唐山中心2014年营销推广执行方案11.28

茂华·唐山中心

2014年网络推广执行方案拓之林（北京）文化传播有限公司2013年11月5日快速有效地营造茂华·唐山中心的网络（以唐山网友为主）知名度及影响力。我们的目标只有一个过程：在网络营销领域寻求项目推广的契机，通过线上推广把网友引向线下。结果：营造良好的项目认知度及认可度。营销执行目标针对住宅：让一部分人先住起来针对商业：让一部分人先富起来网络推广的语言形式要符合网络特有的调性语言风格网络化，具有高辨识度、话题性、易记易懂我们的推广主题目录contentPart1网络执行时间规划及手段Part

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核心手段执行内容示意Part3辅助手段执行内容示意Part4营销活动规划Part1网络执行时间规划及手段快速曝光项目信息提升项目知名度第一阶段：集中曝光目的阶段第三阶段：口碑传播2013年12月~2014年2月持续深化项目形象标签为项目开盘蓄客第二阶段：深化形象2014年3月~2014年5月2014年6月~2014年8月强力打造良好互动体验促进口碑线上线下传播让人们知道这个高度主题让人们认识这个高度让人们占据这个高度2013年12月—2014年8月执行时间规划核心手段微博营销通过话题、事件、活动等方式加大扩散项目独特价值的力度，宣传项目的价值理念，使网友对我们的项目产生认同感及向往之情。微信营销通过微信图文消息推送、微信活动等形式，瞄准项目目标客群，进行圈层营销。新闻营销提高项目知名度，塑造品牌的美誉度与公信力，传递项目的价值理念。搜索引擎营销关键词优化，提高项目信息的搜索引擎排名，从而提网友对项目信息的关注度及访问量。我们的营销手段辅助手段论坛营销抓住目标人群进行口碑营销。通过论坛的软文、论坛活动活动等方式使网友对我们项目的价值理念有一定程度的了解及认可。百度贴吧目前网络中唐山人的聚集地主要是百度唐山吧，通过贴吧活动、发帖对贴吧的认证用户进行引流，使他们关注唐山中心的微博、微信。舆情监测人工+软件，24小时负面监测，早发现，早控制。我们的营销手段Part2核心手段执行内容示意微博话题设置：一、品牌类：#茂华资讯#二、生活类：#最in唐山#三、产品类：#让一部分人先住起来#、#让一部分人先富起来#微博营销微博话题解读：一、品牌类：#茂华资讯#：发布茂华品牌介绍、集团最新动态等信息（包括茂华·唐山中心在内的所有项目资讯）。二、生活类：#最in唐山#：网罗唐山最新资讯、潮流情报、美食攻略，全方位解读一个不一样的唐山。微博营销三、产品类：#让一部分人先住起来#：住宅宣传——发布项目介绍、设计理念、规划效果、概念图、效果图以及项目销售信息、项目新闻、营销活动等项目相关信息

#让一部分人先富起来#：商业宣传——发布商业部分的介绍信息、规划效果、销售信息、招商信息、营销活动等相关信息微博话题解读：微博营销微博话题示意：#茂华资讯#

秉承“区域定制、专业筑屋”的开发理念，凭借过硬的产品品质和强大的集团管控能力，茂华集团初步形成“以北京为中心，向全国拓展”的发展格局。集团已建和正在开发的商业、写字楼、住宅、工业等各类物业逾五百万平方米，倾力打造“创造完美时空体验”的地产品牌。微博营销微博话题示意：#最in唐山#

你终华丽登台！！11月26日唐山新站正式启用。铁路部门提醒旅客：乘坐11月26日13点以后所有列车的旅客，均须在新站房东广场办理购票、进站、候车、检票、乘降、出站业务。我们终于不用提个大行李箱上下又长又挤的楼梯了。微博营销微博话题示意：#让一部分人先住起来#：【茂华·中心府唐山首席学府住区】无论任何时代、任何城市，教育永远是父母心中的焦点。茂华・中心府周边云集5所唐山最顶级教育学府，从幼儿园到高中，独享15年一站式顶级成长教育。微博营销微博话题示意：#让一部分人先富起来#

