泰康幸福人生B养老保险计划

幸福人生养老保险计划目录CONTENTS产品开发背景与定位1产品介绍与案例2强大的公司实力3销售思路4人生的目标是什么呢？求学退休生子就业结婚养儿无忧无虑，幸福人生是什么威胁了你的幸福？财富入不敷出通货膨胀突发风险实现幸福生活的目标5入不敷出通货膨胀人生风险强制储蓄分红产品、万能产品增加保障解决实现幸福人生过程当中的三个核心问题6幸福人生养老保险计划一举解决三大阻碍问题幸福人生养老保险计划《幸福人生养老保险计划》是一款由《幸福人生B款年金保险（分红型）》和《附加幸福成长定期寿险（万能型）》组合而成的产品组合。此组合具有分红险+万能险双重优势，生存金、红利零费用自动进入万能账户，享受月复利计息，达到收益增长最大化，有效抵御通货膨胀，真正实现养老储备、资产传承、教育规划，让您与家人幸福双享，一生无忧。8对客户：每年交费，强制储蓄，减轻交费压力；安全稳定，拥有与生命等长的现金流，随用随取；子女教育、养老补充一次性规划；规避人生风险，锁定未来财富；月月复利，有效抵御通货膨胀。幸福人生养老保险计划产品优势9对银行：满足客户不同的理财需求，提高客户粘性和对银行的忠诚度；获得更高的中间业务收入；减少趸交产品对客户存款的影响；提高客户经理销售能力。幸福人生养老保险计划产品优势目录CONTENTS产品定位与开发背景1产品介绍与案例2强大的公司实力3销售思路411幸福人生养老保险计划核心卖点幸福双账户，万能加分红投保即领钱，六十翻五倍分红与年金，月月享复利万能零费用，支取更自由活得越长久，祝寿年年有豁免显关怀，资产永传承12一、计划组成幸福人生养老保险计划泰康幸福人生B款年金保险（分红型）泰康附加幸福成长定期寿险（万能型）13二、投保规则产品名称幸福人生养老保险计划（简称幸福养老）交费期间趸交、3、5、10、20年交保险期间至被保险人年满105周岁时所在保单年度结束时止生存保险金（1）自犹豫期结束的次日开始至60周岁之前：年金领取额*20%；（2）自年满60周岁后：年金领取额（3）交费期满后保证领取至被保险人85周岁前（不含85周岁生日）的最后一个年生效对应日身故保险金交费期内：已交保费；保单贷款现价的80%一次性领取选择权交费期满且被保险人年满60周岁时，生存保险金受益人可选择一次性领取，领取数额为年金领取额的21倍，领取后合同终止。生存金受益人默认为投保人本人附加万能生存金及红利默认进入万能账户14三、产品特色一生关怀：规划与您“一生”等长的现金流养老规划财富增值资产传承分红账户万能账户马上领保证领年年领

随意领四大亮点二重增值三大功能15三、产品特色一生关怀规划与您“一生”等长的现金流二重增值1、分红账户：每年根据保险公司经营状况，将实际经营成果优于预定假设（预定利率假设等）的盈余，按不低于70%的比例分配给投保人。2、万能账户：

每年生存金、红利零费用自动进入万能账户月复利生息，一年计息12次，投保人根据需求随时支取收益。资金自动归集，进出自由。

备注：生存金受益人默认为投保人，此时生存金可进入万能账户累积生息，生存金受益人若指定为其他人，则生存金只能现金领取；红利默认进入万能账户累积生息，投保人也可申请现金领取。16三、产品特色三大功能：

