2024年商业创业计划书

2024年商业创业计划书

商业创业安排书1

近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动渐渐表现出它独特的

市场前景和巨大的经济价值。户外运动在国内慢慢成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机.但

只有指长捕获机会敢于创新的人，才能够有所收获。于是，开个户外用品店成了一种可行的个人

创业安排。

户外用品店创业优势包括

1.市场空间较大：我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20"40

岁年龄段的，同时旅游用品市场需求则每年增长并且中国的相关产业还处于兴起阶段，

17%0

市场发展空间相对较大。

2.投资收益看好：据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山发烧友的

装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要20xx多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾

客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大。

3.入行门槛不高：开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，而对于有较高学历

的高校生来说，更是得心、应手。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校旁

边可近水楼台先得月。在广告宣扬上也很省力，自助游特殊是野外生存体验，是时下都市年轻人

追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合

了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的

广告费用。

户外运动热起来的缘由，据我分析可能会有以下几点：

1.随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康状况。参与户外活动，熬炼了身体

对自己的健康有好处。

2.都市生活节奏让许多白领感到身心乏累，到大自然中去无疑是种特别好的放松和调理的方

式。

3.对于目前社会来说，户外还算一种簇新的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到

尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有肯定文化阶层的人所喜爱

追求的东西。

4.参与难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己耐力和意志力的考验。

5.参与户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。

缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的

增涨还远远不能满意市场的涨幅。目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般

中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店根本无法满意社会巨大的需求和供应短缺的冲

突。

销售一件东西必需了解他的顾客是谁才行。经过对其他同行户外用品店的顾客调蛰状况看，

光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，年龄在20岁

到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户乍为一门新兴的运动，而且玩起来相对于其

他运动算是高消费。所以只有中高收入而且有肯定文化的人群才会情愿消费。

所渭的专业人士一般都有很丰富的户外运动阅历，对装备要求较高，尤其是追求某些细微环

节方面，假如能留得住这些顾客，虽然在他们身上不行能赚太多，但他们往往带来些潜在的市场

价值。而一般消费者大多数为有文化有学问有肯定经济基础的青年人。这些人里面有的是准专业，

有的纯粹是一时兴起瞎玩,有的人喜爱烧装备，有的人来带着其他目的。不过,这些人里面赚钱

还是相当简单的，尢溟是那些烧客们。要求店长能精确揣摩出这些人的心思，逢时逢利地介绍商

品，驾驭了这些东西，开店也就算是胜利了一半了。

通过以上阐述我们知道了开个户外用品店的可操作性，那么接下来详细说到开店我们要买一

些什么产品呢？户外用品包括许多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外^

食、水具、登山攀岩、防护药品、工具、书刊等。依据户外用品的耐用程度来支配产品结构，如

旅行包和帐篷等可长期的运用在进货时就要留意数量不宜过大位在品牌和式样上追求多样化.

从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样

的一些东西时要进行细致的对匕和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润

点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。

因此对于个人来讲在学问水平工资收入较高的人群聚集地开一个户外用品连锁店店面主要

代理经营国外品牌户外运动全部用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。如此可以较好的

获的一个市场投资先机，从小做大，在某个地段发展店面，合理经营与管理，随着效益的扩大，

就扩大经营面积开展连锁业务在一座城市甚至全省、全国经营成一个大的户外用品连锁品牌，

最终实现创业的最初目的。

商业创业安排书2

随着创业人员的变多，我们似乎随处可见各个公司的CEO、CFO、CTO等等。似乎当前社

会中你的名片上不带一个0就混得极差一样。

尤其是现在一些高校生初创的公司，公司只有几个人，但是个个都有响当当的名号，其实白

己就是光杆司令而已。

假如你是投资人遇到这样的状况会怎样？许多人是哭笑不得的。

所以在团队成员介绍上面主要有以下几个方面须要留意：

L.小公司不要每个人都是领导。

许多公司在初创期间，人数很少，但是可以发觉的是每个人都有一个顶级职位。它们分别为

CEO、CFO、CTO、COO.CMO等。公司一共就五个人结果全都是首席什么官，拜托各位把

这些职位搞清晰再写title好吧?

