GS分析及对策8月份分享1教学材料

竞争对手分析及对策

2008年8月5日

环球资源简要分析

背景简述：1971年成立至今，GS有37年历史，进入中国大陆也已27年，大陆有44个办事处。英文外贸网站是GS的主要网站，网站包括17个大行业（87个二级行业）下的7317家付费供应商和50万产品信息。截至2008年第一季末，GS的买家社群数目增加至逾70万名活跃买家。GS的产品介绍产品定位启明星（1星服务）为出口企业提供体验式的网络推广服务（体验式服务，为第二年2星-6星客户的储备，并牵制Ali）30个网上产品图片推广GS已核实供应商，迅速赢得买家信任网上培训课程专用供应商目录，帮助管理网上产品信息等服务2-6星星级供应商体系为GS的核心服务，为出口企业提供网络和杂志整合的一站式国际贸易推广服务网上产品图片展示（100～无限量，按星级递增）杂志推广（按星级杂志版面递增，6星为2页）认证服务（GS已核实、第三方资信认证、验厂认证）按星级不同可享受GS展会折扣优惠VAS在星级会员服务基础上提供的标志广告服务（搜索排名服务已经停止了，更强调星级服务）展会针对部分行业为国际贸易买卖双方提供面对面的沟通渠道，为习惯传统营销和传统采购的买卖双方提供深度接触的服务

Online和杂志推广服务最新价目表目前网站和杂志产品的功能

￥38,880有无无30无无备注：-目前一星客户有2个月杂志推广的优惠促销-客户预付款购买可享受94折优惠、人民币付款可享受9折优惠-与网络服务捆绑销售的行业杂志覆盖13个大行业，主要通过展会发放和买家购买等形式发行，月发行量6万册左右。单买为20美元/本，一年航空快递为170美元/年-7月份已取消关键字排名服务。￥586,800￥366,000￥240,000￥154,800￥92,400按年计算GS的各类客户1星客户[1]：2672家2-6星客户[1]：4645家展会客户[1]：9101家

（其中：纯展会客户约6000家）启明星销售(1400人[2])雄鹰销售(850人[2])展会销售(850人[2])新签、续签续签、升级新签启明星销售在签单一定时期后，交接给雄鹰销售进行续签服务。雄鹰销售负责升级1星客户到2-6星启明星和雄鹰销售只有在签单后一定期限内，有权利签展会，而展会销售不能卖星级方案[1]

：网络和杂志会员数：截至08年6月；展会客户数：截至07年底[2]

：雄鹰和展会销售人数截至2007年底；启明星销售人数为截至2008年7月底2634家新签、续签会员等级2008年1月底2008年6月底5个月增长率1星1440267286%2星41156237%3星15531209-22%4星276624434%5星

3526星

79合计6170731719%国家2008年1月底2008年6月底5个月增长率China4446555925%Taiwan100610373%HongKong5665721%SouthKorea8376-8%Malaysia1816-11%India111645%Singapore65-17%USA6833%Japan55

Thailand54

Israel43

SouthAfrica34

Indonesia22

Turkey22

其他98

总计6172731719%GS在1-6月期间，对会员的星级进行过调整大陆会员总数上半年5个月强劲增长25%，所有会员总数增长19%，主要来自大陆1星会员的增长GS网络和杂志的客户GS大陆付费会员行业分布五金工具、电子设备、礼品和流行服饰的会员占到环球资源总会员的近50%电子设备等行业是环球资源的优势行业，并且保持较高的增长率环球资源行业6月底环球资源会员数占总会员数比例平均

客单价环球资源半年增长Hardware&DIY88516%16570717%ElectronicComponents4949%16660951%Electronics4508%16373040%FashionAccessories4248%172706

7%Gifts&Premiums4167%16060918%AutoParts&Accessories3306%175661

20%ComputerProducts3226%15448638%Houseware3066%14976587%Baby&Children'sProducts2705%18740710%Garments&Textiles2705%171228

