口腔产品新品推广方案

主题活动推广方案一、活动意义二、活动内容三、案例分享目录一、活动意义国内普遍家庭的口腔护理意识比较差，不重视口腔问题，97%的儿童存在口腔问题宣传儿童口腔知识和护理常识，为宝宝的口腔健康保驾护航加强从零到一品牌宣传，提升品牌活跃度，加强顾客记忆点；互动营销方式，拉近消费者距离。促销方案人员配置氛围营造活动形式门店资源二、活动内容门店资源1.口腔区主通道2.四连堆，品牌联促3.海陆空+易拉宝形象布置4.独立互动专区效果图

情景互动营销方案一：宝宝DIY适合场景：场内主题推广活动，吸引2、3、4段小朋友执行指引：在地堆旁边留出2平米位置，铺上地贴，摆动物学习桌及四张椅子，准备涂鸦多彩水画册、橡皮泥、小积木等可供小朋友自己动手的工具推广意义：培养宝宝动手能力通过场景展示吸引客流增进家长对儿童口腔知识的了解加强从零到一品牌的宣传，提升销售活动形式参考价格：一桌四椅383元/个购买参考网址：/page/index.htm?offerId=589277105150参考价格：3.2元/个购买参考网址：/page/index.htm?offerId=574617694586参考价格：1.5元/盒购买参考网址：/page/index.htm?offerId=53156611622012色梦幻香味橡皮泥多彩水画册动物学习桌方案一：宝宝DIY方案二：宝宝才艺表演适合场景：适合小朋友较多的卖场，或者外场推广，活动人数较充足，便于互动和宣传执行指引：地堆旁边留出2平米空地，铺上地贴准备音响、魔术气球、免费赠送物料（风车、小黄鸭、小动物等）专人做氛围，通过免费送气球和赠送礼品方式把小朋友请过来表演：唱歌跳舞、有奖问答、现场口腔知识教学、亲子互动等表演后可以选免费赠品玩具推广意义：提升小朋友自信和勇敢，加强亲子互动吸引客流，加强品牌推广提升销售参考价格：0.19元/个，100个/包购买参考网址：/page/index.htm?offerId=557955019333七彩风车小黄鸭婴儿捏捏叫戏水玩具儿童磁性钓鱼玩具参考价格：0.26元/个购买参考网址：

/page/index.htm?offerId=535340698513参考价格：0.24元/个购买参考网址：

/page/index.htm?offerId=534589301237方案二：宝宝才艺表演方案三：休闲时刻适合场景：适合场内场外情景，吸引各段位小朋友执行指引：地堆旁边留出2平米空地，铺上地贴小朋友免费套玩具（选择14cm左右套圈）、钓鱼充气池玩具一般只免费玩，在客流量大的时候限时免费赠送吸引客流推广意义：留住闲逛的客流群体，聚集人气品牌宣传推广销售拉动方案三：休闲时刻儿童钓鱼玩具磁性套装充气钓鱼池塑料套套圈套环套圈玩具参考价格：89元/套，直径1米鱼池，100个鱼，4个鱼竿，4个网捞，4个水桶，1个打气筒购买参考网址：

/item.htm?id=567608341973参考价格：套圈建议14cm左右的，0.5元个；毛绒公仔1元左右购买参考网址：/page/index.htm?offerId=576539593377游戏互动操作要点：1.互动区域地贴全覆盖，互动道具可与地堆位置适当隔开一定距离，避免影响销售2.游戏区域小朋友比较多，须有专人维护秩序，注意安全，切入产品知识宣传3.专人携带小蜜蜂，对品牌和产品知识进行宣传，口腔知识宣导4.人员之间相互配合，队长注意互动与销售之间的承接，把控销售节奏（2堆4人）互动区域优点：留客能力很强，覆盖范围很广促销方案小幅特价+买赠50045102水果吉他1.优先选择任一阶段产品特价组合带动销售；2.购买纳美产品就送从零第一儿童牙膏体验装；3.订购儿童产品专属赠品。20g体验装

密胺杯

水果吉他从0到1毛巾恐龙娃娃赠品描述手工风车建议买赠方案买2支送密胺杯&毛巾买3支送水果吉他买1支送手工风车或20g牙膏体验装手工风车20g体验装1.价值感很强，家长很认可玩具的价值；2.玩具对小朋友的吸引力很强，可做引流互动；3.与常规的赠品相对比更新颖，更独特；4.采购成本不高，可匹配一套赠，加强连带；5.可针对不同性别和年龄段采购多款式玩具；6.手工小风车等新颖的引流道具性价比很高。玩具赠品优势打板反馈人员配置1.单堆3人以上，双堆4人以上；2.所有人必须从零到一形象工装；3.人员精准定位，发挥各自特长，不串岗，不离岗；4.互动区域专人负责，须有专人维护秩序，注意安全，切入产品知识宣传；5.穿小丑服送气球造氛围，有特色，更有吸引力;魔术气球游戏互动喊麦氛围营造人偶吸引1.氛围营造的同时注意品牌宣传，互动的同时切入口腔知识和产品知识；2.强调品牌特点，主打婴童口腔护理，科学分段，提升价值，忽略价格；3.注意利用互动道具和玩具赠品与小朋友互动，吸引客流；4.队员之间注意配合，将吸引来的顾客高效转化成交。品牌宣传从零到一专业介绍喊麦词：1.从零到一，专业的婴童口腔护理品牌，优选食品级材料，食品级更安全，食品级更健康2.从零到一，科学分段，关爱备护，为孩子选择对的3.从0到1儿童牙刷，采用食品级接触材质，科学分段，抗菌软毛，温柔呵护宝宝口腔健康！4.从0到1儿童牙膏，采用食品级原料，科学分段，为孩子不同的口腔发育阶段提供所需的健齿元素！品牌宣传氛围喊麦词：1.买优惠，买划算，拿到手里看一看2.要买要带，动作要快，姿势要帅3.来来来，这边来！这边有优惠，这边有实惠，这里的商品绝对不会贵！捡到珠，捡到宝，还不如我们的商品质量好！要想买的好，请往这边跑，4.要想划得来，请往这边来！不要犹豫，不要徘徊，犹豫徘徊，等于白来！5.走大街，逛商场，看到特价要敢抢！特价不是天天有，看你带走带不走！6.走商场，逛商场，要为自己的钱包想一想，你有家财万贯，也要精打细算，眼里看，心里算，这里的商品最划算！7.出门在外，老婆交代，看到特价手要快，能省一块是一块，剩下一块去买菜，抓住机会，享受实惠，错过机会，价格翻倍！三、案例分享深圳华润万家龙华店济南华联嘉华店华润万家龙华店门店：深圳华润万家龙华店门店资源：四连堆（从零到一2个）+互动专区活动时间：2019年5月17日2019年5月19日活动目标：14000元口腔容量:28万实际销售：20552元纳美月均:6.3万完成率：145%从零到一：4705从零月均:0.61万从零到一销售占比：23%周末三天主题活动纳美总销售占比月均销售33%从零到一销售占比月均销售77%济南华联嘉华店5.24-26销售数据时间周五周六周日合计从0到1销售数量36支100支135支271支从0到1目标1200180018004800从0到1实际销售760215128855796从0到1完成率63%120%160%121%从0到1占比总销售21%40%44%37%总目标28004000400010800总销售36125420655615588总完成率129%136%164%144%口腔份额占比49%52%52%51%周末3天主题活动，从零到一单品牌口