茂华·唐山中心的科创大厦位于唐山市的主干道——新华道，车流人流非常密集，交通路网发达，公交线路繁多。同时，与科创大厦紧邻的友谊路建成之后将会成为唐山新的主干道，双向六车道，友谊路建成后也将成为2016年园博会的迎宾大道。微博营销全天微博发布时间段控制：Am10:00-11:00Am11:30-12:;30Pm14:00-15:00Pm15:30-16:30Pm17:30-18:30微博营销微博营销

微博话题撰写发布日常话题博文策划撰写及发布150篇日常博文策划，撰写，图片制作

定向传播根据微博内容进行定向传播1000次向特定群体发布私信或艾特通知粉丝管理关注管理300人关注与企业相关的行业、企业、媒体、意见领袖等被关注管理2000人通过日常运营内容以及活动事件吸引微博用户关注粉丝互动转发评论管理1000次微博内容被转发后总曝光度超过20万人次私信管理200次粉丝私信提问及时沟通微博活动/事件策划提供微博活动事件建议或配合线下活动建议1次微博活动策划主要结合品牌活动或网络热点微博直播项目活动中，利用微直播的方式宣传推广活动1次微博直播当天发布微博频次不低于15次创意制作按照需求制作微博皮肤或微博活动海报4次/季度需客户提供相关素材拓之林名博资源示例200余个粉丝超十万、百万多领域的名博拓之林丰富的微博合作名人大号资源:微博营销北京房产新浪房产北京玩乐住北京微视野光远看经济每天学点儿经济学留几手苍南派天才小熊猫……拓之林名博资源示例200余个粉丝超十万、百万多领域的名博拓之林丰富的微博合作名人大号资源：微博营销微信执行规划12.112.1512.311.11.41.51.25完善基础-账号推广-微信活动2014【被关注回复】【关键词回复】【无匹配回复】【渠道推广】【圈层拓展】【推送内容】【住进来，富起来，与土豪做邻居】内修外迎爆发式增长完善基础【关键词回复】【被关注回复】【无匹配回复】缔造高度，献礼唐山产业业态|住宅商业|规划理念城市高度，未来唐山领袖区位|政策利好|立体交通招商引资，掘金唐山投资价值|政策公告|旺铺信息唐山中心，关于茂华茂华品牌|集团信息|开发团队热销户型，供君赏鉴热销户型|购房优惠|预约看房缤纷活动，携君畅享活动预告|过往活动|当下活动Sorry，您可以通过尝试回复以下关键词得到您想要的答案：您好，感谢您的关注，马上点击赏鉴全新唐山中心，享高度生活茂华·唐山中心以“豪布斯卡”这一最高形式的地产模式空降唐山，携“驱动城市发展进程”的前瞻者眼光，运营一座城市，超强综合实力，缔造城市代言者的形象典范。您可以回复以下关键词获取更多项目信息咨询热线：

招商热线：【关键词回复】【关键词回复】【图文形式】【图文形式】账号推广-渠道推广通过放置二维码名片的方式，整合网站、微博、社区/论坛、营销活动、以及宣传物料等多种推广渠道，为企业公众账号吸引更广泛的订阅者关注。宣传物料业主论坛官方网站搜索引擎营销活动页面放置分享推荐关键词优化有奖关注印制二维码公众账号其他平台转化订阅销售人员客服人员微信平台直接订阅其他平台转化订阅微信平台直接订阅位置推送附近的人位置推送实现信息的精准投放及目标覆盖步骤一：地理位置伪装

基于微信的LBS功能，依据产品/品牌推广所需，将所在地理位置伪装至特定区域，针对该区域附近的微信用户推送信息。步骤二：信息1v1推送

利用技术软件，绕过验证屏障，强制推送信息至该区域范围内微信用户的手机桌面。位置推送方法广告账号申请注册邮箱并申请专用的微信个人账号，作为广告推送专用账号。为避免账号被封禁影响信息推送，将多个广告账号建成账号矩阵。1v1推送将用于信息强制推送的广告账号伪装至特定地理位置。利用技术软件绕过验证屏障，将广告信息直接推送至2公里范围内的微信用户。精准曝光充分利用广告账号的签名栏位置，充当移动广告路牌，放置所需推广的项目信息。广告账号伪装至特定区域的非推送时间，能够被附近的人搜索到，实现信息曝光。公众账号其他平台转化订阅销售人员客服人员微信平台直接订阅巩固关系：

