SAP ECC标准培训课件-供应链管理-销售与分销模块

SAPECC标准培训课件-供应链管理-销售与分销模块本课程将深入讲解SAPECC系统中供应链管理的销售与分销模块，帮助学员掌握该模块的核心功能和操作流程，提升企业销售运营效率。课程介绍目标学员本课程适合从事销售、物流、供应链管理等相关岗位的企业人员，以及对SAPECC系统感兴趣的学习者。课程内容课程涵盖销售订单流程、发货处理、开票流程、收款处理、销售分析报表、采购流程、库存管理、供应链主数据维护等内容。培训目标1掌握销售与分销模块核心功能理解销售订单创建、处理、发货、开票、收款等核心流程。2熟悉销售计划流程了解如何制定销售计划，并进行物料需求计划和采购订单创建。3掌握库存管理方法学会如何查询、调整和分析库存数据，优化库存管理策略。4熟练使用供应链主数据了解组织结构、客户、供应商、物料等主数据的维护方法。销售与分销模块概述1销售订单2发货3开票4收款销售与分销模块是SAPECC系统中重要的核心模块，负责管理企业从接单到收款的整个销售流程，包括订单处理、物流管理、发票开具、应收款管理等。销售订单流程1客户需求客户提出购买商品或服务的需求，并提供相关信息。2订单创建销售人员根据客户需求在系统中创建销售订单。3订单确认系统根据库存情况和交货期确认订单，并生成销售订单确认。4发货处理根据订单信息，将货物或服务配送到客户手中。5开具发票根据发货情况，开具发票给客户，记录销售收入。6收款处理客户支付货款，系统记录收款信息，完成交易。销售订单组成要素客户信息包括客户名称、地址、联系方式等。销售订单号系统自动生成，用于唯一识别销售订单。物料信息包括物料名称、数量、价格、交货期等。付款信息包括付款方式、付款期限等。配送信息包括配送方式、收货地址等。创建销售订单客户选择选择客户主数据，获取客户相关信息。物料选择选择物料主数据，输入订购数量和价格。配送方式选择配送方式和收货地址，设置交货期。付款方式选择付款方式和付款期限。销售订单处理订单修改可以根据客户要求修改订单内容，如数量、价格、交货期等。订单审批对于大额订单或特殊订单，需要进行审批流程，确保订单合法有效。订单取消如果客户取消订单，需要进行订单取消操作，并进行相关处理。发货处理拣货根据销售订单信息，从仓库中拣选出对应的货物。包装将拣选的货物进行包装，确保货物安全运输。装运将包装好的货物装运到运输工具上，准备配送。配送将货物配送到客户指定的收货地址。开具发票1创建发票系统根据发货信息自动生成发票。2发票审核财务人员审核发票信息，确认发票金额和内容准确无误。3发票打印将发票打印出来，并发送给客户。收款处理1客户付款客户通过银行转账或其他方式支付货款。2收款记录系统记录客户付款信息，包括付款日期、金额、方式等。3应收款核对财务人员核对收款记录，确保收款金额与发票金额一致。销售单据查询销售订单查询可以根据订单号、客户名称、物料名称等条件查询销售订单信息。发货单查询可以根据发货日期、客户名称、物料名称等条件查询发货单信息。发票查询可以根据发票号码、客户名称、发票日期等条件查询发票信息。销售分析报表销售计划流程1需求预测根据市场分析和历史数据，预测未来一段时间内对产品的需求量。2计划制定根据需求预测，制定销售计划，明确销售目标和时间安排。3计划执行根据销售计划，进行销售活动，并跟踪销售进度。4计划评估定期评估销售计划执行情况，并根据实际情况进行调整。销售计划单创建时间规划设置销售计划的时间范围和期限。物料选择选择销售计划中包含的物料，并设定目标销量。客户分组将客户进行分组，并设定每个客户群体的销售目标。目标设定设定每个物料和客户群体的销售目标和销售额目标。物料需求计划需求分析根据销售计划和现有库存，分析物料需求量。生产计划根据物料需求量，制定生产计划，确保生产足够的物料。采购计划根据生产计划和库存，制定采购计划，确保采购足够的物料。采购需求生成1需求分析根据物料需求计划，确定需要采购的物料和数量。2采购需求创建在系统中创建采购需求，记录采购需求信息。3需求审批采购部门审批采购需求，确保采购需求合理合法。采购订单创建供应商选择选择供应商主数据，获取供应商相关信息。物料选择选择物料主数据，输入采购数量和价格。交货期限设定供应商的交货期限，确保物料按时到货。付款方式选择付款方式和付款期限。采购订单处理订单修改可以根据供应商情况修改采购订单内容，如数量、价格、交货期等。订单审批对于大额订单或特殊订单，需要进行审批流程，确保订单合法有效。订单取消如果供应商无法满足需求，需要进行订单取消操作，并进行相关处理。收货处理收货确认根据采购订单信息，确认收货物料的数量和质量。验收对收到的货物进行验收，确保货物符合采购要求。入库将验收合格的货物入库，更新库存信息。暂估入账1暂估入账创建根据收货信息，创建暂估入账凭证，记录暂估库存信息。2暂估入账核对核对暂估入账凭证和收货信息，确保数据一致。3暂估入账更新当收到供应商发票后，更新暂估入账凭证，进行实际入账。供应商发票匹配发票接收接收供应商发票，并进行初步审核，确保发票信息完整。订单匹配将供应商发票与采购订单信息进行匹配，确保发票金额和内容一致。收货匹配将供应商发票与收货信息进行匹配，确保发票数量和物料一致。应付账款处理1发票审核财务人员审核发票信息，确认发票金额和内容准确无误。2付款处理根据审核后的发票信息，进行付款处理，支付货款给供应商。3应付账款核对定期核对应付账款，确保账目平衡，并进行相应的调整。库存管理流程1物料入库将采购到的物料入库，更新库存信息。2物料出库根据销售订单信息，将物料出库，更新库存信息。3库存盘点定期对库存进行盘点，确保库存数据准确。4库存分析分析库存数据，优化库存管理策略。库存查询库存清单查询可以根据物料名称、仓库、数量等条件查询库存清单。库存历史查询可以查询物料的入库、出库历史记录。库存调整库存增加对库存进行增加，例如收到供应商发票，进行实际入账。库存减少对库存进行减少，例如进行物料出库操作。库存修正对库存信息进行修正，例如发现库存数据错误，进行调整。库存报表供应链主数据维护1组织结构2客户3供应商4物料供应链主数据是SAPECC系统的重要基础数据，维护准确的供应链主数据对于企业高效运作至关重要。组织结构维护公司代码定义公司的基本信息，如名称、地址、税号等。工厂定义生产或仓储场所，记录工厂信息。销售组织定义销售部门，负责销售活动和订单处理。分销渠道定义销售渠道，例如直销、经销商等。销售区域定义销售区域，例如地区、国家等。客户主数据维护客户信息记录客户的名称、地址、联系方式等信息。客户账户设置客户的付款方式、信用额度等信息。配送地址记录客户的配送地址信息，方便货物配送。联系人信息记录客户的联系人信息，便于沟通交流。供应商主数据维护供应商信息记录供应商的名称、地址、联系方式等信息。供