“增员”意愿与方法-早会晨会增员技能培训幻灯投影片课件专题素材

增员意愿与方法课程内容课程内容一个有趣的问题？为什麽士兵想当将军因为地位高荣誉多因为收入高时机多因为待遇高资源多更因为风险小阵亡少为什麽是这样因为这是游戏规那么决定的课程内容?根本法?

告诉我们的游戏规那么职级越高，收入越高〔数字分析〕假设您是一个业务主任(860〕假设您是一个展业组主任〔1600〕假设您是一个展业部经理〔2400〕假设您是一个区部经理〔5400〕假设您是一个分部经理〔12000〕……?根本法?

告诉我们的游戏规那么职级越高，收入越高〔管道分析〕假设您是一个组主主任佣金+续期+年奖+综合持续率+推荐新人奖合计5个管道

?根本法?

告诉我们的游戏规那么职级越高，收入越高〔管道分析〕假设您是一个组主任佣金+续期+年奖+综合持续率+主管增员奖+直管津贴+间管津贴+主管月奖+特别津贴合计9个管道

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告诉我们的游戏规那么职级越高，收入越高〔管道分析〕假设您是一个部经理佣金+续期+年奖+综合持续率+主管增员奖+直管津贴+间管津贴+主管月奖+育成直管津贴+育成间管津贴+职务津贴+辅导津贴合计12个管道

?根本法?

告诉我们的游戏规那么职级越高，收入越高〔管道分析〕假设您是一个区部经理佣金+续期+年奖+综合持续率+主管增员奖+直管津贴+间管津贴+主管月奖+育成直管津贴+育成间管津贴+职务津贴+辅导津贴+责任津贴合计13个管道

?根本法?

告诉我们的游戏规那么职级越高，收入越高〔管道分析〕假设您是一个分部经理佣金+续期+年奖+综合持续率+主管增员奖+直管津贴+间管津贴+主管月奖+育成直管津贴+育成间管津贴+职务津贴+辅导津贴+责任津贴合计13个管道

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告诉我们的游戏规那么职级越高，收入越高〔人力分析〕假设您是一个业务主任农民假设您是一个展业组主任富农假设您是一个展业部经理小地主假设您是一个区部经理地主假设您是一个分部经理……农场主?根本法?

告诉我们的游戏规那么职级越高，风险越低〔考核〕假设您是一个业务主任1080/6件/80%假设您是一个展业组主任900/3件/80%假设您是一个展业部经理900/3件/80%假设您是一个区部经理900/3件/80%假设您是一个分部经理0?根本法?

告诉我们的游戏规那么职级越高，风险越低〔时机〕假设您是一个业务主1个考核期离假设您是一个展业组主任1个考核期降假设您是一个展业部经理1个考核期降假设您是一个区部经理2个考核期降假设您是一个分部经理2个考核期降?根本法?

告诉我们的游戏规那么职级越高，风险越低〔时机〕举例:业务主任3个月展业区经理18个月

日常待遇荣誉旅游学习服饰礼品课程内容啟示

与拥有相同目标的人同行，能更快速，更容易地到达目的地，因为彼此之间能互相推动。

当每一只雁鸟展翅拍打时，造成其它的雁鸟立刻跟进，整个鸟群抬升。借着Ｖ字队形，整个雁群比每只雁鸟单飞时，至少增加了七十一个百分比的飞行距离。过去我们的工作方式好比一只只单飞的雁…,分工较多而合作较少…万物之灵的我们,只要同心协力必定也有提升71%生产力的潜能…以合作取代独力竞争,一起创造整体的工作价值…1啟示

如果我们拥用像野雁一样的感觉，我们会留在队里，跟那些与我们走同一条路，同时又在前面领路的人在一起。

愿意接受他人的协助，也愿意协助他人。…是一切成功与否的必要条件…因此,每个成员除了本身的专长,还必须努力去学习别人会的技能,扮演多能/知能的角色,才能与队友同心协力,互助合作…

当一只野雁脱队时，他立刻感到单独飞行时缓慢、拖拉与吃力，所以很快又回到队形中，继续利用前一只鸟所造成的浮力。2啟示

轮流从事繁重的工作是合理的，轮流担任与共享领导权是必要及明智的,对人或对南飞的野雁都一样。

领头羊并不是固定不变的…,因此,每个成员都必须准备好有一天担任领头羊的职务…这就是日明星的魅力我们期待人人将工作的价值观予以提升,勿为生活而工作,要为工作而生活…成为充实,快乐,生活充满意义的知识工作者…当领队的野雁疲倦了，它会轮流退到侧翼，另一只野雁那么接替飞在队形的最前端。

3啟示

如果我们拥有野雁的感觉，我们将像牠们一样互相扶持。

我们必须确定的是从我们背后传来的是鼓励的声音，而不是嘘声…。

批评让我们调整步伐…,鼓励更能让大家往前迈进…每位成员一定要彼此鼓励加油…,主管/老板们也是…!!

飞行在后的野雁会利用叫声鼓励前面的同伴来保持整体的速度,继续前进…。

当我们在后面叫喊时，传达什么样的讯息?4啟示

如果我们与雁鸟一样聪明的话，我们必定也知相互扶持，不论在困难的时刻或在平顺的时候…。

当有一只雁生病或受伤时，其它两只会由队伍飞下来协助保护牠,直到牠康复或死亡为止…，

然后牠们自己组成队伍开始飞行,努力去追赶上原来的

雁群…。

当有人工作不熟练时,大家帮助他…当有人生病请假时,大家关心他…广布善缘,广植善因,必可广结善果…

5只有快乐发奋上进的员工，才有快乐发奋上进的企业。

课程内容一、寿险营销的开展历史世界上最早的：英国已有200多年历史亚洲最早的是：日本已有100多年历史中国最早的是：台湾已有40多年历史山东最早的是：济南不足8年历史中国与台湾地区，韩，美，日投保率比较

〔2002年统计数据〕

二、中国寿险业潜力——空间广阔!三、从业人员——严重缺乏！在台湾：1/10在济南：1.2万/600万=1/500课程内容怕工作困难，不能胜任？

1、新进人员起初都这样忧愁，万事开头难，试一试自己能力，自信是培养出来。〞天下无难事，只怕有新人“，知难行易，就看自己如何去做2、不要低估自己，科学家分析说明：人的潜力只发挥10%-20%而已，还有太多、太多没有发挥出来，你何不将其发挥于寿险工作上呢？

有责任感，压力太大，担忧做不到业绩。1、名义虽是责任感，却是决定收入、待遇、希望的目标，领