通过销售或客服等直面客户的一线人员将已建立关系的意向客户、项目业主引流导向向企业公众账号；意向客户订阅者业主订阅者意向客户订阅者意向客户订阅者业主订阅者业主订阅者好友朋友朋友朋友朋友家人情侣朋友朋友好友家人朋友亲戚朋友家人发声发声拓展关系：通过公众账号的特定内容推送，如“老带新”激励政策信息等；经由已建立关系的订阅者，引流拓展新的营销关系圈层。圈层拓展账号推广-推广内容未来唐山未来唐山未来唐山区域利好，城市发展北方首席门户，助推环渤海经济腾飞作为环渤海经济圈的重要组成部分，中国北方经济门户之一，素有“中国近代工业摇篮”之称的唐山已拥有百年深厚历史。37年前，唐山在阵痛中实现了城市重建和经济腾飞，举世瞩目，被称为凤凰涅槃的资源型城市。如今，唐山正紧密实施城市转型的大战略。由以往“煤炭、钢铁、陶瓷、装备制造”等第二产业逐步向“综合化工、现代物流、高新技术、旅游休闲、服务产业、电力行业、新型建材”等第二与第三陈烨相融合的方向转型，并以此助推环渤海经济圈快速发展。项目信息，规划期许内容推送方向：招商信息，政策公告领袖区位政策利好立体交通唐山中心物业形态招商信息招商政策星级物业账号推广-推广内容135万平米商业建筑群，唐山航母级综合体茂华·唐山中心坐落于新华道＆友谊路“金十字”经济坐标点，紧邻扩建中的唐山新火车站，亦是2016年世界园博会主会址必经之路。以135万平米超凡建筑群体量，构筑唐山首个航母级商业综合体，雄踞唐山CBD中心。茂华·唐山中心未来将进驻包括五星级酒店、高端写字楼、国际风情街、精品公寓、青年时尚秀场等十多种业态，一站式缔造唐山CBD中心“衣食住行商乐”全方位生活享受。作为唐山最大交通枢纽与世界园博会最重要见证者，推动唐山与世界接轨的步伐。区域利好，城市发展项目信息，规划期许内容推送方向：招商信息，政策公告领袖区位政策利好立体交通唐山中心物业形态招商信息招商政策星级物业账号推广-推广内容多重商业业态国宾级五星级大酒店与甲级写字楼构成的双子塔，周边云集了休闲娱乐、时尚购物、国际餐饮、精品数码、风情商街等综合功能区，顶级业态将项目的精致奢华衬托淋漓尽致。凭借丰富的品牌数量、高端的商业品质、独特的购物体验，实现业态互补，增强抗风险能力，深受投资者青睐。区域利好，城市发展项目信息，规划期许内容推送方向：招商信息，政策公告领袖区位政策利好立体交通唐山中心物业形态招商信息招商政策星级物业微信营销工具-微伴侣企业微信伴侣快捷应答素材库拓之林自主开发的微信应用软件，可直接接入微信的第三方应用平台；主账号在PC端建立快捷应答素材库，子账号在手机端可调用库存素材；支持多账号同时运行；适用于公众账号托管的在线人工客服应答，以及终端销售人员的在线调用。企业微信伴侣示例：金茂府微信营销信息推送日常信息推送建议3条/周严格遵循既定推广策略进行内容规划，定时发布微伴侣（手机APP，拓之林自主研发）拓之林针对房地产微信营销开发项目销售人员微信支持软件——针对拓之林微信营销提供专业辅助APP，帮助销售人员更有针对的服务客户微信培训针对项目人员提供相关专业培训1次拓之林针对项目提供专业的微信、微伴侣使用培训。粉丝发展及管理粉丝发展：通过内容吸引、微博引流、客户配合等方式逐步发展粉丝200个制定线下微信关注邀请机制，线上主动拓展符合项目调性的订阅者积极加入。与微信/社区等营销平台联动，吸引订阅者关注；粉丝管理：确定粉丝的标签信息（如：区域或业主），进行分组——分为业主类和非业主类，再分别按照区域、分类属性细分组；

