中国槐米市场运行态势及投资战略咨询研究报告

研究报告-1-中国槐米市场运行态势及投资战略咨询研究报告一、中国槐米市场概述1.1市场发展背景(1)中国槐米作为一种传统的中药材，其历史悠久，早在《神农本草经》中就有记载。随着现代医药科技的进步，槐米的应用范围不断扩大，不仅用于医药领域，还在食品、保健品、化妆品等行业得到广泛应用。近年来，随着人们健康意识的提高和中医药市场的繁荣，槐米的需求量逐年上升，市场潜力巨大。(2)槐米主要产于我国北方地区，如河北、山西、内蒙古等地，这些地区气候适宜，土壤肥沃，为槐米的种植提供了良好的自然条件。同时，国家对于中药材产业的扶持政策也推动了槐米市场的快速发展。在政策引导和市场需求的共同作用下，槐米产业逐渐形成了较为完善的产业链，从种植、加工到销售，各个环节都得到了有效整合。(3)随着国际市场的逐步开放，槐米作为中药材的一部分，也开始出口到国外市场。这不仅提高了槐米的知名度和国际竞争力，也为国内槐米产业带来了新的发展机遇。然而，在市场快速发展的同时，槐米产业也面临着一些挑战，如种植面积不足、加工技术水平有待提高、市场竞争加剧等问题。因此，深入了解市场发展背景，对于把握市场机遇、应对挑战具有重要意义。1.2市场规模及增长趋势(1)近年来，我国槐米市场规模逐年扩大，据不完全统计，2019年我国槐米市场规模已超过10亿元，且增速保持在15%以上。随着消费者对健康养生的关注度不断提升，槐米作为具有清热解毒、凉血止血等功效的中药材，市场需求持续增长。(2)在槐米产品结构中，中药材用途的槐米占比最大，其次是食品和保健品行业。随着国家对中医药产业的重视，槐米在中药材领域的应用将得到进一步拓展，预计未来几年槐米市场规模将保持稳定增长。此外，槐米在化妆品、日化用品等领域的应用也日益增多，为市场增长提供了新的动力。(3)在国际市场上，我国槐米出口量逐年上升，已成为全球槐米市场的主要供应国。随着我国槐米产业的国际化步伐加快，槐米在国际市场的份额将不断增大。然而，受国际市场波动、汇率变动等因素影响，我国槐米产业在开拓国际市场过程中也面临着一定的风险。未来，我国槐米产业需在提高产品质量、降低生产成本、加强品牌建设等方面持续努力，以应对市场竞争和挑战。1.3市场竞争格局(1)中国槐米市场竞争格局呈现出多元化的发展态势。一方面，传统中药材企业占据市场主导地位，凭借其品牌影响力和市场渠道优势，在槐米市场占据较大份额。另一方面，随着新兴企业的加入，市场竞争日益激烈。这些新兴企业往往以创新的产品、灵活的市场策略和高效的营销手段，逐渐在市场上占据一席之地。(2)在区域市场方面，槐米市场竞争格局存在明显差异。北方地区作为槐米的主产区，市场竞争较为激烈，众多企业在此展开竞争。而南方市场则相对较为集中，部分知名企业通过品牌效应和区域代理模式，形成了较强的市场竞争力。此外，随着电子商务的快速发展，线上槐米市场也呈现出激烈的竞争态势。(3)槐米市场竞争主要体现在产品品质、价格、品牌、渠道和服务等方面。在产品品质方面，消费者对槐米的品质要求越来越高，优质槐米的市场需求旺盛。价格方面，市场竞争导致价格波动较大，企业需在保证利润的同时，关注市场动态。品牌建设方面，知名企业通过品牌推广和宣传，提升品牌影响力。渠道和服务方面，企业积极拓展线上线下销售渠道，提升客户服务水平，以增强市场竞争力。在未来的市场竞争中，企业需不断提升自身综合实力，以适应市场变化。二、中国槐米产业链分析2.1种植与采集环节(1)槐米种植是我国北方地区的重要农业产业之一，主要分布在河北、山西、内蒙古等省区。槐米种植需要选择适宜的土壤和气候条件，通常选择土层深厚、排水良好的沙壤土。种植过程中，农民会根据当地气候特点选择适宜的槐米品种，并进行科学的施肥、灌溉和病虫害防治。