发掘能出文章的点子。比如做过《羊羹美

味尝，唯属同盛祥》、《回坊里的小日子》、《你好，我叫回坊，这是

我小时候》等文章。

其实，“产能不足”这个问题是一直存在的，我把它戏称为

“公众号运营初期的基本矛盾”，即：日益增长的产能需要与知

识储备不足的矛盾，这个矛盾在我实习的前两个月是一直存在的,

知识深度深浅不一而已，随着对于相关领域的知识储备的增加，

这个矛盾才渐渐不太突出。

以上就是我本职工作的一些概况。当然，新媒体运营肯定不

止是微信文章的编排了，所以，我在实习期间也接触了一些其它

方面的知识，比如第三方后台、一点代码知识、社群管理、活动

组织策划、客户洽谈与对接等等，这都对我的新媒体运营整体的

能力的提高有很大帮助。

岗位实习自我总结篇6

一、基本情况

20__年一月_日至20__年一月一日近一个月时间，我在一技术有限

公司集团分厂制造部操作员岗位实习。

二、实习的目的

顶岗实习是职业技术学院面临毕业的大专学生的一门重要实

践性课程。通过顶岗实习可以让我们把在学校里学到的理论知识

与工作实践有效的结合起来。顶岗实习不同于课堂教学，课堂教

学中，老师讲解，我们领会，而顶岗实习则是在企业的大环境里、

在领导的指导下，由我们自己去实践学习。

通过实际操作，一方面可以巩固在书本上学到的理论知识，

另一方面，可以获得在书本上不易了解和不易学到的实际知识，

使我们在实践中得到提高和锻炼。

实习是一种实践。是理论联系实际，应用和巩固所学专业知

识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。

毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进

行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的动手能力

有很大的意义，同时也可以使我们了解传统的机械制造工艺与现

代机械制造技术之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的

必要前提。

通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，

加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中

去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人

员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基

础。

顶岗实习是我们学院学习的重要补充部分，它与我们今后的

职业生活有着最直接的联系，顶岗实习可以让我们逐渐完成从学

生到社会工作者的过渡。因此顶岗实习是学校为社会培养技能型

人才，实现我们人生价值的主要途径。它不仅是校内教学的延续，

而且还是校内教学的总结。

通过顶岗实习，使学生走向社会，接触本专业工作，培养、

锻炼学生综合运用所学的专业知识和基本技能；可以提高自身理

论联系实践的能力，把自己所学的知识应用到实际中，提高实践

动手能力，提高职业技能和技巧，初步实现社会心理角色的转变，

使学生能够真正参与社会竞争；可以提高自身与人沟通交际能力，

增加对社会的认知;可以锻炼和提高学生组织管理能力，培养分析、

解决实际问题能力。此外顶岗实习可以实现实习和就业的有机结

合，为毕业论文环节的实施收集资料，增加经验。

顶岗实习与就业岗位有密切的关系，顶岗实习是尽早的接触

就业岗位的途径之一，通过顶岗实习，自身将获得对适合自己的

岗位形成正确的认知，对今后的就业乃至一生起着至关重要的作

用。

此次实习进程大致如下：

(1)_月一日一_月一日在操作员岗位进行实习并记录实习日志；

(2)_月一日一_月一日书写实习报告并与指导教师交流；

(3)_月一日一_月一日上交实习报告和实习日志。

三、实习单位简介

显示技术有限公司隶属于—股份有限公司。英语简称为公

司成立于20_年_月_日。

四、实习岗位及工作内容

20—年_月_技术有限公司到我校招聘，经过两轮面试我顺利

的进入了这家以液晶面板生产为主的企业。20_年_月_日到公司

报到，正式开始顶岗实习的生活。

实习主要可以分为三个阶段来概括。第一阶段，培训，主要

是安全，企业文化，规章纪律，产线理论学习培训等等，第二阶

段，跟着师傅学习和练习实践，解决在现场工作中遇到的各种问

题，学习经验和工作专业技能，并通过部门考核，取得上岗操作

证，第三阶段，学会独立在现场工作以及应对现场各种突发情况。

我的岗位是：_制造部后工程_科_班操作员，担当主要负责屏

幕扫码、屏幕外观检查、产线各种情况的应对及上报，个人工位

三正—的维护与管理。

五、实习总结及体会