积累订阅者并对其加以分类管理；实现信息的分类推送，与不同标签订阅者进行主题集中的交流互动。粉丝互动与粉丝进行实时性的一对一互动50次实时跟进粉丝的回复，进行对应的引导互动粉丝互动每月不少于50次微信自定义回复规则建立建立自定义规则及填充——根据甲方项目实际情况，编写针对客户的自定义回复规则及填充全方位推广服务渠道推广——结合甲方实际情况定制化推广圈层拓展——通过公众账号的特定内容推送，如“老带新”激励政策信息等；经由已建立关系的订阅者，引流拓展新的营销关系圈层创意制作根据实际需求制作创意画面1次根据甲方品牌策划主诉求及当期推广主题，进行创意制作及发布O2O(线上线下整合营销)活动策划依据产品/品牌的整体推广策略阶段及主题，进行线上线下整合营销的活动策划1次充分应用微信自身特性及多媒体新技术等品牌宣传：

强调高度，结合“茂华集团”品牌，着重阐述项目规划理念、项目在城市未来发展中的重要作用等；项目宣传：

偏重实际信息传达，紧跟项目信息、利好政策、销售节点、工程进度、招商信息等项目动态；媒体投放建议：

新浪、网易、腾讯、凤凰、搜房、搜狐焦点、中国日报、中国网、中国经济网、TOM、中国广播网、和讯网、千龙网、中华网、MSN、人民网、新华网；唐山热线、环渤海房产网、唐山房产资讯网……新闻营销新闻方向标题示例品牌实力《茂华集团以世界心阅读一座城市的未来》《茂华集团重资打造国际复合街区引领唐山新高度》项目信息《茂华·唐山中心以第一高度定义城市中心》《茂华·唐山中心135万M2城市综合体都市生活新范本》《第一高度彰显魅力茂华·唐山中心大客户签约仪式盛大举行》《茂华·唐山中心城市第一高度造势2016世界园博会》投资前景《茂华·唐山中心问策高品质城市综合体投资》《茂华·唐山中心黄金旺铺的投资与增长---10年、20年与100年》新闻营销新闻稿发布网络新闻发布新闻稿撰写5篇网络新闻稿撰写，600-1200字，验收完成为标准稿件发布50篇次每篇新闻稿发布于10家不同网络媒体新闻门户

财经门户地产门户综合门户机动媒体…………………………拓之林优质新闻媒体资源：新闻营销关键词优化唐山中心、唐山综合体、铁路楼改造、唐山商业街……搜索结果首页抓取：官网、新闻、知道、百科、微博……百科词条茂华唐山中心……持续跟进维护知道问答唐山中心这项目是哪儿开发的？百货大楼那片儿算是唐山市中心呗？唐山最高的楼是哪个？……有效引导网民SEM（搜索引擎营销）SEM（搜索引擎营销）知道/问答发布问答发布（一问三答）10组百度知道，新浪爱问等，包括问答的发布，最优答案的选取，问答的关闭百度百科发布相关的百科信息并持续跟进维护1条/季度客户提供相关文字或图片关键词优化确定优化的关键词3个/季度三个月内优化3个关键词到百度或360搜索首页，并持续维护排名效果Part3核心手段执行内容示意项目信息释放：结合项目信息、工程动态，销售节点等，不定期释放现场谍照，内部消息，价格预测等信息；养成目标客群及业主，由此处集中获取和交流项目信息的惯性。

配合活动发布：项目活动的前宣、现场直播、以及活动后宣等，形成口碑传播的原始信息源。论坛营销标题示例《茂华·唐山中心周边美食大搜罗》《给大家分享一下茂华·唐山中心的最新现场谍照》《听说茂华唐山中心的超市已经签了家乐福》《茂华唐山中心就要开盘了，下手要快啊~》《搭伴儿一起买商铺，限时签约即享受优惠》《公众账号不务正业，客串寻宝犀利道具》《售楼处举办奢侈品特卖会，满眼名牌闪瞎我了》论坛营销论坛/社区营销媒体发布列表对论坛/社区资源进行整合归类，选取合适论坛——免费，根据需求、传播目的、品牌特性进行网络调研分析，选取最优论坛/社区整合列表。策划与撰写话题内容策划撰写20篇200字以上文字帖配图片常规执行

主题内容发布100个每篇回复不少于3次,在整合论坛/社区发布传播主题，对删除的帖子进行追加补发，只计算有效贴，不限稿件内容和图片数量主题帖维护300个对已发主题进行跟帖舆论引导维护论坛营销由于网络环境特有的能动性，会引发很多的不可控因素。舆情监测在整个推广过程中，有利于项目形象保持正面。全网监控，人工和软件结合发现舆情第一时间告知并协商解决舆情监控舆情监控监控关键词整理树立舆情监控的关键词，随时按需增减5个负面处理报告随营销报告一并呈交客户，涉及处理负面的第三方费用由客户承担监控机制实时的人工监控为主，软件监控为辅——

