管理人员与专业人员激励

目录ＸＸＸ置业目前鼓励机制的主要问题ＸＸＸ置业中高层鼓励机制的主要结构中高层长期鼓励工具介绍ＸＸＸ置业长期鼓励方案鼓励体系长期鼓励方案1房地产行业的薪酬结构具有和其他行业不同的特点，主要是更多考虑与经营业绩挂钩，向中高管理层骨干员工倾斜，加大职务间的差距，这些房地产业薪酬的主要特征ＸＸＸ置业在设计时要有所考虑中高层管理者普通员工收入收入与经营业绩紧密挂钩薪酬倾向中高管理层业绩2不同类型的房地产公司薪酬特点也各不相同，ＸＸＸ置业未来要朝着战略专业型房地产公司过渡，薪酬结构也应做相应的调整战略多元化房地产公司战略专业型房地产公司专业工程型公司薪酬结构高根本工资低奖金高福利中等根本工资直线型奖金中等福利低根本工资加速型奖金低福利原因战略导向：多种业务单元的均衡战略导向：单一业务长期开展战略导向：在每个工程中盈利特点薪酬稳定性强员工满意度高灵活性较差鼓励力度不强稳定性较强员工满意度较高灵活性较强鼓励力度一般薪酬鼓励性强灵活性强员工满意度差缺乏稳定性未来目前3ＸＸ建议在未来的薪酬鼓励设计中将年收入结构清晰的分成两大局部，各组成局部由不同的评价依据来评价，评价依据不要交叉，要尽量清晰岗位工资绩效工资福利员工年收入：岗位因素：绩效因素：其他〔中长期鼓励〕岗位因素：绩效因素：固定局部浮动局部与技能有关的因素与职责有关的因素与难度有关的因素与工作条件有关的因素职务重要性因素等绩效条件因素KPI指标完成情况因素两者的比例要依据该职位对绩效的影响度而定4ＸＸ建议未来的置业鼓励结构主要进行绩效工资方面的改革并引入新的长期鼓励手段，ＸＸ主要关注其长期鼓励体系的设计隐性收入绩效工资KPI考评手段清晰化主要是住房奖金和一定的公用车配备与补贴?短期鼓励中期鼓励长期鼓励暂缺浮动局部由于绩效工资的考评方法有其他的专业机构进行设计，ＸＸ只进行关于长期鼓励方面的设计5长期鼓励是市场经济下企业为实现其整体利益的现实选择,长期鼓励机制能够优化资源配置、提高竞争实力，从而提升公司业绩调动经营者积极性减少经营者短期行为决策民主化降低监督本钱经营者和股东结成利益共同体有利于人才优胜劣汰建立制衡机制，减少“内部人控制〞建立核心技能扩充内部资源，汲取外部资源优化资源配置提高竞争实力提升业绩与吸引力6目录ＸＸＸ置业目前鼓励机制的主要问题ＸＸＸ置业中高层鼓励机制的主要结构中高层长期鼓励工具介绍ＸＸＸ置业长期鼓励方案鼓励体系长期鼓励方案7从中高层的长期鼓励来看，长期鼓励主要有三种类型利润分享方案可能是国外大企业运用最广泛的一种奖金支付方法。企业通常会在其税前利润中提取一小局部放在一个奖金中，依据每一员工的根本薪资进行分配。利润分享方案通常一年实施一次。