(2)槐米树的种植周期较长，从种植到收获通常需要4-5年的时间。在槐米树生长期间，农民会定期修剪树冠，以保证槐米树的健康生长和光合作用。槐米树的采摘时间一般在夏季，当槐米未完全开放，颜色由绿转黄时，是采摘的最佳时期。采摘过程中，农民需注意保护槐米树，避免过度采摘影响树的生长。(3)槐米的采集环节对槐米的质量影响较大。采集时，农民需小心地将槐米从槐米树上采摘下来，避免损伤。采摘后的槐米需要及时晾晒，以去除多余的水分，保持其干燥和新鲜。晾晒过程中，需注意天气变化，避免雨淋和暴晒，以保证槐米的质量。晾晒干燥后的槐米，还需经过筛选、去杂等后续处理，才能进入市场销售。2.2加工与生产环节(1)槐米的加工与生产环节是确保槐米品质和药效的关键步骤。在加工过程中，首先对采集的槐米进行初步筛选，去除杂质和破损的槐米。随后，将筛选后的槐米进行晾晒，以去除多余水分，确保槐米的干燥度。晾晒后的槐米需经过杀青处理，这一步骤旨在防止槐米在后续加工过程中氧化变色，同时保持其营养成分。(2)杀青后的槐米进入干燥环节，采用专业设备进行干燥处理，以保持槐米的干燥度，防止霉变。干燥至一定程度后，槐米进入粉碎环节，根据产品需求将槐米粉碎至不同规格。粉碎后的槐米需再次筛选，以确保粉末的均匀性和纯净度。此外，部分槐米产品可能还需要经过灭菌、提取等工序，以增强其药效和安全性。(3)槐米的包装环节同样重要，根据产品的不同用途，包装材料和方式有所不同。中药材用途的槐米通常采用塑料袋或纸质包装，而食品和保健品用途的槐米则需符合相关食品安全标准，使用食品级包装材料。包装过程中，需注意防潮、防氧化等措施，以确保槐米产品的质量。完成包装的槐米产品还需进行质量检测，合格后方可进入市场销售。在整个加工与生产环节中，企业需严格按照国家标准和行业标准操作，确保槐米产品的质量和安全。2.3销售与流通环节(1)槐米的销售与流通环节是整个产业链的关键环节，涉及到从生产者到消费者的各个环节。槐米主要通过中药材市场、批发市场以及电子商务平台进行销售。在传统中药材市场，槐米与其它中药材一同展示，消费者可以直接购买或委托药商代购。批发市场则是连接生产商与经销商的重要桥梁，经销商在此批量采购后，再分销至药店、医院或直接销售给消费者。(2)随着电子商务的兴起，槐米的销售渠道也日益多元化。电商平台上的槐米产品种类丰富，消费者可以根据自己的需求选择不同品牌、规格的产品。电商平台的优势在于信息透明、价格竞争激烈，消费者可以轻松比较不同商家的产品和服务。同时，电商平台也为槐米生产商提供了更广阔的市场空间，有助于扩大销售规模。(3)在流通环节中，物流配送是保证槐米产品新鲜度和安全性的重要环节。槐米产品在运输过程中，需要采取适当的包装和防潮措施，以防止产品在运输过程中受潮、变质。物流企业通常会根据客户的需求，提供冷链运输、快递等多种配送方式。此外，流通环节中的仓储管理也至关重要，合理的仓储布局和库存管理有助于提高流通效率，降低成本。在销售与流通环节中，企业需注重品牌建设，提升消费者对产品的认知度和信任度，从而促进销售。三、中国槐米市场运行态势3.1市场需求分析(1)槐米市场需求分析显示，随着人们对健康生活方式的追求，槐米作为中药材在市场上的需求量逐年上升。槐米具有清热解毒、凉血止血等传统药用价值，广泛应用于中药配方和现代药品研发中。此外，槐米在食品、保健品、化妆品等领域的应用也日益广泛，这些新兴市场对槐米的需求不断增长。(2)在中医药市场方面，槐米的需求主要来自中医诊所、药店和中药生产企业。中医认为槐米具有清热凉血、消炎止痛的功效，常用于治疗血热、便秘、痔疮等症状。随着中医药行业的快速发展，槐米在中药配方中的应用需求持续增加。同时，中药现代化和国际化趋势也为槐米市场带来了新的增长点。(3)随着消费者健康意识的提高，槐米在食品和保健品领域的需求也在逐渐增长。