【如何撰写商业计划书风险投资的成功案例】84

如何撰写有效的商业方案书前言相关创业理论木桶理论——优势与劣势的分析搬苹果理论——商业模式的设计马戏团理论——盈利模式的设计橘子理论——如何渡过风险之河养猪理论——工程的退出模式商业方案书的用途商业方案书写作产品或效劳能否演示产品研究是否充分管理层是否完整并已作好充分准备一切准备就绪了吗风险企业管理层的构成

风险企业创立过程准备答复风险资本家的问题公司根本情况

合作者人员方面的问题

有关产品市场的问题

市场的目前市场及潜在市场有多大？市场的分割情况？销售网络的结构模式？有关的价格策略？预计的市场增长以及进入或拓展市场有何障碍？主要竞争对手：名称及它们的市场销售情况？产品的目标市场？市场销售的应变能力？有关财务方面的问题

第二节商业方案书拟写商业方案书易犯的毛病商业方案书拟写的原那么商业方案书规划程序首先要进行创业可行性分析；然后再进入商业方案书的写作阶段：☆现状分析和评估阶段☆方案形成与制定阶段☆商业方案实施与执行阶段。创业可行性分析

竞争者的环境分析组织及人员能力的分析财务资源分析市场占有率与风险评估失败后怎么办创业构想创业事业的可行性综合评价创业放弃商业方案书的写作阶段第一阶段：现状分析与评估商业环境分析竞争状况分析资源与能力分析企业过往业绩分析项目启动初步综合评估定义企业战略目标提出多样战略选择战略选择之评估确定最后战略商业方案形成与制定阶段第二阶段：商业方案的实施与执行阶段第三阶段：战略实施之计划与管理组织结构设计人力资源培训企业文化重塑商业方案的现状分析规划图竞争状况分析直接竞争者潜在竞争者供给商的前向整合客户的后向整合替代产品分析市场进入障碍分析客户转换本钱分析企业以往业绩分析企业现行生产产品及价格定位分析企业现行开展战略分析财务报表杜邦比率分析行业关键成功要素/外部商机与威胁自身优势与劣势现行战略及以往业绩完成商业方案书的步骤第一阶段：商业方案设想细化第二阶段：客户和竞争者调查☆作业：客户调查:准备一份1到2页的客户调查纲要☆作业：竞争者调查:准备一份1到2页的竞争者调查小结第三阶段：文档制作☆作业：市场、目标和战略(交一份3到5页的文档)☆作业：运作(准备一份3到5页文档,哪些是最关键的成功因素)☆作业：团队(交上2到3页的小结)☆作业：财务(交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估)第四阶段：辩论陈词和反响第一局部商业方案书摘要1.01根本情况1.02管理情况1.03产品介绍1.04开展目标1.05市场分析1.06资金需求量及使用方案1.07经营及财务分析1.08风险分析第二局部公司根本情况和未来开展2.01一般描述2.02业务的性质2.03业务开展历史2.04业务展望2.05独特之处2.06产品或效劳2.07产品的消费者或购置者2.08行业或市场2.09竞争2.10营销2.11生产2.12生产特征2.13供给商2.08行业或市场：在这里主要对产品市场作出描述。包括：总的市场价值、成长的速度、对产品或效劳的总的需求等。市场规模的前景预测。你可以用这样的表格的形式：年份行业销售额增长率％第一年实际值100000000……去年实际值12000000020今年计划值（预测年计划值（预测）20000000033后年计划值（预测）28000000040注意：在对产品市场容量进行描述时，要防止将行业市场容量当成产品市场容量来描述2.09竞争：主要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析。包括：★竞争对手的市场份额★竞争对手的年销售量与销售金额★竞争对手的财务实力★本公司产品与竞争产品相比所具有的优势和劣势★潜在竞争对手有哪些，其进入市场估计在何时2.10营销：主要描述产品销售过程和分销渠道。即：★产品是如何出厂并到达最终消费者手中的？★公司自己有直销队伍还是通过代理商进行销售？★有哪些零售商和中间商参入了产品销售过程？★风险企业与中间商的关系如何？

第三局部公司管理架构筹资前筹资后长期债务100000……长期风险资本可转换债……500000优先股…………普通股100000100000融资前股份融资后股份融资后股权比例购股支付金额现有股东80000080000080%50000风险投资人……20000020%200000第五局部风险因素及对策5.01有限的经营历史5.02有限的资源

5.03有限的管理经验

5.04市场不确定性

5.05生产不确定性

5.06清偿能力

5.07对核心人物的依赖

5.08可能出问题的地方

5.09其他条款

第七局部运营和预测分析7.01总体描述

7.02比率分析

7.03营运成绩

7.04金融条件

7.05或有负债

项目前年实际值去年实际值今年预测值明年预测值后年预测值净收入1004001000400010000销售成本10020050025006500营业开支100100200400800利息支出100100100200300净利润(200)—2009002400流动资产204040014004300机器设备10040060010001000土地及建筑物—————其他资产1010101010流动负债202401004001000长期负债100400400600—股东权益10-19051014104310财务预测总表7.02比率分析：列出净收入、销售本钱、营业开支、利息支出和净利润并计算他们的百分比。即以净销售收入为100，计算销售本钱等占净销售收入的比重。如以下图所示。百分比前年实际值去年实际值今年预测值明年预测值后年预测值净收入100100100100100销售成本10050506365营业开支—2520108利息支出—251043净利润——202324第八局部财务报告书本局部要列示最近几年以及本年由审计公司审核的所有财务报表，包括：★合并的资产负债表★合并的利润报表★合并的股东持股报表★合并的财务状况变动表第九局部财务规划第十局部做商业方案书的其他技巧产品图片和有关公司的宣传资料。这些图片有助于推销你的方案书。一篇关于行业概览或竞争对手比较分析在决定页面格式的时候要有创意页面可分为两局部：上面占1/3，用于主要标题、说明文字、摘自文、张、段和举例中的权威性引语下面占2/3，完全用于文章可以制作磁盘和录像带印制份数：大约100份为商业方案书涉及一个附函第十一局部附录营业执照公司章程验资审计报告资信证明法人代码证书税务登记证主要经理人员的个人简历财务报表财产估价证书和租约细节怎样对商业方案书进行包装保密条款在商业方案书中处理保密问题有：要求收件人在一份保密协议上签字。在商业方案书中添加一段条款，对读者提出保密的约束。尽量不把敏感信息写进文件〔但是文件中必须包括充足的文字才能让人信服〕。保密条款的内容

1.确定文件中所给信息的界限，并说明该信息非常重要，不能传递给未经授权的第三者；2.明确要求商业方案书的阅读者承担以下几个方面的义务：A.对该商业方案书〔或其中的某个局部〕进行保密；B.在其业务中不使用该商业方案书〔或其中的某个局部〕；C.只能传给它们的职员和参谋，同时要求他们承担本协议规定的相同的义务。检查你的商业方案书撰写商业方案书的十“要〞撰写商业方案书的三“忌〞实例分析风险评估企业团队管理风险：关键人员的忠诚度及行业经验如何开发风险：是否能真正开发出产品生产风险：产品开发出来，能否生产出来营销风险：生产成功，能否卖出去财务风险：产品卖出去，能否给企业带来效益成长风险：初期实现经营效益，能否长久保持产品概念是否建立在坚实的科学和理论根底上？工程小组能否发现