金地·格林格林入市整合推广策略规划方案626 YC

金地·格林格林入市整合推广策略规划方案背景策略推导2014年7-9月格林格林要完成入市发声、外展、认筹、开盘等一系列动作要实现短时间内快速打开市场需要解决两个问题背景策略推导形象传播销售蓄客项目价值的包装和表现如何做意向客户的“流量”积蓄如何实现坚持两项原则原则策略推导线上获数据线下聚人气嫁接微信平台，采集大量数据，培育格林格林核心社群，催生杠杆传播效应真实性，趣味性，交互性强化线下体验，聚众效应激化口碑扩散解决方案策略推导符号化传播体验式营销打造精神符号传播项目价值我们为谁，提供怎样的生活方式？客群洞察策略推导IN西安80/90后年轻群体生活蓝本这个梦想不是大而空！他们向往日常的真实乐趣。他们向往生活的宽度，热切探索新鲜刺激。不断丰富的新体验和经历带来兴奋感，成为内心动力和快乐的来源。“我喜欢植物，很多人都说这挺无聊的，但这就是我的爱好，他们也是有生命的，看着种子发芽长大开花，那种乐趣很微妙。”艺辛城西毕业第一年自我发现的轻型梦想客群洞察策略推导不断的自我发现，他们知道自己讨厌什么！却找不到自己喜欢什么！他们时常感到迷茫与焦虑，有着强烈的探索欲望，却害怕挫折，惯性逃避。“我是那种三分钟热度的人，也总会打退堂鼓，我特别希望有人感同身受，可以指点我的生活，但不希望有人对我的生活指指点点！”弥生城南石油大学大四容易迷失却渴望方向客群洞察策略推导强调个体的独立坚持自我，不委屈求同，却渴望被关注与回应，渴望存在感但他们并不随便扎堆，希望找到志同道合的人，在小群体中证明个体。“话不投机半句多，聊不到一起就各干各的呗！挺好”小史经常这么说，他不是不合群，只是不愿浪费精力在没意义的事情上。小史西安西安交大大二独而不孤团体中的自我实现客群洞察策略推导他们，对于生活的要求远远高于其他人群拥有自己的主见和对生活的理解追求的更多，对品质的要求也越高他们沉寂在互联网里，却从内心更需要交流沟通，和他人的认可无论是物质生活，还是精神生活，他们都有着各种渴望！金地·格林格林，定制你的年轻态生活客群洞察策略推导核心诉求策略推导应需而变，反向定制，为西安年轻人群提供格林式生活格林格林1.VI6.圈层5.商盟4.事件3.新闻2.公关如何营造格林格林所代表的生活方式？我们需要从6个角度进行立体的塑造！格林格林1.VI6.圈层5.商盟4.事件3.新闻2.公关从消费者的洞察结果为基础建立格林格林的视觉体系关键点：气球联想：无界限、爱、缤纷、可分享将格林格林符号化、具象表现，此符号延展性强，具体执行及表现形式丰富，具有突出的记忆点和传播性订制专属字母气球，气球材质可看似玻璃钢用字母做成玻璃钢雕塑，放置展示区，造型以波普艺术排列草坪或路灯设置，具体工艺及形式可探讨关键点：拼图联想：爱、解构、多变、年轻将格林格林的对于这座城市的给予表现为一种“大爱”，而这种大爱是可分享的，LOGO附属图形为变形的爱心，可解构的造型表示分享环境交互亮点：户外的休息区可设置由爱心解构出来的围桌格林格林1.VI6.圈层5.商盟4.事件3.新闻2.公关通过公关活动开拓新的传播渠道在营造格林格林式生活的同时持续不断的为项目发声，赢得关注全民代言格林格林格林格林是一种自我的展现，要态度，更要秀出来爱生活.爱格林.我是格林格林线上报名、征集上卡名人引导、广泛传播借助渠道、聚焦客群年轻就要不满足爱生活、爱格林我是格林格林年轻就要坚持梦想爱生活、爱格林我是格林格林年轻就要勇敢爱爱生活、爱格林我是格林格林第一轮传播用名人直接发布#格林年轻体#卡片背面展示征集活动信息。@高杰@啸雷@双喜跨界合作，名人代言，#我是格林格林#全明星矩阵传播#我是格林格林#征集起势名人微博+红人微信+豆瓣网发布代言体+活动信息所有活动信息导入活动专题网站#我是格林格林#征集互动网站年轻就要不满足爱生活、爱格林我是格林格林首页动画引导上传照片年轻宣言姓名+电话提交生成提交信息并提交合成海报成功的有机会获得上卡资格，以及IPHONE5C（共计20个）趁年轻，勇敢去爱爱生活，爱格林我是格林格林微信征集----评选并制作5000张/人格林乐卡----全城派发---活动信息+项目信息第二轮传播全民代言#格林年轻体#卡片背面展示征集活动信息。