如何进行一次成功的路演教材课程

如何进行一次成功的路演西科天使基金2014.7.16什么是路演？顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。早期华尔街股票经纪人在兜售手中的债券时，为了说服别人，总要站在街头声嘶力竭地叫卖。

路演(road

show)一词就是由此而来的。到后来，虽然有了交易大厅、有了先进的电子交易手段，但路演的习惯还是保留了下来，而且，路演已经成为国际上广泛采用的股票发行推介方式。

发展到现在，路演已经不仅仅是为发行新股而进行的推介活动。时下盛行企业和项目“路演”。（1、在路上；2、不是演戏）路演——创业者寻找投资人的路径之一依据信任距离的远近，通常将创业者寻找投资人的路径分成了9条：创业者（Founder）父母及亲属(Family)校友等朋友圈子（Friends)熟人引荐专业的第三方平台线下活动专场路演网上公开的联系方式投资人名录路演前的准备工作你是否需要融资？

你需要什么方式的融资？（股权、债权，天使、风投、战略投资者）你做好引进投资的准备吗？（发展阶段，心理，技术、业务、管理、人才……）

路演前的准备工作

创业者：我是做什么行业的、核心竞争力在哪儿、目标客户是谁、简单运作模式和赢利模式是怎样的、现有或潜在的市场有多大、竞争对手都有谁、我现在缺多少钱。投资人：有能力的创始人、有前景的市场和有机会成功的证据。

路演现场注意事项1、事先对路演听众有所了解“从听众出发”：高校老师评审、政府主管机构、投资机构，重点围绕听众最想听到的关键进行阐述只有一套讲稿和PPT，按照固有的方式讲解路演现场注意事项2、路演时最好由CEO主讲CEOCFO、CTO、普通员工路演现场注意事项3、路演时切莫念PPT，面对听众而不是屏幕PPT的制作以简洁明了的图片、数据、柱状图为首先内容，辅助配以一些简短的总结性话语使用PPT做展示，重点部分（商业模式、盈利方式、财务预测、市场竞争）应突出，路演时视线与听众做交流PPT上面写着密密麻麻的小字，然后照本宣科路演现场注意事项4、实事求是，不要含糊或者夸大其词

诚恳真实的说出企业目前的现状，不回避问题和缺点：目前做了哪些事，有怎样的技术能力，现在的产品和运营状况是怎样的，资源支持如何，遇到了哪些问题……好高骛远，一味地“画大饼”路演现场注意事项5、先展示创业激情和实实在在的想法/做法，然后再要钱（Hearts、Minds、Wallets）

首先要充满激情，然后靠实实在在的想法和做法落地只有激情和idea路演现场注意事项6、突出项目优势，讲清楚如何赚钱核心团队、商业模式、技术门槛、市场渠道……过分强调企业的技术与产品

路演现场注意事项7、化繁为简，学会用通俗易懂的语言化繁为简通俗易懂，要能在有限的时间里讲清楚，让第一次听的人也能听明白，有逻辑且生动类比堆砌大量枯燥的专业术语和数据路演现场注意事项8、在所在行业懂得比投资人更多了解市场具体的细节：竞争对手是什么，竞争对手做了多少年，他们的产品是什么，经营模式是什么，利润率是多少过分专注于技术而忽略市场路演现场注意事项9、自信而不自大要想说服别人首先要说服自己，学会尊重对方认为自己很牛，很厉害，听不进去反面意见路演现场注意事项10、保持一颗平常心去面对不要为那些不理解、不喜欢、不相信你的想法的听众而苦恼情绪化，患得患失项目路演PPT内容一、

公司(项目)基本情况二、

股东（发起人）结构三、

近三年（如有）经营状况、财务状况四、

主要核心产品（服务）及新产品（服务）介绍五、

目前的行业状况、竞争及预测六、

技术来源和商业模式七、核心管理团队介绍八、

未来3-5年的经营计划及营收预测九、

融资计划及用途十、

公司有关活动、文件的照片、音频或视频文件“不要让别人告诉你，你不能