湖南怀化紫园2期推广营销活动思路-黑蜘蛛-56p-山水名墅-销售活动策略

BLACKSPIDER深圳黑之蛛紫园2期推广营销活动思路经过对二期项目推广核心策略的初步沟通

接下来我们将集中讨论紫园2期推广营销活动思路紫园会可执行性操作方案思路项目2期vi视觉包装系统讨论一、紫园2期推广营销活动思路尊贵华丽生态优雅享受DNA：山水名墅，领袖生活形象定位主推广概念

墅立上层生活前言：紫园项目在一期推广的基础上，已经在怀化市场打开知名度和美誉度。面对二期项目销售，我们要实现产品形象的进一步提升以及开发商形象的塑造工作，将紫园品牌推向更高的层级。与项目一期相比，二期有良好的市场基础、有一批业主作为推广的后盾，因此二期推广中对老客户的经营和市场的进一步挖掘成为我们的主要课题。除了大众媒介的推广，如户外广告、报纸广告、电视广告等等，一个良好的品牌形象还需要公关活动的支撑，已形成完整的CI（品牌识别），本报告将重点就二期推广中的营销活动进行讨论，以期以低成本高效率地完成上述任务。活动目的：①在怀化市场中形成紫园项目新的推广话题，给予项目品牌新的传播生命；②传播别墅文化，赋予紫园品牌深层次的文化意味和产品附加值，支撑项目价格提升；③增强原有业主对项目的满意程度、扩大紫园项目在怀化地区高端人群中的影响力；④实时有效地推动项目销售。活动目标：将紫园打造成为怀化地区的上流阶层身份名片。

活动原则：文化性、影响力、高品位、尊贵高端。根据黑之蛛《紫园2期推广核心思路》精神，二期推广所要解决的问题简单得讲就是“促使客户选择购买‘在怀化市场上价格最高的别墅——紫园’”，也就是“买贵的”、“买紫园”。因此我们需要将产品形象从一期物理属性诉求——“第一居所”、“真山真水真别墅”，转向心理价值的诉求。除了成就和享受，给我们的客户荣耀感、尊崇感、和社会圈层认可。活动组织形式：紫园会︱高端社交俱乐部以项目业主俱乐部为活动平台，但不限于业主间的营销公关活动组织。活动主线：以紫园会整合活动形成主线，形成不定期有组织的业主和开发商、社交和营销的互动行为紫园别墅文化节紫园会高端社交活动其他活动二期活动主要有三部分组成：紫园别墅文化节紫园会高端社交活动其他活动二期活动主要有三部分组成：持续一月由别墅文化展、别墅文化之旅组成活动结束以纪念画册（会刊特别版）为总结活动一：紫园别墅文化展目的：为了提升紫园项目的文化品位和文化附加值、支撑项目销售，同时培育怀化市场，展开“紫园别墅文化展”。时间：7月（持续20天为最佳）地点：项目售楼部。同时建议到怀化下属地市开展巡展。活动方式：由开发商联合省博物馆开展别墅文化巡展。内容包括对别墅起源的介绍（简单动画播放文件）、别墅品鉴指导（风水篇、建筑篇、文化篇）、中外著名别墅的图片和文字展示、名人别墅实物（4~5件，如白云山公馆文物）展览、紫园别墅评赏四大部分。省博物馆主要支持工作为借调少量文物和资料提供。人员：可由营销顾问中抽调2名进行解说培训，其他人员进行简单说明。媒介支持：报纸、户外、电视广告、公交车亭广告、手机短信预算：15万~20万活动二：庐山中国别墅文化之旅目的：配合“紫园别墅文化展”，在对别墅文化进行平面品鉴之后，让业主切实体会到开发商的实力和别墅的尊容感。时间：7月为佳，一趟行程往返需3天。地点：江西庐山。媒介支持：报纸、户外、电视广告、公交车亭广告、手机短信、会刊活动方式1：开发商组织自驾游：长沙→汽车南站→京珠高速→（5KM）殷家坳加油站→（2KM）转江西方向（醴潭高速→沪昆高速→往南昌方向）→金鱼石收费站（20元过路费）→青山隧道→萍乡服务区→宜春服务区→新余服务区→樟树服务区→（原高速公路方向不变）进入昌九高速路段艾城口下高速→艾城收费站（135元）→（往左转）虬津镇→（3公里）虎山收费站（10元）→（19公里）西海温泉活动方式2：开发商出资，提供每户业主2个名额组团旅游。业主本人参加或其亲属参加皆可。附：旅游社报价参考1.中青旅长沙组团到庐山—三天—三星级—680元左右/人（可优惠后5百多左右）2.国旅长沙组团到庐山—三天—不确定—火车卧铺—7、780元左右/人资料：美丽的庐山，是世界级名山。地处江西省北部，风景区总面积302平方公里，山体面积282平方公里，最高峰汉阳峰海拔1474米，东偎鄱阳湖，南靠南昌滕王阁，西邻京九大通脉，北枕滔滔长江。大江、大湖、大山浑然一体，雄奇险秀，刚柔并济，形成了世所罕见的壮丽景观。

