盛世茗源年货大促销策划

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1企业背景............................................................1

2市场分析............................................................1

2.1行业分析......................................................1

2.2竞争对手分析..................................................2

2.3消费者分析....................................................2

24SWOT分析..........................................................3

3活动主题............................................................3

4活动目标............................................................3

5活动时间及地点......................................................3

6活动对象............................................................4

7活动方式............................................................4

7.1送礼送收藏....................................................4

7.2531大促销....................................................4

7.3亲情大回馈....................................................4

8广告配合............................................................4

9活动安排............................................................5

9.1前期安排......................................................5

9.2人员安排......................................................5

9.3后期安排......................................................5

10经费预算...........................................................5

11意外防范...........................................................6

12效果预估...........................................................6

参考资料.............................................................7

湖南商务职业技术学院毕业设计

盛世茗源年货大促销活动策划

1企业背景

安化盛世茗源茶业有限公司是一家集茶叶加工生产、科研开发与茶文化传

播于一体的现代化企业，公司主要从事安化黑茶产品的生产、加工、销售和新

产品开发。公司以黑茶历史与文化为载体，发挥安化黑茶原料产地优势，继承

黑茶传统加工工艺，吸收现代加工科技成果，形成了“盛世茗源”品牌，打造

出芙蓉野生系列，芙蓉礼茶系列、芙蓉原生系列、芙蓉原叶系列及艺术茶等特

色系列产品。“盛世茗源”黑茶以其原生态、高品质受到了广大消费者的一致

好评与喜爱，赢得了“正宗黑茶，道地风味”的美誉，成为黑茶文化园中的一

枝奇葩。企业秉承着“老实做人，用心做茶”的祖训，将安化黑茶“地道茶”

发扬光大；秉承着“诚信是金，特色创新”的理念，用最好的黑茶产品为消费

者带来健康和快乐，用最优质的服务和良好的信誉与合作伙伴实现双赢。企业

专心于做消费者喜欢的放心茶，专业于做安化顶级黑茶，专注于做深山原生态

野生黑茶。

2市场分析

2.1行业分析

黑茶产业已经成为益阳市和安化县农业产业化开展的标杆，成为脱贫攻坚

和乡村振兴的支柱产业。安化县的黑茶产业规模日益扩大，市场机制下机遇与

挑战并存，从20世纪起，政府开始出台很多的支农政策，其中“打造湘茶千亿

产业”的特色农业政策，以红头文件的形式下放到安化县，由湖南省人民政府

落款，致力于湖南省茶产业。在国家政策的扶持之下，茶园陆续重新建起，安

化黑茶市场重新燃起了希望。

安化不断优化产业布局、调整产品结构、转变生产方式，借助旅游的综合

带动作用，以茶促旅，以旅兴茶，以“黑茶+”的思路开展跨界融合，着力推进

创新激发产业新活力，打造“茶”为基础、“旅”为媒介、“文”为内涵、“体”

