高效研究分析+逻辑思维训练-记录人陈杰何宗翰侯胜杰

高效研究分析+逻辑思维训练——提升思维力，走向自由幸福创造单其武老师分享20180719，13:30-18:30在做的事情，期望是自由、幸福、创造，做咨询最重要的是创造力、洞见。我自己称这是一门思维学科。今天讲研究分析的方法，万能公式。想快速做好报告，成为高手，今天要好好听。如何让逻辑思维能力大幅增加，让思维结构化，让研究和解决问题的时候思路更清晰，汇报表达能力。最后一个是理解和辨识，就是听别人的话，听领导讲话的能力大幅增强。一、第一个案例：中美贸易战现在让你研究，怎么研究。主要看思路，为什么搞中美贸易战，重要的是一套思维和方法。三个组，每个项目经理带一个组，15分钟时间，用“是否有力量感”这一个指标来衡量小组的结果。（每个小组派代表上台讲各组的讨论成果：占妍组——宗翰发言：一个维度是历史上发生过的贸易战；另一个维度分为国家、产业、企业、个人。单其武：问大家一个问题，听完他讲后你们有没有受到什么启发？唐翔组——张钊发言：核心是本源、发生贸易战的原因，从必然和偶然之间的联系看在哪些行业有竞争，时间轴为横轴，纵轴是要考虑的结果。在这样的格局下，贸易战双方以及世界各国会受到的影响。华山组——周阳发言：三句话，第一，历史上从其他国家发生过的贸易战中发现借鉴点，从标杆中借鉴；第二，从现状中找原因，美国的国民性，找出深层次的原因，再找走向和趋势；第三，对国家外交、企业升级、个人的影响。单其武：给你时间能做出有力量的东西吗？十天半个月半年。周阳：个人想法，不代表团队，感觉没有。宗翰：穷尽是没问题的，给时间是可以的。张钊：中国以量取胜……(单其武：有没有信心？)有信心。单其武：看一下其他人的研究思路成果。（投屏））咨询师的做法是经典套路，历史、框架、借鉴、举措。做咨询累不累，查了很多资料，最后还要做PPT，很辛苦很累，但最后结果可能是无力感。做任何东西都要问whyme，为什么是我来做，这么多人都研究，为什么我做出来就牛。领导主要是看做出来的东西牛不牛，不看你熬了两夜。传统的研究方式：打开浏览器，搜牛叉叉的报告很重要。我们为什么要做中美贸易战分析？解决谁的问题。对这个问题的回答，首先要弄清是解答谁的问题，否则一上来就是框架，历史、现状、对策。第一，明确问题；第二，怎么回答这个问题，比如说水，首先是找到水的特征，然后看符不符合水的特征，条件，然后预测；怎么预测老美下一步怎么做，要找到老美下一步的模型；大家能不能预测明天会不会下雨，天气预报背后有模型。当你确定问题以后，下一步是怎么找模型，然后下一步是得出结论，最后是汇报。美国为什么要对中国发动贸易战争？一般大家会怎么研究，是不是去看别人写的几篇文章，然后得出结论。研究如果没有问题指向，而只有框架，这样的研究没有力量，也不敢去汇报。二、万能公式：问题——结论——事实+模型1、问题分解形成金字塔解构所有问题都要有结论，结论得来一定是有模型，就比如说预测下雨一定要有模型，要想预测特朗普下一步的动作，也要有模型。所有的问题可以分解，形成金字塔结构。高手都有模型，他看到事实，立马就会得出结论。普通人只有分析框架，分析框架不是模型。模型是y=f（x），输入一个x，得出一个结论。模型又怎么来的，这依然是模型+事实，模型可以是一个子观点，这个步骤可以一直往下延伸，形成金字塔结构。领导让你研究东西，核心是要解决他的问题，而不只是研究这个动作。如果没有模型，那怎么办？建模。预测下不下雨怎么办，首先是找模型，不是去找什么温度、湿度。2、收集事实，建立模型间接建模，是别人建好的，我们去用、学，经济学管理学都是别人的模型；直接建模，是通过观察记录，比如连续观察100天下雨情况，最后得出一个模型，诸葛亮的草船借箭怎么来的，也是这样。