《影响价格的因素》课件2

影响价格的因素价格是商品或服务价值的货币体现。它反映了市场供需关系、生产成本、竞争环境等因素。了解影响价格的因素，有助于企业制定合理的价格策略。定价基本原则价值导向商品价值是定价的根本依据。商品的价值包括其成本、功能、质量、品牌等因素。企业应根据商品价值，制定合理的定价策略，以获得利润并满足市场需求。成本加成成本加成定价法是最常见的定价方法之一。它将商品的成本加上一定的利润率来确定价格。成本加成定价法简单易行，但可能导致价格过高，影响商品的竞争力。竞争导向竞争导向定价法考虑竞争对手的价格，以确定自己的定价策略。企业需要分析竞争对手的定价策略，并根据自己的竞争优势制定相应的定价策略。需求导向需求导向定价法根据市场需求来确定价格。企业需要分析市场需求，并根据需求变化调整价格。需求导向定价法可以帮助企业获得更高的利润，但需要企业对市场需求有深入的了解和分析。成本的影响成本是产品或服务的生产和销售所花费的费用，是决定价格的重要因素之一。成本越高，价格往往也越高，以确保企业盈利。20%原材料原材料成本占产品总成本的比例较高。30%人工人工成本随着工资水平和员工人数的增加而上升。15%营销营销费用包括广告、推广和销售人员成本。10%管理管理费用包括行政管理人员、办公室租金和运营成本。成本控制是企业经营的关键，通过提高效率和降低成本，可以提高产品竞争力，并为降低价格提供空间。供给和需求的作用1供给供给是指生产者愿意并且能够在某一价格水平下提供某种商品或服务的数量。供给曲线通常向上倾斜，表明价格越高，生产者愿意提供的商品数量越多。2需求需求是指消费者愿意并且能够在某一价格水平下购买某种商品或服务的数量。需求曲线通常向下倾斜，表明价格越低，消费者愿意购买的商品数量越多。3供求均衡当供给和需求相等时，市场达到均衡，价格和数量稳定。价格变化会影响供给和需求，最终导致市场均衡的重新调整。市场竞争情况竞争对手分析识别主要竞争对手，分析其产品、定价、市场份额和营销策略。市场份额了解产品在市场中的占有率，评估市场竞争激烈程度。竞争策略制定有效的竞争策略，如差异化、成本领先、专注等。政府政策干预1税收政策政府可以通过税收政策影响商品价格，例如征收消费税或增值税，从而增加商品的价格。2补贴政策政府对某些商品提供补贴，可以降低商品的价格，鼓励生产和消费。3价格管制政府对某些商品的价格进行管制，例如设定最高限价或最低限价，以控制价格波动。4法律法规政府制定相关的法律法规，例如反垄断法，防止企业操纵价格。消费者心理预期期望值影响消费者对产品的价格预期会影响他们的购买意愿和实际支付价格。价格敏感度消费者对不同价格水平的敏感程度不同，这取决于商品的类别、品牌和个人需求。心理定价消费者会将价格与产品的质量、品牌和价值进行比较，形成心理价格预期，影响他们的购买决策。通胀和汇率波动通货膨胀率汇率波动通货膨胀率和汇率波动密切相关。当通货膨胀率上升时，汇率通常会贬值。这会导致进口商品价格上涨，而出口商品价格下降。商品类型特征耐用性耐用性是指商品的使用寿命和耐用程度。例如，汽车、家具等耐用品的价值更高。易损性易损性是指商品容易损坏或失效的程度。例如，水果、蔬菜等易腐性商品价格波动较大。标准化标准化程度较高的商品，如手机、电脑等，价格更容易比较和竞争。稀缺性稀缺性是指商品的供应量相对于需求量而言较少。例如，古董、珍藏版等稀缺商品的价格往往很高。品牌和营销策略品牌形象品牌形象影响消费者对产品价值的感知，进而影响价格。营销策略营销活动能提升产品知名度，刺激需求，进而影响定价策略。产品包装精美包装提升产品价值感，消费者愿意为高品质包装支付更高价格。季节和时间因素季节影响冬季商品价格可能上涨，例如羽绒服、暖气等。夏季商品价格可能下降，例如冰淇淋、泳衣等。时间影响节假日商品价格可能上涨，例如年货、旅游产品等。工作日商品价格可能下降，例如咖啡、外卖等。原材料价格变动原材料价格上涨成本增加，价格上涨原材料价格下降成本降低，价格可能下降，或利润率提高原材料价格变动是影响商品定价的重要因素，需要及时掌握和分析市场信息，调整定价策略。人工成本变化工资上涨人工成本增加福利待遇提升企业运营成本上升社保缴费标准调整用工成本增加劳动力市场供需变化工资水平波动物流和运输费用物流和运输成本是影响商品价格的重要因素，运输距离、方式、效率和油价等都会影响成本。例如，空运运输速度快，成本也较高；海运运输成本较低，但运输时间较长。租金和水电费租金和水电费是企业经营成本的重要组成部分，对商品价格的影响不可忽视。租金成本会根据地区、物业类型和面积大小而有所差异，水电费则与企业用电量和用水量直接相关。10%租金占比对于某些行业，如餐饮、零售和服务业，租金成本可能占到企业总成本的10%以上。