全民参与，全民代言，#我是格林格林#符合格林格林特质的人会出现在这些地方餐厅、酒吧、咖啡厅和电影院等品质消费场所……他们的生活和消费观念前卫、时尚，具有较高可支配收入，是都市活力人群关于乐卡，乐卡被有选择的展示在都市活力人群偏爱的场所，高频率地出现在他们的生活中。01/行政区域分布数量%雁塔区4317.1%新城区218.3%碑林区5722.6%高新区3313.1%曲江新区6325%莲湖区228.7%未央区93.6%其他区域41.6%02/核心商圈分布数量%解放路/名乐园&万达124.8%钟楼/骡马市&西大街&北大街2710.2%南二环/凯德广场&怡丰城176.7%长安路沿线3313.1%曲江商圈6325%朱雀大街沿线156%高新路/科技路/唐延路/沣恵路259.9%大唐西市104%凤城路沿线93.6%其他商圈4216.7%03/网点类型分类数量%咖啡甜点9939.3%餐饮美食5019.8%休闲娱乐259.9%文化艺术2911.5%美容健身156%酒吧KTV114.4%曲江旅游239.1整个西安市252家优质渠道+#上班前，一起去旅行#创意点#上班前，一起去旅行#互动活动#上班前，一起去旅行#创意点创意源起：在周中的某一天清晨，在上班之前与志同道合的人一起，组团去感受城市，发现生活建立格林格林城市微旅行社团，让社群中的受众在活动过程中感受格林格林代表的生活方式，培养忠诚用户#上班前，一起去旅行#创意点活动方式：时间：每周两次活动（周二清晨+周四清晨）方式：官方微信发布活动预告微信网站报名（用户数据收集入口）活动当日于格林格林外展点集合开始活动传播：活动全程视频跟拍，剪辑主题微电影进行二次传播名人带队活动（与主题相关人士，如西仓探秘团由西仓仓主带队）上班前，一起去旅行格林格林城市微旅行发现城市生活之美#上班前，一起去旅行#创意点西仓探秘长安坊上古城巷子旅行目的地建议清晨，一座城市即将苏醒，清晨，你会看到另外一个西安清晨与格林格林城市达人一起出发，用心发现城市生活之美。听一个你从未听过的故事看一个你从未看过的西安即刻在线报名，参与格林格林城市微旅行！#走！一起格林格林#创意点#走！一起格林格林#下班元气站#走！一起格林格林#创意点创意源起：白领工作与生活压力巨大，在结束一天的工作后需要一个放松，宣泄的场所格林格林与第三方资源合作，为白领提供专属的下班休息点——下班元气站为白领提供休闲，交流的平台让用户在享受服务的过程中，感受格林格林的生活方式#走！一起格林格林#创意点活动方式：活动地点：第三方资源（雕刻时光，光圈等）方式：官方微信发布活动预告用户通过微信网站报名（用户数据收集入口）报名用户凭报名信息进场享受优惠价+礼物派送传播：活动全程视频跟拍，进行二次传播跨界合作，体验格林格林式生活价值观格林格林1.VI6.圈层5.商盟4.事件3.新闻2.公关以公关软文的形式，传播格林格林的未来生活氛围,输出项目价值，提前引发受众的想象1、概念导入期：造足悬念，展现未来，形成期待《西安首个轻生活生活系统发布》《西安城市变奏曲》《聚焦高新，轻生活蓝本》2、价值输导期：配合线下活动，以格林式生活传递项目价值《遇见格林格林，遇见年轻生活》《格林格林：过分生活你做主》《西安年轻人朝拜圣地》3、项目助推期：营造项目火爆人气，为销售蓄势铺垫《格林格林的成功密码》《10万粉丝的人气秘籍》《解密西安金地格林格林6大利器》格林格林1.VI6.圈层5.商盟4.事件3.新闻2.