她是千古名山，得全国人民厚爱及世界的肯定，获一系列殊荣：乃首批国家重点风景区、全国风景名胜区先进单位、中国首批4A级旅游区、全国文明风景区、全国卫生山、全国安全山、中华十大名山、世界文化遗产地--我国首批世界文化景观，我国首批世界地质公园。

每年7月-9月平均温度16.9摄氏度，夏季极端最高温度32摄氏度。良好的气候和优美的自然环境，使庐山成为世界著名的避暑胜地。庐山庐山不仅风光秀丽，更集教育名山、文化名山、宗教名山、政治名山于一身。从司马迁"南登庐山"，到陶渊明、李白、白居易、苏轼、王安石、黄庭坚、陆游、朱熹、康有为、胡适、郭沫若等1500余位文坛巨匠登临庐山，留下4000余首诗词歌赋的文化名山的确立；从慧远始建东林寺，开创"净土法门"，到集佛、道、天主、基督、伊斯兰教于一身的宗教圣地的形成；从朱熹重建白鹿洞书院弘扬"理学"，到教育丰碑的构建；从"借得名山避世哗"的隐居之庐，到上世纪初世界25个国家风格的庐山别墅群的兴建；从胡先骕创建中国第一个亚热带山地植物园，到李四光"第四纪冰川"学说的创立……庐山的历史遗迹，代表了中国历史发展的大趋势，处处闪烁着中华民族历史文化的光华，充分展示了庐山极高的历史、文化、科学和美学价值。庐山别墅群尤其以现代别墅著称，自鸦片战争以来，这里修建了具有英、法、美、德、等18个国家建筑风格的上千幢别墅，著名的有美庐别墅、歇尔曼别墅等，成为至今保存完好的国际别墅群落。十九世纪之后，英、美、俄等国在庐山修建别墅。国民政府也一度在暑期将庐山作为“夏都。活动备选：别墅文化之旅活动方式：开发商出资，组织客户在周末到长沙著名别墅楼盘参观时间：7月中下旬周末预算：大约600元/人紫园别墅文化节紫园会高端社交活动其他活动二期活动主要有三部分组成：根据各个节气和项目营销节点设置以新颖、高端为原则重点培养市场对高端生活的认识活动一：中秋风雅颂——紫园中秋书画评赏会目的：开盘前的业主联谊。以一期业主与二期准业主互相带动，渲染楼盘高端气质时间：9月13日（农历八月十四，周六）地点：项目地中央水系外场。活动一：中秋风雅颂——紫园中秋书画评赏会活动方式：①邀请湖南1~2位书画界名人到场，组织书画评赏会。②名家现场题书画。③诗歌与古乐朗诵。④紫园月饼现场制作。⑤书画名家为项目园林节点提名。媒介支持：报纸、户外、电视广告、公交车亭广告预算：大约12~15万推荐名人：中国国画家协会理事、中国鹰文化研究中心副主席、中鹰书画院院长、《中华万鹰图》总设计师：王照华；齐白石关门弟子、中国双手画第一人：李文清。（黑之蛛有联系资源）活动二：名酒、名乐、名人——

