企业战略管理课件：战略联盟

战略联盟目录01战略联盟概述战略联盟的类型和组织形式战略联盟的风险与管理集群发展战略引导案例：“三马”联盟挑战传统金融业众安在线财产保险股份有限公司（下简称“众安保险”），是国内首家互联网保险公司。由蚂蚁金服、腾讯、中国平安等国内知名企业，基于保障和促进整个互联网生态发展的初衷发起设立，并于2013年9月29日获中国保监会同意开业批复。众安保险业务流程全程在线，全国均不设任何分支机构，完全通过互联网进行承保和理赔服务。形式包括在自己的官方网站上自售以及与保险中介公司建立的网站合作两种模式，所销售的产品以简单产品为主，亦有公司通过网络销售万能险等复杂投资型险种。阿里拥有大量企业及个人客户，不但可以成为财产保险的购买者，其信用水平和交易记录亦可成为“众安在线”研发新产品的载体。而中国平安擅长于保险产品研发、精算、理赔，旗下有庞大的销售及理赔团队。腾讯则拥有广泛的个人用户基础、媒体资源和营销渠道。其余中小股东在网络科技上，也具有一定的资源及人才优势。目录01战略联盟概述战略联盟的类型和组织形式战略联盟的风险与管理集群发展战略战略联盟的起源企业战略联盟（StrategicAlliances）最早起源于日本企业界的合资浪潮。20世纪80年代以来，面对不断变化的日趋激烈的外部竞争环境，西方企业开始对企业之间的竞争关系有了新的认识，对竞争战略进行了创造性的调整，即从对立竞争转向大规模的合作竞争。自1985年来，联盟的数量每年以25%的速度递增。2002年美国1000家最大的公司联盟形成的收入占其总收入的35%，而1980年仅为2%，1997年为21%。战略联盟的定义战略联盟（StrategicAlliance）的概念，最早是在20世纪80年代由企业总裁霍普兰德（J.Hopland）和管理学家奈格尔（R.Nagel）提出来的，他们通过研究提出战略联盟是指具有共同发展目标和组织战略的两个及以上单位或部门之间，通过战略联盟协议或联合组织等方式结成的一种共同利益联合体。企业战略联盟可以看作是由两个或更多企业为了共同利益达成的有合作协议的联盟；企业战略联盟是一种超越一般交易关系的合作关系，仍保持各自的独立性和平等地位，不存在控制和被控制的隶属关系；战略联盟企业间的合作不一定是全方位的，可能在某些领域合作而又在其他领域竞争。战略联盟的特点一方面，企业处于动态开放的环境中。当外部环境改变时，可以通过解除契约或股权退让的方式来解散联盟，亦可以再寻找新伙伴组建新联盟。另一方面，企业具有独立的经营自主权。组织的松散性战略联盟的特点战略联盟不同于企业与企业之间的市场交易关系，也不同于企业内部各业务部门之间的隶属控制关系，合作各方的地位是平等的，可按自己的发展需要进行运营。它们仅仅为了获取大于各自独立经营时所获取的利益时，才会自愿与其他达成共识的成员结成战略伙伴，形成互利合作关系。地位的平等性和合作的互利性战略联盟的特点一方面，企业战略联盟是为合作而组建的，但合作的最终目的是为了能更大范围、更高层次、更有优势地去参与竞争；另一方面，战略联盟企业间的合作通常是有条件限制的，可能会在某些业务领域内合作而在其他业务领域内参与竞争，可能会一边合作一边参与竞争，还可能会在某一段时间内合作而在另一时间段内参与竞争等。合作与竞争的并存性战略联盟的目的（一）充分利用资源，增强竞争力（二）克服贸易壁垒，利用销售渠道（三）实现规模经济和范围经济效益（四）避免过度竞争（五）共担风险和成本（六）扩大企业无形边界，防止“大企业病”目录01战略联盟概述战略联盟的类型和组织形式战略联盟的风险与管理集群发展战略战略联盟的类型按合作的领域分类可以划分为生产型战略联盟（简称生产联盟）、市场型战略联盟（简称市场联盟）和知识型战略联盟（知识联盟）。生产联盟生产联盟是指通过生产联盟协议，企业共同生产制造某种产品，以实现单个企业无法达到的规模经济。其核心是每个企业都发挥自己的生产优势。各联盟生产企业的组织结构、资产和管理并不发生变化，仅仅通过协议来规定合作项目、完成的时间等问题。具体形式主要有日本的“分包制”企业联盟、业务外包、特许生产经营联盟和合作生产联盟等。市场联盟市场联盟是指企业合作的基础和目的是为了扩大自己的产品市场，其核心是市场占有率。市场联盟通过对各企业所占有市场的研究与预测，分析各市场动态，通过对联盟企业营销网络的管理，充分利用合作企业的营销渠道，扩大了市场范围。具体形式主要有营销联盟、连锁经营和价格联盟等。知识联盟知识联盟是指各方企业以知识为纽带开展合作，是一种包含知识传递、知识共享、知识整合及知识管理等多维互动过程在内的跨学科、跨部门、跨区域的合作创新组织形式。联盟企业共同研究开发新技术，以及把共同的新技术推向市场，或共同设计、生产新产品。在联盟中，企业考虑的是如何有效地进行技术开发和创新。战略联盟的类型按合作对象分类一类是纵向的合作对象，即买方和卖方的联盟，这类联盟可以稳定市场供求关系，减少交易成本；另一类是横向的合作对象，包括与竞争对手、政府部门、科研机构和配套产品生产商等的合作。