在实际运用中，利润分享方案在成熟型企业中显得更为有效。它的好处是：它将员工的利益在同一方案中表达，使全体员工都关注公司的利润，公司利润的大小直接影响员工的收益。

期权类利润分享类稳定核心团队8另外还有一些非现金奖励形式，但目的都是为了稳定和鼓励团队,这些奖励主要是短中期的弹性福利方案更多的培训时机提供住房、车辆、出国旅游等多种福利方式。提供培训、出国深造等众多时机稳定核心团队企业年金方案9这些长期鼓励方式其各自关注点不一致，有各自的优缺点，ＸＸＸ置业应根据自身的需要来进行选择股票类弹性福利方案利润分享类更多的培训机会企业年金计划关注员工现实业绩的：关注员工未来业绩的：优点：以现实业绩为鼓励依据，具有叠加效应，员工收益较稳定缺点：由于员工收益较稳定，更加类似于奖金和退休金，员工难以长期思考企业未来开展优点：以未来业绩为鼓励依据，具有长期鼓励效应缺点：但由于鼓励是与企业未来绩效紧密挂钩的，因此员工鼓励有一定风险现实兑现未来兑现期权类10长期鼓励常采用的模式期权类利润分享类收益权分配奖金库11期权类(StockOption)1213非上市公司可应用的长期鼓励工具14三种类型的长期鼓励工具，对于参与人员来说能够起到不同的鼓励与约束作用15*方案可以涵盖的人员，但每个企业一般都有其特定的鼓励群体**由设计的力度而定16目录ＸＸＸ置业目前鼓励机制的主要问题ＸＸＸ置业中高层鼓励机制的主要结构中高层长期鼓励工具介绍ＸＸＸ置业长期鼓励方案鼓励体系长期鼓励方案17ＸＸＸ置业长期鼓励方案A、长期鼓励的形式B、鼓励对象与鼓励份额确实定C、计算程序〔结合案例〕D、特殊情况的处理18指导思想及操作原那么针对核心员工符合房地产行业的特点，个人利益与公司长期利益相关，但同时也要兼顾利益的及时兑现操作简便,并与其他鼓励方案共同组成完整的鼓励体系19

20ＸＸＸ置业建议引入未来收益权分配的方法来建立中高层长期鼓励体系，收益权分配是指工程终结后对工程总收益进行按比例分配，并在工程期间进行收益预分配，这是长期鼓励与短期鼓励的有效结合方式例：某三年期房地产工程预分配预分配总决算从产生销售当年开始计算预分配金额第一年年底进行第一次预分配第二年年底进行第二次预分配工程如果按照预期结束，那么进行总结算与分配工程开始21收益确实认按照该工程的预算而定，收益的分配年限按照该工程的执行年限而定，建议将一个地块按照一个工程来进行预算，而不以单个开发期作为单个工程处理一期开发二期开发…整个地块三期开发…3年2年2年预分配预分配预分配预分配预分配预分配总决算例如一个7年的长开发期工程：22每个工程在预算初期，应对工程的预期收益进行预估工程的预期收益以预算为准预算时要考虑ＸＸＸ集团投入的其他本钱(为获得廉价土地而投入的政府工程〕预算时要考虑工程开发的难度预算要及时调整，收益预分配也要及时调整23在第一次工程预算后，可以做好相应的收益分配方案50％用于工程总结算预计用于分配的毛利局部100％用于第二年预分配的比例30％用于第一年预分配的比例20％工程主要决策者工程组职能部门例：3年期廊坊本地工程工程主要决策者工程组职能部门项目主要决策者项目组职能部门注：每年预分配的比例由企业自定24超过预期收益的局部按比例进入奖金库而不进行当期分配实际工程总收益超过约定的局部约定的预期收益按规定的比例奖金库25收益权分配要考虑三种情况廊坊本地开发工程异地开发工程开发区开发工程26廊坊本地工程需考虑置业总部和工程部的收益权总部职能部门可分享的收益工程部可分享的收益公司可设定一个比例，这个比例可以根据工程实际情况进行调节置业集团高层决策者x％y％1-x％-y％工程收益可分配局部27异地开发是以工程部为主体的收益权，但参与工程主要决策的集团高层领导也参与分配工程公司可分享的收益置业集团高层决策者工程收益可分配局部28开发区建设和具有核心资源的地产开发不宜采用收益权的方式，本报告暂不讨论工程的收益与努力相关性小工程中的不确定因素多周期长建议不采用收益权的方式29ＸＸＸ置业长期鼓励方案A、长期鼓励的形式B、鼓励对象与鼓励份额确实定C、计算程序〔结合案例〕D、特殊情况的处理30鼓励对象的资格认定鼓励对象的资格认定31该评分仅提出建议，ＸＸＸ置业可以根据自己的标准来进行调整，分数可以设定小数，不拘泥于整数分职务评分可以根据以下原那么进行规定：对鼓励对象的职务进行评分，是设立鼓励份额的重要依据32个人得分计算公式M-鼓励对象个人得分Z-鼓励对象职务得分D-鼓励对象在该工程中的参与天数〔高层决策者与总部管理人员天数等与该工程在该周期内的天数，中途参加的管理人员也要按时间计算〕

