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文档简介

餐饮销售经理岗位职责一、岗位职责概述餐饮销售经理是负责餐饮企业销售业务的紧要岗位，其重要职责是订立销售策略、开展市场推广活动、管理销售团队、执行销售计划，并与其他部门进行协调合作，以实现销售目标和经营利润最大化。二、具体职责2.1销售策略的订立与执行负责订立年度销售目标和计划，并依据市场需求和竞争情况，订立相应的销售策略和战略。定期对销售目标进行评估和调整，并跟踪销售计划的执行情况，及时采取措施解决问题。确定销售政策和销售嘉奖制度，激励销售团队提高销售业绩。2.2市场推广活动的组织与实施负责组织开展市场调研和竞争分析，了解顾客需求和市场趋势。设计并执行市场推广活动，包含广告宣传、促销活动、品牌推广等，提高企业知名度和产品销量。协调市场推广资源，与广告代理公司、媒体合作，确保推广活动的有效实施。2.3销售团队的管理与培训组建销售团队，订立招聘标准，负责招聘、培训和管理销售人员。订立销售人员绩效考核制度，定期评估销售团队的表现，并供应相应的培训和奖惩措施。引导销售团队开展销售工作，包含客户拓展、销售谈判、签订合同等环节。2.4销售业绩的监控与分析定期进行销售业绩分析，了解销售情况和销售渠道的效益，提出改进看法。对销售数据进行统计和分析，订立销售报表，并向上级汇报销售业绩和市场动态。跟踪竞争对手的销售活动和市场动态，及时调整销售策略和产品定价。2.5与其他部门的协调与合作与产品部门、运营部门等其他部门进行紧密合作，确保产品供应和销售目标的协调全都。协调与物流部门的合作，保障产品的及时交付和仓储管理的有效运作。定期召开销售与其他部门的协调会议，沟通解决问题，提高工作效率。2.6客户关系的维护与拓展建立和维护良好的客户关系，加强与紧要客户的沟通和合作，提升客户满意度。跟进客户需求和反馈，及时解决客户问题，加添客户忠诚度和再购买率。拓展新客户资源，开发新的市场渠道，扩大企业的市场份额。三、职位要求具备本科及以上学历，有相关行业销售管理经验者优先考虑。具备优秀的市场分析本领和销售策略订立本领，能够敏捷应对市场变动。具备良好的团队管理本领和沟通协调本领，能够率领销售团队高效完成工作任务。具备优秀的谈判和销售技巧，擅长挖掘客户需求并供应解决方案。具备较强的抗压本领和适应本领，能够经受较大的工作压力。具备良好的职业道德和商业道德，遵守企业的规章制度和职业操守。以上即为餐饮销售

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