（1）与买方联盟。有时称产销联盟。（2）与卖方联盟。有时称供应联盟，即与原料供应商的联盟。（3）与竞争对手联盟。（4）与科研机构联盟。战略联盟的类型按合作的参与程度分类可以分为股权式联盟和契约式联盟。股权式联盟具有准科层制特征。这种合作方式由于涉及到各方利益，因而对联盟各方的责、权、利都有明确规定，违约要承担相应的法律责任，这种联盟比较牢固长久，常见的如合资企业与相互持股。契约式联盟是合作各方在某一个领域或某几个领域通过协议方式而进行的合作，这是一种比较松散的合作方式，合作方不涉及股权的参与，只在利益结合点（如合作开发）有紧密的合作，从性质上说，其具有准市场特征。战略联盟的类型根据战略层次划分公司层战略联盟业务层战略联盟（1）互补型战略联盟。（2）竞争减少型战略联盟。（3）竞争应对型战略联盟。（4）风险降低（规避）型战略联盟。（1）多元化战略联盟。（2）协同效应战略联盟。（3）特许经营战略联盟。战略联盟的组织形式（1）合资企业。这是由两个或两个以上的企业，为合作的目的共同投资创建一个新的企业，然后联合经营，分享利润、共担风险的合作方式，是较为典型的股权式战略联盟。（2）研发协议。这是指合作各方签定联合开发协议，共同开发某种新产品或新技术。（3）定牌生产。如果一方有知名品牌但生产力不足，而另一方有剩余生产能力，在此情况下，另一方就可以为对方定牌生产。（4）特许经营。这是指企业与其他企业签署特许协议，允许其他企业使用自身品牌、专利或专用技术的一种战略联盟形式。（5）相互持股。也称交叉持股，是指合作各方为加强相互联系而持有对方一定数量的股份。目录01战略联盟概述战略联盟的类型和组织形式战略联盟的风险与管理集群发展战略战略联盟的风险（一）核心知识和技术外泄（二）运营成本增加（三）合作伙伴的机会主义行为（四）可能会造成对伙伴的过分依赖（五）削弱企业的控制权和独立性战略联盟的风险防范策略（一）企业首先应该更新竞争观念，高度重视战略联盟的真实内涵（二）选择合适的联盟伙伴3C原则：首先要看这个企业与本公司是否具有兼容性（Compatibility），其次看这个企业是否具有能力（Capability），最后看这个企业能投入什么（Commitment）。（三）选择合适的联盟形式（四）建立合理的组织关系，设计良好的管理机制（五）建立合理的利益分配原则（六）加强联盟内的相互信任（七）加强联盟企业间的沟通，实现多层次的整合（八）建立合理的退出机制目录01战略联盟概述战略联盟的类型和组织形式战略联盟的风险与管理集群发展战略产业集群的基本内涵从本质上讲，产业集群是企业间联系网络这一抽象空间和区位禀赋网络（包括经济、社会、人文因素）这一具体空间叠加而形的产业网络组织。（1）产业集群不同于产业和行业。产业集群不仅仅是指企业间的供应链关系或可以共享的资源、技术，它的构成要求更为广泛。（2）产业集群不同于企业或产业集合。产业集群研究更重视企业间的相互联系。（3）产业集群不同于集团。构成产业集群的企业是各自独立的，一般是专业化程度较高的企业。这些企业可能在产品生产或销售上是相同或相近的，也可能在生产链条上有着紧密的联系，构成一个相互依赖的生产网络。产业集群的特征地理临近性产业关联结构网络化经济外部性专业化分工集群类别：以马科森理论为基础分类意大利式产业集群卫星式产业集群轮轴式产业集群主要特征中小企业居多；专业化强，地方竞争激烈，合作网络，基于信任的关系中小企业居多；依赖外部企业，基于低廉的劳动成本大规模地方企业和中小企业；明显的等级制度主要优点柔性专业化；产品质量高创新潜力大成本优势；技能/隐性知识成本柔性，大企业作用重要主要弱点路径依赖；面临经济环境和技术突变适应缓慢销售和投入依赖外部参与者；有限的诀窍影响了竞争优势整个集群依赖大企业的绩效典型发展轨迹内部劳动分工的变迁因跟进领先者而产生大中型企业的领头羊作用政策干预集体行动形成区域优势，公共部门和私营部门合营中小企业升级的典型工具大企业/协会和中小企业支持机构的合作，从而增强了中小企业的实力集群类别：基于交易成本的分类特征纯集聚体产业综合体社会关系网络公司规模小部分企业较大变化企业间关系的特点无法确定、不稳定可确认、稳定的贸易关系信任、忠诚合作、共同承担风险，机会主义行为少成员资格开放封闭部分开发入群条件土地租金内部投资历史传统、风俗、经历空间结果偏好租金对租金无影响空间分布城镇非城镇非城镇案例竞争性城市经济钢铁或化工产业综合体新产业区分析方法纯集聚模型投入产出分析社会关系网络理论集群类别：按产业集群的发展路径分类市场推动型此种路径基本上是在市场力量的作用下自发形成的，并且是在形成之后才被发现，有滞后性。而且都是以市场为主、计划为辅，自下而上为主、自上而下为辅，主要是运用“自下而上”与“自上而下”相结合的方式来培育与发展产业集群。政府推动型政府的适当适时行为不但不会阻碍产业集群的发展，相反还会激活产业集群的活力，促进集群发展。集群战略的意义（1）集群使企业的生产效率提高。（2）集群可以