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文档简介

销售副总经理岗位职责一、岗位背景销售副总经理是公司销售管理团队的核心职位之一，负责订立销售策略、拓展市场、促进销售业绩的提升和团队管理等工作。销售副总经理是公司销售部门的紧要骨干，对公司的销售业务发展起着关键性的作用。二、岗位职责1.订立销售策略负责订立公司销售目标、策略和计划，确保销售工作与公司整体发展战略相全都。分析市场趋势、竞争对手，并依据市场变动调整销售策略，提高销售业绩。2.拓展市场开拓新客户资源，建立并维护良好的客户关系。开展市场调研，了解市场需求和客户需求，供应销售产品和服务的参考依据。找寻合作伙伴，与供应商、渠道商等建立合作关系，拓展销售渠道。3.推动销售业绩负责订立销售业绩目标，并监测销售团队的业绩表现。帮助销售团队解决问题和突破难关，推动销售业绩的连续增长。分析销售数据，及时发现问题和机会，提出改进销售策略的建议。4.管理销售团队领导、激励和管理销售团队成员，订立团队目标和工作计划。建立健全的团队管理制度，规范销售团队的工作行为和管理流程。进行销售团队绩效评估，订立嘉奖机制，并供应培训和发展机会，提升团队绩效。5.协调内部资源协调销售团队与其他部门的合作，供应客户满意的销售解决方案。与研发、生产、物流等部门沟通协作，确保产品质量和交付的及时性。协调财务部门和客户结算事宜，确保销售收入的实现。6.监测市场和竞争情报监测市场动态和竞争对手的行动，及时取得市场信息。分析竞争对手的销售策略和市场占有率，提出应对措施。及时报告并参加订立公司销售战略调整方案。7.提高销售团队的专业素养组织销售培训和讲座，提升销售团队的专业本领和业务水平。引导并帮忙销售人员完善销售技巧和销售技术。激励销售团队成员的学习和创新，营造乐观向上的工作氛围。三、岗位要求具备本科及以上学历，具有相关专业背景和丰富的销售管理经验。具备较强的市场洞察力和敏锐的商业嗅觉，能够准确推断市场需求。具备杰出的销售技巧和沟通本领，能够有效与客户进行商务谈判。具备良好的团队管理本领，能够激发团队潜力，实现团队目标。具备良好的计划和执行本领，能够高效推动销售业绩的提升。具备创新思维和问题解决本领，能够有效应对市场变动和竞争压力。以上规章制度作为销售副总经理岗位的职责范围和要求，是对

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