一股在公司人少的状况下，只写一个公司CEO就可以了。这样可以清晰的告知投资人谁是

这个团队的领袖，这就够了。

当然，在公司小有规模之后，你们的创始团队是都可以加上比较洪亮的title的，终归你已

经不再是当年的光杆司令。

2.有技巧性地包装学历。

不行否认，在创投圈是有着明显的学历鄙视链的。你可以不承认，但是它的确存在，而且不

行消退。

也许是这么一个排序：国际一流高校（哈佛、斯坦福、麻省理工、耶鲁高校等"清华北大〉

其他高校。

看学历投入，看似是一个草率的规则，但是却是许多投资人都在遵循的规则。其中，天使投

资人徐小平就多次表达出对于国际名校创业者的宠爱，陈欧毕业于国际知名院校斯坦福高校。回

国后的陈欧刚打算创业，徐小平就投资了陈欧，就是这么干脆。陈欧甚至不须要制作出T皤致

的商业安排书来。

在国内，投资人看学校只有两个准则，一个是清华北大，另一个是其他。这个规则看似冷酷，

但是又无可奈何。

有人可能会反对，我也毕业于国内的985/211高校呀，凭什么还是会被鄙视？对不起，你

的学校就是其他高校。

假如说我们毕业于西安交通高校，这个学校在我国中西部可以说是顶级院校了，但是到了北

京似乎就有点拿不出手了，于是想要包装的话，就干脆写成是国内闻名高校。

这样反而更简单引起投资人留意，他们也会新奇你究竟毕业于哪所“闻名高校”？这样你们

就有了下一次详聊的机会。

3.团队介绍学会用关键词。

除了学历之外，我们还须要向投资人展示团队成员的工作经验状况。

许多人总是怕表达不清晰，于是便把介绍搞成了记叙文，长篇大论写谁谁谁做过什么。比如

说，我曾经在20xx年—20xx年之间任职于阿里巴巴，从事IT开发工作，做到了P7职位，下

面管理一个团队。

这样的写法给人的感觉就是啰嗦，因此须要将它简化成4年的阿里巴巴技术管理阅历。这

样一句话就0K了。

学会用关键词可以大大提升BP的简洁程度，也可以提升格局。

4.不用每个成员都介绍。

团队介绍其实最主要的就是突出创始人的光鲜履历就可以了具他的联合创始人也可以略微

介绍一下。其他的一些主管啊,员工啊，那就没有必要——介绍了。

因为投资人的时间特别有限，你长篇大论的介绍你们公司的每一位员工是何居心？除非你们

公司只有五个人，那可以每个人都介绍一下。

有的公司有二三十人，创始人还想一介绍，这不是不懂事吗？

抓重点，懂取舍是一个胜利的BP的基本表现。

5.兼职成员不要过多。

有些创业者为了提高自己公司的重量，于是外聘了许多知名的兼职人员。就在投资人打算进

一步了解的时候才发觉公司全是兼职人员那是什么心情？

唯恐投资人要再一次的欲哭无泪了。

兼职人员太多一是会让投资人怀疑创始人的吸引实力不够，二是会担忧公司的稳定性较差。

所以最好从根本上杜绝这种现象。

6.团队成员关系不要过于单一。

创业团队的每个人的关系也是投资人的参考之一。因为只有彼此的专业实力的互补性是不够

的，假如成员之间了解程度不够的话，会为以后的团队合作制造许多的障碍。

现在高校生创业的话，许多都是一个宿舍的出来创业，这样的关系其实就挺好，因为他们彼

此熟识，也早就过了磨合期，稳定性要比较好。

当然假如团队成员之间关系过于亲密也是特别不好的。比如说有个人创业公司有四个人，

除了创始人外，剩下的三个人分别是创始人的爸爸娼妈和老婆。这种关系让每个人投资人也会望

而却步，实在太过单一了吧

商业创业安排书3

一、实施纲要：

鲜花，于生命不行或缺，作为亲朋、父母之间传递感情的纽带，在礼品市场中占有特别重要

的地位。特殊是现在，随着人们生活水平的不断地进步，生活质量不断地提高,鲜花已经是人们

生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人

们赏心悦目，美化家居等，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。

而且每一种花都有花语，而这些花语就是吸引消费者的所在，如：桔梗花的花语——真诚不变

的爱，这就可以用来表达情侣之间的爱;时钟花的花语一爱在你身边，假如你想表明就可以买

这种花，这样既可以表达你对他或她的爰，又可以很含蓄……我们创办网上花店以鲜花专递为市

场切入点，满意特性消费为主题，展示花店形象，形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。

二、项目背景：

近年来，消费者对特性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注意礼品的时

尚美观、便利简洁、情趣高雅的特性，更加注意礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业

进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，20xx年全国花卉面积1163

万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到666.9亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创

新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洪大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能