顶岗实习的十个月，即是一个学习适应的阶段，也是一个重

新调整和审视自己的阶段，刚刚离开校园步入工作岗位，从一个

学生转变成为一名职业人，遇到了很多挫折，也学会了很多，经

历的是一个慢慢成长的过程，在工作，学习和生活中也存在着一

些不足，关键是要正确的面对，查找原因，及时改正，只有这样

才能不断完善和提高自己。

短短十个月的工作过程让我受益很大。不仅让我开阔了眼界,

还让我懂得了如何更好的为人处事。

六、结束语

顶岗实习是我们初步踏入社会的开始，也是我们真正踏上工

作岗位的垫脚石，只有这一步走稳了，以后才会更顺利，曾经我

一直坚信自己的能力，但是在短暂的实习过程中我深深的感觉到

自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始

的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让

我感到非常的难过。最终通过自己不断地学习，同时也在大家的

帮助下慢慢的开始适应，开始独立的完成工作。

实习的日子让我收获了大学课堂里没有的知识，以及为人处

事的许多道理与方法，学会了自主学习，也学会了严谨的工作态

度，精益求精工作作风，同时也学会？责任。顶岗实习是一次我

们用自己的眼和耳去感受社会的机会，通过顶岗实习，我受益匪

浅，对社会有了更为详尽而深刻的了解。

通过这次实习，我认识到了自己的优势和不足，只有做到理

论与实践相结合，敢于实践，才能做一名合格的毕业生！感谢学校

领导和老师们对我们的辛苦培养和教导，感谢一有限公司给我的这

次宝贵的实习机会，感谢A班，感谢后工程的同事给予的照顾和

帮助，同时也谢谢工作和生活中给予我挫折的人，谢谢你们让我

学会了成长。最后祝—的前景更加辉煌，祝我们工程职业学院明天

会更美好，为社会培养更多人才，祝我们学院领导和老师工作顺

利，家庭幸福美满。

岗位实习自我总结篇7

7月9-8月21,我的40多天的社工实习结束了。收获多多自

然是不用说的，但是并不是什么都能真正得说清楚，有些东西,

还的确是只可意会不可言传。

其实，当初我说到暑假去阳光社工站实习的时候，的确让不

少人觉得有点惊奇，大一，一个专业学习没深入多少的学生，居

然像大三学生一样做着实习。这种惊奇也在所难免，其实，与其

说这40天的实习是实习，还不如说是一种对社工这种职业的真实

体验，不管是从观察角度，还是做的角度，老师多次说过，人在

情境中，我就在这种情境中去感受，这也算是实习，不过是体验

式的实习。

实习的大致经历的一些事情，我已经在文章开头列出来了，

单凭这些文字，大家几乎看不懂我做到了些什么，也许到了些什

么？总结地来说，我得到了以下一些成长和感悟：

no.1也许有些事情你可以独自地用最快时间完成，但是用一

个合适数量的同事一同组成的小组一起来完成，会有更多意外的

收获，和有更大成就感；

这个感受是源自我对社工站五位同工多次工作的一些情景中

有感而发的，或许他们的合作没有那么完美和谐，但是却引发我

这种对团队合作的向往，因为一个人能做完的事情，那是他自己

和自己的事情在互动，但是当一个人和多个人一起合作的时候，

则是人和人，人和事情，人和自己三种互动，交叉就会产生一定

量的智慧火花，哪怕带不来真正有益的创造，但是在互动过程中，

一些偶尔开玩笑的合作伙伴能让工作变得不那么单调和乏味；因

为团队的合作，是有着友谊，共同努力，患难与共的感觉会让你

在完成一件事情之后会感到很有成就感；

no.2什么是专业社工，最根本在于用心，不具备社工的心,

不管你有多好的手段，你都不是一个真正的社工；

香港社工思源在7月14日来访社工站，我也有幸在阳光社工

与思源互动中得到了一些新的认识，以上就是我自己认识之后的

体会；一个真正社工，关键在于拥有社工心，我觉得用心做和不

用心做很不同的；同工胖哥告诉我，如果你事先对这次小组活动

充分尊重，不管你做得是否有预期那么好，但是参与者是能感受

到你那份对自己工作的尊重，因此他们也会尊重你并认可你，但

假如我们本身都蔑视了这次活动，那么我们的结局也会是被人蔑

视；这多少有那个道理，人如镜子，你对它笑，它就对你笑；

no.3社工不是老好人，社工是智慧的人；

这是我听到同工嘉超的感想之后我的简略认识，其实老师也

曾经说过我们是智慧社工；是的，这也算是我们区别于非社工和

社区老大妈的角色，我们不是老好人，我们对待复杂社会情况和

很多意外的事情和人的举动时候，我们并不能因为我们是社工，

就是要以一种老实，温柔礼貌，苦口婆心，单纯的作风去应对，

否则我们不但帮助不了人，还会让自己身陷囹圄。我们讲究的是

有策略，有步骤，有侧重，有技巧，有原则地应对我们的案主，我

们的意外事件，需要我们强硬就需要强硬，需要技巧就要技巧，

只有自己能适应世间，才能对世间有所作为，这里很强调智慧；

