2019年云创大数据教育渠道政策及市场推广

云创大数据教育事业部渠道政策及市场推广市场部——王军省总代理商

代理商合作级别01021、代理商在高教行业有长期的客户资源及项目经验2、具备一定数量的专职市场销售推广人员及基本技术人员3、能切实有效的落实公司的渠道政策，配合公司完成产品推广及力争达成公司年度考核指标合作条件：年销售任务：300万-1000万不同类型学院分别设置总代

省总代理商年销售任务：无考核指标代理商无任务要求，无独享权益需项目报备项目合作商1、省总代在授权的区域内可根据市场情况发展下级代理2、省总代发展下级代理时需要向云创大数据进行报备3、省总代不得直接收取下级代理商任何形式的加盟费、保证金4、下级代理商出货业绩可计算为省总代年度考核业绩5、下级代理商向总代预付货款时，总代需要同时向云创大数据报备渠道建设：1、对于已设总代理的区域或行业，不允许串货2、代理商可在未设总代的区域或行业内销售，但需向云创大数据报备3、代理协议存续期间，代理商不得新增研发、销售与云创大数据功能相同、规格相似的产品，不可代理销售与云创大数据相竞争的产品，如若发现立即终止代理资格4、当行业代理与区域代理发生项目冲突时，甲方根据调查情况进行协调，并拥有最终裁定权。当乙方的行为违反甲方市场管理需要时，甲方有权对乙方实施劝说、警告、处罚或取消乙方的代理资格。渠道管理：1、提供代理商每年不少于一次的产品培训2、提供代理商完善的技术资料与产品手册3、以周到的技术支撑，指导、帮助代理商拓展市场（包括但不仅限于售前支持、解决方案撰写、招标方案撰写、技术演示、远程培训、现场安装调试等）4、云创大数据所有产品的知识产权不因任何代理形式发生迁移变化技术支持：市场支持：1、在相关的产品发布会、展会、网站、微信、微博、公众号、今日头条等多种资源平台上宣传甲方产品；同时，为乙方提供产品销售所需的必要产品技术资料及宣传资料。2、在云创官网等宣传渠道上公布认定的代理商名录3、为代理商提供完善的市场宣传资料4、为代理商提供必要的市场营销指导云创大数据为代理商提供国家质保规定的售后服务售后服务：为代理商提供7×8小时售后服务热线对于提前报备的关键客户提供7×24小时售后服务支持云创大数据保留对渠道政策进行微调的权利奖惩激励政策：总代完成销售出货任务80%，年终有成交额5%返点，如未完成任务甲方有权取消总代资格。乙方推荐总代成功，如果被推荐者年终完成任务80%返总额5%，推荐者当年返总额5%。如果被推荐者年终完成任务低于80%，推荐者返总额的3%。被推荐者如果作为普通代理，推荐者年终也返总额的3%。乙方如推荐合作办学成功，前三年每年返总收入5%。总代在超出自己范围之外的区域或者专业进行销售，如果超出区域或者专业范围设有总代，业绩归当地区域或专业总代；如当地区域或专业无总代，业绩归销售方。云创大数据有保留对渠道政策进行微调的权利云创大数据保留对渠道政策进行微调的权利市场推广政策：1、代理商配置的市场人员、售前人员需熟悉云创产品、包括产品方案、产品配置报价、产品招标参数；能给客户宣讲公司及产品PPT、售前人员能进行产品功能特色层面的演示讲解；2、积极配合云创大数据厂商开展各种营销推广活动，如组织用户来公司参加各种培训活动；在当地参加、组织各种协会活动（计算机协会、行业协会、研讨会、组织活动等）以及微信推广活动；3、能够在当地建立样板用户，并带用户到样板用户进行考察或带意向客户来公司考察交流；4、通过市场推广，能积极收集市场竞争对手产品资料提供给云创大数据，便于公司进一