20%电费占比而对于能源密集型企业，例如制造业和化工业，电费成本可能占到总成本的20%左右。当租金和水电费上涨时，企业往往会将成本转嫁给消费者，导致商品价格上涨。反之，如果租金和水电费下降，则可能降低商品价格。营销渠道选择1线上渠道电商平台、社交媒体、搜索引擎等，覆盖面广，传播效率高。2线下渠道实体店、展会、直销等，注重体验式营销，建立直接联系。3混合渠道线上线下相结合，优势互补，满足多元化需求。4渠道组合根据目标客户、产品特性、市场环境选择最佳组合，提升营销效果。商品库存和周转库存管理库存过多会导致资金占用，库存不足会影响销售。企业需要找到合适的库存管理方法，平衡库存成本和销售需求。周转率商品周转率越高，说明商品销售速度越快，资金周转效率也更高。企业要优化供应链，提高商品周转效率。库存预测企业需要根据市场需求变化，预测未来商品需求，制定合理的库存计划，避免出现库存积压或短缺问题。生产规模经济规模效应生产规模扩大，生产成本降低，单位产品成本下降。固定成本分摊固定成本在更多产品中分摊，降低单位产品成本。技术优势大规模生产使用自动化和专业设备，提高生产效率。协商优势大批量采购原材料，获得更优惠的价格，降低成本。营销优势规模优势，大规模广告宣传，降低广告成本。企业利润目标目标利润率利润率目标是企业期望通过经营活动实现的利润与营业收入的比率，反映企业的盈利能力。利润增长率利润增长率是企业利润在一定时期内的增长速度，体现了企业的盈利能力变化和市场竞争力。利润分配企业将实现的利润进行分配，用于投资、研发、员工福利、股东分红等，体现企业发展战略和投资方向。市场细分策略目标受众细分将目标市场划分为不同的群体，了解他们的需求和偏好。市场细分维度根据人口统计、地理位置、心理特征等维度进行细分。个性化营销策略针对不同的细分市场制定差异化的营销策略，提高产品吸引力。市场占有份额品牌A品牌B品牌C品牌D其他品牌市场占有率是指某品牌在特定市场上的销售额或销量占总销售额或销量的比例。市场占有率是衡量企业竞争力的重要指标，可以反映企业在市场上的影响力和地位。产品替代选择11.消费者需求消费者对替代产品的需求会直接影响价格。如果替代品价格较低或质量更好，可能会导致原产品的价格下降。22.产品差异化差异化产品可以降低替代品的竞争力，提升原产品价格。例如，拥有独特功能或品牌的商品可能具有更高的定价权。33.市场竞争程度当市场上有大量替代产品时，价格竞争会更加激烈，导致价格下跌。如果替代品较少，原产品的价格则可能保持较高水平。44.技术发展新的技术可能会出现更先进的替代产品，导致原产品价格下降或被淘汰。例如，智能手机的出现导致传统手机价格下降。消费者偏好变化需求趋势消费者喜好会影响市场需求，进而影响价格。新兴潮流新技术、新产品、新理念会改变消费者偏好，推动价格变动。消费升级随着生活水平提高，消费者对品质、个性化需求增加，影响价格定位。市场细分针对不同消费者群体，制定差异化定价策略，满足不同偏好。经济发展周期1繁荣期经济增长迅速，就业率高，通货膨胀率上升2衰退期经济增长放缓，失业率上升，通货膨胀率下降3萧条期经济活动急剧下降，失业率高企，通货膨胀率下降4复苏期经济活动开始恢复，失业率下降，通货膨胀率开始上升经济发展周期是指经济活动在一定时期内波动起伏的规律性变化。它通常分为四个阶段：繁荣期、衰退期、萧条期和复苏期。社会文化环境文化价值观不同文化背景下，消费者对商品的价值判断和购买行为存在差异。生活方式消费者生活方式影响其消费偏好和购买力，例如都市人更倾向于购买便捷的商品。消费习惯消费者群体习惯影响产品推广和营销策略，例如年轻人更关注商品的潮流属性。技术进步变迁创新推动技术进步是价格变动的重要驱动力。新技术的出现可以提高生产效率、降低成本，从而导致价格下降。例如，自动化生产线的引入可以降低人工成本，从而降低商品价格。市场格局变化技术进步可能改变市场格局，例如，新技术的出现可能导致新产品的出现，从而改变消费者偏好和市场需求。这可能导致一些产品价格上涨，而另一些产品价格下降。政治法律环境法律法规的影响政府颁布的法律法规直接影响价格。例如，税收政策、反垄断法、消费者权益保护法等。政治局势的影响政治稳定、社会秩序良好有利于经济发展，从而影响价格稳定。反之，政治动荡或战争会造成价格波动。行业发展趋势科技创新驱动新技术不断涌现，提升生产效率，改变行业格局。市场需求变化消费升级，个性化需求增加，引导行业转型升级。竞争加剧新兴企业不断加入，竞争激烈，倒逼企业提高竞争力。政策环境影响政府政策引导，鼓励行业健康发展，促进产业结构调整。公众舆论导向消费者认知公众舆论会影响消费者对商品的认知和购买决