no.4什么才是专业的社工要做的事情？就是你能看到的他们

现在所做的这些；

刚刚来到社工站体验时候，以及过去看多一些其他机构社工

所做的事情，总是觉得他们做得不那么有专业味道，也总是希望

自己能得到正宗的专业锻炼机会，做的都是专业的工作；其实，

我过去的想法是相当不成熟的，只要是和书本说得完全一样的那

种专业实习和工作才是我想要的，但是这种纯专业的实习和工作,

真的存在吗？在大陆，真的有吗？几乎是没有的，哪怕你去哪里

实习，你也会做很多感觉没有多少专业味道的东西，哪怕你真的

做了社工，在目前，你多少也会觉得很多时候做得没有多少专业

味道。为了找到这种纯专业的活儿来做，那是一种挑剔的，头脑

简单的要求，如果固执地这么想，那么我也许永远无法迈出实践

的一步。

但是，书本终归是理论，书本描绘的有些是理想的工作情景，

但是在起步中的大陆社工事业，作为拓荒牛的这几代社工人，我

们不可能真正从一开始创造出这种理想社工世界，需要我们几代

人的努力，才能逐步改善，现在也在不断改善中。

岗位实习自我总结篇8

—年09月07日，我有幸来到国电联合动力（连云港）技术有

限公司来实习。作为一名即将毕业的学生，我能够在这样的公司

里实习，我感到非常的荣幸。这是第一次正式与社会接轨踏上工

作岗位，开始与以往完全不一样的生活：每天在规定的时间上下

班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍

了事。凡事得谨慎小心，否则随时都可能因为一个小小的错误而

承担严重的后果，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角

色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨

大的转变中，我感觉到彷徨，迷茫。不过，经过慢慢的适应，自己

也就同办公室的同事，也可以说是各位哥哥、姐姐们都打成一片

To也许因为我年龄小的原因无论在二作上还是在生活上，大家

都很照顾我。在工作上，如果我遇到有不会的东西，请教他们，

他们都很乐意的解析给我听和教我。实习时间虽然不长，但是我

从中学到了很多关于做人，做事的知识。在生活上，他们对我嘘

寒问暖。如果我遇到什么烦心的事，他们也会耐心的听我唠叨并

给我鼓励和支持。

我实习被分配到人力资源部，主要工作就是带人体检，整理

体检报告。几乎每个星期都会有人体检，如果忙的时候每天都会

有。每天都要在外面跑，体检完后还要检查下看他们的体检单看

有没有漏查的，而且要回答他们已经问过几十遍的问题。因此，

这项工作不仅需要吃苦耐劳的精神还要有耐心和细心。档案这块

也我做过一段时间，管理档案是一个工作量非常大的工作，首先

要把他们的资料收齐并集中装在一起，然后给他们建电子表，再

把他们编号放在柜子里。特别重要的是这是我公司每个员工的档

案，是绝对不可以随便泄露出去的。

在国电实习的这段时间里，让我体会到做事的艰难。以前什

么事都没做过，在家只知道饭来张口衣来伸手，经过这次实习，

我明白了两个道理：

1、做任何工作都要积极、主动、认真负责；

2、要不怕辛苦、不怕困难。

最后，非常感谢学校国电联合动力给了我这次难得的实习机

会。这次实习让我拓宽了视野，增长？见识，体验到社会的竞争

残酷，为自己以后的工作积累宝贵的经验。所以，今后我会更加

努力，不断丰富知识，不断积累工作经验，不断提高工作能力，

争取做一个对社会有贡献的人。

实习单位：

实习岗位：会计助理

时间过得真快，转眼第一周已经结束了，因为刚进公司的缘

故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有

觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，

做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一

番大事业。“不积鞋步，无以致千里”，说的就是这个道理。

初来乍到，我怀着忐忑的心理过每一天，每天早上我都能保

证提前到公司，在上班前的一段时间里，我会帮老师的桌子收拾

一下，然后再打扫一下办公室，让办公室的每一位前辈工作得更

舒适，心情更愉快，这样便于我向每一位前辈学习工作知识。现

在的工作相对简单，所以闲暇时间比较多，每当有空的时候我就

会温习一下课本知识，毕竟这方面的知识掌握的不算好。只有通

过多看书来弥补自己的短板了。

中午的时候，我会帮同事一起订饭，但是大多时候都是自己

做饭，大家在一起吃假，我会少说多听，慢慢的融入集体，然后

逐渐趁这个机会贴近与每一个人的关系。方便自己的实习之旅能

够得到更多的学习机会。就目前来看效果还是不错的。在相处中

大家都慢慢认可了我。告诉了我许多相关的知识和单位里的规则

和细节，这些都是宝贵的经验。公司的人也很和善，没有想象中