满意顾客的需求，在大街小巷，常常可以看到布置得特别美丽的婚礼花车;在许多酒店宴会大厅，

都可以看到豪华的婚礼花艺;在每个医院的病房，为病人细心设计的花篮;在每个情人节的傍晚，

一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中，成为了我们日常生活，社交中

的必需品.而随着中国城市化的加剧，大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，

信任开一家鲜花店必定会为投资者带来不错的收益。

三、项目基本设想：

首先在湖南商学院旁边开一家小店作为试点市场，安排用一年的时间在此校的高校生中建立

起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。然后培育自己的品牌，建立自己的网站,在网上开展鲜

花速递业务等以各种形式的服务打响品牌。暂定的目标消费群以长沙市各高校高校生为重点，

将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例，各类在校生近1.6万人，另外还有湖南高校、湖南师范

高校等高校，这样的市场规模是比较浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚

客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

四、市场分析：

高校是人口极为密集的场所，同时整体上学问文化素养比较高，接受了较多西方思想，喜爱

时尚新颖的生活方式，并很简单汲取新事物。他们有剧烈的追求较高品位生活方式的欲望，有

一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包

涵性较好。目前校内市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯

和消费偏好，易于培育顾客忠诚。

L市场调有结果分析：

利用校内网的网络资源，实行问卷的方式对湖南商学院在校生的调直。此次我们共发出问卷

50份，得到39份回应。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费

挚友的消费心理和需求：

Q）有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购出亍为;

（2）购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，

一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种；

（3）接受和汲取新事物的实力强,追求时尚,崇尚特性；

（4）影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；

（5）购买行为节日性很强,一般集中在老师节，情人节,圣诞节及挚友生日前后。

2.目标客户分析：

在校高校生购买一般不问价格，但从网上调查来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能

表达心声如大多数订购1支（你是我的唯一）等等在老师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。

包装一般倾向于高档化，特性化，对鲜花的质量要求匕瞰苛刻，如不允许有打菁破损现象等。

五、拟建规模：

1）店名：鲜花坊鲜花店；

2）店面面积：30平方米；

3）总投资：2.5万；

4）装修费用：XX元；

5）管理人员一名：XXX元月薪；

6）花艺师一名：XX元~XXX元月薪；

7）一般员工三人：XX元月薪；

8）流淌资金：XXXX元

9）店址选择：在湖南商学院正对面，基本位于各高校的重心，立道，易于目标群体到达。

六、主要产品及经营范围：

产品体系当然是以鲜花为主，也可以有少量其他DIY饰品，一方面可以满意消费者多层次

和多方面的须要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。鲜花品种：桔梗花、薰衣草、向日葵、

蔷薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、桅子花、菊花、莺尾花、兰花、茉莉花、时钟花、风信子、杜