公关通过创意活动，快速引爆，赢取广泛关注#空投气球#创意点#空投气球#创意事件创意源起：人潮攒动的广场，擦肩而过的路人……气球不仅是传递信息的媒介，更是人们互相寻找的信物在寻找中交流，欢笑，收获陌生的友情……鼓励更多陌生人之间的交流，一起分享格林格林式的生活快乐#空投气球#创意点分享格林格林分享快乐生活活动形式广场发放印有字母“G””R””E””E””N”的气球，每个气球底部挂有小卡片；按照卡片指示寻找其他字母气球，集齐“GREEN”卡片二维码，即可扫描获得虚拟礼物卡；凭借礼物卡去案场兑换五人份礼物打造符号化记忆传达格林生活方式#空投气球#创意点#空投气球#创意点#格林格林轻生活体系发布会#贩卖格林式生活方式的秀强烈的符号化视觉极具生活感的现场商盟配套成主角营造街区生活想象场景化解读产品贩卖轻生活体系格林格林1.VI6.圈层5.商盟4.事件3.新闻2.公关以目标客群的喜好为基础，发展针对性的精品商家联盟在用户享受专属优惠服务之上，体验格林格林代表的生活方式#格林格林·商业联盟#创意点格林格林·商业联盟#格林格林·商业联盟#创意点以目标受众最为关注和喜爱的品牌为主要联盟对象；用户通过关注格林格林官方微信，即可享受专属优惠活动；活动起势：微信话题：#西安年轻人最常去的100个地方#1、罗列已合作的商家资源，形成统一的营销阵营；2、由用户提出商家资源，达到一定数量后进行合作#格林格林·商业联盟#创意点商业联盟方式（备选）与招商银行进行资源置换格林格林提供用户数据招商银行提供商家资源与格林格林专属优惠格林格林1.VI6.圈层5.商盟4.事件3.新闻2.公关通过行业内外自媒体大号对行业内形成讨论的热点对行业外形成关注的焦点#过分生活#暖场活动过分生活—慢谣时光创意源起：西安是中国的摇滚重镇各路偶像派、实力派、文艺派集结在一起用摇滚表达生活同一种生活态度过分生活—炫舞时代创意源起：每跳一支舞，就是讲一个故事每一个故事，就是一种态度召集所有爱舞人士，跳出你的生活方式过分生活—涂鸦涂鸦创意源起：一种带有时代色彩的艺术行为一种传递情绪的行为工具画出你的情绪，凃出你的性格过分生活—漫展秀创意源起：模拟你喜欢动漫角色的衣服做出你喜欢人物的表情和动作用ta的语言方式与别人交流秀出你喜欢的性格过分生活—家有宠物创意源起：宠物更多成为现在人的娱乐伙伴召集所有有宠人士，给自己的伙伴们们来一次联谊如何合理使用互联网工具，帮助格林格林实现快速传播及销售？带客通+微认筹+销售众筹带客通奖励分享政策快速实现活动信息扩散微认筹网络化小额认筹认筹金额可换取一杯咖啡众筹咖啡馆关于众筹的四种模式债权众筹（Lending-basedcrowd-funding）：投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金（我给你钱你之后还我本金和利息）。股权众筹（Equity-basedcrowd-funding）：投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权（我给你钱你给我公司股份）。回报众筹（Reward-basedcrowd-funding）：投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务（我给你钱你给我产品或服务）捐赠众筹（Donate-basedcrowd-funding）：投资者对项目或公司进行无偿捐赠（我给你钱你什么都不用给我）。回报众筹（Reward-basedcrowd-funding）

投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务;

我给你钱你给我产品或服务。（规避非法融资风险）回报众筹指的是仍处于研发设计或生产阶段的产品或服务的预售，团购则更多指的是已经进入销售阶段的产品或服务的销售。回报众筹与团购的目的不尽相同：回报众筹主要为了募集运营资金、测试需求，而团购主要是为了提高销售业绩。参与方：开放商、配套提供方、准业主目

的：锁定准业主,认筹概念的创新性转换获利形式：三方共赢众筹咖啡馆发起筹资客户投资参与获取会籍会籍客户享受会员权益包装成为实体项目品牌独立运营机构特色开店计划缴纳投资获取会籍签订投资协议；领取会员卡会员权益消费储值商家联动购房优惠①②③众筹咖啡馆认筹模式X万抵X万参与众筹活动开放商将钱交付配套提供方N年内免费享用咖啡馆内的饮品准业主