紫园客户答谢暨新春音乐酒会目的：业主联谊，渲染楼盘高端气质。时间：2008年最后一周或2009年第一周休假日地点：华天酒店大厅。活动方式：①邀请小型乐队进行表演（主要以大提琴、小提琴、钢琴、竖琴、黑管等交响乐器为主），②组织进行名酒酒会。③开发商向各界人士和业主新年致谢。④对三期小高层产品进行推荐。邀请人士：各级领导、业主、媒介朋友、项目合作单位媒介支持：报纸、户外、公交车亭广告预算：大约25万紫园别墅文化节紫园会高端社交活动其他活动二期活动主要有三部分组成：根据项目营销节点设置以实用、灵活为原则从侧面细节形成客户的尊贵体验活动一：

“紫园：为城市名流烫金”——别墅铭牌定做活动

目的：体现高端居住物业的尊贵。对象：针对一期业主或一期和二期业主（别墅业主）活动方式：业主对自己的别墅进行自主命名（如随我居、袁氏公馆等），然后在限定时间内向开发商报名，开发商统一邀请湖南书画名家进行提名（需英文或现代欧陆命名的由广告公司进行字体设计，每户设计3款供选择），随后制作金属铭牌安装在各栋别墅门口，成为业主个性化的别墅命名。活动二：

心怀河山、邮纪怀化——发行紫园限量版邮票目的：体现高端居住物业的尊贵。对象：针对业主和各级领导赠送。活动方式：与湖南邮政联名发行“心怀河山、邮纪怀化”的限量版纪念邮册。主要以限量邮票的形式记录怀化大好河山，如舞水河、雪峰山脉、武陵山脉、沅江、故城遗址、五强溪水库、丹霞地貌群、侗族苗族文化等。同时有一枚镀金编号的紫园纪念邮票。预算：大约300元/套活动三：

紫园会推广活动构想（项目说明会+紫园会会员征募）目的：加强公众对项目理解，争取域外客户。活动方式：在目标客户集中的企事业单位（含怀化是下级的市镇）进行项目推广说明会。发行项目楼书。二、紫园会可执行性操作方案思路组织名称：紫园会︱高端社交俱乐部说明：建立一个不限于业主和意向客户内的高端会员组织目的：（1）便于更好地组织业主活动；（2）借客户间的相互影响吸引购买；（3）吸纳并扩展新客户群；（4）形成怀化高端人群间的主题俱乐部。参与资格：填写申请并提供个人名片，经过审核即可参与。会员来源：原有业主、意向客户、老带新、吸纳其他商业会员（如按揭银行信用卡会员等）。会员组织构想俱乐部口号

少数派大人物尚品社交会员义务：参加“紫园会”组织不定期举行的各项活动。会员权益（建议）：（1）会员参加活动积分，业主可兑换各大高档场所消费或物业管理费。新会员积分可享受二期VIP折上折。（2）会员积分加盟省内各大消费通用积分系统，使会员能在其他高档消费场所消费。推广媒介：报纸/网络/杂志上刊登申请表和申请信息，也可以直接到售楼部办理。活动内容推荐：自驾游、春季户外钓鱼比赛、高尔夫会活动、会员酒会、金融专题峰会。会刊：不定期发行“紫园会︱高端社交俱乐部”会刊。成为项目独有资源。会刊主题：（1）项目动态（2）自驾游（3）产经信息（4）政经动态（5）企业形象及理念传达。发行方式：联盟商家营业点内取阅、业主邮寄到家、售楼部赠刊、房交会赠刊说明：建议以加盟通用积分运营商等方式、尽可能大的拓展联盟商家，一方面实现优质客户群共享，另一方面通过使用联盟商家渠道进行项目宣传。三、项目2期vi视觉包装系统讨论项目视觉识别并不是想不想变，而是必须变的问题！Vi（视觉识别）的目的就是让产品/品牌有不同于竞争对手的独特外观，而目前项目所采用的红色系在市场上已经有太多模仿者，使“识别”功能极大降低！另外一方面，项目从一期到二期实现一个提升，视觉是与客户沟通的第一渠道，视觉调整最容易让人体会到变化和升级。一期视觉点评：一期视觉在项目推广第一阶段，以高贵、鲜明的形象在市场上取得非常理想的效果，以致各大产品竞相模仿，紫园红在怀