鹃，百合，蝴蝶兰，康乃馨，玫瑰等0经营干花，绿植，小饰品，水果花盒，花瓶，花器，礼仪

花篮等。供应电话订花，送花服务，上门插花，鲜花租摆，花束设计，婚庆的婚宴用花设计、宾

馆花艺设计、家庭花艺设计，网上订花。

价格体系应当比一般的鲜花店的鲜花价格稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入

有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满意

有此需求的消费者。

商业创业安排书4

商业安排书(bp,businessplan)应当要怎么写，唯恐是最常被创业者问起的问题了。

由于大部分的投资人是透过阅读商业计画书来确定是否约见创业团队以及在约见之前先做点功

课有个初步的相识，所以商业计画书的好坏，具有相当程度的重要性。然而，商业计画书并不

是交给投资人的作业，它是帮助创业者把事情想清晰的工具，哪怕你是自己掏钱创业而不须要投

资人，笔者都会激励你把想法写出来成为计画。灵光乍现的创业点子，会在撰写商业计画书的过

程中渐渐明白，原委是不是个不切实际的想法。藉由周密的商业计画书撰写反覆的检视自己的

想法，这才是撰写商业计画书的最原始目的。

创业终归风险很高，透过计画书来思索是否有遗漏的地方，了解自己的特长与弱项，以及在

弱项处是否打算好因应方式,这些都可以确保创业风险的降低。笔者常常被问到商业计画书应

当以word还是以powerpoint撰写。事实上，商业计画书应当以word撰写，这份主要给自

己看。然后从其中精^出主要论点进行powerpoint的制作，这份用于接触投资人。之后，假

如遇到意愿很高的投资者时，word文件才可能给到对方。@目的是引起见面的念头笔者看过最

精彩的商业计画书就是以wore撰写，高达95页。距细靡遗的从用户需求动身，经营模式与目

标，产品竞争力，推广方法，品牌经营，软件硬件核心技术，服务与内容管理体系，人员配置

组织架构与聘请计画，财务安排与融资说明等，令人叹为观止。然而，拿这么厚的一本商业计

画书给投资人有用吗？

没有。对于初次接触的创业计画来说，大部分状况下投资人根本没时间细看。这就是为何须

要打算一个powerpoint版本的缘由。word版本是帮助你想清晰，而powerpoint是逼你在

20个幻灯片页面中把商业模式说清晰。投资人普遍信任，好的商业模式是简洁到可以用几张

powerpoint就说清晰的。假如你很放心这个投资人不会外泄你的商业点子，你可以同时寄上

两个版本，前者证明你想清晰了，而后者证明你的模式的确够简洁。这至少可以帮助你有机会见

上投资人一面。重点来了。递交商业计画书给投资人的目的是为了见上一面，因此内容必需能

引起见面的念头。从这个层面上说，商业计画书既重要也不重要。重要的缘由是好的内容可以帮

你赢得见面机会；不重要的缘由是，不须要送上商业计画书也一样有方法可以见到投资人。

❷商业计画书的重点投资人并非高高在上，而是因为时间很有限，没法每个创业者都见上

一面。投资人喜爱在商业计画书当中看到有阅历的团队，有新奇的商业模式，以及你对即将进入

的市场有充分的了解，对于胜利的关键点有无把握，知道自己要这笔钱准备拿来干嘛，以及何时

能营利。笔者看过最简洁的商业计画书只有word一页，当然没法完整交代上述内容.由于是

挚友介绍，投资人牵强约见对方，一小时谈下来只证明对方真的没想清晰，这种状况倒还不如不

见来得好。以商业计画书的厚度来确定是否与创业者见面，看来是有肯定程度牢靠性的。假如

是互联网的创业计画，最好还能加上一个dem。site会更简单说明些.因为许多用户行为以及

模式性的东西，谈概念说不清粒假如有个初步的网站或者程式（例如嬉戏）可以体验一下，劝

服力更强。假如这个网站已经证明他具有高速成长的成果，那更好。

天底下没有「胜利的创业安排书」，只有「胜利的创业」。写95页不代表创业会胜利，但

至少证明你很专注在自己的事业，并且把投资人的钱当一回事看待。假如创业安排书寄出以后石

沉大海也请宽恕投资人，因为你自以为创新的点子可能他之前已经看过65536次了。

商业创业安排书5

编写前须要打算的资料

1、公司概要；

2、股权结构、股东背景；

3、公司组织架构、高级徵里人员简介；

4、产品介绍、市场占有率、学问产权状况；

5、资金需求及运用安排。

怎样写好商业安排书

关注产品

在商业安排书中，应供应全部与企业的产品或服务有关的细微环节，包括企业所实施的全部

调蛰。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是

什么？谁会运用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代

化产品的安排是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来这样出资者就会和风险企业家一样

对产品有爰好。在商业安排书中，企业家应尽量用简洁的词语来描述每4牛事。商品及其属性的定

义对企业家来说是特别明确的，但其他人却不肯定清晰它们的含义。制订商业安排书的目的不仅

是要出资者信任企业的产品会在世界上产生革命性的影响同时也要使他们信任企业有证明它的

论据。商业安排书对产品的阐述，要让出资者感到："噢，这种产品是多么奇妙、多么令人鼓舞

啊！"

敢于竞争

在商业安排书中，风险企业家应细致分析竞争对手的状况。竞争对手都是谁？他们的产品是

如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比有哪些相同点和不同点？竞争对手所采纳的

营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，号IJ润、收入以及市场份额，然后再探讨本企业

相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的缘由是：本企业的产

品质量好，送货快速，定位适中，价格合适等等，商业安排书要使它的读者信任，本企业不仅是

行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业安排书中，企业家还应阐

明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所实行的对策。

了解市场

商业安排书要给投资者供应企业对目标市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职

业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商

业安排书中还应包括一个主要的营销安排，安排中应列出本企业准备开展广告、促销以及公共关

系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业安排书中还应简述一下企业的销售战略：企

业是运用外面的销售代表还是运用内部职员？企业是运用转卖商、分销商还是特许商？企业将供

应何种类型的销售培训?此外,商业安排书还应特殊关注一下销售中的细微环节问题。

表明行动的方针

企业的行动安排应当是无懈可击的。商业安排书中应当明确下列问题：企业如何把产品推向

市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产须要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还须

要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？说明与产品组装储存

以及发送有关的固定成本和变动成本的状况。

展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个胜利的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这

支队出的成员必需有较高的专业技术学问、管理才能和多年工作阅I力，要给投资者这样一种感觉：

"看，这支队伍里都有谁！假如这个公司是一支足球队的话，他“僦会始终杀入世界杯决赛！”