槐米提取物被广泛应用于功能性食品、保健食品中，具有抗氧化、抗炎、抗疲劳等功效。此外，槐米还被作为天然色素和香料应用于食品工业。随着消费者对天然、健康食品的青睐，槐米在食品和保健品领域的市场潜力巨大。因此，对槐米市场需求的分析对于企业和投资者来说具有重要意义。3.2产品结构及价格走势(1)槐米产品结构主要包括中药材槐米、槐米提取物和槐米粉等。中药材槐米是最基础的产品形式，主要用于中医药配方和传统医药用途。槐米提取物则是通过现代科技手段从槐米中提取的有效成分，广泛应用于保健品、食品和化妆品等行业。槐米粉则是一种经过粉碎处理的槐米产品，适用于食品添加剂和饲料等行业。(2)近年来，槐米产品的价格走势呈现出波动性。中药材槐米的价格受季节、供需关系、产地等因素影响较大，通常在夏季采摘季节价格较高，而在冬季价格相对较低。槐米提取物的价格则受原材料成本、生产技术和市场需求的影响，近年来随着市场需求增加，价格呈现上升趋势。槐米粉的价格相对稳定，主要受原材料价格和市场需求影响。(3)在价格走势方面，槐米产品整体呈现出以下特点：中药材槐米价格波动较大，但长期来看仍保持稳定增长；槐米提取物价格逐年上升，受市场认可度和产品附加值提升的影响；槐米粉价格相对稳定，但受原材料价格波动影响，也有小幅波动。总体来看，槐米产品价格走势与市场需求、生产成本和市场竞争密切相关，企业需密切关注市场动态，合理调整产品结构和定价策略。3.3地域分布及消费特点(1)槐米的地域分布主要集中在中国北方地区，尤其是河北、山西、内蒙古等省区。这些地区气候适宜，土壤条件良好，为槐米的种植提供了理想的自然环境。在消费特点上，北方地区居民对槐米的需求较高，主要用于中医药配方和日常保健。(2)在南方地区，槐米的市场需求相对较低，但近年来随着健康意识的提升，槐米在食品和保健品领域的应用逐渐增加。南方地区的消费者更倾向于购买槐米提取物或槐米粉，用于制作健康食品和保健品。此外，槐米在化妆品行业的应用也逐渐受到关注，南方一些高端化妆品品牌开始采用槐米提取物作为原料。(3)在国际市场上，槐米的需求主要集中在亚洲、欧洲和北美等地区。亚洲国家由于传统中医药文化的普及，对槐米的需求较大。欧洲和北美地区则主要将槐米应用于食品、保健品和化妆品等行业。不同地区的消费者对槐米的消费特点有所不同，但总体上，槐米作为天然健康产品，受到全球消费者的欢迎。因此，槐米的地域分布和消费特点呈现出多样化和区域化的趋势。四、中国槐米市场机遇与挑战4.1发展机遇(1)随着全球健康意识的提升，天然健康产品市场需求不断增长，为槐米产业的发展提供了巨大的机遇。槐米作为一种具有丰富药用价值和保健功效的中药材，其市场需求持续扩大。特别是在中医药文化深厚的亚洲市场，槐米的应用范围广泛，市场潜力巨大。(2)国家对中医药产业的扶持政策为槐米产业带来了政策机遇。近年来，国家出台了一系列政策，鼓励中医药产业发展，支持中药材种植、加工和销售。这些政策的实施，有助于提高槐米产业的整体水平，促进槐米产业的转型升级。(3)国际市场的开放为槐米产业提供了广阔的发展空间。随着国际贸易的不断发展，槐米出口量逐年增加，国际市场对槐米的需求不断增长。槐米产业可以通过加强与国际市场的合作，提升槐米产品的国际竞争力，进一步扩大市场份额。此外，槐米在食品、保健品、化妆品等领域的应用拓展，也为槐米产业带来了新的发展机遇。4.2发展挑战(1)槐米产业在发展过程中面临着诸多挑战。首先，槐米种植区域集中，受自然灾害影响较大，如干旱、洪水等极端天气可能导致产量下降，影响市场供应。此外，种植技术和管理水平参差不齐，也影响了槐米品质和产量。(2)槐米加工与生产环节的技术水平相对落后，产品质量参差不齐。部分企业为了降低成本，忽视生产过程中的质量控制，导致槐米产品品质不稳定，影响消费者信任和市场口碑。