销售目标与计划管理制度

销售目标与计划管理制度第一章总则第一条目的和依据为规范企业销售工作，提高销售业绩，订立本销售目标与计划管理制度。本制度依据企业发展计划和市场需求，并参考相关法律法规、行业规范及内部管理制度。第二条适用范围本制度适用于企业全部销售人员和销售部门。销售目标和计划是销售工作的紧要驱动力，是衡量销售绩效的关键指标。第三条定义销售目标：指企业在肯定期限内希望实现的销售业绩目标。销售计划：依据销售目标订立的认真行动方案和时间布置。第二章销售目标订立第四条目标订立原则销售目标的订立应遵从以下原则：1.合理性原则：目标要依据市场需求和企业实际情况合理确定。2.可达性原则：目标应当具备肯定的挑战性，同时也要可实现。3.连续性原则：目标应当具备肯定的稳定性，有助于长期稳定发展。4.系统性原则：目标应与企业整体战略和其他部门目标相衔接。第五条目标订立步骤销售目标的订立应当依照以下步骤进行：1.市场分析：对市场需求、竞争情况进行全面分析，确定市场定位和目标市场。2.业绩分析：综合考虑企业的历史业绩、市场份额等因素，订立合理的销售目标。3.目标分解：将整体销售目标分解为各个销售团队和个人的具体目标。4.目标评估：依据过去的业绩和实际情况，对目标的合理性和可达性进行评估调整。5.目标发布：将最终确定的销售目标向销售团队和个人进行明确发布。第六条目标考核周期销售目标的考核周期一般为一年，依据实际需要可进行适当调整。具体考核周期由企业管理层决议，并向相关人员进行通知。第三章销售计划订立第七条计划订立原则销售计划的订立应遵从以下原则：1.综合性原则：计划要兼顾市场、产品、渠道、竞争等多个方面的因素。2.可操作性原则：计划要具备可操作性，能够引导销售人员的具体操作行为。3.敏捷性原则：计划要具备肯定的敏捷性，能够依据市场情况和需求进行调整。4.指标导向原则：计划要明确具体的指标和目标，便于衡量和评估工作的完成情况。第八条计划订立步骤销售计划的订立应当依照以下步骤进行：1.目标明确：明确销售目标、时间周期和销售指标等关键信息。2.数据分析：分析过去的销售数据、市场趋势等信息，为订立计划供应依据。3.计划订立：依据目标和数据分析结果，订立具体的销售计划，包含销售策略、渠道选择、客户开发等内容。4.计划评审：对订立的计划进行评审，确保其合理性和可操作性。5.计划发布：将最终确定的销售计划向销售团队和个人进行明确发布。第九条计划执行和监控销售人员应依照计划进行销售活动，并及时向上级汇报工作进展情况。销售主管应对销售人员的工作进行监控，及时发现问题并供应帮助。销售主管应定期召开销售会议，对销售计划的执行情况进行汇报和分析。第四章销售目标的评估和调整第十条目标评估销售目标的评估应依据实际销售情况和市场环境进行。可以通过销售额、市场份额、客户满意度等指标来评估目标的完成情况。第十一条目标调整在考核周期内，假如目标无法实现或者市场情况发生变动，可依据实际情况进行目标调整。目标调整需经过销售主管和企业管理层的批准，并向销售团队和个人进行明确通知。第十二条目标奖惩机制对于目标完成情况优异的销售人员，可以予以嘉奖，如提成、奖金等形式。对于目标完成情况不理想的销售人员，应进行考核和培训，并依据情况采取相应的矫正措施。第五章附则第十三条违规处理对于违反本制度的销售人员，将依据企业内部管理制度进行相应的纪律处分，并可能导致奖惩机制的调整。第十四条监督与改进企业管理层应定期回顾和评估本制度的实施情况，并对需要改进的地方进行调整。销售人员和销售主管应乐观搭配，及时向企业管理层反馈制度执行情况和问题。第十五条本制度的解释权和修改权属于企业管理层。对于