管理者的职能就是安排、组织、限制和指导公司实现目标的行动。在商业安排书中，应首先描述

一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特别才能、特点和造诣，细致描述

每个管理者将对公司所做的贡献。

商业安排书中还应明确管理目标以及组织机构图。

精彩的安排摘要

商业安排书中的安排摘要也^常重要。它必需能让读者有爱好并渴望得到更多的信息，它将

给读者留下许久的印象.安排摘要将是风险企业家所写的最终一部分内容，但却是出资者首先要

看的内容，它将从安排中摘录出与筹集资金最相干的细微环节：包括对公司内部的基本状况，公

司的实力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等状况的简明而生动

的概括。假如公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它给风险

投资家有这样的印象：”这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读安排的其余部分了」

周详的退身之路

周详的退身之路，无论投资最终结局如何，风险投资者都会非常关切这一问题，很明显，假

如投资效果不好，他们也想收回投资;即使投资效鼎艮好，他们也不情愿在公司长时间拥有产权，

迟早他们要撤出投资。每一个风睑投资者的既定目标都是要把原投资变为可周转的银行现金。因

此，在你的安排书中，必需明确指出他们的退身之路。比如：公司股票上市、股权转让、回购等

退身措施。

商业创业安排书6

书目

一、创业背景

项目背景

二、创业构思

项目介绍、项目经营、项目优势

三、团队介绍

团队成员的优势

四、市场分析

市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析

五、组织与场地分析

组织结构、场地的选取、参考选址类型、详细选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装

修标准定位

六、营销安排

营销安排与营销策略、详细操作流程、健身方案123

七、经费预算

经费预算表、经费的筹措

八、附录

资产负债表、利润表

一、创业背景

1、项目背景

这几年的探讨调查表明，高校生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，简单生病等。这不

仅影响了高校生当前的学习，而且也对他们将来所从事的事业产生了不行忽视的影响。尤其是这

几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了高校生在竞技场上一展风采的愿望.当下高校生希

望通过体育熬炼来增力琳质。然而，学校供应的熬炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费

标准往往超出了高校生的承受实力，因此，开办一间针对高校生的健身房具有明朗的前景。

结合福州高校学生健身房唇乏的现状，拟选取高校城作为创业的起点，凭借高校城浩大的学

生群体及在体能教化方面的优势，可以预见我们拥有浩大的市场空间和发展空间.

二、创业构想

1、项目介绍

我们安排成立一间健身房，以高校城为中心，顾客以旁边高校的高校生为主，以及旁边四周

的社会上的顾客。项目前期准备先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设

施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、

下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

2、项目的经营

形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。

相应对策：我们必需先把握住每个进来的顾客，前期我们准备为每个来光顾的顾客量身定制

健身方案，争取每个顾客都有特地的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形

象，通过顾客的'口碑相传，打开我们在高校城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之

后，首先进行面积上的扩展,设备的更新和新设备的引进,专业教练的人员数量增加。并且有可

能发展成为全国唯一一家针对高校生的专业健身连锁店。

3、项目优势

高校城旁边没有一个设备齐仝、价格适合高校生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对

高校生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素养的须要，要求我们迫切变更自己，提

高自己的身体素养。初中中学我们迫于学业压力熬炼的机会和时间都很少，高校的时间是很足够

的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄在于我们走向社会、走向职场都

有很大的帮助。现在许多的职业面试都是先看外表。俗话也有说:好的身体是革命的本钱。所以,

加强熬炼，增加身体素养是现代高校生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

4、团队优势

我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身学问，优良的管理和营销策略以及对于

事业的热忱。

四、市场分析

1、市场调杳与行业分析

高校生，一群恒久走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚

的行业越来越流行了，高校生自然不会落后。

一方面，对于高校生而言，健身并不是一项很简洁的很随意的消费。高校生没有固定的经济

来源，同时平常要上课，空闲近间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的高校生来作

自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的高校生将是以后健身房的主力消费群体，在肯定意

义上来说，这是一项长期投资，但肯定值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？

目前的高校学生以80后期和90后诞生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长

起来的而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、简单接收新事物，

敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目明显不能^意他们的基本的

要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发

觉，福州高校生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少须要3000元左

右。对于一名一般的在校高校生，是不行能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的高校生想获

得适合自己的健身熬炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房.

结合高校城远离市区的地理位置和城内浩大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引

较多的高校生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们熬炼的

时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们须要更多的体育活动来减压。而我

们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们须要的健身方案。

目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急迫关切自己的熬炼成效、

拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育熬炼能获得更多的胜利体验。拟依据顾客的要求，设定

最适合他们的健身方式。

男生市场：在师大和福大的宿舍旁边的商业区开设以主要熬炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主

的健身项目.

