《售价金额核算法》课件

售价金额核算法售价金额核算法是企业在进行商品销售时，计算销售收入的关键步骤。它决定了企业商品的销售价格，对企业的盈利能力有着重要的影响。课程目标掌握售价金额核算法了解产品售价的构成要素，并学会计算各种成本和利润指标。熟练运用成本控制方法学习如何降低生产成本，提高产品竞争力，提升企业盈利能力。制定合理的定价策略掌握各种定价方法，根据市场需求和竞争环境制定最佳售价策略。售价构成要素直接成本直接成本指的是与产品生产直接相关的成本。这些成本通常可以追溯到具体的产品单位，例如原材料、人工成本和制造费用。间接成本间接成本指的是与产品生产间接相关的成本。这些成本通常无法追溯到具体的产品单位，例如企业管理费用、销售费用和财务费用。利润利润指的是企业在生产经营活动中所获得的收益。利润是企业经营活动的最终目标，也是衡量企业经营成果的重要指标。税费税费指的是企业在生产经营活动中所缴纳的各种税费，包括增值税、所得税、营业税等。直接成本生产过程直接成本是产品生产过程中直接消耗的成本，直接参与产品生产，影响产品质量。原材料直接成本主要包括直接材料成本、直接人工成本和制造费用。人工费用直接成本的计算方法取决于企业的具体情况，通常采用分摊或归集的方法。直接材料成本直接材料成本是指在生产过程中直接消耗的原材料、辅助材料、包装材料等成本。它反映了产品生产中使用的原材料的价值。10%原材料直接用于产品生产，如木材、钢材等。5%辅助材料在生产过程中辅助使用，如油漆、螺丝等。2%包装材料用于产品包装，如纸箱、塑料袋等。直接材料成本是企业成本的主要组成部分，影响着产品的售价和盈利能力。直接人工成本直接人工成本是指企业为生产产品或提供劳务而直接耗费的劳动力的成本，包括工资、奖金、津贴、加班费等。直接人工成本是产品成本的重要组成部分，也是影响产品售价的重要因素之一。制造费用定义在生产过程中发生的，不直接计入产品成本的各项费用，如车间管理人员工资、折旧费、修理费等。特点间接性、不可直接计入产品成本、与产品数量和产量相关。分类直接制造费用和间接制造费用。间接成本11.概述间接成本指的是在生产过程中，无法直接归属于某一特定产品的成本。22.分类间接成本可以分为制造费用、管理费用、销售费用和财务费用等。33.特征间接成本通常具有难以准确分配、成本波动较大等特点。44.计量间接成本一般采用一定的方法进行分配和计量。企业管理费用企业管理费用企业日常经营管理活动发生的各项费用主要项目职工薪酬、办公费、折旧费、修理费、税金、广告费等特点与产品生产直接无关，但与企业经营管理活动密切相关影响因素企业规模、管理水平、经营模式、市场竞争等销售费用销售费用是指企业在销售商品或提供劳务过程中发生的各项费用，是企业经营活动中不可避免的支出。销售费用主要包括以下内容：销售人员的工资、奖金、津贴、保险等；业务招待费；广告费；市场调研费；运输费；仓储费；包装费；保险费；销售折让；坏账损失等等。10%~20%比例销售费用占营业收入的比例一般在10%~20%，具体比例会根据行业和企业规模而有所不同。2控制控制销售费用，提升企业的盈利能力，是企业经营管理的重要内容之一。财务费用财务费用是指企业在筹集和使用资金过程中发生的各种费用，例如利息支出、汇兑损益、金融资产减值损失等。财务费用会直接影响企业的盈利能力和资金成本，因此企业需要对财务费用进行严格的控制。财务费用通常占企业总成本的较小比例，但其对企业利润的影响不容忽视。企业应采取有效的财务管理措施，降低财务费用，提高企业盈利能力。综合税费综合税费是指企业在生产经营过程中发生的各种税金，例如增值税、企业所得税、消费税等。这些税费会直接影响企业的盈利水平，因此需要认真核算。13%增值税企业销售商品或提供服务应缴纳的税金25%企业所得税企业从经营活动中获得的利润应缴纳的税金5%消费税企业销售特定商品应缴纳的税金毛利润毛利润是销售收入减去成本成本包括生产成本和期间费用毛利润表示企业在销售产品中取得的收益毛利率毛利率成本毛利率是指毛利润与销售收入的比率，反映企业商品销售的盈利能力。毛利率越高，说明企业经营效率越好，盈利能力越强，反之则说明企业经营效率较低，盈利能力较弱。