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文档简介

销售目标与市场开发管理制度第一章总则第一条目的和依据本制度的目的是为了规范企业的销售目标和市场开发管理，提高销售业绩，促进企业的长期发展。本制度依据国家相关法律法规和企业实际情况订立。第二条适用范围本制度适用于企业全部销售业务部门及相关人员。第三条定义销售目标：企业订立的具体销售任务和目标，包含销售额、市场份额和盈利等指标。市场开发：通过开拓新市场、扩大销售渠道和加添客户等方式，提升企业的销售业绩和市场占有率。销售团队：企业的销售人员构成的团队。第二章销售目标管理第四条销售目标的订立1.每年底层销售团队需依据市场情况和企业战略订立下一年的销售目标，并报经销售部门负责人审核。2.销售目标应具体、可衡量、有挑战性和可实现性，并依据各销售团队的本领和潜力进行合理调配。第五条销售目标的分解与追踪1.销售目标应依照不同层级的销售团队进行分解，并确保分解后的目标具有可操作性。2.每个销售团队需要订立认真的销售计划和行动方案，确保目标的达成。3.销售部门负责人应定期进行目标追踪和考核，及时发现问题并采取措施进行调整和改进。第六条销售目标的调整1.在销售过程中，假如显现不行抗力因素或市场情况变动等原因，导致销售目标无法达成的，销售团队应及时向上级汇报，并提出调整方案。2.上级部门负责人依据实际情况决议是否调整销售目标，并及时通知相关销售团队。第七条销售目标的奖惩措施1.达成销售目标的销售团队和个人将享受相应的嘉奖，包含薪酬激励、晋升机会等。2.未达成销售目标的销售团队和个人将面对相应的惩罚，包含降薪、绩效奖金减少等。第三章市场开发管理第八条市场开发计划的订立1.每年底层销售团队需依据市场情况和销售目标订立市场开发计划，并报经销售部门负责人审核。2.市场开发计划应包含开拓新客户、扩大销售渠道、提升客户满意度等内容，并明确责任人和时间节点。第九条市场开发的实施1.销售团队应依照市场开发计划的要求，乐观开展市场调研、客户探望、销售推广等工作，以实现市场开发的目标。2.销售团队应定期向销售部门负责人汇报市场开发情况，并及时调整市场开发策略和措施。第十条市场开发的评估与改进1.销售部门负责人应定期对市场开发计划的执行情况进行评估，并提出改进看法和建议。2.销售团队应依据评估结果，及时调整和改进市场开发策略，以提高市场开发的效果和效益。第四章附则第十一条监督与考核销售部门负责人应对销售目标和市场开发的管理进行监督，并定期进行绩效考核，确保制度的有效执行和目标的顺利实现。第十二条宣传与培训企业应通过内部宣传和培训等方式，向销售团队转达本制度的内容和要求，提高销售人员的管理意识和本领。第十三条修订与解释对本制度的任何修订和解释，需经企业高层

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