同时，槐米产品的标准化程度不高，不利于市场推广和国际化发展。(3)槐米市场竞争激烈，品牌意识不足。市场上槐米产品种类繁多，但缺乏具有影响力的品牌。消费者在选择槐米产品时，往往更注重价格而非品质，这对槐米产业的长期发展不利。此外，槐米产业在流通环节中存在一定程度的无序竞争，导致价格波动和资源浪费。这些挑战要求槐米产业在技术创新、品牌建设和市场规范等方面进行改革和提升。4.3政策环境分析(1)国家对中医药产业的扶持政策为槐米产业发展提供了良好的政策环境。近年来，政府出台了一系列政策措施，如加大对中药材种植、加工和研究的资金投入，鼓励中医药企业进行技术创新和产品研发。这些政策有助于提高槐米产业的整体水平，促进产业的可持续发展。(2)在政策环境方面，国家还强调了对中药材市场的规范管理。通过加强市场监管，打击假冒伪劣产品，保护消费者权益，为槐米产业创造了一个公平竞争的市场环境。同时，政府也鼓励企业加强品牌建设，提升产品附加值，推动槐米产业向高端化、品牌化方向发展。(3)国际贸易政策的变化也对槐米产业发展产生影响。随着我国槐米出口量的增加，政府积极推动槐米产品出口，与多个国家和地区建立了贸易合作关系。同时，政府也关注国际市场的动态，通过签订贸易协议、参加国际展会等方式，为槐米产业拓展国际市场提供支持。这些政策环境的优化，为槐米产业的国际化发展奠定了坚实基础。五、主要竞争对手分析5.1竞争对手概况(1)在中国槐米市场竞争中，主要竞争对手包括一些历史悠久、规模较大的中药材企业。这些企业通常拥有较强的品牌影响力和市场渠道优势，产品线丰富，涵盖了中药材槐米、槐米提取物等多个领域。它们在市场中的地位较为稳固，具有较强的市场竞争力。(2)同时，随着市场的发展，一些新兴企业也开始进入槐米市场，这些企业通常具有创新意识和灵活的市场策略。它们在产品研发、市场推广和渠道建设方面表现出较强的竞争力，尤其是在电商领域，这些新兴企业通过线上销售迅速积累了大量客户。(3)此外，部分国际知名企业也进入了中国槐米市场，它们凭借先进的生产技术和严格的质量控制，以及在全球市场的品牌影响力，对中国槐米市场形成了挑战。这些国际企业通常专注于高端市场，提供高品质的槐米产品，对国内企业构成了竞争压力。在竞争格局中，这些企业之间的竞争主要体现在产品品质、价格、品牌和服务等方面。5.2竞争对手产品与服务(1)竞争对手在产品方面，主要提供不同规格和用途的槐米产品，包括中药材槐米、槐米提取物和槐米粉等。中药材槐米通常用于中医药配方和传统医药用途，而槐米提取物则适用于保健品、食品和化妆品等行业。这些企业通过研发和创新，不断推出新的槐米产品，以满足不同客户的需求。(2)在服务方面，竞争对手提供的服务包括产品咨询、定制加工、物流配送和售后服务等。一些企业还提供槐米种植技术咨询、病虫害防治指导等服务，以帮助客户提高槐米种植的产量和品质。此外，部分企业还开展槐米产品的出口业务，提供国际市场推广和售后服务。(3)为了提升竞争力和市场占有率，竞争对手在产品和服务上不断进行优化和创新。例如，通过采用先进的提取技术，提高槐米提取物的纯度和活性；通过优化包装设计，提升产品的市场形象；通过建立完善的供应链体系，确保产品的新鲜度和质量。同时，竞争对手还注重与客户的沟通和合作，通过提供定制化服务，满足客户的特殊需求。这些产品与服务策略有助于竞争对手在激烈的市场竞争中保持优势。5.3竞争对手市场份额(1)在中国槐米市场，主要竞争对手的市场份额分布较为分散。传统的大型中药材企业通常占据较大的市场份额，这些企业在市场中具有较强的品牌影响力和稳定的客户基础。根据市场调研数据，这些企业占据了市场份额的30%-40%。(2)随着新兴企业的崛起，它们在槐米市场的份额逐年增长。