《拼多多的SWOT探析综述》2400字

拼多多的SWOT分析综述1.1基于SWOT分析阐述拼多多政府政策支持、电商行业发达，金融市场优化市场竞争激烈、模式易模仿，信用危机显露拼购规则欠佳，假劣并存、基础服务待完善，经营成本高SW政府政策支持、电商行业发达，金融市场优化市场竞争激烈、模式易模仿，信用危机显露拼购规则欠佳，假劣并存、基础服务待完善，经营成本高SWOT创新独特的电商模式、另辟蓝海的市场定位1.1.1拼多多的优势（S）（1）创新独特的营销模式——低价拼购+游戏化购物拼多多拥有以“低价拼购和分享、游戏化购物”为创新理念的独特的电商模式。其一，其巧妙地以微信这个将近十亿用户的社交平台为跳板，引导用户进行微信好友分享和群分享，达成“团购+低价”的新购物模式，通过点击链接拼团砍价、领取优惠券等，吸引大批微信用户加盟PDD，用户的这种主动分享也降低了宣传推广等运作成本，提高了APP的知名度，降低了客户的不信任度；此外，虽然是以低价为特色，利润率会有所降低，但与此同时用户量的增加会大幅度提高销售量，总体的利润还是丰厚的。其二，拼多多在营销模式里加入了游戏化元素，消费者在畅享物美价廉、多样时尚商品的同时，也感受到休闲放松、成就小我的乐趣。（2）另辟蓝海的市场定位——中低端消费人群+扶贫农业直销拼多多成立之初起就对我国社交电商市场进行了准确冷静的分析，其选择以“躲避锋芒、另辟蓝海市场”为市场切入点。其一，其将消费群体定位在淘宝、京东等竞争对手涉猎较少的三四线城市，除了低价时尚的服装鞋包，其将拼单团购活动聚焦于生鲜水果、休闲食品、日常生活用品等小金额、高频次的易耗品，在消费水平低、不紧追时尚的低端市场实行B2C模式，让PDD在这片蓝海市场异军突起；其二，拼多多创建了“流通渠道压缩+深入源头+厂家和农产地直销”的完美营销方式，即为扶贫地区的农业产销打开通道，也以低价、原产地安心食用满足了消费者的差异化产品需求。1.1.2拼多多的劣势（W）（1）拼购规则欠佳，假劣并存首先，拼团的购物方式存在砍价周期长、过度开发社交等弊端。比如说“砍价免费拿”的活动可能成为商家的消费陷阱，不仅有先抬价后砍价的现象，而且随着砍价刀数的增加，砍价金额越将越少，最后以0.01元或者金币抵钱的形式，很难在规定时间内完成砍价，这种砍价一定意义上归于无效砍价，甚至存在欺诈风险，使得其。此种拼购规则可能使其承诺完全无效，造成用户信任度逐渐降低，用户逐渐流失。其次，低门槛诸如商家导致平台商品质量低劣。拼多多用极低的开店成本吸引不同品类的商家入驻，不同的商业价值观泛滥了负面商业信用，低价模式也使得一部分商家为了追求低生产成本而粗制滥造，缺乏商业道德的商家开始销售假货，导致的结果就是破坏了市场秩序、打消了购物欲望，即牵连到合规经营的合作商，也损坏了企业名誉，甚至引起法律纠纷。（2）基础服务待完善，经营成本高首先，很明显拼多多的物流服务需要依赖第三方，并且，退换货的售后保障系统也不健全。到目前为止，其除了没有自建的物流系统，旗下的代售点也未发展，因此，PDD在商品代收代存、客户取件等方面还媛媛比不上巨头社交电商。其次，拼多多主要依靠其商业模式创新、精准网络营销打破了市场壁垒，以躲避锋芒的方式与竞争对手相抗衡，再加上，PDD的目标群体是低端消费人群，跟其他几大电商的高收入市场相比较，经济实力悬殊，拼多多为了弥补这种差距，在另辟新市场的们路上投入了大量的资金，目前看来经营成本是比较高的，1.1.3拼多多的机会（O）（1）政府政策支持——电商&扶贫近年来，随着互联网的高速发展，国家意识到线下实体交易逐渐没落，已经无法满足广大顾客的消费需求，自此开始一方面鼓励积极发展互联网+、电子商务，提倡零库存、零废品、零附加交易成本，建立以互联网、物联网为核心的商品交易模式，全社会逐渐进入崭新的电子商务时代，这给拼多多此类社交电商提供了极大地商机，得以迅速发展；另一方面，自我国进入全面建设小康社会，国家力求缩小农村与城市的发展屏障，开始大力开展扶贫政策，尤其是农业扶贫，拼多多抓住了这一机会，积极联系三四线城市尚未发展起来的供应商，投入大量精力、人力和资金引进农产品发源地的商家。以全国地方特产、农产品直销为营销模式之一进行发展，这种趋势是未来不断发展壮大的，发展市场较宽广。（2）电商行业发达，金融市场优化淘宝、京东等电商巨头已经开辟了广阔的电子商务市场，拼多多享受了“前辈”们开发的市场，再加上近期他们的发展状况出现了下滑，增长速度有所降低，美股股盘也出现跌幅，虽然营业收入达标了但是股票却在不断下跌，这给拼多多一定程度的钻空子机会，就拿移动通信设备的普及来说，随着国内硬件厂商的崛起，华为、小米、等品牌壮大且价格降低，互联网普及速度加快，三四线城市及偏远地区的人们用智能手机越来越普及，都逐渐学会了在线购物，进而PDD平台的用户数得到猛增。再者，拼多多成功上市于纳斯达克，其发展得到了强有力的资金保障。经过多年发展加之金融危机的刚性洗牌，国际金融体系日渐完善，当然也为相关行业提供了相应的强健保障。1.1.4拼多多的威胁（T）（1）竞争市场激烈拼多多的竞争对手强大，淘宝、京东在电商领域已打拼多年，具有强大的数据库系统支持，出于消费习惯心理、长久建立的信赖度，用户偏向选择去老平台购买商品，推出“淘宝特价版”、“京东拼购”等低价模式，再加上阿里和京东对于商品的准入门槛较高，严格把控入驻，坚决抵制假冒伪劣，再加上他们都有阿里支付宝、京东的京东白条等自己的支付端，在用户需求便利和安全放心等方面有明显优势。相比之下，PDD作为新兴的社交电商平台，其知名度较低、信用风险显露、消费群体偏低端等问题，使其面临严峻的风险挑战。（2）模式易模仿，信用危机显露由于社交电商都依赖于公开透明的互联网，拼多多的创新模式最终会被同行业友商模仿，目前淘宝、京东都已经推出了分享获客、一元购及隐藏优惠券等类似的营销模式，拼多多的品牌知名度毕竟还不如这几大电商巨头，如果短期内按缺乏漏洞的模式经营，不注重树立用户的品牌意识，长期以往，被其他社交电商赶超的可能性很大。此外，京东平台