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文档简介

永辉超市与康师傅方便面

采购谈判方案永辉超市与康师傅方便面

采购谈判方案一、谈判双方背景二、采购谈判目标三、采购谈判议程四、采购谈判方案永辉超市

永辉超市创建于2000年，十年创业，飞跃发展，已跻身全国性大型商业百亿企业，是福建省流通及农业产业化双龙头企业，被国家商务部列为“全国流通重点企业”、“双百市场工程”重点企业，荣获“中国驰名商标”，拟在上海主板上市。

永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，被国家七部委誉为中国“农改超”开创者，被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。公司已发展成为以零售业为龙头，以现代物流为支撑，以现代农业和食品工业为两翼，以实业开发为基础的大型集团企业。永辉超市坚持“融合共享”、“竞合发展”的理念开创蓝海，与国际零售巨头共同繁荣中国零售市场，在北京、重庆、福建、安徽等多个省市已发展200多家大、中型超市，经营面积超过100万平方米，员工逾30000人，2009年营业总额突破百亿元大关，位居中国连锁百强企业34强、中国快速消费品连锁百强16强。康师傅方便面康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以“康师傅”系列产品为首，现已经延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、等多种系列产品，来满足各类消费阶层的需求。康师傅方便面的销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%及43.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。目前康师傅控股公司在全国建有包括:天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地，123条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量认证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。在2001年，经过严格审核，“康师傅”已被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。采购谈判目标必须达到的目标

质量、规格、包装等应达到我方的要求

中等目标（永辉超市售价是10.9元）

报价7.9元／袋底线8.5元／袋采购谈判议程谈判主题：永辉超市向康师傅采购五连包袋装方便面谈判时间：2010年12月20日上午9点（一）谈判前的准备工作（二）双方人员进场，就坐，相互介绍参加会议的人员（三）正式进入谈判阶段第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段开局中期阶段休局阶段最后谈判阶段1．建立良好的谈判氛围2．交换相关谈判的内容意见3．双方进行开场陈述对各项内容进行详细协商根据实际情况对原方案进行调整1．达成目的2．争取完全成交，在完全成交不现实时，可把握部分成交3.达成协议，签订合同采购谈判议程采购谈判方案谈判时间

2010年12月20日上午9点谈判地点永辉超市会议室谈判团队人员主谈：采购人员小李、小王决策人：采购经理秘书：小张，负责接待、材料准备与拟写协议采购谈判方案谈判策略技巧第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段开局中期阶段休局阶段最后谈判阶段感情交流，营造融洽的谈判气氛开出7.9元的报

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