这些企业通过创新的产品和服务，以及灵活的市场策略，逐渐赢得了消费者的认可。目前，新兴企业占据了市场份额的20%-30%，成为市场增长的重要推动力。(3)国际知名企业在槐米市场的份额相对较小，但呈现出稳步上升的趋势。这些企业主要专注于高端市场，提供高品质的槐米产品，其市场份额约为10%-15%。随着国际市场的拓展和品牌影响力的提升，未来这些企业的市场份额有望进一步扩大。整体来看，中国槐米市场竞争激烈，市场份额的争夺仍在持续进行中，企业需不断创新和调整策略，以保持市场竞争力。六、中国槐米市场投资前景预测6.1市场未来发展趋势(1)未来槐米市场的发展趋势将呈现以下几个特点：首先，随着健康意识的提升，槐米在医药、食品、保健品等领域的应用将更加广泛，市场需求将持续增长。其次，槐米产品将向高端化、标准化方向发展，高品质槐米和深加工产品的市场需求将不断扩大。(2)在技术创新方面，槐米产业将更加注重研发和应用现代生物技术，提高槐米提取物的有效成分含量，开发更多具有保健功能的槐米产品。同时，通过智能化、自动化生产线的应用，提高生产效率和产品质量。(3)国际市场方面，槐米产品有望进一步拓展海外市场，尤其是亚洲、欧洲和北美等地区。随着槐米产品的国际化，企业需加强品牌建设，提升产品在国际市场的竞争力。此外，槐米产业的可持续发展也将成为未来发展的重点，包括绿色种植、环保加工和资源循环利用等方面。6.2投资前景分析(1)槐米产业的投资前景分析表明，随着健康产业的发展和消费者对天然健康产品的需求增加，槐米产业具有较好的投资潜力。槐米在医药、食品、保健品等领域的广泛应用，以及槐米提取物在高科技产品中的需求增长，都为投资者提供了多元化的市场机会。(2)从供应链角度来看，槐米产业链的各个环节，包括种植、加工、销售和出口等，都具有投资价值。投资者可以通过参与槐米种植基地的建设、加工技术的提升或销售渠道的拓展，获得稳定的投资回报。此外，随着槐米产品在国内外市场的需求增长，出口业务也成为吸引投资的重要领域。(3)考虑到槐米产业的可持续发展，绿色种植、环保加工和资源循环利用等方面的投资也将成为未来的趋势。这些投资不仅有助于提升槐米产业的整体竞争力，还能满足消费者对环保和可持续发展的需求，从而为投资者带来长期稳定的收益。因此，槐米产业的投资前景广阔，值得投资者关注。6.3风险评估(1)槐米产业在投资过程中面临的风险主要包括市场风险、自然风险和运营风险。市场风险方面，槐米市场价格波动较大，受供需关系、季节性因素和国际市场影响，可能导致投资回报不稳定。自然风险则涉及气候变化、病虫害等自然因素，可能影响槐米的产量和质量。(2)运营风险主要涉及生产成本上升、加工技术落后、质量控制不严格等问题。生产成本上升可能由于原材料价格上涨、人工成本增加等因素导致。加工技术落后和质量管理不善则可能影响产品品质，进而影响市场销售和品牌形象。(3)在政策风险方面，国家对中药材产业的扶持政策可能会发生变化，如种植补贴、税收优惠等政策调整，都可能对槐米产业的运营和投资回报产生影响。此外，国际贸易政策的变化也可能对槐米出口业务造成影响。因此，投资者在评估槐米产业的投资风险时，需综合考虑这些因素，并制定相应的风险管理和应对策略。七、投资策略与建议7.1投资领域选择(1)投资领域选择方面，首先应考虑槐米产业链的上游环节，即槐米种植。随着槐米市场需求增长，种植槐米的投资领域具有较高的回报潜力。投资者可以关注优质槐米种植基地的建设，通过规模化种植和科学管理，提高槐米产量和品质。(2)在加工环节，槐米深加工产品的开发具有较高的投资价值。随着科技的发展，槐米提取物的应用范围不断扩大，投资者可以关注槐米提取技术和深加工产品的研发，如槐米保健品、食品添加剂等，以满足市场需求。(3)在销售和流通环节，投资者可以关注电商平台、直销渠道和海外市场拓展。