13%TelecomProducts2675%16322329%Sports&Leisure2444%173649

29%Furniture&Furnishings2404%14966955%Machinery1974%1297667%ElectronicSecurity1633%16919226%Health&PersonalCare1453%15020945%HomeAppliances1352%144496-20%总计5559100%16415025%GS付费会员续签率2007年，环球资源总体续签率60%，除婴儿产品等几个行业外，总体行业续签率差别不大由于环球资源一年来，行业有过大幅度的调整，各行业的续签率可能存在较大误差行业续签率Audio&Video68%Machinery67%ElectronicComponents66%TelecomProducts63%Gifts&Premiums63%Hardware&DIY62%Garments&Textiles62%ElectronicSecurity62%HomeAppliances56%Computers&Peripherals55%SportingGoods&Health54%FashionAccessories54%Houseware52%AutoParts&Accessories51%Furniture&Furnishings47%Baby&Children'sProducts36%总计60%GS与Alibaba重合会员星级分布08年6月，与Alibaba重合的会员中，78%集中在环球资源的1星和4星客户1星的重合度呈较快上升势头会员等级2008年1月星级重合度占重合会员比例2008年6月星级重合度占重合会员比例1STAR54338%39%80231%47%2STAR8029%6%11428%7%3STAR16426%12%13729%8%4STAR61129%44%52830%31%5STAR

8029%5%6STAR

2941%2%TOTAL重合会员1398

1690

TOTAL付费会员4446

5559

重合度31%

30%

GS大陆付费会员行业增长VSAlibaba电子设备等行业是环球资源的优势行业，并且保持较高的增长率电子设备、五金工具、服装辅料、婴儿用品等行业环球资源占比重较大，甚至某些行业的绝对数已经超过Alibaba机械、纺织品等行业，Alibaba处于优势地位环球资源行业6月底环球资源会员数Alibaba6月会员数环球资源半年增长Alibaba半年增长率Hardware&DIY885557017%9%ElectronicComponents494153851%12%Electronics45091640%9%FashionAccessories4243387%-7%Gifts&Premiums416108818%10%AutoParts&Accessories330196320%8%ComputerProducts32252638%5%Houseware306125187%4%Garments&Textiles270247713%3%Baby&Children'sProducts27018910%10%TelecomProducts26726129%7%Sports&Leisure24480129%3%Furniture&Furnishings240132755%5%Machinery19719537%19%ElectronicSecurity16346326%6%Health&PersonalCare14586745%6%HomeAppliances135719-20%7%总计55592224725%7%GS大陆付费会员地区分布VSAlibaba环球资源付费会员的地区分布于Alibaba十分接近，主要集中在广东、浙江、江苏一带。环球资源08年上半年的客户增长率非常高，主要原因源自1星客户增长83%。环球资源非1星客户数08年上半年下降2%省份GS6月占比Alibaba6月占比GS半年增长Alibaba半年增长广东44.4%23.7%26%8%浙江26.2%34.3%27%7%江苏7.1%10.7%15%2%福建6.9%5.2%18%8%上海5.4%6.2%26%6%山东3.3%5.0%30%11%北京1.3%1.5%72%25%安徽0.9%0.6%24%13%天津0.8%1.2%10%21%湖北0.8%0.4%75%21%河南0.7%0.2%48%16%陕西0.7%0.1%8%9%辽宁0.4%0.9%24%19%河北0.3%1.2%50%17%重庆0.3%0.6%6%36%四川0.1%0.6%-40%27%总计100.0%100.0%25%7%GS的销售团队分布VSAli地区网络及杂志销售人员占大陆及港台比例展会销售人员占大陆及港台比例销售人员总数占大陆及港台比例阿里巴巴销售人数占总销售比例广东32534%29034%61534%41324%浙江19320%17220%36520%48528%江苏526%476%996%23013%福建505%455%955%1006%上海404%364%764%1398%山东243%223%463%1489%北京101%91%191%453%安徽71%61%131%天津61%51%111%422%湖北61%51%111%302%河南51%51%101%陕西51%51%101%辽宁30%20%50%重庆20%20%40%四川20%10%30%342%广西20%10%30%河北00%00%00%402%大陆73277%65377%138577%170699%香港768%688%1448%171%台湾13714%12214%25914%大陆及港台94510