（志强：96年高考，数学很难，考上北大前几名，因为通过搜集数据发现了规律，文科生靠数学和英语拉分，数学难，考完很多人都苦了，觉得机会来了。）借鉴历史的问题是很多事情都发生了沧海桑田的变化，生搬硬套很多逻辑对不上。怎么建模？最经典的是找出大咖的经典报告，抽出他的模型。3、怎么读材料？（微信发一篇文章做现场测试，5分钟阅读，5分钟讨论，每个小组派代表上台分享）（唐翔：其武老师为什么会让我们看这篇文章，肯定是为了刚刚讲的内容学以致用。第一个是讲贸易战爆发的原因；第二是讲走向；我觉得高善文讲的观点比较悲观。）我们为什么要看材料，是为了看观点吗？解决问题的核心是要找到背后的模型和事实。当你的事实模型不断丰富后，你就会变牛。高善文的文章是不是很像写报告，有问题、结论、模型+事实。很多人不能分清结论和事实，要有能力解构这篇文章。这里面讲美国为什么发生贸易战，最后预测走向，可能的结论有，老美就是吓吓你；贸易逆差逆转后就停止了；最差的一种结论是弄得鱼死网破。模型，每个人的抽法是不一样的。这篇文章得出的结论是美国期望遏制中国，结论背后的模型是，美国的动机和中方的认知冲突。美国三大动机，作者直接抛出的，是否如此有待商榷，中方也有三大认知。我要攻击他的结论，可以攻击他的模型和事实，也就是攻击他讲的动机，可以攻击的地方比如贸易对美国是有好处的，所以老美会牵头搞贸易体系，这时候他会把中国拉进来。（丰哥：补充一点，要批判性的看这篇文章，有没有漏洞。这篇文章最大的漏洞是，说市场经济制度是推动人类社会进步的因素，很少有人会质疑这一点，作者用一个很武断的观点来推演。这篇文章你们要看到这个，如果这个前提被否定掉了，这篇文章基本一文不值。在中央党校讲这篇文章会有问题。）（徐总：其武讲的非常适合做咨询和投行的人，有可能你想表达的是A模型，客户想的是C模型。“市场经济”这些都是价值观，需要验证。）一直解构到模型+事实，结论要想正确，所有的底层都要正确，就看你能解构到什么颗粒度。类似解析几何里面，公理得出定理，再得出推论。大家有时间回头看下我发的那个解构的图。三、案例二：当你面对一个行业的时候，如何分析？（格力收购新能源客车行业分析，每组派代表人员上台分享）炒股票，行业研究怎么做。一般的人上来通常会是框架。刚刚讲得哪些内容后，现在大家解构的逻辑基本都可以，但是往下出现的问题是，用自己的模型。做投资、做老大最重要的是投资模型。如果你的投资模型很厉害，你就不在这里。所以第一是要找老大的模型，然后验证他的模型，最后是找事实。这个案例要解决的问题是买股票。否则大家都是按照自己的框架、模型去解决问题。领导可能看到的是解构到第四层，但你写的报告只解构两层。（志强：这点比较重要，因为现在领导有微信、EMBA的教育，很多知识已经很普及了，特别是我们服务的明星企业。）有个服务老板的高手，懂老板。有次BCG打单，老板还没提问，他提问了，三句话就把BCG怼回去了。找到老板确认模型，后再往下走，不断去跟老板碰投资模型。这样写报告就像解数学题。而PEST、SWOT基本上是用来测报告用。一开始是模仿报告，随后是熟练工，最后是拼天赋，但这个速度是非常慢的。四、最后一个案例：如何阅读材料，以赵晓光的研报为示例两个事实，海康大华的研发队伍，具有规模效应，品牌溢价背后的模型。一般会先说结论，然后说一二三的理由。看一个高手的报告，任何一个结论都要抽出模型，做战略咨询的时候，看你脑海中有多少模型，加上事实就会得出结论。平时说的敏感就是指他背后积累了很多模型，这种模型从别人的材料中来，找这些人出的书，先找国内高手，再找国外高手。比如赵晓光出书了，从书和报告中抽出模型，一个个的积累。有了这样的模型，就能迅速做出判断。