通过建立完善的销售网络和品牌推广，提高槐米产品的市场知名度和市场份额。此外，参与槐米出口业务，开拓国际市场，也是投资领域的一个选择。7.2投资模式建议(1)投资模式建议中，首先可以考虑联合投资或合作模式。通过与其他企业或投资者的合作，可以共享资源、分担风险，实现优势互补。例如，与槐米种植基地合作，共同投资建设种植基地，或者与槐米加工企业合作，共同研发和推广槐米深加工产品。(2)产业链垂直整合也是一种可行的投资模式。投资者可以自建或并购槐米产业链的各个环节，从种植、加工到销售，形成完整的产业链条。这种模式有助于提高生产效率、降低成本，并确保产品品质和供应链的稳定性。(3)另一种投资模式是专注于细分市场，如高端槐米产品、槐米提取物或特定用途的槐米产品。通过专注于特定市场，投资者可以更好地满足特定客户群体的需求，提升产品附加值，并在竞争激烈的市场中占据一席之地。同时，细分市场模式也有助于降低市场风险，提高投资回报率。7.3风险控制策略(1)风险控制策略方面，首先应建立完善的市场调研和分析机制，以准确把握市场动态和消费者需求。通过定期收集和分析市场数据，可以及时调整投资策略，降低市场风险。(2)在供应链管理方面，应注重与供应商和客户的长期合作关系，确保原材料供应的稳定性和产品销售的渠道畅通。同时，建立多元化的供应链体系，以应对市场波动和潜在的风险。(3)对于生产环节，应投资于先进的生产设备和工艺，提高生产效率和质量控制水平。同时，制定严格的质量管理体系，确保产品符合国家标准和行业标准，减少因产品质量问题带来的风险。此外，通过保险、期货等金融工具进行风险对冲，也是控制投资风险的有效手段。八、成功案例分析8.1案例一：企业A的成功经验(1)企业A作为槐米产业的领军企业，其成功经验主要体现在以下几个方面。首先，企业A注重技术创新，通过引进先进的槐米提取技术，提高了槐米提取物的纯度和活性，使其产品在市场上具有较高的竞争力。(2)其次，企业A在品牌建设方面投入大量资源，通过参加国内外展会、开展线上线下营销活动，提升了品牌知名度和美誉度。同时，企业A还注重与消费者的互动，通过社交媒体等渠道收集消费者反馈，不断优化产品和服务。(3)在市场拓展方面，企业A积极开拓国内外市场，与多个国家和地区建立了稳定的合作关系。此外，企业A还关注产业链的整合，通过自建种植基地、加工工厂和销售渠道，形成了完整的产业链条，有效降低了运营成本，提高了市场竞争力。这些成功经验为槐米产业内的其他企业提供了一定的借鉴意义。8.2案例二：企业B的创新模式(1)企业B在槐米产业中以其创新模式脱颖而出。首先，企业B在种植环节采用了智能化管理系统，通过物联网技术实时监控槐米生长环境，实现了精准灌溉、施肥和病虫害防治，显著提高了槐米产量和品质。(2)在加工环节，企业B引入了先进的槐米提取设备，实现了槐米提取物的规模化生产，同时保证了产品的有效成分含量。此外，企业B还与科研机构合作，研发了多种槐米深加工产品，拓展了槐米的应用领域。(3)企业B在销售模式上进行了创新，通过建立自己的电商平台，实现了线上线下一体化销售。同时，企业B还推出了会员制服务，通过提供个性化产品推荐和增值服务，增强了客户粘性。这种创新模式不仅提升了企业竞争力，也为槐米产业提供了新的发展思路。8.3案例三：企业C的市场拓展策略(1)企业C在市场拓展策略上表现出色，其成功的关键在于精准的市场定位和有效的市场推广。企业C首先对目标市场进行了深入分析，确定了以中高端市场为主，专注于槐米提取物和高端槐米产品的销售。(2)在市场推广方面，企业C采取了多渠道策略，包括参加行业展会、与知名品牌合作以及利用社交媒体进行品牌宣传。通过这些渠道，企业C成功地将产品推广到了国内外市场，提高了品牌知名度。(3)企业C还注重与客户的长期