营业利润营业利润是企业在一定时期内，从经营活动中取得的利润总额。营业利润反映了企业经营活动的盈利能力，是企业经营成果的重要指标。营业利润=营业收入-营业成本-营业税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用营业利润率营业利润率是衡量企业盈利能力的重要指标，反映企业经营成果的好坏。营业利润率是指营业利润占营业收入的百分比，它反映了企业每获得一元营业收入能够带来的营业利润。10%正常一般情况下，营业利润率在10%以上，说明企业经营状况良好。20%优秀营业利润率在20%以上，说明企业经营效率很高，竞争力强。5%亏损营业利润率低于5%，说明企业经营存在问题，需要进行调整。净利润净利润是指企业在一定时期内，从经营活动中取得的利润，扣除各种费用和税金后的最终盈利。它是衡量企业盈利能力的重要指标之一，也是企业偿还债务、发放股利、进行再投资的资金来源。营业收入营业成本销售费用管理费用财务费用所得税净利率定义净利润占销售收入的百分比公式净利率=净利润/销售收入*100%意义反映企业盈利能力，衡量企业利润率水平单位成本核算原材料成本计算每单位产品消耗的原材料数量，乘以原材料单价，得出原材料成本。人工成本计算每单位产品消耗的工时，乘以人工成本单价，得出人工成本。制造费用将制造费用分配到每单位产品上，通常采用比例法或机器工时法。总成本将原材料成本、人工成本和制造费用相加，得出每单位产品的总成本。产品成本控制1成本分析通过分析产品成本构成，找出成本控制的重点。2成本预算制定合理的成本目标，为成本控制提供方向。3成本核算跟踪实际成本，及时发现成本偏差，采取措施调整。定价策略成本导向定价以产品成本为基础，加上合理的利润率，确定最终售价。价值导向定价根据产品价值，考虑市场需求和竞争对手情况，设定较高的价格，以获得更高的利润。竞争导向定价以市场竞争对手的价格为参考，制定与之相当或略有差异的定价策略。需求导向定价根据市场需求和消费者对产品的价格敏感度，制定不同的价格策略。定价方法成本加成法成本加成法是最常用的定价方法之一。它基于产品成本再加上一个固定的百分比利润率来确定售价。目标利润法目标利润法通过设定目标利润，然后反推所需的售价。这是一种主动定价方法，企业可以根据市场需求和竞争情况来设定利润目标。竞争对手价格法竞争对手价格法是指参考竞争对手的价格来制定自己的价格。这种方法适用于竞争激烈的市场，企业需要根据竞争对手的价格进行调整。市场感受价格法市场感受价格法是指根据市场对产品的接受程度来制定价格。这是一种灵活的定价方法，企业可以根据市场反馈来调整价格。目标利润法11.预计销售量目标利润法首先需要确定目标销售量，即预期要销售多少商品或服务才能实现目标利润。22.预计总成本根据目标销售量，预测销售该数量商品或服务所需的总成本，包括生产成本、销售成本和管理成本。33.计算目标售价将目标利润添加到预计总成本中，再除以预计销售量，得出目标售价。成本加成法计算简单成本加成法易于理解，便于操作，可快速确定价格。价格与成本联动当成本上升时，价格也随之增加，有利于企业利润率稳定。市场竞争性成本加成法可参考竞争对手的价格，确保产品具有竞争力。竞争对手价格法市场分析深入研究竞争对手的产品价格，了解其定价策略和市场定位。价格对比对比分析竞争对手的价格水平，并根据自身产品特点进行调整。市场份额根据市场份额和竞争对手的定价策略，确定自身产品的价格优势。市场感受价格法市场需求根据市场需求和竞争状况，制定价格策略，以确保产品在市场上具有竞争力。这需要进行市场调研，了解目标客户对产品的价值判断和支付意愿。客户价值通过对客户价值的分析，来设定价格，使产品能够满足客户需求，并能为客户带来价值。价格敏感度考虑客户对价格的敏感程度，制定合理的定价策略，确保产品能够在市场上获得成功。成本分摊法1成本分配将间接成本分配给不同的产品或部门。2分摊比例根据生产量、销售额或其他相关指标进行分配。3成本控制可以帮助企业了解成本结构，优化生产流程。4管理决策为定价、成本管控和产品优化提供数据依据。价值定位法产品价值将产品价值与目标客户的价值观相结合，建立差异化竞争优势。品