优化处理发现负面及时反馈客户，并协商进行对应性的处理——

合计营销总费用：12万/月，折后优惠价：7.3万/月

注：微信进阶账号广告账号另算Part4营销活动规划多平台联合活动：敢为人先活动平台：百度贴吧-官方微博-微信公众账号活动周期：2013.12—2014.1活动内容：贴吧：大家一起来盖楼，让一部分人先住起来微博：转发变土豪，让一部分人先富起来微信：住进来，富起来，与土豪做邻居活动节奏：精准招募-平台转移-维系关系活动目的：账号搭建之初，通过区域精准活动，提升品牌自媒体影响力，扩大项目知名度精准招募平台转移维系关系活动排期住进来，富起来，与土豪做邻居活动节奏：12.112.1512.311.11.41.51.25精准招募-平台转移-维系关系大家一起来盖楼，让一部分人先住起来转发变土豪，让一部分人先富起来贴吧：微博：微信：流量转化流量转化颁奖微博活动预告颁奖微信活动预告2014贴吧：盖楼活动结合搜索引擎建立一个在线的交流平台，让那些对同一个话题感兴趣的人们聚集在一起，方便地展开交流和互相帮助。贴吧是一种基于关键词的主题交流社区，它与搜索紧密结合，准确把握用户需求。贴吧优势贴吧数据传播应用截止到2013年，百度贴吧历经10年沉淀，已拥有6亿注册用户，800万个兴趣贴吧，日均话题总量近亿，浏览量超过20亿次。地区贴吧唐山吧关注：210，378贴子：22，067,645唐山吧盖楼活动大家一起来盖楼，让一部分人先住起来茂华地产力挺唐山，155M全新高度，以世界之心打造唐山中心！热烈庆祝茂华唐山中心入驻温馨、快乐、有爱的唐山吧，为了增进吧内热情，特意推出盖楼活动,一起见证唐山中心的建成，见证唐山的崛起！贴子标题：贴子内容【示意】：1平台用户使用习惯，跟帖称之为盖楼2表现项目正在稳步建设3唐山发展，城市中心崛起WHY？WillDo…针对住宅预售盖楼活动细则

【活动时间】2013.12.15-2013.12.31

【参与对象】唐山吧所有吧友

【活动方式】在本贴跟帖回复，可写出你对唐山中心及唐山城市发展期许

【奖项设置】盖中50、100、150、155、300、500、800、1000楼的8位玩家将获得100元话费充值卡奖励

【奖励发放】所有奖励活动结束后3个工作日内发放

【跟帖格式】

我在:XXX

我爱:XXX我希望：XXX

【活动注意事项】1、发布各种辱骂，人生攻击，恶意中伤别人的，将取消奖励。

2、按格式跟帖回复即可，统计时格式不对的将取消资格

3、奖励不可重复，已经获奖的又再盖中楼的，将不再奖励，奖励改为此楼的下一楼4、严禁重复刷楼，同一ID连续刷楼3层中奖者将取消获奖资格，奖励改为此楼下一楼其他ID例：

我在:友谊南路

我爱:大唐山我希望：唐山中心早日建成微博：有奖转发转发变土豪，让一部分人先富起来转发变土豪，让一部分人先富起来土豪富起来转发微博活动中参与度最高的形式，适于前期粉丝积累，迅速品牌曝光网络流行语，关注度其高，网民接纳程度高相关联品牌：iphone5s，人民日报新址针对写字楼及商业招商，投资唐山中心收获财富活动主题

：#茂华唐山中心转发变土豪#

微博内容：#茂华唐山中心

活动时间

:2013年12月31日—2014年1月4日

活动规则

2、转发微博

@三位好友活动奖品:苹果5s手机一部【金色款】

转发活动细则微信：刮刮卡住进来，富起来，与土豪做邻居富起来邻居住进来通过微信活动，助力住宅销售，加深产品印象助力商业写字楼预售利用微信平台CRM属性，制造圈子概念，这个圈子便是茂华唐山中心的所有建筑业态下所包含的的人居，品牌商业活动；在唐山，入住唐山中心，与兴趣相投之士并肩刮刮卡细则关注茂华唐山中心微信公众账号；回复关键词1点击参与活动