的勾心斗角让我觉得这样的公司潜力无限，相对的我的干劲也更

加充足精神也更为振奋。

这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎

的小事，却和学校里一直和书本打交道很不一样，我感觉有一种

新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为和细细琢磨，通过付出自

己的劳动换来的成果很有价值，也很快乐。

公司的制度是单休，每周六下午是大扫除，吃完版略微工作

一段时间就开始大扫除，相对而言可以早点下班，可能是刚工作

还有点怀念学生生活的缘故。我总

是很期盼周六的到来。

虽然这一周我没有学习到太多的相关知识，但是开阔了自己

的视野，开始尝试着与社会接轨c学到许多人与人交流的知识。

在成长的道路上更进了一步。这一周有些匆忙，还没有太进入状

态。希望新的一周自己能更好更快的融入工作的生活中去。

时间飞快，我的实习生活即将结束，起初，我是抱着学习和

锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多

书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的

认识，对许多问题多了深一层次的思考。本次实习是以业务员的

工作为主，熟悉业务流程是学习的一项重要环节。熟练操作网上

业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操

作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公

司创造利润。通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，

使我更深刻地了解了业务流程、自主创业等知识。

新人的工作一定要从打杂开始。两个多星期的业务员实习生

活与我想象中的工作有些差距。公司经常出的产品有数十类，每

个大类又有很多产品。开始的时候我一个都不认识，更别说规格，

价格等信息的了解，所以工作起来很是吃力。但是我已认识到，

如果连最起码公司所经营的产品及价格都不了解，如何争取客人

的订单呢?所以我抓紧所有的时间和机会请教老业务员，并自己不

断重复背记，终于大体了解了一些。之后就是贸易流程的熟悉，

书本上和实际运用还是有很大差距的。我下定决心，如果不能够

将进出口贸易基本运作流程烂熟于心、了解公司经常产品的基本

情况、不能保证编写合同等一些基本工作顺利完满，我其实没有

资格做一名正式的业务员的。

作为业务员，碰到的客户有易接触交谈的也有非常棘手的。

但棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣

的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：

一、提高客户的满意度，

二、增加客户认牌购买倾向，

三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销

售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始。

成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有

一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功

中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。

买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功

的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。

天分不能一一有天分但一事无成的人到处都是；聪明不能一一人

们对一贫如洗的聪明人司空见惯；教育不能一一世界上有教养但

到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最

先亮的灯最先灭。不要做一日之星，执着才能长久。一个人到了

年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是

他什么都没有做。

在学校的象牙塔里待了二十来年，一夕之间身份由学生变成

了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出

来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在

旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责