女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大夕臂边开设瑜伽、普拉

提、舍宾等健身项目。

高校生心里分析：

站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉"几个字，但对高校生来说这几个字就更显重

要了，终归高校生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行

筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的实力。有的健身房有特地针对学生的套

餐，看看适不适合自己。问问四周的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们

给你的看法要重视，大多是他们以前没有留意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多高校生在

周六周日去健身前解的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽

车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的状况下，就可以和健身房的会籍顾问沟

通了。

那么针对于目前高校生的这种消费心态，我们应当制定相应的营销方案。

健身房角度分析：现在去健身的高校生越来越多，虽然针对高校生的年卡和套餐会相对匕限

便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的高

校生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，许多人都会停下来看一

看。然后呢肯定要有一个比较有专业素养和阅历的会籍顾问。还有就是主动出击，T殳状况下就

是让会籍做问通过发放传单,吸引那些想要健身的高校生的留意力。然后就是让他们通过体验、

试课。此时须要会籍顾问本身对顾客特别很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，

先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应当在问清学生的详细需求之后再绽开“各有爱好的

学生带到健身房进行体验，体验他感爱好的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，熬

炼团队意识，享受健身；动感单车熬炼你的心肺功的口对硼巴有很好的帮助；器械可以熬炼你的

肌肉和肌肉力气，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程

支配能够满意须要，而且特别适合自己，在她的爱好得到满意之后，其他的东西只须要简洁介绍

即可，记住抓住重点。而价格贝!是在全部的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介

绍服务而是在骗钱，很难胜利。最终是一条黄金原则，恒久为顾客考虑，除了硬件，服务看法确

定一切。

以后会有越来越多的高校生走进健身房，针对高校生的健身服务也肯定会越来越完善。信任

最终肯定将是一个学生和健身房的双赢的局面。

2、福州高校城地区目前高校的分布状况：区域内至少有六七所高校,也就是说我们的市场

可以是很广泛的，不会局限在一所高校旁边。

3、竞争分析

因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下很多

大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大

气粗。假如当他们发觉高校生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是特别困难的。

另外，假设我们正常的经营下来了。不解除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机

构，特地针对高校生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断

经营。

4、弱势分析

并且想要在众多的高校之中生存下来，是特别困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼,

是关键的问题。假如资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。

五、组织与场地分析

1、组织结构：营销中心、财务部、片区办、拓展部、市场部、门店

2、场地选取

选择租金价格相对班氐且高校集中分布的地区，正适合我们健身房的选址.

3、参考选址类型

(-)商圈的设定

(1)徒步为主的商圈

徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速便

利为主。

(2)车辆动线为主体的

例如交叉路口旁边及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路途上，有便利的停车

空间及良好的视觉效果，可满意流淌车辆所需的商品。

(二)商圈以区域大小分类

以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。

1、邻近中心型

其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人

口较密集的地方或商业集中地。

2、地区中心型

其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。

3、大地区中心型

此为地区中心更广的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽车路途集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。

5、都市型

商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。

（三）详细选址要求：

场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以高校为中心的圆内，尽量找几个圆

的交集。这样店面的辐射范围会比较大。

要有高校生常常经过的地方.常常能与高校生面对面的沟通与沟通。了解高校生的消费导向

是什么，以及消费的额度是多少。

（四）目标消费群定位

（1）依据公司的经营战略的思想和理念

A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在17~18岁之间。

B类顾客：一般是属于在高校已经有一两年的目标群体。年龄一般在20~22之间

C类顾客：一般是快走向七会的消费群体。年龄一般在22岁以上

（2）根据族群类别划分：

A类顾客：一类追求消遣、享受、习惯"夜生活"，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身

一族、青年学生、夜间上班族为主；

B类顾客：一类是习惯快行奏生活的人。

（五）经营面积定位

依据公司的经营思想和将来竞争的需求及具备抗风险的实力公司将现在和将来＞健开设的

门店定义为3个类别，根据面积划分：

A类店:400-600nf；（适用于筹备期）

B类店:800-1000行（适用于发展中期）

C类店：上下层的模式，每层约800m1（适用于发展后期）

（六）装修标准定位

为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将根据如下标准进行门店装修：

A、落地玻璃；

B、空调、风扇、排气扇、上下水道；

C、防潮地板砖；给必要的地方装上海绵垫

D、卫生间：两蹲一站（MALE）、洗手盆、墙体全砖、防潮地板;