养老规划

财富增值

资产传承

17三、产品特色四大亮点马上领：

犹豫期满后即可领取首笔生存金，其数额为年金领取额的20%。保证领：60岁前每年领取年金领取额20%；60岁时，以下两种方式任选一种：（1）一次性领取21倍年金领取额，合同终止；（2）每年领取年金领取额的100%，直至85周岁前（不含85周岁生日）的最后一个年生效对应日。年年领：若被保人85岁后仍生存，可继续每年领取年金领取额的100%直至105周岁。随意领：生存金和红利，自动进入万能账户月复利生息，每年年计息12次，投保人根据需求随时支取收益，资金自动归集，进出自由。（目前最低保证利率2.5%）。18三、产品特色人性化保费豁免投保人在缴费期内因意外身故或意外高残可享受保费豁免功能。保单贷款如果保险期间急需用钱，投保人可对保单现金价值进行保单贷款，最高贷款金额不得超过申请时合同现金价值扣除各项欠款及应付利息后余额的80%。19投保案例35岁的王先生为养老做准备，以自己为被保险人，购买了100份《泰康幸福人生养老保险计划》，交费期间为5年，年交保费10万元。保费豁免：王先生在交费期间因意外事故高残，将豁免剩余未交保费。保单贷款：如果保险期间急需用钱，王先生可对保单现金价值进行保单贷款，最高比例为80%，解决应急资金问题。犹豫期后35岁-59岁60岁-84岁85岁-105岁马上领保证领年年领生存金5200元/年+年度红利生存金26000元/年+年度红利生存金26000元/年+年度红利生存金和红利当年度不领取时，自动进入附加合同保单账户月复利生息，一年计息12次，投保人根据需求随时支取收益。资金自动归集，进出自由。随意领10万/年40岁3.5年累计缴费50万1.投保人35岁，被保险人35岁2.35岁马上领5200元60岁养老金低档17万中档58.2万高档102万低档122.7万中档331.7万高档668.9万85岁105岁低档237.2万中档890.7万高档2258万投保案例该演示以分红中高低档及万能账户高低档演示（低档为分红低档万能低档、中档为分红中档万能中档，高档为分红高档万能高档）6.年金26000元+分红5、年金26000元+分红4、年金5200元+分红按中档收益累计可达890.7万21投保案例30岁的李先生为确保自己的资产能够完整的传承给自己的下一代，为自己0岁的女儿晶晶投保100份《泰康幸福人生养老保险计划》，交费期间为10年，年交保费10万元。保费豁免：李先生在交费期间因意外事故高残或身故，将豁免剩余未交保费。保单贷款：如果保险期间急需用钱，李先生可对保单现金价值进行保单贷款，最高比例为80%，解决应急资金问题。犹豫期后0岁-59岁60岁-84岁85岁-105岁马上领保证领年年领生存金12680元/年+年度红利生存金63400元/年+年度红利生存金63400元/年+年度红利生存金和红利当年度不领取时，自动进入附加合同保单账户月复利生息，一年计息12次，投保人根据需求随时支取收益。资金自动归集，进出自由。随意领10万/年10年3.10年累计缴费100万15岁高中60岁养老金25岁婚嫁金创业金1.投保人30岁，被保险人0岁2.0岁马上领12680低档25万中档45万高档64万低档49万中档107万高档173万30岁父母旅游金低档62万中档151万高档257.5万低档177万中档778万高档1887万85岁105岁低档487万中档2724.9万高档8672万低档845万中档6795万高档28092万投保案例该演示以分红中高低档及万能账户高低档演示（低档为分红低档万能低档、中档为分红中档万能中档，高档为分红高档万能高档）8.年金63400元+分红9.年金63400元+分红按中档收益累计可达6795万目录CONTENTS产品定位与开发背景1产品介绍与案例2强大的公司实力3销售思路426目录CONTENTS产品定位与开发背景1产品介绍与案例2强大的公司实力3销售思路4销售思路（参考）1、一句话询问

-----探询意向2、一句话引导

-----引起注意3、一句话说明产品特点-----引起兴趣4、进一步说明具体利益-----引起欲望5、总结卖点、建议购买-----强化欲望促成29原则话术示范先提供服务，再探询需求；一句话探询再根据客户回答针对性引导到保险上来；亲和随意、目的性不能太强。您最近对资金有什么投资打算？最近您这个资金用不用呢？您买过我们银行的理财产品吗？您在其它银行买过他们的理财产品或者基金嘛？接触客户切入保险产品销售一句话引导：我给你提供一个建议，好不好？产品介绍步骤：先吸引注意和兴趣，再详细阐述，最后总结卖点话术参考：是这样的，我们现在正热销一款年金产品它既能保证您的资金安全，收益又稳定，还可以随时领钱到60岁的时候如果需要还可以象“工龄买断”一样一次性领钱特别适合准备养老储蓄（子女成长基金）的客户现在，我告诉您，如何购买，您可以享受什么利益：第一、这是我们分行重点推荐的银保产品，只能在我们银行购买；第二、您只需一年交费一次，连续交费5次（3次），就可以安排好一辈子的养老钱，活得越久领得越多，也可以选择一次领完21年的钱，享受自己的幸福人生；第三、这个产品对您有啥利益（价值、好处）？

1、保证您马上领，年年领，一直领到你不能领；

2、抵御通胀，年年有分红，岁岁有年金，自动为您转入万能账户给您按月利滚利；

产品介绍销售促成总之，这款产品资金安全，收益稳定；特别适合想存养老金或想给孩子存学费的人；所以建议您给自己买一点，您看今天是买5万还是3万？客户有意向后，协助客户填写投保单或银保通出单；出单后再给客户详细解释产品条款内容及电话回访细节。销售总结：关键词