为活力、“康”为延伸的茶旅文康融合发展新模式，全力延伸黑茶产业链条。

1

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2.2竞争对手分析

表1竞争对手分析

竞争对手优势劣势

在于在推广投资方面不够，品

怡清源拥有独特的品牌、技术、牌竞争力不强。品牌形象定位

管理、营销、茶文化等资源优不够清晰，没有形成足够支撑

势，结合安化得天独厚的生态企业持续发展的自主品牌，基

资源、数百年传统经典加工技本没有在当地市场做大篇幅

术和黑茶历史文化资源优势，的宣传，包括与各种商业单位

安化怡清源

“清洁、安全、卫生”是怡清的合作性专题活动，这对茶行

源茶叶生产、加工、包装过程业后期品牌建立形成一定阻

的基本特征。“新鲜、活性”力。在品牌合作和广告宣传方

是怡清源绿茶茶叶运输、储藏二叫显明显不足。在形成足够

的基本特征。的品牌知名度方面有需要加

强的空间。

白沙溪的产业品种优良，茶香

四溢，积极贯彻品质至上、服

务优选的理念，给人们提供清

香浓郁的茶叶，根于茶叶相关白沙溪的销售方式多，且杂乱，

的研究，不断创新、升级、改不易于企业管理。其次价格变

进，对每道生产环节进行把关，动频率大，难统一，导致顾客

安化白沙溪生产出来的茶叶不管是品相还对品牌产品不满。然后白沙溪

是口感都很好。它拥有雄厚的线上店物流不稳定，时快时慢。

产品开发设计实力，将社会的最后不直接接触消费者，市场

流行元素融入进来，定位在产信息接受缓慢。

品的技术方面，获得了许多消

费者的肯定，受到了广大投资

商的关注。

2.3消费者分析

中老年消费者群体：对茶叶非常了解，平常自己在闲暇之时爱喝茶，不仅

注重黑茶“降三高”等一些功效。而且注重茶叶的品质，在购买茶叶时会精挑

细选。

年轻消费人群：对茶叶有了解，平时买茶多用来送礼，价格是他们购买茶

叶时考虑的主要因素，比较青睐于茶礼盒，对茶叶的外部包装盒美观性具有较

高的要求。

2

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2.4SWOT分析

表2SWOT分析

企业集茶叶加工生产、科研开发与茶文化传播于一体；其次企业

有着绿色天然茶园，在地域内海拔1500米的芙蓉山，有着得天独厚的

烂石土壤和云雾缭绕的温润气候，其山顶有限的野生茶成为更加稀缺

S优势的黑茶原料，这是茶园茶、有机茶无法与之相比的显著特点。“盛世

茗源”茶业全系列全产品原料均采用安化芙蓉山原生态山顶野生茶，

以其高海拔、无污染、无农药、不用肥、全绿色成为了好茶的新标准，

打造了消费者心中安全、放心、称心的安化深山原生态野生黑茶。

企业宣传力度不够，导致企业品牌的知名度不高，盛世茗源只经

W劣势

营线下实体店，它的企业营销模式单一，缺乏优势。

黑茶成为市场上的茶叶养生保健品，政府长期稳健的支持——

“让安化黑茶演化成为一种与文旅互为依托、高度融合的产品，实现

O机遇市场拓展和产业发展的转型升级，力争将安化打造成世界黑茶之都”；

然后随着互联网规模的扩大，电子商务技术为黑茶产业带来了前所未

有的商机，安化黑茶的关注度不断提高。

企业之间的竞争力越来越激烈，企业优势过低，品牌的影响力不

足；黑茶同其他茶类对比，市场份额占比不高，在品牌传播力、品牌

T危险

发展力和品牌经营力上，黑茶表现得远远还不足；最后消费者对黑茶

的评价褒贬不一。

3活动主题

“暖冬茶语茗茶雅集”

4活动目标

（1）通过这次活动提高盛世茗源在当地的知名度；

（2）通过这次活动建立一批盛世茗源粉丝，拉进与顾客之间的距离；

（3）打响盛世茗源企业名号，提高本月销售量至50万。

5活动时间及地点

活动时间：2023年1月1日至1月5日

活动地点：安化梅城盛世茗源店

3

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6活动对象

安化县梅城镇的所有市民

7活动方式

7.1送礼送收藏

本店推出一款“芙蓉”系列黑茶礼包套装，且推出收藏劵，客户可以购买

收藏劵送于亲朋好友。（注：本款是普洱茶具有收藏价值，且合理存放会越放

越好喝，活动期间每天只售卖十套。）

7.2531大促销

掷筛子游戏：凡是在活动期间，掷出531即可获得一盒价值668元的“小

黑砖”套盒；掷出51即可获得五折优惠券；掷出1或3或5即可获得8折优惠

券。（注：本活动每人只有一次机会，对参与人员无要求；优惠券需在本月之

内使用即可。）

7.3亲情大回馈

凡是在活动期间顾客全场一次性消费：

满1680元送价值1000元“福气盈门”礼盒一套；

满880元送价值580元的“创意活字黑茶”一套；

满580元送价值100元的“白瓷茶具”一套；

满188元送兔年小礼品一个。

8广告配合

（1）与梅城镇小有名气的博主合作，拍摄探店打卡视频，宣传本次活动；

（2）与素人合作，凡是在活动前，在各平台发布本次活动相关视频，点赞

数量到达1000＋，即可在活动期间凭点赞数领取一份“兔年大礼包”；

（3）在2022年12月29日至12月31日，在梅城镇各大街道发布传单；

（4）在盛世茗源微信公众号发布关于本次活动的文章；

（5）微信朋友圈转发，凡是在活动前转发关于本次活动的内容，点赞数达

到50＋，并关注盛世茗源微信公众号，即可在活动期间到店领取“芙蓉系列”

的黑茶一包。

4

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9活动安排

9.1前期安排

表3前期安排

时间项目

12月20日制定方案

12月25日与梅城镇探店博主协商好

12月28日准备好奖品、海报、传单等

12月29日开始雇人发传单

12月30日布置门店

1月1日活动开始

9.2人员安排

表4人员安排

项目人员

活动制定与购买物品刘海波

宣传活动贺紫怡

导购喻串玲、蒋芷源

奖品发放、收银刘群

活动方式的执行何思成

9.3后期安排

（1）活动结束后，做好活动总结、发现不足与漏洞立即改正。为下次营销

活动做准备。

（2）做好售后服务，定期访问会员顾客；建立顾客等级划分管理，针对不

同等级的消费者制定不同的营销方式。

（3）清点库存，做好收尾工作。

10经费预算

表5经费预算

项目数量价格

“黑茶收藏劵”50张50元

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黑茶礼盒套装50套5000元

筛子1个20元

五折优惠劵500张500元

八折优惠劵500张500元

“福气盈门”礼盒10套10000元

“创意活字黑茶”30套17640元

“白瓷茶具”50套5000元

兔年小礼品500份5000元

博主工资3人30000元

“兔年大礼包”50份5000元

传单1000份1000元

“芙蓉系列”黑茶10