E、店招牌（LOGO）用亚克力透亮胶片，内打灯制作；

随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采纳更好的装修设计和装饰材料。

六、营销策划

1、营销安身与营销策略

营销方式：

采纳时间卡制实惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健

身的熬炼新模式，通过桌游等嬉戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合熬炼项目、增设户外

活动，每个星期熬炼结束回馈熬炼效果、供应熬炼看法，举办"高校城先生”活动。

营销策略：走价格优势路途、专业化的询问团队、量身打造健身安排、以顾客为主、目前唯

——家专业化的针对高校生的健身房。

2、详细操作流程

我们的核心理念：连卓越都不够好！

服务理念：做好每T牛小事，力求为客户带来更多喜悦！有针对性才有曲破性。围绕以上的

理念,我们的团队制作出了如下详细营销模式：

（1）我们店面开张前，主要以发宣扬单的形式，面对四周的高校宣扬。宣扬的内容包括：

我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一家特地针对高

校生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。

(2)因为刚起先可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健

身方案。我们的教练会随时征求顾客的看法，并赐予建议、指导。

(3)等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我信任。这些顾客会是我们打响品牌，宣扬

的最好证据。所以，我们的宣扬页将转入以顾客口碑为主的宣扬阶段。

(4)当然，我们针对每个顾客的需求,赐予不同方案的熬场安排：

定价方案：月卡：120元/月，(包月)

次卡80元/次，(一次性，适合周末)

日卡20元，(一天)

学期卡450元/学期(包学期)

(5)销售周期：分3个危期

旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡实惠，吸引学生购买。

淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支，保持学生

对健身的热度

假期：开设假期训练班、夏令营吸弓I接近的客源

3、健身方案123

这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的详细的健身方案。以下是根据男女性别指定的方

案：

男性展示自己身体的时候，最好的地方应当是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以，我们对

于男性高校生主要以力气型的健身方式让你的整个身体充溢起来。

而相对于女性来说，我们则侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的力气熬炼。所以我们对

于女性的高校生主要以瑜伽，团体操，搏击操等做为主要的训练方式。

以下是根据熬炼的时间习惯制定的方案:

方案1、（晚上运动型）

时间一般在晚上8点到10点。B免上的运动时间不宜过长。所以一般支配两个小时左右.-

般可以用跑步机跑步半小时，然后起先起先活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动熬炼。晚上

的肌肉简单松弛，所以对于肌肉的熬炼要适当，不宜过久。

方案2、（白天运动型）

白天运动是一个匕匕较正常的运动时间，特殊是早上和傍晚这两个时间段，那么我们可以根据

每个人的基本要求进行不同的训练。

方案3、（周末运动型）

周末是许多人都会选择的运动时间，因此，我们对于周末这种人数比较多的时候我们打算增

加团体运动的场次。

七、经费预算

1、经费预算表

数量单价合计

跑步机S350017500

五人综合训练器11300013000

坐式蹬腿训练器150005000

坐式胸肌推举训练器160006000

下斜举重床165006500

臂力训练器260001200

其他设施（乒乓球台等）若干30000

其他费用（租金等）220000

合计300000

注：其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。

2、经费的筹措

以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则，多人集资平分收入

八、附录

1、资产负债明细表

资产

合计（元）

跑步机17500

五人综合训练器13000坐式蹬腿训练器5000

坐式胸肌推举训练器6000下斜举重床6500

臂力训练器1200其他设施（乒乓球台等）30000合计79200负债合计（元）

银行欠款80000

其他欠款140000

合伙人出资80000

合计300000

2、利润表（经营初期）

编制单位：第五健身房2C1*年度单位：元

项目本期金额

一、营业收入222300

减:营业成本60000

销售费用1500（宣扬费用）

管理费用5000

财务斐用5280（银行借款利息）

二、营业利润150520

加：营业外收入20xx

减：营业外支出1500

三、利润总额151020

减：所得税费用48825

四、净利润102195

财务费用为银行借款的利息费用

年利率6.65%,80000*6.65%

注：营业收入

=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172300+7200+13500=222300

此数为预料收入数

3、盈亏收支状况表

时间许细内容收支状况

前期（1-3年）净利润用于偿还贷款和解款亏损

发展（3-4年）净利润持续增长，借款与贷款还清平衡

商业创业安排书7

一、行业概况

立刻就要从象牙塔里出来了，依据自己对于餐饮业的爱好及所学准备毕业后开一家蚩糕店,

蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了消费水平高了对于生活品质的追求也就高了，

综合性的蛋糕店已经成为大众消费的一大潮流。

二、蛋糕店概况

1.本店发属于餐饮服务行业，名称为"麦琪下午茶"，是个人独资企业。主要为人们供应蛋

糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2.本店准备开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步发展成为像安德鲁森、

向阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3.本店需创业资金9.5万元.