任、但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去

克服。

即将结束的实习生活，让我对业务有了初步的了解，很庆幸

有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一

个很好的平台。看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富

的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的

对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还

很多，我希望能够走好每一步。我坚信：信念，坚持到底是获得

成功的最主要条件。

岗位实习自我总结篇9

暑假玩了一个月，在朋友介绍下到—监理公司实习。刚去的

时候可以说是什么也不懂，不知道自己能干什么，带着忧虑迷惘

去公司报到去了。

到工地的时候，总监安排我做旁站监理。对工程的重要程序

进行旁站监督，主要是对一些隐蔽工程。旁站的工作比较多，基

本工程的每一个工序都有需要旁站地方。所以说作为一个旁站监

理，一天的工作比较多，比较杂。但是旁站监理最了解现场，对

工程的质量控制起着重要的作用。干了三个月的旁站监理，学到

了很多东西，基本知道了每一道工序检查的重点是什么。对一座

桥从下部结构到上部结构的完成有一个初步的立体认识。做旁站

监理还有一个好处，对提高自己的图纸识别能力有重要作用，只

有自己看得懂图纸，才知道工人们干的对不对，才知道施工单位

有没有偷工减料。

随着桥的上部结构不断完成，旁站监理的工作开始减少了。

我开始做资料，要做的第一件事就是按照分部分项工程的划分编

制出交工存档台帐。建立监理台帐，就是为了对监理资料进行统

一的登记，以达到减少监理资料的重复保存而又不失去控制的目

的。一是便于统一公司各项目监理部的监理资料编制整理以及工

程技术资料的收集，发生不同步、漏项、遗失等方面的问题。二

是便于公司以及上级有关业务主管部门对监理工作的检查，同时

也便于明确责任。三是减少重复浪费，因此，这是整理资料的第

一步。不过由于见识广度有限，工作经验不足等原因，最初对台

帐这个名词不是很了解，接到任务后，既不懂分部分项的划分，

也不懂台帐要求格式，无从下手。在这时才真正了解到什么是眼

高手低，看似很容易的事情，不经过实际操作也是不行的，因为

问题往往会在运用的过程中显现出来。经过请教，才了解清楚，

在分部分项划分中，分为分部工程，分项工程，子分项工程，这

些不仅与编写的台帐有关，也与今后的工程施工，资料整理息息

相关。不过用这个的第一项工作就是做台帐资料，将各划分的分

部工程，分项工程按照规范分为项、目，用e_cel制成包含项、

目、交接时间、交接人、交工日期等子项目的表格，方便按照分

部分项划分统一文档，统一填写交工时间。

接下来的工作，主要就是收集整理内业资料。由于在我之前，

该标段内页资料的整理工作一直是处于人手空缺状况，所以资料

相对滞后，与实际完成工程量不符。在我接手后，仍然处于迷茫

状况，因为面对堆积如山的资料，随手翻开几盒，发现其中资料

有些零乱，无从下手。具体存在着以下问题：

1、在一份资料中，缺少监理评定或水准测量、模板制作等抽

检资料。还存在着漏项情况。

2、没有按照单位工程、分部工程、分项工程的划分完成资料，

规范填写，这样不利于计量。

3、资料填写不完整，缺日期，缺监理工程师签字，缺评定标

准等。

4、资料记录缺乏真实性，数据不符痕迹明显，粗心大意，出

现简单的计算错误问题。

5、缺少混凝土强度值的记载。

通过这些资料使我觉得，之所以资料中会出现这么多问题我

相信与监理人员的态度有很大关系，在工作中，责任心是十分重

要的。各项工作，都不是谁一个人的工作，是所有监理人员一个

合作的过程，就好比一个流水线作业现场，每一步的效率的快慢，

质量的好坏，都会影响到下一步的操作。另外，就拿监理旁站来

说吧，作为工程监理的重要手段，旁站监理越来越受到施工单位

和监理单位的极大重视，在工程监理过程中，旁站监理同样起着

不可小视的作用，对施工过程的及时监督，整改，可以避免工程

留下质量安全隐患，最终使工程质量达到设计和规范要求，保证

工程质量的合格。但是实习过程中发现，旁站监理有少数责任心

就不够强烈，对自己的定位也不够明确。在做监理旁站记录时，

一些旁站监理多为事后回忆记录，这样的记录真实性的状况，而

且仅仅通过回忆，也会记录欠缺，记录无可追溯性。这样就在不

知不觉的日积月累中导致了之后一系列有关问题。所以说，要搞

好资料收集整理问题，个人认为，首先就要解决态度问题，加强

教育指导，技术培训，端正监理人员的态度，树立合作精神。