丰哥脑海中有大量的模型，随时能应用。大部分人得出结论时很少有去检查模型。一般人只是通过经验来积累模型，而且没有验证模型，看别人的研报也只抽取数据。做投资的基本在做预测，全都是在预测股价。进入这个产品，设计方案，产业布局是怎么样。海康大华有2000人以上的研发队伍，为什么是事实。比如做审计的就会从研发费用推算出2000研发队伍人数，那这就可能是观点。（丰哥：观点是有被证伪的可能性，社会科学方法论里讲的fact，hypothesis，事实是没有被证伪意义的。比如黑色已经被定义了，往下扒到最后一层就是佛学上的“空”。）观点会带来决策，决策会带来后果。比如海康大华有2000人以上的研发队伍，如果我接受了这个观点，那它会成为万能公式里面的事实。地心说在原来是事实，因为原来大家接受了，大家关注的是用它来推导出其他的观点。很多人看到这个“2000人”本能上就信以为真了，因为它也权威。在我的体系定义，事实是子观点，每一层都是子观点，但是我认可了，它就成为事实。五、总结万能的工具、万能的解决方法，分析解决问题、汇报都在这里面。1、怎么写项目建议书？解题，找到客户的评价模型，就是他的标准，告诉客户我的团队是合格的，找到后按他的标准去编，很高效。2、如何跟客户汇报？第一步，找到客户关心的核心问题，就跟服务老板一样，然后再看模型，然后再去梳理事实。每一层都可以去做一个检查点。汇报时会出现的常见问题：第一，你讲的问题不是客户关心的问题；第二，客户不认你背后的模型；第三，客户不认你背后的事实。3、如何跟客户访谈？第一，发现问题，一般是高手看完后告诉你问题是什么；第二，模型；第三，搜集事实。4、如何讨论？看一个讨论的场景：小米上市。第一步，明确我们在讨论什么问题，是估值高不高的问题，否则最后靶子不一样；第二，得出结论时，要分享背后的模型，估值模型，最后彼此补充，达成一致，股票任何时候都有买有卖，因为大家背后的模型不一致。所以团队讨论，一上来应该是我们要解决什么问题，你的核心观点是什么，背后的模型是什么，事实是什么。但三观是讨论不了的。这样讨论就是比较高效的。六、复盘低手碰到高手，高手的高在于可以再帮你往下拆。什么叫思路，以前那不叫思路，是框架，跟志强那么多年，志强是天才，那么多结论直接就能出来。（丰哥：人跟人之间的差别，跟计算机一样，一个是基本算力问题，比如我是双核，你是单核。其武讲的这套方法论是有意义的；第二是存储方式，一个有经验、有智慧的人，会有序的存储，大多数人是按日期存储的，没有提取过。所以改变一方面是存储上，另一方面是换芯片。）（徐总：还有体力上，就是电量。）工作上可以积累好多模型和工作方法，这是经验系统，是特别粗糙的系统，大部分人是基本不具备从书本上学习的能力，企业里人基本上是从经验中学习。BCG战略思维一本书，有个哥们说，在他的脑里有500个战略模型。能力体系：心力强大，从小就确定要干什么事情；第二是一个人的思维系统很强大；最后一个是元知识建构，就是模型。身心思知行伴，很强大，最后这个人就超级厉害了。身，年记大的人一般在身上。伴，父母领导，周边的人都是伴。心变了，就是价值观变了；知就是学校里学的。思就是思维系统上，国内只有我提供。（徐总：心思双修要柔软一点。一般世俗上成功了才有人去跟随。建议先取得商业上的成功，就会有一批人跟随你。）（丰哥：应该去拆中考高考。）志强：补充一点，跟其武认识的时间很长，十年。我们这个团队有很明显的断层。丰哥、徐总智力水平很强，看他们初中、高中的数理成绩就知道，真的是双核的。我们希望团队素质优秀的新同事，怎么通过一套方法让大家成长起来。这里面有一点我很感动的，你把其武这一套和我明天讲的一套，搞清楚，做一个自由的、身家百亿的人完全可