《国际市场竞争战略》课件

《国际市场竞争战略》本课程旨在帮助您掌握国际市场竞争战略的关键要素，助力您在全球市场中取得成功。课程大纲1第一章国际市场环境分析2第二章国际市场进入策略3第三章国际营销策略4第四章全球运营管理5第五章跨国公司案例分析第一章国际市场环境分析经济因素经济增长率、通货膨胀率、汇率、利率等政治法律因素政府政策、法律法规、政治稳定性等社会文化因素人口结构、生活方式、文化价值观等技术因素技术发展水平、创新能力、信息技术应用等经济因素1经济增长率影响市场需求和投资2通货膨胀率影响价格和成本3汇率影响产品价格和竞争力4利率影响融资成本和投资回报率政治法律因素政府政策贸易政策、投资政策、税收政策等法律法规产品安全、环境保护、知识产权等政治稳定性战争、恐怖主义、政治风险等社会文化因素人口结构年龄结构、性别比例、教育水平等生活方式消费习惯、娱乐活动、价值观等文化价值观宗教信仰、道德观念、审美标准等技术因素技术发展水平影响产品设计、生产工艺和营销方式信息技术应用影响市场营销、客户关系管理、供应链管理自动化生产影响生产成本和效率行业竞争因素1竞争对手数量影响市场份额和竞争激烈程度2竞争对手实力影响竞争对手的竞争优势和市场份额3竞争对手策略影响竞争对手的营销策略和市场份额第二章国际市场进入策略出口模式直接出口、间接出口、代理出口等海外直接投资设立子公司、收购当地企业等特许经营/合资与当地企业合作，共享资源和技术出口模式直接出口企业直接向海外客户销售产品间接出口通过中间商向海外客户销售产品代理出口委托海外代理商销售产品海外直接投资1设立子公司企业在海外设立独立的子公司2收购当地企业企业收购海外企业，直接控制其经营活动特许经营/合资1特许经营企业将自己的品牌、技术和经营模式授权给海外企业2合资企业与海外企业共同投资，成立合资企业市场进入时机选择1市场成熟度市场规模、竞争程度、消费者需求等2企业资源资金、技术、人力资源等3政府政策贸易政策、投资政策等第三章国际营销策略价格策略成本加成定价法根据成本和利润率确定价格竞争导向定价法根据竞争对手的价格确定价格价值导向定价法根据产品的价值和消费者愿意支付的价格确定价格产品策略产品差异化突出产品特色，满足特定市场需求产品标准化降低生产成本，提高效率产品本地化根据当地市场需求，进行产品调整渠道策略直销渠道企业直接销售产品给最终消费者间接渠道企业通过中间商销售产品给最终消费者电子商务利用互联网进行产品销售促销策略广告通过各种媒体进行产品宣传公共关系建立良好企业形象，提升品牌知名度销售促进通过促销活动，提高产品销量人员推销销售人员直接向消费者推销产品第四章全球运营管理1全球供应链管理优化全球供应链，降低成本，提高效率2全球人力资源管理招募、培训和留住全球人才3全球财务管理管理全球资金流，优化资本结构4全球信息管理有效收集、处理和利用全球信息全球供应链管理1供应商选择选择可靠的全球供应商2库存管理优化全球库存水平，降低库存成本3物流管理提高全球物流效率，降低运输成本4信息共享建立全球信息共享平台，提高供应链透明度全球人力资源管理1人才招募招募全球优秀人才，满足企业发展需求2员工培训提供跨文化培训，提高员工国际化能力3薪酬福利制定全球统一的薪酬福利制度，吸引和留住人才全球财务管理汇率风险管理控制汇率波动对企业财务的影响税务规划合理利用全球税收政策，降低税收成本资金筹集从全球市场筹集资金，满足企业发展需求全球信息管理信息收集收集全球市场信息，掌握市场动态信息处理对全球市场信息进行分析，提取关键信息信息共享建立全球信息共享平台，促进信息流通第五章跨国公司案例分析可口可乐全球化战略可口可乐通过产品本地化、营销策略调整等手段，成功进入全球市场成功案例可口可乐在不同国家推出了不同口味的饮料，满足当地消费者的需求苹果创新驱动苹果通过不断创新，推出了一系列领先的产品品牌价值苹果拥有强大的品牌价值，在全球市场具有很高的知名度全球营销苹果通过全球营销策略，成功打造了品牌形象宝洁多元化产品宝洁拥有多元化的产品线，覆盖了多个行业品牌管理宝洁拥有强大的品牌管理能力，打造了多个知名品牌渠道优势宝洁拥有完善的全球分销渠道，能够快速将产品推向市场