三、经营目标

1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要

打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的

不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目你则是逐步发展成为一家经济

实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场

的知名品牌。

四、市场分析

1.客源：本店的目标顾客有:到商业街购物消遣的一般消费者，约占50%;旁边学校的学生、

商店工作人员、小区居民，约占50%,客源数量足够，消费水平中低档。

2.竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅福州连锁蛋糕店就有许多如安德

鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的

五、经营安排

L先是到旁边几家蛋糕店"刺探情报"，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕

店的经莒理念以及经营的“小花招"。

2.开业金筹齐后，起先在各大蛋糕店"挖角"。不能"明目张胆"地挖，要趁店里人少时，

偷偷跑过去和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑.

3.据了解发觉一套消费定率："顾客恒久没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱，明天可

能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单."从中体会到产品市场肯定的竞争策略："降价

促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的雷糕，才能吸引顾客，将顾客

留住，。

4.蛋糕店主要是面对大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5.可印一些广告传单，以实惠券的形式发放，以达到广告宣扬的效果。

6.蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置许多造型新颖的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋

糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7.经过多方调有，出于竞争等方面的须要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休

闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在

炎炎夏季会合时令地推出眼下特别流行的冰粥和刨冰，以及奶茶果汁类的饮料深受顾客青睐。

8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的实惠率并不高，如9.5折。一方面，这

可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人

在一起，而服务员又能当众称他（她）为庆生、小姐，他们会觉得很受敬重。

9.在京上放一些宣扬品、杂志，内容是关于糕点饮科的学1问、故事等，一方面可以提升品位，

烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。

10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顽客健康、卫生的感觉。蛋糕

店肯定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

1L食品德业有特殊的岗位劳动技能要求：从业人员必需持有"健康证"。

六、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：1.房租5000元，2.门面装修约20xx元（包括店面装修和灯箱）3.货架和卖台投入

约1500元。4.员工（2名）统一服装需500元。5.机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的

全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额（平均）30000元.据业内人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，

每月销售额可达30000元。

每月支出：21033元.

房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游

乐场旁边），约4000元。

货品成本：30%左右，约9000元。

人员工资：10平方米的小苫须要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计6000元。

水电等杂费：700元。

设备折旧费：按5年计算..每月1333元月。

利润：8967元左右，按此估算,一年左右即可收回投资。

七、风险及制约因素分析

因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难变更一贯的口味，所以就得花费更

大的财力物力和"花招”来招揽顾客。

商业创业安排书8

一•项目名称：

项目单位：

项目负责人：

说明:本创业安排书为商业机密，全部权属于*****公司，所涉及的内容和资料只限于已签署

投资（合作）意向书的投资者运用，收到本安排后，收件方应立即确认，并遵守以下约定：

L在未取得****公司的书面许可前，收件人不得将本安排书的内容复制，泄露或散布.

2.收件人若无意投资或合作本安排所述项目，应尽快将本安排书完整退回.

三.书目：1.安排摘要2企业介绍.3.产品/服务介绍.4.创业团队.5.市场预料.

6.制造安排7营销策略.8.财务规划9风险评估.10.发展目标.

二.企业介绍：

1.企业宗旨：

2.企业的基本状况：

A.a.企业名称;b.成立时间c注册地点;d.经营场所;e.企业的法律形式:有限责任公司;f.公司

法人代表;g.注册资本;h.主要股东:i.股份比例.

Ba企业将来发展的安排：

b.企业的发展方向和发展战略

3.企业的发展阶段:介绍说明企业发展的不同时期，A.初创时期，发展早期，稳定发展期，扩

张时期的状况B可能出现的企业兼并，企业重组状况，企业产品的市场占有状况.

三.产品/服务介绍

1.产品/服务的概况:产品/服务的概念，性能，特性，用途及其先进性，创新性和独特性.

2.产品/服务的竞争力和市场前景:说明企业的产品/服务与同类产品/服务相比的优缺点，消

费者选择运用这种产品/服务的可能性及缘由，这种产品与服务的市场空间大小.

3.产品/服务的研发/供应过程:企业的研发成果和成果的先进性;是否通过有资质的机构鉴定;

是否获得有关部门或机构的嘉奖;是否参加制定产品的行业标准，质检标准;是否采纳何种方式改

进产品的质量和性能;企业是否开发新产品的安排

4.产品成本分析:产品研发费用，设备购置成本，升友人员薪资成本，每件产品的实际成本

5.产品的品懒口专利:企业为爱护自己的产品实行了何种爱护措施;产品拥有哪些专,许可

证或者与已申请专利的厂家签订了哪些t办议.

四.创业团队:

1.介绍创业团队的基本状况

2.介绍创业团队成员尤其是创业核心成员的特长和有关教化，工作背景以及主