奖金份额计算公式S-鼓励对象占总体的鼓励份额M-鼓励对象个人得分

奖金份额与职务、在该工程的参与时间有关M=Z×DS=M/ΣM个人得分一经确定后，那么可加总形成当期分块鼓励总分。个人得分占总分的比例就是个人所占当期分块鼓励奖金总额的比例33长期鼓励奖金的计算公式该年该员工实得金额为：该分块总金额×该员工实得分块份额例如：职能部门总分配金额×某某在职能部门分块中所占份额34ＸＸＸ置业长期鼓励方案A、长期鼓励的形式B、鼓励对象与鼓励份额确实定C、计算程序〔结合案例〕D、特殊情况的处理35计算程序〔结合案例〕计算工程收益，设定年限与每年预分配的比例与金额〔包含如下计算公式与系数，可分配收益公式、可分配系数〕决定是否采用奖金库储藏策略按照不同的分配块进行切分〔高层、工程组、管理人员〕鼓励对象确实定按照个人得分计算当年预发放个人所获金额工程总结算36计算工程收益，设定年限与每年预分配的比例与金额公司拟将6000万工程毛利的2％用于长期鼓励，那么共有可分配金额300万可分配收益公式：可分配金额＝工程毛利×可分配系数可分配系数：f＝5％37计算工程收益，设定年限与每年预分配的比例与金额100％＝可分配金额300万50％用于工程总结算＝150万用于第一年预分配的比例300×10％＝30万2004.62004.122005.122006.122007.6用于第一年预分配的比例300×20％＝60万用于第一年预分配的比例300×20％＝60万本工程跨越4个年度，共分4期发放38决定是否采用奖金库储藏策略如果预测本工程收益非常好，可以决定是否将一局部收益放入奖金库，而不发放本工程决定预留60万进入奖金库100％＝可分配金额300万－60＝240万50％用于工程总结算＝120万用于第一年预分配的比例240×10％＝24万2004.62004.122005.122006.122007.6用于第一年预分配的比例240×20％＝48万用于第一年预分配的比例240×20％＝48万39按照不同的分配块进行切分〔高层、工程组、管理人员〕总部职能部门可分享的收益工程部可分享的收益置业集团高层决策者20％＝4.8万40％＝9.6万40％＝9.6万第一年工程收益可预分配局部100％＝24万注：X、y参数由集团根据工程实际情况试算后决定，此仅为举例总部职能部门由于可以参与所有本地工程的分配，因此分配比例建议较少，但最终比例需要试算才能定夺置业集团高层决策者也可以参与所有本地工程的分配，但由于高层决策者是主要的风险控制者，因此分配比例应该较多，最终比例也需要试算40鼓励对象确实定总部职能部门主要人员工程部人员置业集团高层决策者公司高层领导〔副总以上职务〕必须是置业全职员工且工作满一个完整会计年度工程经理核心工程骨干对工程做出重大奉献的员工必须是置业全职员工且工作满一个完整会计年度重要中层领导核心管理骨干必须是置业全职员工且工作满一个完整会计年度41M-鼓励对象个人得分Z-鼓励对象职务得分D-鼓励对象在该工程中的参与天数〔高层决策者与总部管理人员天数等与该工程在该周期内的天数〕按照个人得分计算个人所获金额〔分块统计计算〕M=Z×DS-鼓励对象占总体的鼓励份额M-鼓励对象个人得分

S=M/ΣM个人得分计算公式

奖金份额计算公式假定当年工程执行时间为150天，该员工在该工程组工作100天该年实得金额为：工程部总金额9.6×该员工实得份额20％＝1.92万42工程总结算由于预先保存50％的工程收益，也考虑到了奖金库的方式，因此，在年终结算时仅仅根据工程最终盈利情况与奖金库的多少来进行金额划定即可实际工程总收益超过约定的局部约定的预期收益按一定的比例奖金库没有到达约定的收益按一定的比例43ＸＸＸ置业长期鼓励方案A、长期鼓励的形式B、鼓励对象与鼓励份额确实定C、计算程序〔结合案例〕D、特殊情况的处理44人员在工程间流动的处理方案前期开发规划设计建造竣工销售售后服务前期开发规划设计建造竣工销售售后服务人员工程间调动按所参与的时间段，定出在A工程可分享的收益，并只能先行权一局部待工程结束，结算完成，行权剩余局部如其在工程间流动，应按照每个工程加总来计算45辞职的处理方案建议采取第三种方式如员工在获取收益之前辞职，有三种方案可以选择：2004.62004.122005.122006.122007.646解雇、退休、死亡的处理方案解雇：根据解雇原因区别对待正常解雇：按照时间结算收益犯有非严重错误而解雇：按照时间结算收益的一半金额由于重大错误导致企业严重受损：扣除所有收益