经过一段时间的熟悉，可以说对那些资料有了一定的了解，

之前做过的中间交工台账也算给我现在的工作打下了一点基础，

因为做的过程中使我不知不觉中知道了分部分项工程的划分，而

所有资料，都应该根据分部分项划分来填写，归档。例如，桥梁

中划分为上部结构与下部结构，在上部结构中，主要就是梁板的

预制与安装，在下构中就分为基础、桩基，墩柱、系梁、帽梁、垫

石等结构物。我们就要按照一定的划分，将这些有关存档资料有

序的规整。知道了方法，在做起资料来发现，还需要很大的耐心，

而且要很细心。这种事情不算很复杂，但是做起来很琐碎，很费

时。我一直就是一个很没有耐心的人，而且做事马马虎虎，容易

忽略一些小事情，正好，这次实习也是对我的一次锻炼，也是对

自身性格的一次培养。

在实习的工作中，我学到了很多，同样，在平时的实习生活

中，也学到了不少。

最主要的一点就是自身意识觉悟的提高。廉政工作是各行各

业中一个永远值得深思的问题，在监理行业中，廉政问题更是一

个不可忽视的问题。在武英项目部实习了这么长时间，发现对这

一点宣贯与落实很不错。综合办会不定期的进行一系列的廉政工

作宣传活动，通过展板，宣传栏，监理会议等有效途径，时时刻

刻提醒监利人员保持廉洁的工作作风。通过这些活动，虽然不能

说能够的保证每个人偶一定廉政守法，但最起码，使我们每个人

的思想意识都有所提高，廉政—从领导做起，从班子做起，从我

做起的精神都牢记于心，这样，离全监理落实的目标也就不远了。

除此，在安全，环保方面，我也学到了不少东西C

实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际

中去，使自己所学的理论知识运用到客观实际中去，使自己所学

的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理

论应该与实践相接合。另一方面，实践可以为以后打基础，通过

这段时间的学习，学到些在学校里学不到的东西。因为环境不同，

接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从

实践中学习，从学习中实践，7个月的工作过程使我受益匪浅。不

仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得:如何更好的为人处事。当

今社会直处在加速发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，

我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。

大半年的实习转眼就过去了，从一开始的盼望着早点结束到

现在思想观念的改变也不过就只有那么短短的半年。我想，之所

以思想上会有这么大的转变，这与实习中的成长与收获是分不开

的。这一次的实习是锻炼与考验，它是一个学习、思考、工作的

过程。它将会是我以后真正迈入社会大门，进入工作岗位的一块

基石。

最后，要感谢一下公司给我这次实习的机会，也要感谢老师

在实习期间给我的帮助和建议。

岗位实习自我总结篇10

20__年7月17日到8月4日，大学的最后一个暑假，按照学

校的安排，我来到上海新建电子仪器设备有限公司，开始了为期

三星期的实习。实习期间努力将自己在学校里所学的理论与实践

想结合，在实习期间能够遵守工作纪律，努力并按时完成实习师

傅交给的任务。

实习的第一天，公司的一位负责人向我们简单介绍了公司的

情况以及接下来的三周我们实习的主要任务，是一家电子测量仪

器制造厂，主要生产电子示波器，半导体场效应管等电子测量仪

器，也为军方设计测量仪器，其中因为神六设计的仪器而取得的

“中国航天特殊进步奖”。由于实习时间比较仓促，只有短短的

三周，因此实习任务很难涉及到仪器的设计，不过可以学习仪器

内部电路的焊接以及元件的组装，听到这里我不得不对实习任务

充满期盼和责任感。

接下来的一天，领队老师带我们来到车间，我被分配到组装

车间，教我的是一个戴眼镜的师傅（虽说是师傅，不过年龄比我还

要小），他放下手中活，把一边的装配图纸拿来对我说，先把这个

熟悉下。别小看装配只有简单的拧拧螺丝，装装框架，其实其中

也有很多道理要了解，这里用几号螺丝，那里装什么螺帽，都很

有讲究，都要按图纸设计安装，如果哪里出现错误，很有可能在

调试阶段出现问题，造成不必要的返工。这就是所谓的“三百六

十行，行行出状元”吧。我们早上八点上班，十一点吃午饭，中

午休息2小时，下午一点开始工作，三点下班，周末2天休息。

由于是在上海，所以消费水平要比在学校里大，平时在外面吃一

顿午代的要七、八块，所以当师傅知道了之后，就拿着几张菜票

说，来我们厂里吃吧，接下来的三个礼拜，午饭我几乎都在食堂

里解决。

我们实习的那段时间正好是上海一年当中最炎